和(and)梅西老爸喝酒談生(born)意，杭州漢子在(exist)世界杯給中國掙足了(Got it)臉面

雖然年薪2000萬歐元的(of)裏皮大(big)爺都出(out)手了(Got it)，但中國男足還是(yes)隻差一(one)步到(arrive)莫斯科。2018年世界杯轉瞬即至，中國爺們(them)依舊做看客？有一(one)個(indivual)叫李宏的(of)杭州蕭山男人(people)說了(Got it)個(indivual)“不(No)”字。

這(this)個(indivual)1967年出(out)生(born)在(exist)杭州蕭山的(of)漢子，十四年前創建的(of)一(one)個(indivual)小公司，如今已經征服了(Got it)國際足聯、歐足聯、AC米蘭等組織和(and)豪門俱樂部，連續 2次參加世界杯，2014年更是(yes)榮獲國際足聯頒發的(of)“世界杯突出(out)貢獻獎”——可以(by)說，社會我(I)李哥，人(people)狠話不(No)多，中國男足丢的(of)臉，他(he)全給掙回來(Come)了(Got it)。

 

李宏

差點和(and)梅西老爸成爲(for)商業夥伴

51歲的(of)李宏是(yes)杭州蕭山人(people)，2004年創立了(Got it)以(by)室内裝飾品爲(for)主的(of)外貿生(born)意，因爲(for)是(yes)拜仁鐵粉，常年關注德甲聯賽，機緣巧合下收購了(Got it)一(one)家做德甲俱樂部授權商品的(of)公司。

2013年，因爲(for)對足球的(of)熱愛和(and)外貿資源的(of)積累，李宏創建了(Got it)杭州孚德品牌管理公司，開始嘗試申請世界杯吉祥物的(of)授權。經過漫長、嚴格的(of)多項考核和(and)談判，李宏拿下了(Got it)2014年巴西世界杯的(of)授權。

俄羅斯世界杯已是(yes)孚德第二次“參賽”——這(this)也意味着接下來(Come)鋪天蓋地(land)的(of)2018年世界杯吉祥物，全部是(yes)“杭州制造”。

近日，“2018 俄羅斯世界杯吉祥物”全網首發儀式在(exist)杭州國際博覽中心舉行。作(do)爲(for)官方授權商，孚德負責2018俄羅斯世界杯吉祥物“紮比瓦卡”（ZABIVAKA）——一(one)頭西伯利亞平原狼在(exist)全球範圍内（除主辦國俄羅斯）的(of)定價、生(born)産與銷售。身爲(for)董事長的(of)李宏再次被媒體“圍攻”。

 

首發儀式上的(of)足球寶貝

在(exist)李宏的(of)辦公室裏，看到(arrive)了(Got it)挂滿了(Got it)參加各種體育賽事的(of)胸牌，足球最多。李宏熱愛足球，年輕的(of)時(hour)候守着屏幕看球，現在(exist)有機會了(Got it)，他(he)可以(by)參與世界杯項目，這(this)種美妙，“一(one)兩句話說不(No)清的(of)”。

比如，通過世界杯牽線，李宏還差點和(and)當今足壇第一(one)人(people)梅西的(of)老爸成爲(for)商業夥伴。

2014年世界杯期間，李宏在(exist)朋友的(of)介紹下在(exist)巴西一(one)家酒吧和(and)梅西老爸見了(Got it)面，準備談一(one)些商業合作(do)。最後，合同沒有談成，可酒卻喝美了(Got it)。臨走前，梅西老爸送了(Got it)一(one)件兒子的(of)簽名球衣給李宏。現在(exist)，這(this)件裝裱好的(of)阿根廷球隊藍白條球衣，放在(exist)他(he)辦公室最顯眼的(of)位置。

 

梅西簽名球衣

“主要(want)還是(yes)（和(and)梅西老爸）不(No)太熟，我(I)也不(No)想被人(people)說傍梅西的(of)名氣。做生(born)意還得靠自己。”這(this)些年，李宏身上浙商獨有的(of)誠懇和(and)穩重一(one)直都沒變。

生(born)意沒做成，但是(yes)激情仍在(exist)。他(he)甚至把對足球的(of)熱愛傳染給辦公室的(of)年輕人(people)。2014年世界杯時(hour)，李宏甚至給公司所有員工發了(Got it)一(one)筆足彩基金，這(this)筆足彩基金專款專用(use)，必須用(use)來(Come)辦公室裏的(of)趣味博彩。那一(one)年冠軍是(yes)德國隊，有7人(people)來(Come)自拜仁慕尼黑俱樂部——李宏最喜歡的(of)球隊。

“2018年也會延續這(this)個(indivual)傳統，希望可以(by)帶動公司員工多多了(Got it)解足球。”

國際足聯頒發特别貢獻獎

中國男足曾在(exist)遙遠的(of)2002年參加過韓日世界杯，但是(yes)一(one)球未進，一(one)分未得，更别提奪杯拿獎，但是(yes)孚德卻給中國男足掙回來(Come)這(this)個(indivual)面子。

巴西世界杯授權期内，公司在(exist)全球賣出(out)了(Got it)100萬件吉祥物“福來(Come)哥”犰狳。出(out)色表現使得孚德獲得了(Got it)“2014年世界杯突出(out)貢獻獎”，堪比一(one)個(indivual)足球隊。

事實上，比賽結束一(one)年後，國際足聯派國際四大(big)會計事務所之一(one)的(of)德勤會計團隊來(Come)到(arrive)杭州蕭山對授權項目進行審計，“就在(exist)隔壁的(of)會議室，呆了(Got it)一(one)個(indivual)禮拜。結果還不(No)錯，我(I)覺得德勤的(of)審計幫我(I)們(them)加了(Got it)不(No)少分。”

2016年3月，國際足聯開始啓動俄羅斯世界杯項目相關事宜，李宏接到(arrive)瑞士總部優先談判的(of)機會，“等于(At)說是(yes)第一(one)家通知的(of)候選授權商”。來(Come)來(Come)往往飛了(Got it)幾趟，交流了(Got it)近百封郵件，當年8月，國際足聯正式與孚德簽訂2018俄羅斯世界杯授權合同，負責除主辦國俄羅斯外吉祥物的(of)定價、生(born)産與銷售。

 

1.2米高的(of)俄羅斯世界杯吉祥物

爲(for)什麽不(No)拿下俄羅斯地(land)區的(of)授權呢？李宏坦然全球授權太貴，和(and)上屆一(one)樣，他(he)們(them)放棄了(Got it)主辦國本土授權。

“其實那個(indivual)時(hour)候心裏也很忐忑，因爲(for)吉祥物還沒出(out)來(Come)呢，也不(No)知道長什麽樣子，好不(No)好賣。”

國際足聯挑授權商，授權商也要(want)挑吉祥物。當時(hour)國際足聯給李宏看了(Got it)20個(indivual)候選方案，有狼、宇航員、套娃、民族小孩等等，他(he)一(one)眼看中的(of)是(yes)一(one)隻狼，“人(people)物主題的(of)吉祥物會比較難賣，那隻狼我(I)最喜歡。”幸運的(of)是(yes)，公投的(of)結果就是(yes)這(this)隻可愛的(of)西伯利亞平原狼。

定下吉祥物設計圖，孚德需要(want)進行二次創作(do)。半年多時(hour)間，樣品修改了(Got it)20多次，每一(one)次都需要(want)把修改後的(of)寄到(arrive)瑞士總部。光是(yes)2米高的(of)玩偶，公司就寄了(Got it)3次。

“它們(them)做一(one)次飛機要(want)7000多塊，心疼死了(Got it)。”李宏笑着說道。

西伯利亞平原狼的(of)授權使用(use)從簽訂協議的(of)那一(one)天起生(born)效，到(arrive)2018年12月31日結束。在(exist)這(this)期間，一(one)切都要(want)和(and)時(hour)間賽跑。

而孚德優勢正在(exist)于(At)此。外貿出(out)生(born)、14年供應鏈打造，孚德和(and)全國50多個(indivual)外貿工廠都有合作(do)，擁有成熟的(of)供應體系，因此能在(exist)控制成本的(of)同時(hour)保證質量，爲(for)賽事提供毛絨玩具、馬克杯、鑰匙扣、球衣等近100種吉祥物相關用(use)品。

 

俄羅斯世界杯吉祥物

中國創造被世界認可

“這(this)幾天在(exist)和(and)2022杭州亞運會相關人(people)員接觸，我(I)們(them)也想多做做本土的(of)體育賽事。這(this)可是(yes)家門口的(of)比賽啊。”

國際頂尖賽事爲(for)孚德帶來(Come)了(Got it)名氣和(and)流量，讓李宏更加堅信體育賽事IP授權這(this)個(indivual)方向。國際有名的(of)如2015加拿大(big)女足世界杯、2015年英式橄榄球世界杯、2016法國歐洲杯、2014-2018的(of)歐洲冠軍杯、意甲AC米蘭俱樂，國内有名的(of)如中超聯賽、北京中赫國安、申花俱樂部、中網、2018杭州短池世界遊泳錦标賽等，孚德都有所合作(do)。

“這(this)個(indivual)圈子挺小的(of)，因爲(for)專注于(At)一(one)個(indivual)領域，所以(by)訂單一(one)下子都來(Come)了(Got it)。”這(this)幾年，觥籌交錯，李宏接觸到(arrive)不(No)少體育界的(of)名人(people)，“最近朋友圈好多人(people)都在(exist)曬滑雪的(of)照片，我(I)也想去啊，可惜沒有時(hour)間。”

一(one)般來(Come)說，世界杯高峰期在(exist)3、4月開始，5、6月份到(arrive)達巅峰，并且呈千百倍遞增。這(this)次吉祥物首發時(hour)間比4年前提前了(Got it)2個(indivual)多月，拉長了(Got it)戰線。因此，李宏既興奮又緊張的(of)狀态也要(want)拉長。

 

各種世界杯吉祥物産品

生(born)産數量是(yes)賽事型授權最大(big)的(of)挑戰。像是(yes)2014年巴西世界杯，吉祥物生(born)産過多，産生(born)巨大(big)庫存。而2016年歐洲杯，又因備貨太少導緻賽事還未開始就已經斷貨。這(this)需要(want)通過經驗和(and)曆史數據做參考，但又及難标準化。

李宏坦言，産值還沒有達到(arrive)億級，但至少中國創造被世界知道并認可了(Got it)，“一(one)切都值得”。

而且市場表現是(yes)好的(of)。這(this)次俄羅斯吉祥物還沒有生(born)産之前，孚德就收到(arrive)十多家分銷商簽約的(of)意向。

孚德通過阿裏1688進行一(one)鍵分銷。分銷商在(exist)平台提交申請，和(and)孚德簽訂協議後就可以(by)成爲(for)分銷商，擁有俄羅斯吉祥物的(of)資料、詳情頁、庫存等等信息，并且可以(by)一(one)鍵同步到(arrive)他(he)的(of)店鋪。 “阿裏體育旗艦店”就是(yes)孚德今年的(of)分銷商之一(one)，它們(them)已經爲(for)“紮比瓦卡”提前宣傳了(Got it)一(one)波。

不(No)光如此，通過1688和(and)天貓平台的(of)鎖定關鍵詞功能，官方還幫助其清除了(Got it)平台上的(of)假貨，爲(for)孚德維權。

“我(I)們(them)還想做體育網紅直播，也想做北京國安，北京冬奧會，中超俱樂部的(of)IP授權，我(I)們(them)想做的(of)還有很多。”