農村如何做新零售？阿裏今天透露了(Got it)三個(indivual)打法

近日，一(one)位7旬老人(people)320斤酥梨僅賣10元，每斤僅3分錢的(of)消息震驚了(Got it)很多人(people)，相關内容在(exist)朋友圈也迅速刷屏。

人(people)民日報微博跟進傳播此事

辛勤勞作(do)，卻收獲甚微。熱心網友們(them)幫助老人(people)在(exist)網上銷售酥梨。通過電商，農産品更快地(land)匹配上了(Got it)需求者。

淘寶商家愛心助農陝西酥梨

電商扶貧，已成爲(for)越來(Come)越多人(people)的(of)共識。而扶貧也正是(yes)阿裏巴巴的(of)戰略級業務。2017年12月，阿裏巴巴全體合夥人(people)宣布投入100億元設立專項扶貧基金，馬雲擔任主席。針對“扶貧”這(this)一(one)戰略級業務，阿裏巴巴今天在(exist)電商脫貧（重慶）高峰對話會上首次公布具體打法。在(exist)一(one)系列舉措中，新零售成爲(for)了(Got it)關鍵。

打通線上線下，把優質農産品賣出(out)去

320斤酥梨一(one)共隻賣10元，這(this)一(one)心酸事件的(of)背後，是(yes)供給側和(and)消費側的(of)不(No)匹配。囤積的(of)酥梨隻是(yes)“農産品”、“土特産”，隻有當它們(them)變成“商品”後，農民才能得到(arrive)應有的(of)利益。在(exist)農産品商品化的(of)過程中，農民常常受到(arrive)信息不(No)對稱之苦。

如何把優質農産品賣出(out)去，阿裏巴巴做了(Got it)兩個(indivual)事：一(one)個(indivual)是(yes)打爆款。用(use)淘鄉甜來(Come)幫助農産品樹标杆、提效率，同時(hour)把真正大(big)的(of)品牌打出(out)去。淘鄉甜是(yes)阿裏旗下農産品直營品牌，可以(by)幫助田間地(land)頭的(of)生(born)産者解決服務、營銷、銷售上的(of)問題。據悉，淘鄉甜除了(Got it)擁有阿裏線上資源，還将接入銀泰、盒馬、大(big)潤發等線下資源。

淘鄉甜打爆的(of)奉節臍橙

第二個(indivual)通過淘寶上的(of)興農扶貧頻道，和(and)各級縣政府一(one)起合作(do)，把産品賣出(out)去。據悉，興農扶貧頻道已對接120個(indivual)國家級貧困縣，這(this)些縣份的(of)農産品均銷到(arrive)了(Got it)全國絕大(big)部分城市。

淘寶興農扶貧頻道

 打造品牌，獲得溢價

市場中的(of)生(born)産者無法掌控全局，今天我(I)看你賣得好，就全生(born)産同一(one)種産品，明天銷量不(No)好，可能市場上就沒有人(people)生(born)産了(Got it)。在(exist)這(this)一(one)過程中，一(one)些本身優質的(of)産品，也喪失了(Got it)溢價能力。比如文章開頭舉例的(of)酥梨，往年可能不(No)是(yes)這(this)個(indivual)價格，因爲(for)市場的(of)變化，今年價格出(out)現暴跌。這(this)樣無法保證農民的(of)收入。

那麽如何解決這(this)一(one)問題？一(one)個(indivual)很重要(want)的(of)方法就是(yes)建立品牌，并讓商品實現标準化。阿裏巴巴農業發展部總經理黃愛珠認爲(for)，“标準化不(No)是(yes)簡單的(of)把這(this)個(indivual)按照分隔标準做好了(Got it)，其實從種植到(arrive)采收，包括生(born)産出(out)好的(of)産品，再通過包裝以(by)及運輸的(of)過程标準優質都是(yes)非常重要(want)的(of)。”

在(exist)商品标準化的(of)過程中，消費者會慢慢認知到(arrive)什麽是(yes)好的(of)，并産生(born)信任。如果消費者信任能夠建立，那麽品牌的(of)打造便是(yes)成功的(of)。

建立品牌，農民才能對産品有更多的(of)議價權，才能獲得更多的(of)産品溢價。在(exist)品牌化過程中，阿裏在(exist)以(by)下方面提供幫助：一(one)縣一(one)品，聯合政府、地(land)方企業提供農産品品牌的(of)解決方案。例如，阿裏聯合地(land)方比較有特色的(of)米，實行地(land)标保護計劃，打爆了(Got it)珍寶島大(big)米等地(land)标品牌，還創下了(Got it)3個(indivual)月銷售超過30萬包珍寶島好米的(of)記錄。

一(one)縣一(one)品及政府服務站

直供直銷，也會直達社區小店

直供直銷新鏈路中，淘鄉甜被當作(do)一(one)個(indivual)标杆打造。直供是(yes)指生(born)産者繞過批發商直接供貨給零售終端；直銷指繞過傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直供直銷省去了(Got it)中間環節。淘鄉甜的(of)直供直銷，涵蓋标準制定、選品、品控、包裝、配送、銷售、售後等多個(indivual)鏈路。

新疆巴楚留香瓜就是(yes)受益于(At)直供直銷新鏈路的(of)典型案例。通過數據反饋供應鏈，耕種、灌溉、施肥，甚至挂果數量全部實現标準化；奉化水蜜桃，在(exist)統一(one)采收标準的(of)同時(hour)，提升物流效率，實現水蜜桃12小時(hour)内走出(out)大(big)山。黃愛珠說，“奉化的(of)水蜜桃，非常嫩，水沾上一(one)點到(arrive)消費者手中可能就爛了(Got it)。阿裏巴巴省掉了(Got it)所有供應鏈存儲的(of)環節，直接從原産地(land)，不(No)用(use)再進到(arrive)别的(of)倉，通過冷鏈運輸，在(exist)源頭就處理。”

巴楚留香瓜

線下的(of)直供直銷則少不(No)了(Got it)阿裏巴巴零售通的(of)配合。阿裏巴巴零售通事業部西大(big)區總經理楊華介紹道，“農産品送到(arrive)了(Got it)零售通的(of)倉庫以(by)後，剩下的(of)工作(do)就交給我(I)們(them)了(Got it)，我(I)們(them)會把優質的(of)農産品送到(arrive)千千萬萬個(indivual)中國城市裏的(of)小店，就是(yes)我(I)們(them)家邊上的(of)社區店，然後社區店的(of)商品就到(arrive)了(Got it)社區消費者的(of)手上。”

新零售助力直供直銷新鏈路

以(by)上三個(indivual)打法也印證了(Got it)阿裏巴巴集團副總裁王建勳在(exist)電商脫貧（重慶）高峰對話會上提到(arrive)的(of)，“新零售可以(by)促進農村價值鏈體系分工重構。” 這(this)其中要(want)打通營銷、銷售、物流、服務四個(indivual)部分。這(this)也是(yes)農村淘寶的(of)2018年戰略。