萬萬沒想到(arrive)海淘還能有這(this)種玩法？這(this)一(one)波“操作(do)”亮了(Got it)

以(by)人(people)爲(for)本的(of)消費世界中，需求是(yes)最好的(of)催化劑，從“性價比”到(arrive)“追求品質”從“國貨至上”到(arrive)“洋貨當道“……人(people)們(them)早已不(No)僅僅滿足于(At)過去的(of)必需品訴求，而且不(No)同年齡層消費者呈現出(out)愈發多元、細分的(of)消費訴求轉變。

而這(this)一(one)轉型催生(born)了(Got it)各類導購模式應運而生(born)，其中内容性導購的(of)種草一(one)直受到(arrive)不(No)少海淘黨的(of)青睐。内容性導購，側重在(exist)專家性引領，内容生(born)産者多爲(for)編輯、運營，也有職業買手、時(hour)尚達人(people)等，他(he)們(them)借助最前沿的(of)購物動态、完善的(of)商品數據以(by)及專業的(of)測評報告，來(Come)幫助用(use)戶篩選信息和(and)提供購物決策。

不(No)同類型的(of)導購模式并不(No)意味着對所有消費者都“對味”，當下不(No)少海淘消費者對商品質量、品牌都呈現精細化、專業化追求趨勢，甚至對國外商品都定期保持密切關注态勢，這(this)一(one)類型的(of)消費者就需深耕内容，運用(use)從“種草”到(arrive)“拔草”的(of)海淘新模式在(exist)内容整合後，可以(by)擴大(big)消費者覆蓋、積澱消費者口碑。

海淘新模式無縫連接品牌活動，戰績足以(by)證明一(one)切

在(exist)2018年1月14日至16日，天貓國際聯合淘寶全球購、淘寶直播辦了(Got it)一(one)場超級直播日，引得消費者剁手以(by)報。該活動是(yes)以(by)淘寶直播爲(for)主要(want)營銷陣地(land)，與衆多國際品牌深度合作(do)，聚集全球購買手、淘寶主播、站外達人(people)網紅率先發聲，再配合天貓國際的(of)正品支持、強有力的(of)服務保障和(and)淘寶直播平台線上線下直播聯動的(of)内容種草，最終取得了(Got it)不(No)凡戰績。

該活動主題選擇也是(yes)分外擊中女性消費者心聲，不(No)少女性都渴望擁有V臉，而如何能打造“我(I)的(of)小臉秘密”則成爲(for)了(Got it)不(No)少人(people)的(of)心頭大(big)事。西門大(big)嫂、楊霞、餘潇潇等網紅、小僑Jofay、烈兒寶貝等淘寶主播和(and)用(use)戶紛紛發聲，就如何消除大(big)臉、擁有小臉分享自己的(of)經驗之談，再恰如其分地(land)把天貓國際旗下跨境美容商品包括Refa、日立、雅萌等大(big)熱品牌的(of)美容儀搭配Tescom、Unix等美發産品“潛移默化”種草給潛在(exist)用(use)戶。參與活動的(of)消費者們(them)對此甚至還紛紛表示：這(this)一(one)波安利吃得心服口服！據相關數據顯示，Refa美容儀日成交增幅超過700%，淘内搜索數也短短幾天增幅了(Got it)70%，Unix卷發棒日成交超過500％，足以(by)證明這(this)先種草後拔草海淘新模式的(of)成功性。

當然這(this)一(one)模式的(of)成功不(No)僅在(exist)于(At)天貓國際強大(big)的(of)正品心智，天貓是(yes)Refa品牌在(exist)中國線上獨家授權平台，同時(hour)與雅萌等國際一(one)線大(big)牌密切合作(do)，突顯了(Got it)其在(exist)美容電器領域無可比拟的(of)領先地(land)位。除此之外更是(yes)得力于(At)這(this)些互聯網“帶貨”角色确實非同一(one)般，再通過淘寶直播這(this)樣快節奏的(of)賣貨形式，專業的(of)主播在(exist)粉絲面前真實展現每一(one)款産品特點及功效，吸引粉絲毫不(No)猶豫在(exist)觀看直播的(of)同時(hour)迅速下單。

網紅、買手的(of)帶貨能力超乎想象，經過培養和(and)實踐鍛煉，通過代入感的(of)真實體驗吸引大(big)批粉絲關注的(of)同時(hour)，直播内容正向專業化轉型升級，直播腳本均細化到(arrive)每分鍾，按照粉絲的(of)動态需求實時(hour)進行産品介紹、利益點發放、互動刺激等環節穿插安排，保證直播間粉絲的(of)粘性。除了(Got it)直播，也透過短視頻、種草文這(this)樣強互動、娛樂化的(of)形式，将電商和(and)社交有效融在(exist)一(one)起打通了(Got it)内容營銷中的(of)人(people)貨場模式，通過貨品供應鏈+内容供應鏈這(this)一(one)海淘模式引領，完成了(Got it)一(one)個(indivual)口碑和(and)人(people)氣齊飛的(of)淘寶超級直播日。

《海淘帶貨實力排行榜》不(No)容小觑，各家施展絕世本領

伴随着超級直播日的(of)空前成功，在(exist)這(this)背後往往我(I)們(them)也能清晰認知到(arrive)消費者的(of)品質化消費需求已然再度升級，愈發關注提升生(born)活品質的(of)小細節，不(No)再滿足簡單的(of)必需品，對商品提出(out)了(Got it)更高的(of)要(want)求。伴随着這(this)次《海淘帶貨實力排行榜》的(of)公布，對于(At)品牌而言，可以(by)借由帶貨力十足網紅、買手把品牌安利給這(this)些潛在(exist)消費人(people)群，提高品牌曝光度。對于(At)消費者而言，這(this)也是(yes)其認識新産品的(of)絕佳契機，借由個(indivual)性化服務精準推薦，讓消費者結合自身所需做出(out)正确選擇，購入物美價廉的(of)好貨。

從《海淘帶貨實力排行榜》中我(I)們(them)可以(by)清晰看到(arrive)，淘寶主播的(of)帶貨排名可謂衆望所歸，水冰月、祖艾媽、李佳琪都是(yes)“做爆銷量”的(of)好手，花樣繁多，風格迥異，用(use)有趣、有用(use)、有料來(Come)博人(people)心，難怪這(this)些美容儀的(of)銷量水漲船高。

而網紅的(of)帶貨實力則是(yes)不(No)分伯仲了(Got it)，膩娃、穆雅斓、扇子在(exist)衆多網紅中殺出(out)重圍，榮登前三甲。縱觀網紅這(this)一(one)排名，仔細推敲不(No)難發現她們(them)都是(yes)運用(use)親身示範帶動産品，教授了(Got it)粉絲各式獨家使用(use)秘訣，進而觸發消費者購買欲。

買手則是(yes)另辟蹊徑用(use)特色内容吸引了(Got it)高粘性的(of)“死忠粉”相随， 從排行榜就能看出(out)，知品美國代購、Sauir、迪艾家大(big)C、小櫻桃在(exist)日本等，都是(yes)不(No)同地(land)區具有豐富經驗的(of)海外買手，形式上又不(No)走尋常路：當地(land)專櫃溯源直播……各式“招數”手到(arrive)擒來(Come)，難怪他(he)們(them)的(of)帶貨實力也是(yes)杠杠的(of)。

買手帶貨實力亮出(out)新高度，海淘商品銷量連創新高

網紅作(do)爲(for)帶貨主力軍消費者已然習以(by)爲(for)常，海淘商品也需他(he)們(them)“推波助瀾”帶動銷量，但實則帶貨主力軍并不(No)止這(this)一(one)類群體，買手也具有非同一(one)般的(of)硬實力。他(he)們(them)長期居住在(exist)海外，憑借地(land)理優勢，熟知海外市場行情，對海外商品的(of)優劣了(Got it)然于(At)心，憑借買手天然對貨源質量的(of)把控，其自身獨特的(of)審美趣味以(by)及把控消費者個(indivual)性化需求，由此把跨境商品資源配置最大(big)化。于(At)是(yes)淘寶全球購就迅速捕捉到(arrive)跨境平台上海淘買手這(this)一(one)機遇，并且通過淘寶直播平台全景代入式的(of)真實體驗吸引了(Got it)大(big)批粉絲關注，孕育出(out)全球購特色買手爲(for)消費者“指點迷津”，讓貨源格調和(and)質量上升了(Got it)一(one)個(indivual)新高度，掀起了(Got it)跨境電商的(of)新革命，證明了(Got it)在(exist)這(this)一(one)領域無可比拟的(of)商業價值，目前全球購下的(of)買手已經擁有微淘粉絲數近2億，單個(indivual)買手最高微淘粉絲數已超過200萬，影響力可見一(one)斑。

在(exist)“新零售”時(hour)代，消費者的(of)身份蛻變、品質升級、嘗鮮體驗已成爲(for)進口消費的(of)三大(big)主要(want)動機。而天貓國際從跨境電商1.0進入2.0深耕，持續優化中國新一(one)輪中産消費供給側也逐漸成爲(for)跨境電商下半場的(of)重中之重，相信借由天貓國際的(of)正品商品助攻、淘寶全球購以(by)海外買手爲(for)主體的(of)導購模式和(and)淘寶直播電商社交屬性爲(for)一(one)體的(of)導購産品之間的(of)強強聯合，未來(Come)以(by)全網内容種草、拔草的(of)海淘内容導購新模式必将成爲(for)發展主流，讓我(I)們(them)拭目以(by)待！