寵物穿得比你還潮！嬰兒面料，二次元設計，又一(one)個(indivual)新藍海

狗狗貓貓穿得比你還潮了(Got it)。

Instagram 上有一(one)隻名爲(for)Zappa的(of)貓咪，因爲(for)她新潮的(of)裝扮而擁有超高的(of)人(people)氣。她穿着Supreme和(and)Stussy衛衣、COMME des GARONS PLAY T 恤 ，還有Vetements雨衣。

而在(exist)淘寶，原創寵物潮牌在(exist)過去一(one)年中，月均成交額同比增長了(Got it)100/%，相比整個(indivual)淘寶寵物服飾，增長速度高出(out)10倍，客單價高出(out)3倍。據淘寶寵物行業小二肖智勇（花名：藥倌）介紹，2018年淘寶寵物潮牌服飾店數量飙升至十幾家，而兩年前僅三四家。

消費升級的(of)風口下，年輕寵物主們(them)的(of)需求正急速飙升。根據亞洲寵物展、狗民網等聯合發布的(of)《2017中國寵物行業白皮書》，中國養寵家庭數量達到(arrive)5912萬，年度人(people)均總消費額6436元，行業規模将達到(arrive)1340億，未來(Come)三年保持30.9%高速增長，且消費商品高于(At)服務。

就在(exist)本次“淘寶年味新番”活動開啓首日，還沒等淘寶店主Monica回過神來(Come)，她和(and)童裝店鋪BangBangKids的(of)聯名寵物潮牌親子裝，創下了(Got it)新的(of)銷售紀錄：10小時(hour)一(one)半售罄。其中，最便宜的(of)那款售價168元，最貴的(of)368元，并且衣服标明所用(use)的(of)面料是(yes)嬰兒服飾級别。

定期做美容的(of)寵物，怎能不(No)穿潮牌？

Monica是(yes)一(one)個(indivual)典型的(of)愛寵達人(people)，養了(Got it)一(one)隻名爲(for)“顧皮皮”的(of)小狗，當成孩子一(one)樣疼。她親手爲(for)小狗做營養餐、搭建專屬的(of)小床，還定期做美容。

2016年有一(one)天，應邀參加狗狗聚會的(of)她，發現狗狗的(of)個(indivual)性衣服實在(exist)太難找，她幹脆決定自己給狗狗做一(one)身衣服。那是(yes)一(one)款黑色帶圖案的(of)親子衛衣，穿到(arrive)“顧皮皮”身上後，圈内朋友炸開了(Got it)鍋，紛紛請她做一(one)件。

Monica自己做的(of)親子衛衣

Monica就這(this)樣嗅到(arrive)了(Got it)新的(of)機會。

2016年12月，Monica上線了(Got it)愛犬同名淘寶店“顧皮皮和(and)顔汪們(them)”。雖然她的(of)店鋪算不(No)上最早的(of)淘寶寵物潮牌店，但可以(by)說是(yes)走紅速度最快的(of)之一(one)，因爲(for)她原創的(of)寵物親子裝設計帶有很強的(of)流行元素。

這(this)位85後的(of)妹子，此前當過電視台演員，後來(Come)到(arrive)廣州擔任發型模特，對“美”這(this)件事，一(one)直有着天然的(of)敏銳度。“我(I)要(want)做高端的(of)潮牌，時(hour)尚的(of)寵物親子裝。”Monica直言，從一(one)開始，她就拒絕“拿貨式”銷售。

那個(indivual)冬天，她走遍廣州當地(land)布行，挑選出(out)嬰兒服裝級别的(of)面料，哪怕小到(arrive)扣子、袖口螺紋等零件，都要(want)考慮舒适度。從設計到(arrive)最終定版，前後就花了(Got it)一(one)個(indivual)月。

那款黑白條紋的(of)親子衛衣，一(one)上線預售，便成了(Got it)店鋪爆款。第一(one)次通過電商直面愛寵人(people)群的(of)Monica，感受到(arrive)了(Got it)這(this)群人(people)對個(indivual)性化寵物服裝有着急切的(of)需求。爆款出(out)現後，店鋪月銷量過千件，新客成了(Got it)回頭客，有人(people)天天“逼着”她出(out)新，也有人(people)直接打錢預定。

Monica首款寵物潮牌爆款

不(No)止Monica這(this)樣的(of)淘寶新店主，老店主同樣感知到(arrive)了(Got it)這(this)片藍海市場的(of)熱度。

本屆“淘寶年味新番”活動上，一(one)款二次元紅色萌寵旗袍驚豔了(Got it)整個(indivual)會場，首批賣出(out)兩百件。這(this)是(yes)“虛拟歌姬”洛天依授權的(of)旗袍，而賣這(this)款衣服的(of)淘寶店鋪“丘丘寵物”原來(Come)主營的(of)卻是(yes)狗糧和(and)寵物營養品。之所以(by)跨界做二次元寵物服飾，是(yes)因爲(for)店鋪創始人(people)郭磊，看到(arrive)了(Got it)市場的(of)變化。

“虛拟歌姬”洛天依授權的(of)寵物旗袍

2014年，他(he)同朋友開設淘寶寵物店後，銷售額成幾何倍數增長，很快跻身千萬級隊列。但是(yes)，這(this)位養了(Got it)四隻泰迪犬的(of)男人(people)觀察到(arrive)，寵物行業以(by)标品主導的(of)同時(hour)，開始面臨同質化競争的(of)加劇，“那些寵物食品、玩具、用(use)品都相似度極高。”而此時(hour)，年輕買家的(of)目光從寵物糧食，轉移到(arrive)了(Got it)更爲(for)個(indivual)性的(of)寵物裝扮用(use)品上。

這(this)次同二次元淘寶店“三分妄想”的(of)跨界合作(do)，郭磊終于(At)驗證了(Got it)自己的(of)判斷。 “如果說年輕寵物主自身的(of)時(hour)尚需求可以(by)從購物平台得到(arrive)滿足，那麽，寵物的(of)時(hour)尚誰來(Come)滿足？”郭磊這(this)樣說。

“丘丘寵物”&“三分妄想”聯名的(of)寵物旗袍

人(people)的(of)産品應用(use)在(exist)寵物身上，差别多大(big)？

淘寶服裝店主們(them)早期遇到(arrive)的(of)問題，同樣出(out)現了(Got it)寵物潮牌店主們(them)的(of)身上。

“必須全部返工！”至今，Monica還記得1年前拿到(arrive)工廠加工的(of)衣服時(hour)的(of)情形。她好不(No)容易聯系到(arrive)了(Got it)一(one)家廣州工廠加工，結果第一(one)批衣服分别出(out)現了(Got it)袖口不(No)對稱、接頭扭曲、尺寸不(No)對等各種問題，她狠心讓工廠全部返工。

那個(indivual)晚上，她打了(Got it)一(one)個(indivual)又一(one)個(indivual)電話跟客人(people)道歉，解釋無法按期交貨。也正因爲(for)這(this)件事，接下來(Come)每到(arrive)關鍵生(born)産環節，她必定蹲點工廠。

這(this)個(indivual)時(hour)髦的(of)年輕女子，清晨獨自出(out)門趕往工廠，晚上11點回家，隻爲(for)“盯”住供應鏈，生(born)怕出(out)岔子。“最好就是(yes)有自己穩定的(of)供應鏈，但訂單量又得快速上來(Come)。”Monica說道，而這(this)兩者本身就互爲(for)前提，實踐起來(Come)很難。

對于(At)Monica這(this)樣剛起步的(of)原創店鋪來(Come)說，這(this)是(yes)普遍的(of)問題。

據了(Got it)解，寵物服飾在(exist)外國家庭率先流行，尤其在(exist)歐美國家常見，國内有不(No)少外貿工廠接單生(born)産出(out)口，它們(them)主要(want)集中于(At)廣州、東莞一(one)帶，但并沒有剩餘的(of)排期留給零散的(of)淘寶店。

郭磊就在(exist)跨界合作(do)後期遭遇了(Got it)這(this)個(indivual)問題。授權衣服熱賣200件後，他(he)突然接到(arrive)工廠打來(Come)的(of)電話，後面那批衣服趕不(No)出(out)了(Got it)，月底才能交貨。

在(exist)這(this)個(indivual)細分市場，供求之間尚未形成一(one)次成型的(of)完整對接。小商家無法快速匹配到(arrive)合适的(of)工廠，非走量式的(of)訂單也無法引起工廠的(of)興趣，最終制約了(Got it)商家和(and)行業的(of)發展。

除了(Got it)生(born)産能力，潮牌面臨的(of)就是(yes)設計能力先天不(No)足的(of)短闆。

當下，一(one)個(indivual)好的(of)寵物服飾設計師，并不(No)好找。工廠以(by)生(born)産爲(for)主導，很少有産品開發環節，如果設計師從一(one)般服飾類目，轉到(arrive)寵物服飾類目，并不(No)是(yes)易事。“人(people)的(of)産品應用(use)在(exist)寵物身上，差異性不(No)小。”淘寶店鋪“酒鬼一(one)家”負責人(people)夏斌坦言，不(No)同犬型的(of)衣服闆子有很大(big)差異，設計人(people)員需要(want)有一(one)定的(of)行業經驗。

背後資源沒辦法匹配，最終影響到(arrive)了(Got it)行業的(of)規模化。一(one)般寵物服裝售價二三十元，相比之下，潮牌産品成本高了(Got it)一(one)大(big)截，定價自然也高，但市場接受度還處于(At)初級階段。

另外，一(one)些商家模仿、抄襲爆款，加劇了(Got it)同質化和(and)惡性競争，原創潮牌價格想上去就很難。去除高檔的(of)面料成本、設計開發費用(use)等，留給寵物潮牌的(of)利潤并不(No)多，這(this)也是(yes)很多店鋪不(No)敢大(big)膽嘗試定制的(of)根本原因之一(one)。

當被一(one)些買家質疑價格貴時(hour)，Monica很難去争執些什麽，她隻能強調衣服的(of)價值不(No)僅限于(At)一(one)款産品，它是(yes)有設計和(and)理念的(of)，就像成人(people)的(of)設計師品牌、潮牌一(one)樣。

跨界合作(do)的(of)開始

潛力市場的(of)未來(Come)，其實是(yes)在(exist)于(At)如何打破現實門檻的(of)阻攔。

在(exist)過去的(of)半年中，藥倌一(one)直都思索着這(this)個(indivual)問題。尤其看到(arrive)來(Come)自消費者的(of)“寵物潮牌”搜索度持續飙升後，尋找賦能店鋪的(of)方式變得尤爲(for)關鍵。

既然設計和(and)供應鏈是(yes)兩大(big)軟肋，那麽，如果借助相鄰成熟類目的(of)跨界合作(do)，是(yes)不(No)是(yes)可以(by)壯大(big)寵物潮牌行業？比如說童裝類目，尤其是(yes)現在(exist)的(of)寵物都被主人(people)當孩子一(one)樣對待，相比成人(people)服飾，寵物潮牌跟童裝之間有着不(No)少相通之處。

也就在(exist)2017年12月，淘寶寵物行業率先發起了(Got it)寵物潮牌的(of)跨界合作(do)，與二次元、童裝等行業合作(do)，雙方賣家一(one)拍即合，最爲(for)關鍵的(of)是(yes)，設計能力和(and)供應能力實現了(Got it)一(one)次相對精準的(of)對接。

就拿“酒鬼一(one)家”說，這(this)家寵物界的(of)大(big)V店聯合淘寶童裝自主品牌“植木”，出(out)了(Got it)一(one)款爆款：夜間反光棉衣的(of)寵物親子裝，創下了(Got it)寵物潮牌服裝定制的(of)紀錄。3天敲定設計稿後，雙方僅用(use)半個(indivual)月時(hour)間就搞定了(Got it)打闆、生(born)産、上線、營銷等所有環節。産品順利在(exist)淘寶年味新番上線熱銷。

“酒鬼一(one)家”&“植木”聯名的(of)萌寵反光棉衣

可以(by)看到(arrive)的(of)是(yes)，賣家間互補、碰撞後，整個(indivual)賣家能力結構得到(arrive)了(Got it)優化。不(No)過，寵物和(and)童裝、二次元的(of)跨界合作(do)隻是(yes)一(one)個(indivual)開始，更深的(of)意義在(exist)于(At)這(this)個(indivual)類目如何加速發展？

淘寶業務平台總監莫大(big)透露：“未來(Come)，我(I)們(them)希望通過更多的(of)行業、IP、元素之間的(of)碰撞、融合，孵化新物種、新文化，比如老字号的(of)年輕化、傳統文化的(of)煥新、新市場的(of)挖掘，滿足用(use)戶更多元、更個(indivual)性的(of)購買需求。”

據悉，下一(one)步，淘寶寵物行業還會繼續“搭橋牽線”，開設特定的(of)賣家角色入駐通道，比如寵物原創設計賣家角色、原創手作(do)人(people)賣家角色，幫助不(No)同定位的(of)特色店鋪在(exist)平台上成長。