年銷幾億算什麽，中國網紅組團去薅歪果仁羊毛了(Got it)

 

時(hour)尚博主、社交媒體、經紀公司們(them)把全球網紅輸入中國，從2017年開始，國内原生(born)網紅們(them)也跑去了(Got it)全球市場。 

2017年11月，年銷1.2億的(of)淘寶網紅張沫凡就已開始重視海外市場，帶領其美妝品牌“美沫”率先登陸美國紐約時(hour)代廣場；同年12月在(exist)YouTube美國“Pop Trigger Talk show”脫口秀，主持人(people)分析了(Got it)張沫凡的(of)創業經曆、運營模式、品牌推廣方式等，成爲(for)國内首個(indivual)紅人(people)案例。 

海外市場對于(At)中國品牌的(of)認知度正在(exist)不(No)斷提升，網紅品牌們(them)也紛紛把視線轉向了(Got it)海外。除了(Got it)試水歐美市場，他(he)們(them)的(of)第一(one)站，大(big)都集中于(At)華人(people)占比較高的(of)東南亞地(land)區。 

據如涵控股海外市場負責人(people)璐璐介紹，雖然東南亞地(land)區的(of)網購成本相對較高，物流不(No)夠發達，一(one)次性消費比較理性，但是(yes)消費能力并不(No)低，一(one)旦認準一(one)個(indivual)紅人(people)，後期粘性也相對較高。“這(this)是(yes)機會。一(one)方面要(want)持續生(born)産人(people)物方面的(of)優質内容，另一(one)方面打造好的(of)設計和(and)産品。”

而像如涵控股這(this)樣的(of)網紅孵化器公司，不(No)僅幫助國内網紅們(them)走出(out)去，也看上了(Got it)國外網紅孵化這(this)片藍海。比如負責運營韓國網紅PONY的(of)美妝淘寶店業務，簽約了(Got it)泰國網紅pimtha。在(exist)他(he)們(them)的(of)預想中，等到(arrive)粉絲積累到(arrive)一(one)定程度再開設淘寶個(indivual)人(people)店鋪，再複制國内網紅的(of)變現路徑。 

中國網紅火到(arrive)海外，靠什麽？

如果說幾年前，時(hour)尚話語權還掌握在(exist)歐美體系，他(he)們(them)輸出(out)前沿的(of)時(hour)尚觀念和(and)潮流，再影響到(arrive)世界各地(land)，現在(exist)，随着中國原生(born)網紅們(them)不(No)斷擴大(big)的(of)影響力和(and)生(born)意版圖，時(hour)尚的(of)邊界正變得越來(Come)越模糊。

已經有不(No)少網紅将眼光放諸全球。2017年5月，如涵旗下包括張大(big)奕在(exist)内的(of)三個(indivual)網紅都相繼開通了(Got it)社交軟件Instagram、Facebook和(and)個(indivual)人(people)網站。

有一(one)定粉絲基礎的(of)紅人(people)，在(exist)變現形式上擁有較多可選擇性，比如直播、廣告代言、分銷分成等，但相比之下，做一(one)個(indivual)自己的(of)品牌是(yes)大(big)多數網紅的(of)終極目标。與國内的(of)運營模式類似，優質内容依舊是(yes)出(out)海網紅們(them)吸引粉絲的(of)最主要(want)利器，之後再逐漸從内容轉化到(arrive)消費。

璐璐介紹：“我(I)們(them)發現很多在(exist)微博上很火的(of)内容，放到(arrive)海外的(of)Facebook上也一(one)樣受到(arrive)大(big)家歡迎。”

當然，某個(indivual)地(land)區也會有一(one)些特别感興趣的(of)細分話題。比如台灣人(people)更傾向于(At)親子互動性内容。如涵旗下網紅楊霞因爲(for)一(one)則老公給女兒紮辮子的(of)短視頻，在(exist)沒有任何推廣的(of)情況下在(exist)Facebook上獲得了(Got it)300多萬流量。

最初，張大(big)奕會将早期一(one)些内容同步到(arrive)Facebook的(of)主頁上，随着粉絲積累，之後逐漸由海外團隊單獨負責海外内容，根據當地(land)粉絲的(of)生(born)活消費習慣作(do)出(out)調整。如今她的(of)粉絲已經超過10萬。

2018年2月7日，經紀公司WME-IMG巍美在(exist)其官方微博上宣布正式與張大(big)奕簽約，代理其全球經紀業務，屆時(hour)将利用(use)集團全球影視、時(hour)尚、體育等資源，長期國内發展的(of)成熟經驗，進一(one)步提升張大(big)奕的(of)商業價值，視線個(indivual)人(people)品牌的(of)全面升級。巍美旗下擁有包括神奇女俠蓋爾加朵、艾瑪斯通、抖森、蕾哈娜等一(one)衆國際知名明星。

在(exist)歌手身份之外，蕾哈娜還是(yes)時(hour)尚圈内的(of)知名icon。她與運動品牌彪馬的(of)Fenty系列曾掀起追捧熱潮，甚至一(one)定程度上拯救了(Got it)彪馬低靡的(of)業績。此外，她的(of)個(indivual)人(people)品牌Fenty beauty也在(exist)推出(out)後大(big)獲成功。如今，同在(exist)一(one)個(indivual)經紀公司旗下，張大(big)奕在(exist)國際市場的(of)表現也頗爲(for)期待。

如何圈粉海外用(use)戶

類似于(At)張大(big)奕這(this)樣擁有近600萬微博粉絲的(of)超級網紅，已經在(exist)國内的(of)市場土壤中曆經從0到(arrive)1的(of)粉絲積累過程，也深谙如何用(use)内容吸引并沉澱粉絲。對于(At)她們(them)而言，無非是(yes)複制原先的(of)運營模式，做好本地(land)化。而更多擁有小體量粉絲的(of)網紅們(them)，如何從出(out)海市場中找到(arrive)機會？

2017年6月12日，醞釀近一(one)年的(of)阿裏巴巴“天貓出(out)海”項目正式推出(out)。天貓海外總監冷月指出(out)，不(No)同于(At)其他(he)電商平台，“天貓出(out)海”創建的(of)平台特别适用(use)于(At)中小品牌企業賣向全球。

具體來(Come)說，“天貓出(out)海”包含兩部分。一(one)是(yes)以(by)手淘爲(for)入口，服務全球近1億海外華人(people)市場，爲(for)104個(indivual)國家和(and)地(land)區的(of)消費者提供官方物流轉運，并在(exist)中國香港、中國台灣和(and)新加坡提供本地(land)支付服務。同時(hour)通過菜鳥物流，爲(for)核心的(of)9個(indivual)國家和(and)地(land)區提供官方轉運服務，并在(exist)中國香港、中國台灣和(and)馬來(Come)西亞，提供本地(land)支付服務。二是(yes)通過收購的(of)Lazada電商網站，服務于(At)東南亞近6億本土消費者。 

因此，如涵旗下粉絲較少的(of)紅人(people)們(them)，此前便通過露出(out)于(At)手淘首焦的(of)方式，驗證其在(exist)海外市場的(of)受歡迎程度和(and)帶貨能力。這(this)樣一(one)來(Come)，如果貨品銷售情況達到(arrive)預期，便可再進一(one)步考慮投入成本建站、運營社交媒體。

2017年12月21日，天貓海外宣布淘寶網紅出(out)海扶植計劃，并公布最受海外華人(people)喜愛的(of)top12淘寶網紅。

而像如涵控股這(this)樣的(of)網紅孵化器公司，不(No)僅幫助國内網紅們(them)走出(out)去，也看上了(Got it)國外網紅孵化這(this)片藍海。東南亞網紅因爲(for)長相、身材都與國人(people)相似，帶貨能力更高，因此也更具可複制性。

韓國網紅PONY是(yes)爲(for)數不(No)多在(exist)淘寶上成功開店的(of)案例。2016年7月，依靠保暖内衣起家的(of)南極電商與韓國經紀公司合資成立公司，負責後者旗下所有網紅、藝人(people)在(exist)中國境内的(of)商業活動，其中包括亞洲美妝女王PONY。之後，南極電商将PONY的(of)美妝淘寶店業務外包給了(Got it)更具供應鏈優勢的(of)如涵。

PONY

2017年8月，網紅孵化起家的(of)如涵自己簽約了(Got it)泰國網紅pimtha，她在(exist)社交媒體Instagram上的(of)粉絲量超過300萬，覆蓋泰國、日本、韓國等國家與地(land)區，11月，如涵幫助她建立了(Got it)個(indivual)人(people)網站和(and)店鋪，提供運營和(and)供應鏈支持，再在(exist)當地(land)實現變現。如涵還幫助pimtha建立了(Got it)微博，目前粉絲已經超過30萬。在(exist)他(he)們(them)的(of)預想中，等到(arrive)粉絲積累到(arrive)一(one)定程度再開設淘寶個(indivual)人(people)店鋪，複制國内網紅的(of)變現路徑。

泰國網紅pimtha的(of)Instagram頁面

紅人(people)的(of)更多玩法 

盡管這(this)會是(yes)一(one)門好生(born)意，但需要(want)得到(arrive)時(hour)間和(and)市場的(of)驗證。因此，2018年，如涵海外部門的(of)重點将放在(exist)更容易操作(do)的(of)本地(land)化業務，即與具備一(one)定粉絲量的(of)國外網紅直接合作(do)，通過在(exist)當地(land)主流的(of)電商平台開店等方式實現變現。

俄羅斯是(yes)其中一(one)個(indivual)重點。此前，如涵已經跟當地(land)紅人(people)經紀公司進行溝通，之後選擇在(exist)阿裏巴巴旗下跨境電商平台速賣通開出(out)俄羅斯紅人(people)店鋪。

帶貨網紅之外，海外網紅很多是(yes)旅行博主或者達人(people)，他(he)們(them)不(No)帶貨，但是(yes)帶眼球，也爲(for)網紅們(them)的(of)海外變現提供更多元化的(of)方向。 

國内知名的(of)短視頻搞笑網紅papi醬、辦公室小野等，此前也都在(exist)Facebook上建立主頁，持續輸出(out)内容。後者的(of)粉絲早已超過300萬。與如涵的(of)網紅更強調帶貨能力不(No)同，她們(them)的(of)變現更直接來(Come)自于(At)内容分成。

辦公室小野的(of)YouTube頻道

辦公室小野背後的(of)MCN機構洋蔥視頻創始人(people)聶陽德曾在(exist)一(one)個(indivual)公開活動上透露，“海外流量分成非常可觀，辦公室小野這(this)個(indivual)賬号海外流量分成如果全部打開，預計每月最高可以(by)達到(arrive)50至100萬美金”。 

而作(do)爲(for)“天貓出(out)海”項目之一(one)，網紅和(and)新媒體項目将成爲(for)向海外消費者展示中國商品的(of)重要(want)渠道——這(this)個(indivual)渠道本身就是(yes)一(one)種“商品”。其商業邏輯是(yes)讓中國品牌和(and)當地(land)或國内網紅合作(do)，推向海外市場，帶動銷量并建立品牌形象。這(this)時(hour)候，自帶流量的(of)網紅成了(Got it)國貨品牌代言人(people)。

阿裏巴巴集團CEO張勇描述了(Got it)天貓此番出(out)海的(of)願景：逐步将阿裏巴巴的(of)電商模式成功複制并落地(land)到(arrive)東南亞、印度和(and)全球市場，實現服務全球20億消費者，讓他(he)們(them)能在(exist)任何地(land)方72小時(hour)之内收到(arrive)包裹、并賦能國内一(one)千萬中小企業的(of)全球化願景。