江南布衣半年淨賺3億！會員貢獻收入超67%

2月26日中午，江南布衣公布中期财報。截至到(arrive)2017年12月31日的(of)上半财年内，江南布衣實現總收入16.54億元，同比增加26.2%;實現純利約3.12億元，同比增加36.8%。

作(do)爲(for)國内最大(big)的(of)設計師服裝品牌，江南布衣在(exist)上市一(one)年多來(Come)營業收入及利潤保持着持續增長的(of)良好态勢。一(one)方面，憑借着其獨特的(of)風格和(and)極高的(of)辨識度吸引了(Got it)大(big)批的(of)粉絲，并且建立了(Got it)完備的(of)粉絲體系。另一(one)方面，全渠道平台的(of)打通成爲(for)推動江南布衣業務增長的(of)關鍵因素。

日前，江南布衣就宣布，計劃在(exist)新财年開設200至250家零售店，大(big)部分位于(At)内地(land)二、三線城市，其中香港将成爲(for)重要(want)發展地(land)區。并透露了(Got it)向運動和(and)配飾領域發展的(of)想法。

截至2月26日收盤，江南布衣的(of)股價已上漲9.89%，市值達到(arrive)74億。

粉絲經濟助推，線上渠道占比提升

據中期财報披露，截至2017年12月31日，江南布衣已經擁有線下渠道會員240萬人(people)，較2017年6月增長了(Got it)40萬人(people)。僅會員就貢獻了(Got it)零售總額的(of)67.4%。

粉絲經濟的(of)集中發力離不(No)開全渠道會員體系的(of)打通。2010年，江南布衣上線了(Got it)天貓旗艦店。而在(exist)2015年，江南布衣對旗下4個(indivual)品牌的(of)天貓旗艦店進行升級。JNBY天貓旗艦店的(of)運營思路開始轉型，由原本的(of)促銷渠道，變成承擔上新、媒介、促銷、營銷等一(one)系列職能的(of)部門。

江南布衣在(exist)布局全渠道後，就開始打通各個(indivual)渠道的(of)粉絲。這(this)意味着隻要(want)是(yes)江南布衣的(of)會員，在(exist)所有渠道均可享受同樣的(of)權益。同時(hour)，打通的(of)會員由電商部門負責承接，統一(one)與會員進行信息交互，最後引導到(arrive)各個(indivual)對應的(of)銷售渠道。根據财報披露的(of)數據，截至2017年12月31日，江南布衣天貓店鋪的(of)粉絲已逾230萬個(indivual)，相較半年前增長了(Got it)50萬粉絲。

會員的(of)消費力也被進一(one)步挖掘。據财報，線上渠道所貢獻的(of)收入也進一(one)步提升，在(exist)總收入中的(of)占比由7.4%提高到(arrive)了(Got it)8.5%。

童裝業務增長迅速

1994年，江南布衣在(exist)杭州成立。2000年後，江南布衣相繼推出(out)了(Got it)出(out)高端女裝品牌less、男裝品牌速寫，同時(hour)推出(out)童裝系列jnby by JNBY和(and)Pomme de terre（蓬馬）。2017年，江南布衣又推出(out)家居品牌JNBY HOME和(and)家具品牌悖論集。

在(exist)江南布衣的(of)多品牌矩陣中，童裝品牌jnby by JNBY和(and)高端品牌less的(of)收入均大(big)幅提升。Pomme de terre（蓬馬）的(of)收入更是(yes)增長了(Got it)3倍。

江南布衣創始人(people)李琳曾表示，“公司未來(Come)對童裝期望很大(big)，門店的(of)增長可能更多會依賴于(At)童裝品牌。這(this)是(yes)個(indivual)發展不(No)錯的(of)新市場。