“帶貨女王”範冰冰殺入電商界，自創品牌不(No)賣口紅和(and)面膜

3月4日，上海中心大(big)廈，2018天貓金妝獎舉辦地(land)。雅詩蘭黛、YSL、阿瑪尼、紀梵希、施華蔻和(and)高露潔的(of)一(one)衆高管被記者團團圍住。但十分鍾後，焦點就因爲(for)一(one)個(indivual)人(people)的(of)出(out)現轉移了(Got it)。

“我(I)們(them)等會兒再聊，先看範冰冰吧。”在(exist)場的(of)一(one)位高管停下了(Got it)交換名片的(of)動作(do)，和(and)現場其他(he)人(people)一(one)樣快速掏出(out)手機，試圖捕捉這(this)個(indivual)時(hour)下最火“美妝博主”的(of)身影。

毫無疑問，範冰冰是(yes)今年天貓金妝獎最大(big)的(of)話題之一(one)。而這(this)次，她的(of)身份不(No)再是(yes)純粹的(of)明星代言人(people)，而是(yes)作(do)爲(for)美容儀品牌FANBEAUTY創始人(people)，正式通過天貓進入電商界。

早在(exist)3月1日， FANBEAUTY官方微博發布第一(one)條微博，公布該美容儀品牌的(of)創始人(people)範冰冰，以(by)及已經在(exist)天貓上銷售的(of)第一(one)款産品。僅通過微博，短短幾天内，FANBEAUTY的(of)天貓旗艦店就已吸引2萬多粉絲，其中天貓獨家首發的(of)RF射頻美容儀定價2399元，全球限量1000台，截至發稿已預定超過700件。據了(Got it)解，FANBEAUTY在(exist)定位上想要(want)兼具高品質和(and)性價比。

FANBEAUTY旗艦店

此前，作(do)爲(for)明星的(of)範冰冰曾創立或入股多個(indivual)影視文化公司、一(one)家紅酒公司。FANBEAUTY則是(yes)範冰冰自創的(of)首個(indivual)美容儀品牌，其相關工作(do)人(people)員告訴《天下網商》，範冰冰考慮做美妝品牌已經很長時(hour)間，緣自其對美的(of)極緻追求，以(by)及對護膚美容多年經驗的(of)積累。

“有人(people)做了(Got it)四個(indivual)月就上市了(Got it)，我(I)們(them)花了(Got it)兩年時(hour)間打磨。”範冰冰說，她明白新品牌要(want)想成功，粉絲力量隻是(yes)其中的(of)重要(want)因素之一(one)，但關鍵在(exist)于(At)産品的(of)效果和(and)口碑。“我(I)希望大(big)家不(No)是(yes)因爲(for)範冰冰而買，而是(yes)因爲(for)這(this)個(indivual)好用(use)的(of)産品恰好是(yes)範冰冰的(of)品牌。”電商新人(people)範冰冰說道。

實力帶貨的(of)美妝博主

從去年開始，包括範冰冰、林允、孫怡等明星們(them)一(one)轉身都成爲(for)了(Got it)美妝博主，并且在(exist)種草的(of)道路上可謂十分勤懇。範冰冰的(of)小紅書個(indivual)人(people)賬号至今已發布了(Got it)31個(indivual)筆記，吸引了(Got it)500多萬粉絲，收獲了(Got it)222多萬點贊和(and)收藏，不(No)少她推薦的(of)産品甚至還斷貨了(Got it)。

就連她自己也忍不(No)住吐槽：“你們(them)說我(I)是(yes)不(No)是(yes)該金盆洗手了(Got it)！……我(I)也是(yes)醉了(Got it)……我(I)想買也買不(No)到(arrive)了(Got it)！”

在(exist)阿裏平台，明星的(of)帶貨能力早已被實力數據蓋章，阿裏巴巴在(exist)2017年10月發布了(Got it)《明星消費影響力報告》，數據顯示，僅7月到(arrive)9月之間就有超4億人(people)次在(exist)淘寶上搜索“明星同款”。今年3月1日，天貓又聯合阿裏數據發布了(Got it)一(one)項針對女明星消費影響力的(of)研究。楊幂、劉濤、古力娜紮、迪麗熱巴、範冰冰位列搜索熱度最高的(of)女星榜單。

每個(indivual)明星的(of)定位和(and)屬性不(No)同，其“帶貨”方向不(No)盡相同，比如“楊幂同款”搜索關鍵詞是(yes)包包、牛仔褲和(and)低幫鞋，與其人(people)氣小花的(of)人(people)設頗爲(for)一(one)緻；而初爲(for)人(people)母的(of)天王嫂昆淩的(of)“同款”搜索關鍵詞第一(one)位是(yes)“通乳産品”。

作(do)爲(for)面膜達人(people)，範冰冰同款的(of)屬性之一(one)是(yes)美妝。目前，範冰冰已有不(No)少國内外美妝品牌傍身。比如2017年，範冰冰代言了(Got it)國産品牌百雀羚旗下品牌三生(born)花，她同時(hour)也是(yes)法國知名品牌嬌蘭代言人(people)，曾在(exist)小紅書分享過嬌蘭臻彩寶石唇膏、椰子油等産品。

3月1日，範冰冰的(of)自創美妝品牌FANBEAUTY浮出(out)水面，不(No)少網友猜測，前期分享美妝心得是(yes)在(exist)爲(for)這(this)個(indivual)新品牌做鋪墊。

目前，FANBEAUTY官方微博由縱橫星購（北京）電子商務有限公司運營。據啓信寶顯示，這(this)家公司股東爲(for)新三闆挂牌公司掌上縱橫信息技術（北京）股份有限公司和(and)無錫愛美神投資管理有限公司，分别持股75%和(and)25%。後者成立于(At)2015年11月，注冊資金爲(for)3000萬元，股東爲(for)範冰冰和(and)李晨，各自占股50%。

不(No)賣口紅賣美容儀？

自帶流量的(of)明星自創美妝品牌，在(exist)國内外都不(No)算稀奇。目前最受歡迎的(of)是(yes)蕾哈娜的(of)Fenty Beauty和(and)卡戴珊姐妹的(of)多個(indivual)彩妝品牌，他(he)們(them)大(big)都從頻次更高的(of)彩妝開始切入，并且取得了(Got it)非常大(big)的(of)成功。

光是(yes)金小小妹的(of)彩妝品牌Kylie Cosmetics，就在(exist)成立後短短18個(indivual)月時(hour)間裏，實現銷售額4.2億美元。要(want)知道，Tom Ford彩妝過去十年的(of)銷售額才隻有5億美元。

相比之下，範冰冰選擇了(Got it)産品門檻更高的(of)美容儀品類。“縱觀所有的(of)美容儀的(of)産品，其實沒有一(one)款中國人(people)自己的(of)射頻儀，射頻是(yes)對皮膚有提升，增強膠原蛋白，大(big)部分的(of)都是(yes)國外的(of)，我(I)很想做一(one)款中國姑娘的(of)射頻儀。” 範冰冰說。

據工作(do)人(people)員介紹，兩年前，範冰冰接觸了(Got it)國外幾個(indivual)美容儀産品，在(exist)親身試用(use)後，她感覺到(arrive)了(Got it)美容儀産品所帶來(Come)的(of)作(do)用(use)。之後範冰冰自己做起了(Got it)關于(At)美容儀市場的(of)功課。她發現，目前美國家庭美容儀産品平均 44件，在(exist)中國隻有 7件，而屬于(At)中國自己的(of)美容儀品牌也是(yes)寥寥無幾。

另一(one)方面，國人(people)的(of)護膚流程已經十分完備，并且護膚品也非常多，因此如果再創立一(one)個(indivual)産品，不(No)希望改變消費者現有的(of)護膚流程，而是(yes)隻新增一(one)步，卻讓護膚效果事半功倍。

“既然我(I)現在(exist)有這(this)個(indivual)能力，爲(for)什麽不(No)能将全球頂尖技術引用(use)于(At)我(I)們(them)的(of)品牌，去打造适合我(I)們(them)膚質、适合女性消費能力、高性價比的(of)産品呢？”于(At)是(yes)她告訴團隊，要(want)做一(one)個(indivual)自己喜歡用(use)的(of)美容儀器品牌。

從目前的(of)品牌情況來(Come)看，這(this)是(yes)一(one)個(indivual)頗有潛力的(of)藍海市場，也符合當下中産階級消費升級的(of)需求。歐睿信息咨詢數據顯示，從2009年至2014年，個(indivual)人(people)護理美容器銷售增長率高達270%，預計到(arrive)2020年全球市場容量将達3000億元。

在(exist)天貓上，美容儀近幾年也迎來(Come)爆發，2017年天貓國際進口美容儀成交增長近700%。 2017年天貓618期間，進口美容儀超過掃地(land)機器人(people)，一(one)舉成爲(for)最受國人(people)歡迎的(of)熱門進口品類；包括ReFa、日立等全球25大(big)美容儀品牌一(one)口氣就推出(out)數百款美容儀産品；盡管單價高達2000元上下，僅開賣24分鍾，身價千元起步的(of)高端美容儀便通過天貓國際上賣出(out)5000多台。

範冰冰與天貓大(big)快消事業部總經理古邁

至于(At)爲(for)什麽選擇天貓，而非其他(he)電商平台，範冰冰回答的(of)十分爽快。“因爲(for)天貓對我(I)們(them)好啊。”一(one)句話活絡了(Got it)現場氣氛後，範冰冰補充道，她看中的(of)不(No)僅是(yes)天貓最大(big)電商平台的(of)流量優勢，還有天貓大(big)數據和(and)營銷方面的(of)一(one)系列優勢。

開始愛逛工廠的(of)範冰冰

除了(Got it)自身影響力，這(this)些品牌背後的(of)供應鏈也要(want)做到(arrive)靈活且有保障。卡戴珊家二姐和(and)五妹的(of)彩妝品牌，背後都是(yes)一(one)家名爲(for)Seed Beauty公司，可以(by)根據互聯網數據快速研發、推出(out)産品。

而從決定做美容儀開始，原先喜歡逛街的(of)範冰冰，開始“逛”起了(Got it)工廠。

有時(hour)到(arrive)當地(land)拍戲，拍攝間隙就會到(arrive)附近優秀的(of)工廠參觀，甚至還會在(exist)研發人(people)員的(of)陪同下，特意飛到(arrive)各地(land)觀摩學習先進的(of)産品生(born)産線。此外，範冰冰也會一(one)邊抽空參加美博會，看看有哪些前沿的(of)技術可以(by)吸納。另一(one)邊繼續使用(use)全球所有的(of)明星産品，感受它們(them)的(of)優點和(and)缺點。

這(this)期間，範冰冰一(one)直在(exist)尋找國内美容儀領域的(of)專家。直到(arrive)2017年初，産品研發團隊終于(At)到(arrive)齊，經過一(one)次次的(of)溝通和(and)讨論，确定了(Got it)主打RF射頻概念的(of)第一(one)款産品。

這(this)一(one)技術在(exist)國外已經相當普及，在(exist)國内才剛剛開始，但已有品牌在(exist)天貓上取得不(No)錯的(of)成績。以(by)色利品牌Tripollar便主打精準射頻技術，産品售價區别爲(for)2000-7000元，在(exist)經過口碑、kol的(of)發酵後，在(exist)2017年38女王節時(hour)，1500台定制款當天賣完。如今銷量最高的(of)一(one)款産品月銷依舊能達到(arrive)數千筆，累計評價近萬個(indivual)。

FANBEAUTY推出(out)的(of)這(this)款RF射頻美容儀，定價2399元，相對更符合主流消費者的(of)購買區間。

在(exist)産品出(out)來(Come)的(of)第一(one)時(hour)間，FANBEAUTY沒有急于(At)将之推向市場，而是(yes)反複試用(use)。大(big)到(arrive)電機功率，小到(arrive)底部防滑矽膠墊，團隊内部不(No)斷讨論、優化産品。從發貨地(land)址來(Come)看，FANBEAUTY這(this)款産品的(of)供應鏈在(exist)小家電産業帶東莞。據該團隊介紹，很快還有其他(he)産品推出(out)。

“我(I)希望大(big)家不(No)是(yes)因爲(for)範冰冰而買，而是(yes)因爲(for)這(this)個(indivual)好用(use)的(of)産品恰好是(yes)範冰冰的(of)品牌。”範冰冰本人(people)對FANBEAUTY能讓消費者形成持續的(of)購買力充滿信心。

如今，越來(Come)越多明星通過天貓完成身份的(of)轉變。不(No)完全統計，天貓已有上百位明星開店，例如，陳冠希的(of)自創潮牌“CLOT”、韓寒的(of)“ONE一(one)個(indivual)”、高圓圓的(of)“ondul圓漾”、angelababy和(and)黃曉明的(of)美容品牌“Angelababy&HuangXiaoming”、張俪的(of)時(hour)尚品牌“Alexis Lavigne”、吳奇隆的(of)美妝品牌“Qienergy黑白能量”等。

然而，明星自創品牌結果卻有天淵之别：CLOT從開店到(arrive)現在(exist)，不(No)斷引發潮流圈粉絲瘋搶，貨品常常供不(No)應求，成爲(for)潮牌圈的(of)一(one)面旗幟，也有一(one)些明星店鋪不(No)溫不(No)火。

所以(by)，天貓将全面推出(out)“星店計劃”，爲(for)明星達人(people)開店提供“一(one)攬子”服務。包括提供專職人(people)員對接入駐和(and)開店事宜，同時(hour)提供跨品牌聯名款、多品牌聯合合作(do)等，并在(exist)供應鏈和(and)物流層面提供全方位保障。在(exist)新零售層面，天貓也将以(by)快閃店、開設智慧門店等方式，幫助明星店鋪多元化發展。

“今天我(I)們(them)有一(one)些單品牌，在(exist)阿裏的(of)旗艦店會超過10億的(of)規模，未來(Come)，估計一(one)家虛拟店的(of)生(born)意和(and)線下開300家的(of)生(born)意是(yes)一(one)模一(one)樣的(of)。” 天貓大(big)快消事業部總經理古邁說，“天貓的(of)新零售也能用(use)一(one)些線下的(of)實體店和(and)線上互動，賦能星店計劃。阿裏巴巴的(of)夢想就是(yes)讓天下沒有難做的(of)生(born)意。”