商家又有流量新入口！淘寶短視頻2018年如何爆發

這(this)是(yes)淘寶商家在(exist)狗年開年以(by)來(Come)收到(arrive)的(of)一(one)大(big)好消息。

從3月初起，商家制作(do)、上傳的(of)短視頻将有機會從私域流轉到(arrive)公域，包括像愛逛街、猜你喜歡及微淘都開始抓取不(No)同類型的(of)商家短視頻。

此前，包括愛逛街在(exist)内，公域隻接受達人(people)、紅人(people)産出(out)的(of)優質視頻，商家如果想在(exist)公域露出(out)短視頻内容爲(for)店鋪導流，就需要(want)和(and)達人(people)、紅人(people)合作(do)。

“現在(exist)，商家短視頻在(exist)數量和(and)質量上都有了(Got it)積累，推動私域視頻往公域流轉已經到(arrive)了(Got it)非常成熟的(of)階段。”據商家短視頻運營小二晴嫣介紹，2018年商家短視頻運營的(of)一(one)個(indivual)方向是(yes)打通優質短視頻從私域到(arrive)公域的(of)流轉鏈路。

私域視頻案例

這(this)意味着，商家此前已經發布和(and)未來(Come)即将發布的(of)短視頻，不(No)僅能在(exist)商品頭圖、詳情頁、微淘等私域“發揮效用(use)”，也可能在(exist)公域爲(for)店鋪争取更多曝光和(and)流量。而頭圖短視頻會有更多的(of)機會。

所謂的(of)私域，指的(of)是(yes)店鋪微淘、直播間、群聊、穹頂搜索、店鋪搜索頁等，而直通車、鑽展，乃至愛逛街、有好貨等一(one)些垂直頻道則被定義爲(for)公域。

接下來(Come)，諸如有好貨等公域渠道也可能逐步增加商家短視頻的(of)露出(out)機會。顯然，商家短視頻快速發展的(of)時(hour)期要(want)來(Come)了(Got it)。

從私域到(arrive)公域：商家短視頻運營将從粗放走向精細化

目前，商家短視頻從私域流轉到(arrive)公域的(of)路徑有三個(indivual)：愛逛街、微淘、猜你喜歡。

比如，作(do)爲(for)手淘一(one)級導購産品的(of)愛逛街，正在(exist)迎來(Come)全新改版，短視頻導購内容比重會逐步增加。

新版本的(of)微淘視頻頻道中，也會新增“剁手視頻”欄目，幫助商家呈現優質的(of)商品型頭圖視頻。

此前，猜你喜歡的(of)商品推薦瀑布流中已有商家短視頻露出(out)，但接下來(Come)短視頻露出(out)的(of)比例會進一(one)步提升。

據晴嫣介紹，算法會根據商家發布的(of)短視頻的(of)數據表現，篩選出(out)優質内容進入視頻精品内容池，一(one)旦入選，商家可以(by)在(exist)旺鋪素材中心的(of)視頻頁面看到(arrive)相關通知，系統會提示商家進一(one)步完善視頻的(of)封面、标題、描述等信息，這(this)之後，淘寶還會再次就這(this)些信息進行人(people)工審核确認。最終，愛逛街、猜你喜歡、微淘三個(indivual)渠道會根據各自的(of)頻道特點，進行算法分發。

“商家短視頻能否獲得免費的(of)公域流量，與視頻質量有關，而與商家大(big)小無關。”晴嫣說。

霖港家居專營店視覺負責人(people)吳學優目前正在(exist)爲(for)現有的(of)頭圖短視頻分段打标簽，比如，爲(for)同一(one)個(indivual)視頻裏不(No)同的(of)片段打上模特、細節、測評、顔色等不(No)同的(of)标簽。這(this)種結構化标簽是(yes)商家運營手淘短視頻的(of)一(one)個(indivual)新功能，即通過标簽來(Come)區隔每段視頻的(of)内容，讓消費者根據标簽快速抓取感興趣的(of)片段化視頻。

也就是(yes)說，存量短視頻可以(by)通過優化提升進入公域的(of)概率，而如果想讓未來(Come)的(of)短視頻更多出(out)現在(exist)公域，商家則需要(want)更好地(land)理解不(No)同渠道的(of)特點和(and)消費者的(of)需求。

以(by)愛逛街爲(for)例，它更偏向體驗型的(of)短視頻，諸如教學、評測等，另外，它要(want)求聚焦1個(indivual)單品，重點圍繞該單品的(of)材質、細節、使用(use)方法、搭配建議等介紹，拒絕純商業廣告的(of)展示。

從短視頻的(of)這(this)些政策變化中不(No)難發現，如同淘寶的(of)進化一(one)樣，短視頻運營也正由粗放向精細化轉變。

2018年，商家短視頻或迎來(Come)爆發

2016年年度賣家大(big)會上，阿裏巴巴集團CEO張勇表示，淘寶的(of)無線化已完成，社區化、内容化和(and)本地(land)生(born)活化将是(yes)淘寶未來(Come)的(of)三大(big)方向。

短視頻無疑是(yes)内容化的(of)重要(want)形式。去年12月底出(out)任淘寶網總裁的(of)蔣凡此前就提出(out)：淘寶将發力短視頻，短視頻會徹底改變整個(indivual)消費模式。

回首2017，短視頻确實成爲(for)繼圖文及直播後内容化的(of)一(one)支奇兵，它廣泛出(out)現在(exist)商品頭圖、詳情頁、店鋪首頁、微淘等私域，同時(hour)也覆蓋手淘每日好店、愛逛街、有好貨、必買清單等諸多公域渠道。

據吳學優介紹，2017年上半年，他(he)的(of)團隊開始涉足短視頻制作(do)。公司特地(land)辟出(out)一(one)個(indivual)空間搭建攝影棚，拍攝制作(do)的(of)短視頻内容包括頭圖位置的(of)商品介紹，詳情頁的(of)産品安裝介紹，甚至是(yes)用(use)于(At)微淘的(of)劇情短片。“拍出(out)産品的(of)美感，讓消費者有更多的(of)購買欲望，提升轉化率。”他(he)說。

目前，他(he)們(them)隻爲(for)20個(indivual)左右的(of)高銷量産品拍攝了(Got it)内容型的(of)頭圖短視頻，占比不(No)高。吳學優說，包括策劃、拍攝及後期，一(one)個(indivual)視頻的(of)制作(do)周期可能要(want)1周。

當聽說這(this)樣的(of)短視頻有可能進入“公域”爲(for)店鋪引流時(hour)，他(he)在(exist)接受采訪時(hour)有些興奮：“接下來(Come)會制作(do)更多短視頻，在(exist)短視頻質量上花更多功夫。”

公域有着龐大(big)的(of)流量，也是(yes)店鋪新用(use)戶的(of)主要(want)來(Come)源。對于(At)吳學優和(and)他(he)的(of)店鋪來(Come)說，這(this)是(yes)願意爲(for)“短視頻”買單的(of)重要(want)原因。

過去一(one)年，淘寶在(exist)運營上也不(No)斷降低商家運營短視頻的(of)成本。2017年5月，頭圖短視頻由原來(Come)的(of)白名單機制升級爲(for)向所有商家開放；7月，淘寶停止對所有店鋪短視頻流量計費，同時(hour)推出(out)商家短視頻拍攝工具淘拍；此後，頭圖優質視頻又開始進入手淘首頁的(of)猜你喜歡。

有淘寶的(of)助力，而商家們(them)又普遍積累了(Got it)一(one)定的(of)短視頻運營經驗，可以(by)預見，2018年商家短視頻将可能迎來(Come)量和(and)質的(of)爆發。

誰把握住了(Got it)淘寶短視頻的(of)“脈搏”？

在(exist)淘寶，優質内容型短視頻的(of)生(born)産者一(one)直被認爲(for)是(yes)紅人(people)、達人(people)，諸如何仙姑夫、一(one)條、二更等國内優質的(of)短視頻IP已悉數入淘，他(he)們(them)已經是(yes)淘寶優質短視頻内容的(of)“中流砥柱”。

另外，淘寶也推出(out)了(Got it)超級IP入淘計劃，申請的(of)基本門檻是(yes)該IP在(exist)站外粉絲一(one)百萬以(by)上，全網播放量達1億，且需具備消費導購屬性、電商開發價值。像辦公室小野、張沫凡momo、NG家的(of)貓等成爲(for)率先吃螃蟹的(of)人(people)。

他(he)們(them)的(of)短視頻已廣泛出(out)現在(exist)手淘的(of)公域頻道之中。而相比IP們(them)在(exist)淘寶的(of)掘金之旅，淘寶商家過去一(one)年的(of)探索、布局更多是(yes)在(exist)頭圖、詳情頁、店鋪及微淘等私域。

“越早抓住機會，就能享受到(arrive)越多紅利。”吳學優說，礙于(At)成本和(and)收益的(of)考量，霖港家居專營店的(of)短視頻并不(No)多。而韓都衣舍、MG小象這(this)類對“運營流量”極爲(for)敏感的(of)品牌來(Come)說，他(he)們(them)在(exist)短視頻的(of)運營中投入更大(big)。翻開MG小象的(of)店鋪可以(by)發現，幾乎所有産品都已上線經過打标的(of)頭圖視頻。

不(No)過，短視頻運營除了(Got it)要(want)資金投入，也有“捷徑”可尋。《天下網商》就報道過一(one)家在(exist)淘寶銷售俄羅斯網紅指甲油的(of)店鋪——俄羅斯田園貓，通過微淘每周上新1-2個(indivual)美甲教學短視頻，兩個(indivual)月時(hour)間店鋪漲粉60萬。90後店主小貓如今每月有數萬件的(of)銷售量，甚至讓俄羅斯供應商對中國市場的(of)消費力目瞪口呆。

如今，這(this)些風格一(one)緻的(of)短視頻已經替代商品頭圖，成爲(for)俄羅斯田園貓的(of)“視覺标簽”。小貓說，短視頻全由她一(one)人(people)自導自演自拍，除了(Got it)攝影棚、攝影器材的(of)購置，費用(use)并不(No)高，難就難在(exist)前期的(of)創意和(and)策劃。

随着私域往公域流轉這(this)條鏈路被打通，群雄逐鹿，争奪短視頻這(this)個(indivual)流量入口的(of)“競争”無疑将更加激烈。那些有特色、有創意，能夠靠産品和(and)内容打動消費者的(of)商家，将成爲(for)赢家。