玩轉新零售的(of)不(No)隻是(yes)巨頭 全球中小品牌在(exist)天貓角逐隐形冠軍

“要(want)麽被全球大(big)牌跟進，要(want)麽被資本青睐，小衆品牌在(exist)天貓國際迎來(Come)中國市場的(of)春天，2018年起，我(I)們(them)将繼續孵化100家全球上市公司”，3月21日全球品牌進口峰會召開前夕，天貓國際宣布了(Got it)一(one)項繼續幫助全球中小企業的(of)計劃。

和(and)天貓新零售合作(do)，不(No)隻是(yes)巨頭可以(by)參與的(of)遊戲。不(No)僅全球大(big)品牌們(them)已經嘗到(arrive)天貓新零售的(of)甜頭，全球中小品牌們(them)也通過天貓國際在(exist)中國市場尋找到(arrive)他(he)們(them)的(of)春天。

在(exist)剛剛過去的(of)2017年，MartiDerm、Isdin等西班牙藥妝品牌通過天貓國際成功孵化“安瓶”這(this)一(one)進口品類，引發歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻等跨國500強美妝品牌效仿，紛紛推出(out)“安瓶”系列。美國小型潮鞋零售商Stadium Goods通過天貓國際成功連接中美年輕人(people)，今年2月份拿到(arrive)法國奢侈品集團LVMH投資。日本美容儀集團MTG通過天貓國際首入中國市場捧紅進口美容儀，并在(exist)中國市場成爲(for)該品類的(of)“隐形冠軍”，正在(exist)籌劃赴美上市。聯合利華不(No)斷通過天貓國際引進其投資的(of)高端美妝品牌hourglass等進入中國市場，希望重新赢得年輕消費市場，在(exist)天貓實現中國市場的(of)巨頭轉身。澳洲小衆品牌Aesop也通過天貓國際首次進入中國。

美國小型零售商stadiumgoods爲(for)吸引中國年輕人(people)挂起了(Got it)雙11快樂的(of)中文對聯

這(this)些小衆品牌共性就是(yes)，通過天貓國際加碼中國市場，通過數字化的(of)精準營銷和(and)口碑傳播，短時(hour)間内在(exist)中國年輕人(people)間建立了(Got it)強大(big)的(of)知名度，以(by)遠低于(At)線下專櫃等傳統渠道運營成本迅速占領這(this)一(one)興起的(of)細分市場，成爲(for)該領域的(of)“隐形冠軍”。

以(by)在(exist)天貓國際成功打造“安瓶”的(of)西班牙藥妝品牌爲(for)例，ISDIN CEO Juan Naya曾在(exist)西班牙總部對來(Come)訪的(of)中國媒體透露，2016年，該公司在(exist)全球營業額達1.8億歐元，其中40％來(Come)自國際業務。2017年，ISDIN在(exist)天貓國際銷售額已占其中國市場總份額的(of)85%，按照未來(Come)三到(arrive)五年中國市場規劃，ISDIN八成市場份額依然會放在(exist)天貓。

西班牙藥妝品牌isdin CEO指着中國地(land)圖

“我(I)們(them)需要(want)中國，盡管我(I)們(them)遠在(exist)西班牙，但我(I)有一(one)個(indivual)中國夢，正如阿裏巴巴說的(of)，人(people)總要(want)有夢想，萬一(one)實現了(Got it)呢？”Juan Naya曾指着一(one)張中國地(land)圖對中國媒體說。

無獨有偶，正當美國傳統體育用(use)品零售商紛紛面臨生(born)意下滑，有的(of)甚至破産之際，一(one)家位于(At)美國紐約Soho區的(of)小型潮鞋零售商stadium goods在(exist)今年2月份拿到(arrive)法國奢侈品集團LVMH旗下投資機構的(of)融資。

根據聯合創始人(people)John McPheters的(of)說法，Stadium Goods 2017年的(of)銷售額超過了(Got it)1億美元，其中電商收入占90%，并提早通過天貓國際進入中國市場，正是(yes)看中其針對年輕人(people)在(exist)電商以(by)及數字化運營良好表現，獲得了(Got it)包括LVMH等資本多輪融資。Stadium Goods創立于(At)2015年10月，賣得是(yes)約1萬種廣受中美年輕人(people)喜歡的(of)大(big)牌潮流運動鞋。

此外，2017年9月，通過天貓國際成功進入中國市場的(of)日本株式會社MTG在(exist)美國宣布雙方将繼續加強戰略合作(do)。旗下美容儀品牌Refa曾于(At)2016年9月入駐天貓平台，至今中國市場已貢獻全球過半銷量。爲(for)開發出(out)更适合中國女性的(of)美容儀器， MTG還将和(and)天貓國際成立“亞洲美容儀新品實驗室”，運用(use)阿裏大(big)數據，雙方共同開發定制新品，并在(exist)天貓國際獨家首發。正是(yes)因爲(for)中國市場的(of)絕佳表現，MTG加速了(Got it)全球市場擴展，并準備啓動赴美上市。

天貓國際總經理奧文表示，作(do)爲(for)國内最大(big)的(of)跨境進口電商平台，同時(hour)也成爲(for)全球品牌尤其中小品牌在(exist)中國市場成功的(of)最大(big)孵化器。瞄準中國年輕人(people)，全球小衆品牌在(exist)天貓國際持續創新、走紅，被全球大(big)牌或者資本看上，未來(Come)天貓國際将重點發掘和(and)孵化更多進口細分市場的(of)“隐形冠軍”，繼續孵化100家全球上市公司，幫助全球更多中小企業在(exist)中國市場找到(arrive)春天。