阿裏巴巴啓動大(big)進口戰略，要(want)孵化全球100家中小企業上市

3月21日，天貓總裁靖捷在(exist)天貓國際全球合作(do)夥伴盛典上宣布，阿裏巴巴将啓動大(big)進口戰略，同時(hour)，将在(exist)全球建立六大(big)采購中心，覆蓋北美、歐洲、大(big)洋洲、日本、韓國和(and)中國香港。靖捷表示，這(this)既是(yes)對國家戰略的(of)響應，也是(yes)對品牌和(and)消費需求的(of)滿足。

“中國消費者對于(At)美好生(born)活的(of)向往，在(exist)今天，已經需要(want)用(use)全球最好的(of)商品、最有價值的(of)品牌、在(exist)全球最代表有地(land)理标志的(of)商品、有最特殊工藝的(of)商品、最源遠流長的(of)消費故事的(of)品牌，來(Come)重新演繹什麽是(yes)消費者的(of)理想生(born)活。”靖捷說。

天貓總裁靖捷介紹阿裏“大(big)進口”戰略

近年來(Come)，決策層高度重視擴大(big)進口，國務院專門發布了(Got it)《關于(At)加強進口的(of)若幹意見》。官方還決定，11月5日到(arrive)10日在(exist)上海舉行首屆中國國際進口博覽會，以(by)落實“大(big)進口”戰略，促進雙向開放。進口博覽會不(No)僅被寫入《政府工作(do)報告》，還被定位爲(for)2018年中國的(of)四大(big)“主場外交”活動之一(one)。

商務部中國國際進口博覽局副局長劉福學在(exist)現場表示，“以(by)天貓國際爲(for)代表的(of)跨境電商平台迅速崛起，搭建了(Got it)一(one)個(indivual)自由開放、通用(use)普惠的(of)全球貿易平台”；“阿裏巴巴作(do)爲(for)第一(one)個(indivual)響應國家進口大(big)戰略的(of)平台，其響應國家戰略的(of)速度是(yes)所有企業的(of)标杆”。他(he)表示期待天貓國際作(do)爲(for)進口博覽會的(of)合作(do)夥伴，和(and)進口博覽會緊密合作(do)，并向與會的(of)1000多海外商家發出(out)參與進口博覽會的(of)邀請。

商務部中國國際進口博覽局副局長劉福學邀請與會海外商家參加進口博覽會

進口博覽會恰好在(exist)今年天貓雙11之前，靖捷更透露“大(big)進口”就是(yes)今年天貓雙11的(of)主題。

天貓國際将作(do)爲(for)阿裏巴巴大(big)進口戰略的(of)執行核心單位。自2014年正式上線以(by)來(Come)，天貓國際已經連續四年位列國内跨境電商份額第一(one)，購買用(use)戶超過6500萬，成爲(for)連接中國消費者和(and)全球品牌的(of)一(one)座橋梁。目前，天貓國際已吸引了(Got it)74個(indivual)國家和(and)地(land)區的(of)商品進駐，荟萃18000個(indivual)海外品牌，其中超過八成是(yes)借由天貓國際首次進入中國市場。僅在(exist)2017年，天貓國際平台新孵化的(of)“億元俱樂部”品牌就達到(arrive)35個(indivual)，對于(At)全球品牌商而言，天貓國際是(yes)他(he)們(them)進入中國這(this)個(indivual)全球人(people)口最多的(of)市場的(of)最佳渠道。

會上，天貓國際還與澳大(big)利亞、加拿大(big)、智利、丹麥、意大(big)利、日本、馬來(Come)西亞、韓國、西班牙、瑞士、泰國等各國使節簽訂了(Got it)年度進口采購計劃。

天貓進出(out)口事業部總經理劉鵬則透露了(Got it)天貓國際未來(Come)三年的(of)三大(big)目标：吸引萬億境外消費回流；服務2億消費者；助力100家全球中小品牌上市。

“我(I)們(them)的(of)目标已經不(No)會再局限于(At)1億新中産，希望在(exist)未來(Come)三年一(one)起做到(arrive)2億新中産，2億消費者的(of)觸達。”劉鵬說。

天貓進出(out)口事業部總經理劉鵬

總有一(one)種方案合适您的(of)需求

“之前在(exist)沒有大(big)進口的(of)戰略、沒有這(this)樣國家戰略的(of)背景、沒有阿裏大(big)進口戰略主動的(of)組織和(and)規劃情況下，一(one)個(indivual)中國的(of)消費者如果想消費無論是(yes)來(Come)自于(At)加拿大(big)的(of)海産品，還是(yes)來(Come)自于(At)日本的(of)包裝食品，還是(yes)來(Come)自于(At)澳大(big)利亞或者新西蘭的(of)乳制品，所經曆的(of)複雜性都是(yes)今天我(I)們(them)難以(by)想象的(of)。”天貓總裁靖捷認爲(for)，正因爲(for)這(this)些複雜性讓很多真正意義上代表最優質的(of)生(born)活水平和(and)生(born)活方式的(of)商品，很難進入中國消費者的(of)生(born)活。

靖捷表示，天貓去年正式把自己面向消費者的(of)定位定義爲(for)“理想生(born)活上天貓”，就是(yes)希望能夠做到(arrive)，在(exist)天貓以(by)及天貓所代表的(of)整個(indivual)阿裏零售生(born)态體系中，讓消費者以(by)“最簡單的(of)方式、最便捷的(of)方式、最快的(of)速度”，與全球消費者同步銷售“最有品質、最代表潮流以(by)及嶄新的(of)生(born)活方式”的(of)商品和(and)品牌。

而天貓國際作(do)爲(for)大(big)進口戰略的(of)執行核心單位，所要(want)做的(of)事情是(yes)什麽呢？靖捷的(of)回答是(yes)，基于(At)在(exist)阿裏整個(indivual)平台背後的(of)大(big)數據，來(Come)更加明确地(land)捕捉、更加主動地(land)整合，所有消費數據背後所隐含的(of)信息，讓這(this)些信息可以(by)整合起來(Come)，讓上遊、商家、各個(indivual)國家，能夠更有效的(of)組織自己所在(exist)國的(of)商家，有效出(out)口中國。

靖捷進一(one)步表示，天貓國際作(do)爲(for)阿裏巴巴大(big)進口戰略執行的(of)核心單位，來(Come)組織的(of)将不(No)僅僅是(yes)天貓，還包括在(exist)整個(indivual)阿裏生(born)态體系中的(of)盒馬、大(big)潤發、銀泰、零售通、村淘、天貓超市等等，所有的(of)這(this)些零售業務将集合起來(Come)，一(one)起來(Come)看中國的(of)消費者到(arrive)底需要(want)什麽。

而通過數據和(and)生(born)态的(of)整合，天貓國際可以(by)更具有确定性的(of)讓商家來(Come)爲(for)中國消費者準備産品的(of)生(born)産、制造、運輸以(by)及在(exist)中國的(of)銷售；這(this)些企業所在(exist)的(of)國家，可以(by)更加清晰地(land)看到(arrive)什麽樣的(of)中國消費者需求什麽樣的(of)商品，從而可以(by)有更好的(of)政策，創造更多的(of)就業機會，也讓自己的(of)品牌作(do)爲(for)一(one)個(indivual)國家的(of)文化以(by)及精神的(of)代表，進入到(arrive)中國消費者的(of)生(born)活中來(Come)。

同時(hour)，更加整合的(of)信息、更加完整的(of)對需求的(of)把握，也意味着可以(by)讓中國的(of)政府、海關其他(he)的(of)商檢等所有的(of)機構和(and)部門，可以(by)一(one)起來(Come)看如何可以(by)服務于(At)這(this)些相關的(of)進口企業，讓他(he)們(them)的(of)商品能夠更加快速、更加高效的(of)進入到(arrive)中國的(of)消費者的(of)家庭和(and)生(born)活中來(Come)。

對于(At)商家來(Come)說，靖捷強調，阿裏巴巴的(of)這(this)一(one)戰略，是(yes)“讓天下沒有難做的(of)生(born)意”在(exist)大(big)進口這(this)樣一(one)個(indivual)語境下，有更加直接、更加切實的(of)舉措幫助全球優秀商家。“無論您是(yes)希望到(arrive)天貓國際開一(one)個(indivual)旗艦店，還是(yes)希望和(and)天貓國際形成明确的(of)采購關系，還是(yes)希望通過大(big)貿方式進入中國市場，分銷到(arrive)天貓國際、盒馬、大(big)潤發等等企業，總有一(one)種方案适合您的(of)需求。”

海外嘉賓認真聆聽

建立六大(big)采購中心，挖掘全球新品牌

“你知道嗎？從美國西海岸的(of)西雅圖到(arrive)美國東部的(of)波士頓，陸運成本就比西雅圖到(arrive)上海的(of)海運成本貴6倍。” 美國堅果家族品牌Emily’s主席艾米告訴《天下網商》，随着跨境物流成本的(of)降低，主要(want)銷售堅果和(and)巧克力的(of)家族企業Emily’s也開始積極向中國拓展，而艾米選中的(of)入華渠道就是(yes)天貓國際官方直營。

在(exist)美國，以(by)堅果出(out)名的(of)Emily’s在(exist)Target、Costco、Whole Foods等各大(big)超市出(out)售，但要(want)在(exist)中國市場打響知名度，着實讓這(this)個(indivual)家族企業有點頭疼。“幸好，天貓國際給像我(I)們(them)這(this)樣的(of)家族品牌，提供了(Got it)一(one)個(indivual)完整的(of)大(big)藍圖。”艾米說，由于(At)銷量不(No)錯，還專門爲(for)天貓國際直營定制了(Got it)“福字年貨版”大(big)禮盒，并在(exist)近期進入了(Got it)盒馬鮮生(born)的(of)線下貨架。

實際上，像Emliy’s這(this)樣受益的(of)海外品牌還有很多，有些品牌甚至已準備上市。

去年，日本品牌MTG将天貓國際定爲(for)其旗下高端品牌MDNA Skin在(exist)中國市場的(of)獨家官方授權渠道。該品牌利用(use)天貓大(big)數據深度了(Got it)解中國女性膚質，開發全球唯一(one)專屬中國女性的(of)美容儀品牌Refa。短短一(one)年間，Refa已經成功跻身天貓國際“億元俱樂部”，得益于(At)這(this)一(one)良好表現，MTG加速了(Got it)全球市場擴展，并準備啓動赴美上市。

除了(Got it)熱賣的(of)高端美容儀，讓天貓進出(out)口事業部總經理劉鵬印象深刻的(of)，還有美國美國小型潮鞋零售商Stadium Goods。“一(one)雙限量版球鞋，要(want)賣到(arrive)一(one)萬多人(people)民币。”劉鵬說，像Stadium Goods這(this)樣的(of)細分小衆品類商家，也在(exist)天貓國際上找到(arrive)了(Got it)一(one)大(big)批粉絲。就在(exist)今年2月，成績出(out)色的(of)Stadium Goods還拿到(arrive)了(Got it)全球最大(big)奢侈品集團LVMH的(of)投資。

劉鵬表示，天貓國際在(exist)去年已經孵化出(out)了(Got it)35個(indivual)“億元俱樂部”品牌，這(this)意味着，這(this)35個(indivual)國際品牌在(exist)2018财年通過天貓國際實現了(Got it)一(one)億人(people)民币的(of)銷售額。在(exist)未來(Come)三年内，天貓國際的(of)目标将是(yes)吸引萬億境外消費回流，服務2億消費者，助力100家全球中小品牌上市。

爲(for)了(Got it)實現這(this)一(one)目标，劉鵬透露，阿裏内部成立了(Got it)以(by)天貓國際爲(for)主體的(of)招商采購中心，新成立的(of)全球六大(big)采購中心将遍及北美、歐洲、大(big)洋洲和(and)日本、韓國、中國香港等亞太地(land)區。

“在(exist)全球成立六大(big)招商和(and)采購中心，一(one)方面是(yes)爲(for)了(Got it)幫助海外品牌更好的(of)了(Got it)解中國市場。另一(one)方面，也可以(by)通過直營業務更快速的(of)幫助中小品牌進入中國市場。”劉鵬表示，直營業務某種程度上講是(yes)天貓爲(for)自己的(of)品牌做背書，爲(for)海外的(of)中小品牌，新的(of)流行品牌打開中國市場。

打通線上線下，吸引萬億境外消費回流

“放在(exist)五年前，十年前，進入零售行業是(yes)一(one)件成本非常高的(of)事情。很有可能進去的(of)時(hour)候轟轟烈烈，死掉隻要(want)5分鍾，還沒有人(people)看到(arrive)你。”西班牙藥妝品牌ISDIN中國區總經理胡佳很感慨，曾在(exist)寶潔工作(do)十年的(of)她，在(exist)爲(for)ISDIN進入中國市場制定路線時(hour)，選擇先通過天貓國際打響品牌知名度。

在(exist)天貓國際經營三年後，ISDIN的(of)防曬霜、祛疤膏、卸妝水都成了(Got it)線上大(big)熱的(of)“爆款”。下一(one)步，胡佳已經開始爲(for)ISDIN的(of)護膚線産品物色線下渠道。

就在(exist)最近，胡佳陪同ISDIN的(of)CEO到(arrive)上海盒馬鮮生(born)門店取經，她認爲(for)，新零售對品牌來(Come)說是(yes)很好的(of)機會，因爲(for)基于(At)大(big)數據的(of)線上爆款，還能夠通過大(big)進口采購平台，從線上落地(land)到(arrive)盒馬鮮生(born)、大(big)潤發、銀泰等線下渠道。“對品牌來(Come)說，這(this)是(yes)一(one)個(indivual)爆款從線上到(arrive)線下持續發力的(of)機會。不(No)是(yes)說這(this)是(yes)條捷徑，但的(of)确是(yes)一(one)個(indivual)先機。對于(At)我(I)們(them)品牌來(Come)說，一(one)定會好好抓住機會。”胡佳說道。

中外嘉賓交流

“從去年2月28日開店到(arrive)今天，城野醫生(born)在(exist)天貓國際上已經實現1億銷售額，這(this)是(yes)0到(arrive)1。”日本藥妝品牌城野醫生(born)品牌總監王召明表示，下一(one)步發展，肯定離不(No)開布局實體渠道，城野醫生(born)希望擁抱阿裏大(big)進口策略，多維度密切合作(do)，繼續和(and)阿裏一(one)起把品牌從1做到(arrive)10。

劉鵬表示，作(do)爲(for)阿裏大(big)進口戰略的(of)主力軍，天貓國際會集合集團内部各種資源來(Come)賦能商家。這(this)意味着，之前通過天貓國際跨境電商途徑進入中國的(of)海外品牌，可以(by)通過一(one)般貿易形式，落地(land)盒馬鮮生(born)、大(big)潤發和(and)銀泰的(of)線下場景。在(exist)線上，承接部分進口業務的(of)天貓超市，也會向優質海外商家開放，幫助商家打通線上線下所有銷售通道。

在(exist)此基礎上，2018年天貓國際将全面啓動海外門店新零售改造，同時(hour)在(exist)國内推進跨境保稅線下自提店布點，吸引萬億境外消費回流。

根據此前的(of)試點，國内消費者通過阿裏新零售技術支持的(of)系統，即可線下自提點數秒内完成線上下單、身份驗證、跨境支付、三單比對、繳納跨境稅等一(one)系列合規購買流程，稍等清關後即可當場取走，真正實現國内消費者足不(No)出(out)戶就能買到(arrive)全球同步、全球同價的(of)進口好貨。

海外門店新零售改造将進一(one)步打通跨境支付、大(big)數據互通等環節，讓中國消費者通過新零售體驗遍布全球的(of)新生(born)活方式。