85後海歸美女：我(I)家的(of)龍井泡了(Got it)幾十年，天貓讓外公名字遍天下

胡璧如

入駐天貓七年來(Come)，杭州著名的(of)西湖龍井品牌“盧正浩茶業“線上累計營收，已經超過此前20年線下銷售總和(and)。可以(by)說，天貓讓“盧正浩”這(this)個(indivual)名字傳遍天下。

在(exist)2018年天貓春茶季發布會上，記者遇見了(Got it)胡璧如。“盧正浩茶莊”的(of)副總——梅家塢第一(one)代黨委書記盧正浩是(yes)她的(of)外公，盧正浩品牌創始人(people)盧江梅是(yes)她的(of)母親，她是(yes)個(indivual)“85後“海歸女，也是(yes)個(indivual)地(land)道的(of)”茶三代”。

春意撩人(people)的(of)周末，我(I)們(them)相約在(exist)梅家塢十号的(of)“盧正浩茶莊”，聽胡璧如講述“盧正浩”的(of)故事。

一(one)杯龍井茶，三代人(people)，情意綿綿。

接待過周總理的(of)外公

我(I)的(of)母親盧江梅，是(yes)我(I)崇拜的(of)偶像。不(No)過，說起母親的(of)偶像，那便是(yes)她的(of)父親，我(I)的(of)外公，盧正浩。

盧正浩是(yes)解放後梅家塢第一(one)任黨委書記，在(exist)梅家塢，他(he)是(yes)個(indivual)傳奇。外公過世的(of)時(hour)候我(I)才4歲，雖然他(he)當時(hour)相貌我(I)已模糊不(No)清，但是(yes)他(he)發亮的(of)眼神，卻一(one)直烙在(exist)我(I)記憶中。

我(I)們(them)家裏人(people)都以(by)盧正浩爲(for)榮，我(I)媽時(hour)常會給我(I)講她父親的(of)故事，例如他(he)當年的(of)那些“豐功偉績”。

比如外公當年在(exist)梅家塢移溪修茶園，在(exist)梅家塢建設學校、公共澡堂和(and)畜牧場，果園等。在(exist)他(he)的(of)帶領下，梅家塢村造成了(Got it)新中國新農村的(of)代表，周恩來(Come)總理5次來(Come)，都接見了(Got it)我(I)外公。長得好看又有頭腦，還被領導人(people)接見，外公放到(arrive)今天，絕對是(yes)當紅小鮮肉呀。另外，末代皇帝溥儀在(exist)他(he)的(of)書裏，還回顧過我(I)的(of)外公。

溥儀這(this)事兒，是(yes)我(I)母親說的(of)。但是(yes)我(I)前後買了(Got it)五個(indivual)版本的(of)《我(I)的(of)前半生(born)》，一(one)個(indivual)字一(one)個(indivual)字看過去，也沒見到(arrive)有哪裏提到(arrive)“盧正浩”三個(indivual)字。我(I)一(one)直留心尋找，直到(arrive)在(exist)《溥儀日記》裏找到(arrive)這(this)個(indivual)記載，日記裏記載了(Got it)1964年3月31日，由我(I)外公陪同參觀梅家塢茶葉生(born)産大(big)隊的(of)經過，還留下一(one)張寶貴的(of)合影！後來(Come)，我(I)輾轉托了(Got it)好多關系要(want)到(arrive)這(this)張照片的(of)電子版。

盧正浩和(and)溥儀的(of)合影

力求真實，誠信做人(people)，可能是(yes)我(I)外公傳給我(I)母親，我(I)母親又傳給我(I)最重要(want)的(of)精神财富之一(one)吧。

背口鐵鍋就敢闖北京的(of)母親

母親一(one)直說，她是(yes)外公最愛的(of)小孩。誰知道呢，或許舅舅也這(this)麽認爲(for)。不(No)過，我(I)無比确信一(one)點，這(this)些孩子裏，母親是(yes)最愛外公的(of)那一(one)個(indivual)。

爲(for)了(Got it)繼承外公的(of)遺願，将龍井茶發揚光大(big)。母親想到(arrive)要(want)創立一(one)個(indivual)龍井茶品牌，就用(use)盧正浩來(Come)命名。母親堅持了(Got it)三十年，并且讓“盧正浩“三個(indivual)字成爲(for)了(Got it)全國龍井茶最響亮的(of)品牌。

盧江梅

所以(by)，這(this)是(yes)我(I)欽佩母親的(of)地(land)方，對外公的(of)愛，讓她簡直變成了(Got it)女超人(people)。從小我(I)就跟着她走南闖北，爲(for)打響品牌，我(I)母親在(exist)90年代初期就去北京做現炒現賣，母親帶了(Got it)七八個(indivual)炒茶師，背了(Got it)一(one)簍子鮮茶，扛着幾大(big)口鐵鍋，踏上要(want)做兩天兩夜的(of)綠皮火車，而且在(exist)一(one)個(indivual)熟人(people)沒有的(of)大(big)京城，一(one)點都不(No)怵的(of)。不(No)過，我(I)想母親這(this)麽有底氣的(of)原因，一(one)個(indivual)是(yes)盧家傳下來(Come)的(of)龍井茶技術，一(one)個(indivual)就是(yes)我(I)的(of)父親吧。

全梅家塢臉最臭的(of)父親

我(I)的(of)父親胡明也是(yes)個(indivual)茶農，盧正浩的(of)茶從他(he)倆創業到(arrive)今天，都是(yes)靠我(I)的(of)父親一(one)斤斤收來(Come)的(of)。因收茶是(yes)個(indivual)極其辛苦的(of)活，一(one)半的(of)茶農可能或多或少的(of)親戚關系，還有一(one)半的(of)茶農都是(yes)認識的(of)人(people)，常年和(and)茶農讨價還價，慢慢地(land)我(I)的(of)父親就變成了(Got it)景區收茶葉臉最臭的(of)人(people)。對茶農還好，對員工的(of)話，我(I)父親臉一(one)放下來(Come)，員工立馬乖乖去做事，幾乎都不(No)敢回話。

胡明

除了(Got it)表情嚴肅，我(I)父親還有一(one)個(indivual)特點，就是(yes)刻苦愛鑽研。2008年，父親在(exist)和(and)廈門、深圳一(one)些客戶交流的(of)時(hour)候，發現他(he)們(them)都做了(Got it)官網，在(exist)網上賣茶葉。父親也想試一(one)試，他(he)向别人(people)請教，自己飛了(Got it)好幾次廈門探讨，最後做了(Got it)個(indivual)非常漂亮的(of)盧正浩flash官網。當時(hour)靠這(this)個(indivual)官網的(of)400電話，就賣了(Got it)快100萬業績呢。

做官網的(of)時(hour)候，因爲(for)銀行轉賬不(No)太方便，很多客人(people)會問我(I)們(them)有沒有支付寶。就這(this)樣，一(one)方面是(yes)爲(for)了(Got it)方便點，另一(one)方面也覺得淘寶上開旗艦店更正規。所以(by)，2011年，盧正浩旗艦店就開起來(Come)了(Got it)。

父親一(one)心撲在(exist)電商上，母親剛開始卻不(No)十分認同，她覺得做電商投入的(of)成本大(big)，其實我(I)懂母親，她就想守護好盧正浩這(this)個(indivual)牌子，不(No)求做大(big)做強，但求像那些日本的(of)百年老店一(one)樣，代代流傳。所以(by)兩人(people)有時(hour)會僵持不(No)下。我(I)父親爲(for)了(Got it)電商的(of)發展耗盡心血，記得2012年我(I)們(them)在(exist)澳洲過年，年三十剛過，我(I)父親爲(for)了(Got it)挖一(one)個(indivual)電商人(people)才，抛下我(I)們(them)母女獨自先飛回了(Got it)國。

後來(Come)，盧正浩的(of)電商越做越好，母親才慢慢認可了(Got it)父親。2017年，我(I)們(them)線上和(and)線下的(of)銷售占比已經7：3了(Got it)。

想開一(one)個(indivual)新零售茶館的(of)我(I)

生(born)意越來(Come)越忙，父親卻越來(Come)越累了(Got it)。他(he)本來(Come)就是(yes)操心命，很多事都親力親爲(for)。焦慮、疲憊，幾乎不(No)眠不(No)休。我(I)嘗試着幫助他(he)們(them)去真正管理公司，才知道父母有多不(No)容易。

我(I)沒有經曆過太多市場競争的(of)曆練，又時(hour)常會有我(I)這(this)一(one)代的(of)理念來(Come)管理公司。比如說茶農大(big)雨天來(Come)賣茶葉，或者有些人(people)來(Come)送茶的(of)時(hour)候，爲(for)了(Got it)不(No)踩髒屋子，就脫鞋赤腳進來(Come)。我(I)是(yes)個(indivual)心軟的(of)人(people)，就會要(want)求我(I)父親千萬收下他(he)們(them)辛苦的(of)茶葉。我(I)父親不(No)會駁我(I)的(of)面子，但是(yes)事後會和(and)我(I)解釋：茶葉是(yes)靠正宗和(and)品質說話，這(this)是(yes)收茶的(of)鐵律，什麽人(people)都不(No)可以(by)違反！

可能因爲(for)我(I)的(of)性格，父親一(one)開始是(yes)不(No)太信任我(I)的(of)，并不(No)放手讓我(I)做事，所以(by)我(I)也用(use)好我(I)自己的(of)優勢。靠我(I)的(of)親和(and)力，去幫助我(I)們(them)企業做公關，做策劃，商務洽談和(and)跨界合作(do)等。今年我(I)就聯合了(Got it)太極禅院，打造了(Got it)我(I)們(them)的(of)“禅茶”，“福茶”高端禮盒，并且也聯合阿裏媽媽，推出(out)茶界跨界天貓黑科技等活動。接下來(Come)，我(I)還想開新零售茶館，把雲貨架、自動派樣機等放到(arrive)茶葉門店裏去。

結尾

記者離開盧正浩茶莊的(of)時(hour)候，正是(yes)下午四點。盧江梅和(and)胡明走進了(Got it)辦公室，辦公室一(one)角是(yes)一(one)張每年春天要(want)放40天的(of)小床。“走吧，我(I)爸要(want)睡覺了(Got it)。”胡璧如帶着記者走了(Got it)出(out)去。身後，盧江梅關掉了(Got it)房裏的(of)燈，關上了(Got it)門。

現在(exist)這(this)個(indivual)點睡覺？記者好奇，“是(yes)啊，每年出(out)春天都這(this)樣，壓力變成了(Got it)動力，動力又讓人(people)亢奮，我(I)爸白天收茶晚上做茶，隻能抽時(hour)間小睡。”胡璧如說到(arrive)；那你母親就這(this)麽陪着嗎？““對，怕他(he)又留下來(Come)工作(do)，我(I)媽就坐邊上玩手機，看着他(he)。”