淘寶推超級合夥人(people)計劃 30億傭金隻是(yes)起步

92年出(out)生(born)的(of)李佳琦是(yes)歐萊雅的(of)導購員，在(exist)淘寶上，他(he)曾創造兩個(indivual)小時(hour)在(exist)鏡頭前試色380多支口紅的(of)戰績；雙胞胎主播楚菲楚然的(of)媽媽以(by)白露丹豐的(of)主播名在(exist)淘寶上擁有了(Got it)大(big)量的(of)忠實擁趸，成爲(for)最受粉絲歡迎的(of)中老年主播；全球購買手大(big)遙原先是(yes)個(indivual)家庭主婦，通過直播在(exist)尼泊爾、印度和(and)泰國三地(land)挑選特色商品，以(by)邊看邊買的(of)形式吸引到(arrive)近4萬忠實粉絲，年營收已突破400萬。

3月30日，淘寶内容生(born)态盛典在(exist)杭州舉行。通過淘寶豐富的(of)内容生(born)态，一(one)批優秀的(of)達人(people)、機構脫穎而出(out)，淘寶也成爲(for)内容創業第一(one)平台。過去一(one)年，160萬内容創業者已在(exist)淘寶分享近30億傭金。

社區化、内容化和(and)智能化，是(yes)淘寶的(of)三大(big)方向。如今，淘寶也已經擁有包括有好貨、愛逛街、必買清單、淘寶頭條、淘寶直播、映象淘寶、微淘等一(one)系列内容矩陣。而接下來(Come)，淘寶将進一(one)步降低創作(do)門檻，投入更多資源扶植内容創業者。

淘寶内容生(born)态總監聞仲

淘寶内容生(born)态總監聞仲在(exist)淘寶内容生(born)态盛典宣布了(Got it)超級合夥人(people)計劃。淘寶将打造100個(indivual)年入超1000萬的(of)超級欄目、推出(out)100個(indivual)年入超1000萬的(of)内容基地(land)、培養1000個(indivual)年入超100萬的(of)内容創作(do)者、孵化5000個(indivual)紅人(people)。

對于(At)這(this)些内容創作(do)者，淘寶将給予工具、流量等扶持。比如微淘的(of)全面改版及微淘号的(of)推出(out)，将通過清晰的(of)賬号成長體系、多元的(of)商業化策略，讓内容創作(do)者得以(by)将内容一(one)鍵分發到(arrive)淘寶全域，實現多點觸達，幫助創作(do)者降低創作(do)門檻，大(big)大(big)提升效率。

在(exist)淘寶内容生(born)态盛典現場直播的(of)主播

微淘的(of)改版也将伴随公私域流量的(of)重新分配，鼓勵内容創作(do)者運營私域以(by)獲得更多的(of)公域流量，全面放大(big)内容價值。此外，淘寶還将幫助達人(people)搭建與品牌的(of)變現通道，推出(out)更多包括評測、試用(use)等全新的(of)商業合作(do)模式。

“我(I)們(them)希望能幫助淘寶上的(of)内容創業者以(by)更高效率進行内容生(born)産和(and)分發，幫助他(he)們(them)獲得更多收益。”聞仲表示。

通過與專業内容團隊深化合作(do)，2018年，淘寶也将推動内容形态的(of)全面升級。包括輕遊戲、智能AI、AR等創新技術都将全面應用(use)到(arrive)淘寶直播，而通過與各地(land)電視機構共同打造的(of)内容聯盟。

出(out)席淘寶内容生(born)态盛典現場的(of)紅人(people)

未來(Come)，淘寶還計劃推出(out)30多檔與電視台進行台網聯動的(of)創新節目，讓觀衆在(exist)淘寶上也能一(one)鍵收看到(arrive)年輕化的(of)“淘寶版”綜藝節目，同時(hour)，幫助地(land)方電視台一(one)檔節目輻射全國、甚至全球，實現從内容到(arrive)導購的(of)品效銷合一(one)。

《明星實驗室》獲頒2017年度優秀直播節目

淘寶内容生(born)态盛典還爲(for)2017年度優秀内容創業者頒獎。其中，天下網商黑曼品牌營銷中心聯手十一(one)号傳媒出(out)品的(of)原創IP欄目《明星實驗室》斬獲年度優秀直播節目，聯手淘live以(by)及八大(big)電視台打造的(of)具有新媒體特色台網聯動項目《夠臘才夠味》斬獲年度内容營銷優秀案例。盛典期間，天下網商黑曼品牌營銷中心打造的(of)《嗨FUN俱樂部》也作(do)爲(for)原創IP節目展播。

以(by)下是(yes)聞仲的(of)現場演講，經《天下網商》編輯。

2018年我(I)們(them)希望把淘寶從一(one)個(indivual)注重交易、效益的(of)平台，逐步變成有交易、有内容、有社區的(of)平台。

從整個(indivual)的(of)矩陣來(Come)看，現在(exist)的(of)淘寶有愛逛街、必買清單、淘寶直播、映象淘寶等頻道，我(I)們(them)流媒體的(of)内容、圖文的(of)内容和(and)一(one)些短圖片加商品的(of)内容，在(exist)整個(indivual)矩陣裏會得到(arrive)充分的(of)流轉。

2017年，我(I)們(them)所有的(of)内容創業者在(exist)平台上可統計的(of)收益是(yes)近30億，内容創業者的(of)規模也達到(arrive)160萬。其次，我(I)們(them)的(of)直播和(and)短視頻在(exist)快速發展，直播的(of)規模增長238%，通過直播所帶來(Come)的(of)成交增加755%。直播的(of)效率繼續保持高轉換，進店轉換超過50%。

去年4月，我(I)們(them)看到(arrive)用(use)戶對于(At)短視頻的(of)訴求越來(Come)越強烈，在(exist)平台上各個(indivual)産品開始做短視頻的(of)升級和(and)引入，包括有好貨、微淘等産品。過去的(of)八個(indivual)多月，短視頻的(of)業務獲得了(Got it)非常快的(of)成長，觀看數從4月份的(of)3800萬到(arrive)現在(exist)的(of)18個(indivual)億，增長了(Got it)4700%。

淘寶内容生(born)态盛典前七天，總觀看直播人(people)數是(yes)57萬/小時(hour)，互動74億次，七天累計帶到(arrive)商品頁的(of)次數是(yes)5.7億次。

内容賬号如何冷啓動

我(I)們(them)的(of)内容創業者入駐以(by)後如何冷啓動？

消費者從主動搜索的(of)行爲(for)，會變成按照欲望獲取信息推送的(of)過程，内容賬号也需要(want)變得有性格、有溫度。

内容和(and)交互之間的(of)融合，會帶來(Come)很大(big)的(of)創新。直播和(and)短視頻就是(yes)一(one)個(indivual)非常好的(of)相互結合的(of)東西。直播答題就是(yes)一(one)個(indivual)最典型，它本身就是(yes)一(one)檔直播節目，加上了(Got it)答題的(of)形式，獲得全新的(of)發展。

内容的(of)質量也進入了(Got it)一(one)個(indivual)深水區，會進入到(arrive)更加追求内容質量的(of)狀态。大(big)量的(of)内容創新來(Come)自于(At)細分行業、細分場景，主流的(of)場景已經一(one)片紅海，大(big)家要(want)去思考怎麽細分，找到(arrive)特别細分的(of)場景進行創業。

未來(Come)内容的(of)分發基本就是(yes)圍繞三個(indivual)維度，第一(one)個(indivual)是(yes)平台小編對你的(of)内容進行分發，第二個(indivual)是(yes)平台對你的(of)内容屬性進行分發，第三個(indivual)是(yes)社交平台對你的(of)内容進行分發。

結合淘寶的(of)内容來(Come)說，我(I)們(them)需要(want)充分理解商品，才可以(by)更好地(land)促進内容。

2018年内容生(born)态的(of)三大(big)策略

1.降低發布的(of)門檻

去年我(I)們(them)投入了(Got it)重兵打造微淘号。未來(Come)在(exist)整個(indivual)内容生(born)态裏面，最内核的(of)東西就是(yes)微淘号，所有内容的(of)發布、數據的(of)分析，都會集中在(exist)微淘号。我(I)們(them)會推出(out)無線版，幫助大(big)家做整體的(of)内容創作(do)。

2.放大(big)内容的(of)價值

私域内容與公域内容的(of)流轉機制，未來(Come)我(I)們(them)做單點接入，多點釋發。同時(hour)會推出(out)垂直化的(of)頻道。在(exist)微淘号之外，我(I)們(them)會把達人(people)、創造者和(and)商家打通，做新的(of)店鋪的(of)合作(do)。達人(people)創作(do)的(of)内容可以(by)進入到(arrive)商家的(of)商品詳情裏面。

3.升級内容的(of)形态

繼續放大(big)導購的(of)矩陣，包括有好貨、必買清單、淘寶頭條、愛逛街。現在(exist)大(big)家在(exist)手機淘寶搜索的(of)時(hour)候，會出(out)現相應的(of)圖文類内容。通過這(this)個(indivual)維度，我(I)們(them)會把整個(indivual)的(of)電商的(of)主動脈全部滲透過去，使内容服務我(I)們(them)整個(indivual)電商的(of)主動脈。

重點說一(one)下愛逛街，它會成爲(for)紅人(people)的(of)孵化器。我(I)們(them)推出(out)了(Got it)愛逛街直拍，這(this)是(yes)一(one)個(indivual)垂直化的(of)産品，可以(by)幫助紅人(people)做粉絲積累，做個(indivual)性展現。

目前對于(At)整個(indivual)紅人(people)生(born)态，主要(want)的(of)就是(yes)這(this)四個(indivual)：愛逛街、微淘、淘寶直播和(and)行業活動。2018年我(I)們(them)準備孵化5000個(indivual)淘寶紅人(people)。

升級流媒體的(of)内容

關于(At)直播

賦能角色。對商家來(Come)說，要(want)做更多品牌上的(of)宣發、客服類的(of)直播。而對于(At)個(indivual)人(people)賬号需要(want)建立自己的(of)人(people)格化去漲粉絲，先自己玩好，再去對接供應鏈。淘寶對于(At)商家和(and)主播會做完全不(No)一(one)樣的(of)産品提供和(and)不(No)一(one)樣的(of)運營。

工具升級。包括專業内容的(of)制作(do)，我(I)們(them)會繼續優化主播工具。

反饋數據。我(I)們(them)希望給大(big)家提供相應的(of)工具，每分每秒調整直播的(of)工具，以(by)及希望給大(big)家提供一(one)些建議性的(of)東西。比如多少用(use)戶在(exist)什麽時(hour)間，你可能要(want)發一(one)個(indivual)紅包；在(exist)怎麽樣的(of)情況下，要(want)用(use)淘金币做二次的(of)直播。

對于(At)直播本身我(I)們(them)希望給大(big)家提供：一(one)、更多輕遊戲化的(of)活動，類似答題、投票這(this)樣；二、我(I)們(them)會繼續通過大(big)數據的(of)能力，分發更多的(of)直播間；三、台網聯動，品銷合一(one)；四、粉絲分層。

場景打穿。今天我(I)重點挑四個(indivual)産品來(Come)說，第一(one)是(yes)全球，現在(exist)我(I)們(them)每天有一(one)千多場全球直播，2018年還會繼續做；第二是(yes)原産地(land)，我(I)們(them)希望更多的(of)直播來(Come)自産地(land)，來(Come)自線下；第三新零售，我(I)們(them)希望淘寶直播和(and)線下零售做很多關聯，做好兩端用(use)戶的(of)合作(do)和(and)連通；第四是(yes)産業帶，比如說廣州市的(of)翡翠，江蘇的(of)水晶，在(exist)淘寶已經形成了(Got it)特别适合用(use)直播的(of)産品去做的(of)産業帶。

關于(At)短視頻

體驗升級。我(I)們(them)會針對短視頻做一(one)些互動，同時(hour)做一(one)些不(No)一(one)樣的(of)短視頻體驗的(of)東西。比如我(I)們(them)在(exist)短視頻裏面會增加很多電商互動的(of)屬性，支持各種視頻切換。

供給側的(of)強化。我(I)們(them)要(want)把短視頻的(of)工具賦能給更多商家。除了(Got it)商家，我(I)們(them)會繼續強化短視頻的(of)基地(land)，通過基地(land)服務我(I)們(them)的(of)商家。今年短視頻會極度強化，讓消費者感受到(arrive)商品的(of)體驗。

映象淘寶。這(this)是(yes)對于(At)短視頻IP的(of)一(one)個(indivual)扶持、發現的(of)計劃。對精品短視頻，我(I)們(them)會打上映象淘寶的(of)标，希望更好地(land)服務内容短視頻的(of)創意。

2018年，淘寶内容生(born)态會發布一(one)個(indivual)超級合夥人(people)的(of)計劃，會針對各個(indivual)角色做工具端的(of)強化和(and)賦能，由我(I)們(them)去做品牌對接和(and)商務合作(do)。希望通過這(this)一(one)年，我(I)們(them)打造100個(indivual)年收入超過1000萬的(of)内容基地(land)，打造100個(indivual)年收入超過1000萬的(of)IP，打造1000個(indivual)年收入超過1000萬的(of)内容作(do)者，打造5000個(indivual)内容紅人(people)。