雪佛蘭和(and)阿裏媽媽撒“紅包雨”！到(arrive)店率增加20%是(yes)如何做到(arrive)的(of)？

摘要(want)：當雪佛蘭遇到(arrive)AR互動體驗，汽車春季營銷還能這(this)樣玩？

手機淘寶AR捉貓貓還可以(by)這(this)麽玩——在(exist)虛拟地(land)圖裏搜尋駕駛着雪佛蘭的(of)定制貓貓，到(arrive)達附近的(of)4S店觸發大(big)額紅包和(and)精選好禮，這(this)個(indivual)“新春季”，這(this)樣的(of)互動場景在(exist)全國各大(big)城市的(of)年輕群體裏風靡。用(use)AR黑科技與年輕人(people)趣味互動、吸引體驗試駕，是(yes)由雪佛蘭和(and)阿裏媽媽聯合其全國587家經銷商打造的(of)、針對全系車型的(of)“新春紅包雨”營銷活動。

不(No)同于(At)以(by)往汽車品牌應對春節過後淡季促銷的(of)傳統模式，雪佛蘭用(use)AR互動植入品牌，擴大(big)其品牌在(exist)人(people)群中的(of)曝光，并吸引消費者到(arrive)線下4S店“捕捉”大(big)額紅包，到(arrive)店率增加了(Got it)近20%。

AR技術吸引潛在(exist)消費者，參與品牌互動

利用(use)時(hour)下最火的(of)AR，結合捉貓貓遊戲形式與消費者互動，搜尋到(arrive)貓卡并點擊，開着雪佛蘭汽車的(of)AR貓貓就會漂移出(out)場并晃動手中的(of)紅包，召喚消費者到(arrive)附近4S店領取更大(big)額的(of)紅包和(and)驚喜。

這(this)樣的(of)互動不(No)僅增加雪佛蘭汽車品牌的(of)曝光，也有效引導了(Got it)線上到(arrive)線下的(of)轉化。吸引消費者到(arrive)附近4S店或雪佛蘭快閃店，然後有營銷人(people)員1對1的(of)服務，促進訂單增加。另一(one)方面，對于(At)到(arrive)店人(people)群，阿裏媽媽運用(use)大(big)數據洞察分析，可以(by)透視出(out)這(this)群潛在(exist)消費者的(of)畫像，作(do)爲(for)品牌後續持續運營的(of)基礎。

雪佛蘭品牌傳播高級經理郭越表示，對數字技術和(and)前沿科技的(of)探索運用(use)是(yes)雪佛蘭在(exist)營銷上所堅持的(of)，也正如雪佛蘭支持消費者保持年輕心态和(and)探索精神的(of)品牌内涵。随着前沿技術的(of)不(No)斷湧現，科技爲(for)營銷賦能，此次大(big)膽嘗試AR，其背後是(yes)雪佛蘭對于(At)消費者興趣與需求的(of)解讀。

三方聯動，新零售打通汽車行業營銷全鏈路

以(by)往品牌方線上推廣活動的(of)禮券等，最多隻是(yes)部分經銷商支持兌換核銷，汽車行業經銷商與品牌方長期處于(At)割裂狀态。此次雪佛蘭全系“新春紅包雨”的(of)背後，是(yes)全國近600家的(of)雪佛蘭經銷商的(of)全線支持，最重要(want)的(of)是(yes)形成了(Got it)品牌、線上渠道及線下經銷商的(of)多元聯動。

這(this)意味着，不(No)僅是(yes)線上互動引導到(arrive)店，線下走進4S店的(of)消費者，也在(exist)專業營銷人(people)員的(of)幫助下掃AR貓貓參與互動并或得更大(big)力度的(of)購車訂金禮。線下到(arrive)店的(of)購車人(people)群也可以(by)數字化地(land)與線上數據打通，使整個(indivual)消費路徑完善、消費者畫像清晰。

近一(one)年來(Come)基于(At)大(big)數據的(of)“新零售”融合了(Got it)線上線下場景，實現營銷聯動成爲(for)業界公認的(of)發展趨勢。以(by)線下營銷爲(for)主的(of)汽車行業也開始尋求創新模式，許多汽車品牌也積極與天貓平台合作(do)。雪佛蘭此次創新選擇阿裏，就是(yes)看中天貓多元化的(of)新零售基因。而阿裏媽媽作(do)爲(for)阿裏數字營銷中台，以(by)其專業的(of)數據能力和(and)強大(big)的(of)技術實力，幫助雪佛蘭整合天貓的(of)資源，實現多元聯動的(of)創新。

雪佛蘭品牌傳播高級經理郭越表示，“汽車行業一(one)直以(by)來(Come)非常重視銷售環節客戶的(of)維護與管理，而新零售模式則是(yes)對現有傳統零售的(of)拓展和(and)優化。此番與阿裏合作(do)，是(yes)雪佛蘭品牌、電商及經銷商協同發展的(of)一(one)個(indivual)契機。利用(use)阿裏平台前沿技術及龐大(big)的(of)人(people)群基礎，打造場景營銷閉環，豐富了(Got it)雪佛蘭品牌的(of)獲客渠道，在(exist)收獲線下轉化的(of)同時(hour)，也讓更多年輕人(people)認識到(arrive)雪佛蘭熱愛、夢想、行動、分享的(of)品牌精神。”