抖音帶貨能力震驚 電商賣家如何抓住紅利？

目前，100個(indivual)玩短視頻的(of)手機中，就有超過14台安裝了(Got it)抖音。

1.近期概況

抖音上線反沉迷系統，成爲(for)國内首個(indivual)上線反沉迷系統的(of)短視頻。

最近今日頭條旗下抖音短視頻宣布上線反沉迷系統，主要(want)針對使用(use)抖音時(hour)間過長的(of)用(use)戶包括未成年人(people)用(use)戶準備，基于(At)用(use)戶單次使用(use)時(hour)長或累計使用(use)時(hour)長，對用(use)戶進行相應提醒、強打斷等警示，幫助用(use)戶注意使用(use)時(hour)間，實現防止其沉迷短視頻的(of)目的(of)。

使用(use)超過90分鍾，系統提示用(use)戶使用(use)時(hour)間過長；單日累計2小時(hour)，系統上鎖，用(use)戶需輸入密碼方可繼續使用(use)。

2017年，短視頻迎來(Come)全面爆發，站在(exist)風口上的(of)抖音，在(exist)通過一(one)個(indivual)春節的(of)全民狂歡後，實現飛速增長。

根據Quest Mobile的(of)數據，2017年8月至2018年1月，抖音的(of)日均活躍用(use)戶從約1000萬增長到(arrive)約4000萬。同時(hour)，來(Come)自App Annie的(of)2月數據，抖音下載量已沖至全球第七。并且周活躍滲透走勢，也首次超越了(Got it)新浪微博（獵豹大(big)數據）。

碾壓快手，成爲(for)短視頻一(one)哥

相比于(At)快手走的(of)是(yes)平民生(born)活化路線，而“抖音們(them)”走的(of)新潮娛樂化路線——是(yes)都市青年們(them)早期捧紅了(Got it)抖音。據不(No)完全統計，上線至今，随着用(use)戶規模的(of)擴大(big)，目前抖音用(use)戶層已經呈現出(out)低齡化、老少同台的(of)趨勢。

從App Store的(of)排名來(Come)看，上線500天的(of)抖音已經牢牢地(land)壓制住了(Got it)快手的(of)“一(one)哥”地(land)位。1月31日至2月27日不(No)到(arrive)一(one)個(indivual)月期間，抖音短視頻在(exist)app store的(of)排名一(one)直穩居高點。

而根據SensorTower平台的(of)數據，從去年9月開始，App Store上抖音的(of)單日下載量便開始持續走高；而從話題熱度與社交影響力來(Come)看，抖音也足可以(by)與快手并駕齊驅。

2.電商新寵

多個(indivual)百萬級抖音号，關聯淘寶購物按鈕

據今日頭條員工的(of)一(one)則朋友圈顯示，近日，一(one)款旗袍商品在(exist)抖音投放廣告，直接跳轉天貓，投放費用(use)3天共600元，轉化達6萬多元。

求證後得到(arrive)答複稱，抖音的(of)确開始測試達人(people)購物車功能。從目前情況來(Come)看，品類以(by)服裝爲(for)主，還涉及到(arrive)美妝、樂器、文具、數碼、美食餐具、IP衍生(born)品等。

而抖音上出(out)現過的(of)薄餅鍋、蟑螂抱枕、刷鞋海綿、妖娆花音箱、手表遙控車、奶油拍臉機、噴錢手槍等，都變成了(Got it)爆款。

一(one)杯會占蔔的(of)套路戲精奶茶

在(exist)2018年年初，一(one)條内容爲(for)“一(one)杯會占蔔的(of)套路戲精奶茶”的(of)視頻獲得了(Got it)40w+的(of)播放量，是(yes) 一(one)位名爲(for)“AnswerTea答案茶秋涵”的(of)抖友。揭秘解決你的(of)糾結問題，掀開杯蓋頂部貼紙答案就會浮現。

這(this)條視頻收獲了(Got it)40w+的(of)播放量，第二天視頻播放量爆漲到(arrive)883w，共獲贊24w,評論區也是(yes)跟着刷爆了(Got it)—“求加盟、求答案”等，在(exist)當時(hour)還未運營的(of)秋涵，就決定和(and)她的(of)合夥人(people)決定馬上開店！

兩個(indivual)月以(by)來(Come) ，答案茶已經開了(Got it)2家實體店，簽訂了(Got it)249家加盟商。據答案茶CEO谷鐵峰介紹，從開店至今，店前每天排隊人(people)數在(exist)1000人(people)以(by)上，求簽問蔔、尋求加盟的(of)人(people)常常擁堵到(arrive)别家店鋪門口。至此，線上流量，直接轉化爲(for)線下的(of)客戶、現金流。

3.消費主力

90後、95後成消費主力

數據顯示，中國進口消費表現爲(for)常态化、精緻化、品質化、内容化等四大(big)趨勢，其中90後和(and)95後人(people)群正在(exist)替代80後成爲(for)進口消費主力。

一(one)位29歲的(of)年輕白領表示：“當下焦慮的(of)年輕人(people)們(them)願意通過新鮮的(of)東西來(Come)找樂子。更甚者，一(one)些人(people)跟着花錢排解焦慮和(and)寂寞。反正這(this)是(yes)低成本的(of)。“

抖音不(No)僅提供了(Got it)一(one)種新的(of)娛樂形式，也逐漸創造了(Got it)新的(of)商業形态。從素人(people)網紅、爆紅商品、音樂、電視劇，再到(arrive)品牌商，平台上的(of)多元形态、社交氛圍，還有很多商業價值可被挖掘。

根據極光大(big)數據2月發布的(of)報告，抖音用(use)戶年齡主要(want)分布在(exist)20至29歲之間，占比達60.7%，一(one)二線城市用(use)戶占比達38.8%。

有了(Got it)大(big)流量且精準的(of)目标人(people)群，不(No)管是(yes)平台還是(yes)品牌商們(them)怎還能坐得住？如同運營微博、微信等社交平台，進而實現電商導流的(of)邏輯，抖音或許将成爲(for)電商新寵，成爲(for)品牌們(them)長期産生(born)内容、經營粉絲的(of)社交陣地(land)。

4.如何抓住機遇

最近，在(exist)電商行業内無論是(yes)趨勢分析，還是(yes)産品宣講，都離不(No)開社交電商、抖音、快手這(this)幾個(indivual)話題。自從抖音開始關聯淘寶購物之時(hour)，就意味着電商賣家們(them)又多了(Got it)一(one)處生(born)存空間。

這(this)個(indivual)時(hour)代變化太快，一(one)不(No)留神，就可能會被對手打敗。