閑魚打通天貓推“以(by)舊換新”破壁萬億市場

自從2014年成立以(by)來(Come)，業内外對閑魚未來(Come)一(one)直存在(exist)以(by)下疑問：1，閑魚在(exist)阿裏生(born)态之内究竟是(yes)如何定位；2.閑魚的(of)未來(Come)目标究竟是(yes)什麽；3. 閑魚在(exist)阿裏内部将有何更多的(of)組合式玩法。

關于(At)前兩個(indivual)問題，在(exist)去年11月的(of)發布會中已經有了(Got it)明确答案，閑魚目标要(want)成爲(for)阿裏繼淘寶和(and)天貓第三個(indivual)萬億市場規模平台，且在(exist)芝麻信用(use)的(of)支持之下，閑魚已經由早期的(of)C2C二手交易頻道進化爲(for)兼有B2C和(and)C2C的(of)綜合平台，回收寶、估嗎、有得賣、有閑有品、樂人(people)樂器等數十個(indivual)專業回收機構入駐其中，有效協同解決鑒定、評估等諸多問題，在(exist)“信用(use)速賣”的(of)支持下，用(use)戶可以(by)未賣貨先拿到(arrive)錢，提高了(Got it)二手商品的(of)流通效率。

4月26至5月2日，閑魚又正式推出(out)了(Got it) “以(by)舊換新”活動，本次活動由閑魚與天貓聯合舉辦。

在(exist)活動期間，打開閑魚APP或者淘寶APP，搜索“閑魚以(by)舊換新”即可參加活動。家中閑置的(of)舊手機、平闆、筆記本、電腦硬件、相機，甚至冰箱洗衣機、空調電視和(and)樂器等都可以(by)回收估價，最高回收價可達6500元。估價完成後即可領取天貓專享優惠券，用(use)于(At)購買新機使用(use)。

也即，閑魚正式開始與原阿裏零售生(born)态打通，将二手買賣與新品銷售結合，這(this)基本可以(by)回答開篇的(of)第三個(indivual)問題。

關于(At)閑魚我(I)們(them)應該關心以(by)下問題。

爲(for)什麽說此時(hour)是(yes)閑魚合作(do)天貓最佳時(hour)機

回顧閑魚曆史，我(I)們(them)基本可以(by)看到(arrive)如下曆程：1.早期以(by)社交爲(for)主要(want)驅動力，魚塘本質是(yes)典型的(of)興趣社交圈群，此時(hour)，閑魚強調C2C爲(for)主的(of)用(use)戶之間自由買賣；2.去年末開始強化信用(use)在(exist)交易中的(of)價值，重塑交易鏈條，閑魚的(of)大(big)平台思維日漸清晰，尤其是(yes)在(exist)挖掘個(indivual)性化産品買賣方面，閑魚做了(Got it)原阿裏零售想做而不(No)得的(of)事情，如租房的(of)零押金模式。

至此，閑魚在(exist)用(use)戶端的(of)升級工作(do)已經告一(one)段落，成爲(for)二手舊物處理的(of)最重要(want)平台之一(one)，2017年11月，官方披露閑魚活躍賣家數達到(arrive)1600萬，甚至已超過淘寶，閑魚的(of)潛力足可見一(one)斑。

這(this)是(yes)閑魚加快打通阿裏零售渠道的(of)最佳時(hour)機。

此次“閑魚以(by)舊換新”活動以(by)數碼3C家電類産品爲(for)主，主要(want)原因在(exist)于(At)：1.此類産品的(of)标品屬性，且回收評價行業标準基本完善，是(yes)嘗試“以(by)舊換新”的(of)最佳選擇；2.天貓在(exist)3C方面一(one)直保持着強大(big)的(of)進攻态勢，如在(exist)2017年與格力簽訂合作(do)協議，2018年将爲(for)後者帶來(Come)不(No)低于(At)100億的(of)銷量。

因此，關于(At)閑魚和(and)天貓的(of)結合，我(I)們(them)不(No)妨将其理解爲(for)兩大(big)優勢平台之間的(of)勢能轉化，閑魚的(of)“以(by)舊換新”勢能與天貓的(of)“新款高品質”結合，這(this)也是(yes)生(born)态型企業的(of)優勢所在(exist)。

在(exist)此之前，我(I)們(them)曾将閑魚與以(by)手淘爲(for)主的(of)阿裏零售形态進行區分，認爲(for)前者側重在(exist)“生(born)活”，而後者更強調“逛”，但現在(exist)兩種模式開始融合，甚至正在(exist)醞釀新的(of)産品形态，這(this)是(yes)閑魚今年在(exist)運營層面的(of)重大(big)調整。

閑魚萬億市場的(of)三大(big)支撐點已經建立

根據商務部規劃，到(arrive)2020年社會消費品零售總額要(want)達到(arrive)48萬億元。有分析認爲(for)，屆時(hour)潛在(exist)的(of)二手市場規模将達到(arrive)32萬億元以(by)上，即使其中5%的(of)實物商品以(by)平均3折成交，這(this)也将形成5000億元級别的(of)市場。

換言之，閑魚雖以(by)二手交易平台之名興起，但這(this)個(indivual)行業短時(hour)間内難以(by)支撐起一(one)家萬億交易額的(of)大(big)平台，我(I)們(them)根據閑魚近期的(of)種種布局，以(by)及阿裏零售生(born)态的(of)演變特征，認爲(for)閑魚萬億市場的(of)三大(big)支撐點已經建立。

其一(one)，二手市場的(of)大(big)半江山

如前文分析所言，到(arrive)2020年二手市場規模将在(exist)5000億以(by)上，如今行業雖有多家企業深度參與，基本分爲(for)：1.自營模式；2平台模式；3.二者兼而有之。

但如今自營平台紛紛入駐閑魚，成爲(for)後者生(born)态的(of)重要(want)組成部分，這(this)意味着二手市場的(of)行業分工進程正在(exist)加劇，閑魚背靠阿裏，不(No)僅擁有流量和(and)用(use)戶優勢，且有芝麻信用(use)體系催化出(out)“先款後物”的(of)模式，激活了(Got it)行業潛能，所有參與者均可分享紅利。

與此同時(hour)，我(I)們(them)也判斷，單一(one)的(of)平台模式紅利也将會被閑魚收割，閑魚與天貓的(of)合作(do)已經可以(by)在(exist)阿裏體系完成“舊貨處理到(arrive)新款買賣”的(of)所有工作(do)，行業的(of)賽道已經發生(born)根本性的(of)調整，因此，閑魚未來(Come)成爲(for)二手市場的(of)絕對龍頭是(yes)沒有太大(big)疑問的(of)。

至2020年，閑魚的(of)二手買賣業務有望達到(arrive)3000億以(by)上。

其二，二手買賣與新款銷售的(of)動能轉化紅利

此次閑魚與天貓合作(do)，我(I)們(them)不(No)傾向于(At)将此理解爲(for)兩個(indivual)平台之間用(use)戶和(and)流量互轉，而是(yes)以(by)業務合作(do)來(Come)激活催生(born)新的(of)需求。

在(exist)這(this)個(indivual)場景中，用(use)戶購買新款産品屬于(At)剛需，與“以(by)舊換新”模式結合，會放大(big)閑魚的(of)優勢，縮短“二手轉讓-變現-新款購買”的(of)環節，實現二手轉讓到(arrive)新款購買的(of)無縫對接，天貓的(of)加持可以(by)根本上激活閑魚的(of)潛能，不(No)僅提高閑魚的(of)市場占比，且進一(one)步放大(big)二手交易市場規模，2020年5000億的(of)估算或許有點保守。

就此來(Come)看，此次與天貓的(of)合作(do)會将閑魚的(of)規模效應推向一(one)個(indivual)小高潮，也将繼續收割此動能轉化紅利，随着此後閑魚與天貓其他(he)品類合作(do)的(of)全面放開，其規模也将會是(yes)數千萬級别。

其三，新形态新業務的(of)拉動力

在(exist)2017年末的(of)一(one)系列活動中，閑魚已經在(exist)進行一(one)系列除二手買賣以(by)外的(of)嘗試，如司法拍賣，我(I)們(them)在(exist)閑魚首頁也可以(by)看到(arrive)有包括房屋、二手在(exist)内的(of)多種新的(of)業務形态。

這(this)已經超出(out)了(Got it)二手買賣的(of)範疇，但卻是(yes)閑魚接下來(Come)的(of)重點增長點。

随着信用(use)體系的(of)運用(use)和(and)完善，以(by)及與阿裏零售之間合作(do)關系的(of)緊密，越來(Come)越多的(of)新模式将被嘗試，我(I)們(them)仍然以(by)此次與天貓合作(do)爲(for)例，已經基本顯示了(Got it)模式創新和(and)業務破壁的(of)潛力。

事實上，如房東服務、司法拍賣等業務，阿裏早前已經有所布局，但融合閑魚平台之後取得了(Got it)重要(want)進展，我(I)們(them)也認爲(for)這(this)是(yes)平台在(exist)進行諸如“信用(use)保障”的(of)一(one)系列改進工作(do)之後，市場迅速被激發。

做爲(for)阿裏第三個(indivual)萬億平台的(of)定位，閑魚接下來(Come)将獲得阿裏内部更多的(of)支持，除流量扶持以(by)外，我(I)們(them)更傾向于(At)其會加速與阿裏生(born)态的(of)全面打通，與天貓在(exist)3C的(of)合作(do)僅僅會是(yes)開始。