京東“618”玩法全被曝光了(Got it)

5月7日，有知情人(people)士爆料了(Got it)京東今年618的(of)活動玩法。“今年618，京東希望把商家京東店鋪和(and)微信公衆号的(of)粉絲進行打通，來(Come)構建京東的(of)私域模式。”

爆料人(people)士表示，京東開普勒爲(for)品牌商搭建的(of)微信小程序商城，可以(by)關聯用(use)戶的(of)京東賬号，這(this)樣一(one)來(Come)就能夠實現京東店鋪粉絲賬号、粉絲微信賬号和(and)品牌商家微信訂閱号粉絲的(of)三方識别，将京東店鋪粉絲和(and)微信公衆号粉絲打通。在(exist)這(this)個(indivual)模式下，品牌商可以(by)針對不(No)同粉絲屬性，進行針對性分層運營和(and)精準私域運營。

“商家在(exist)私域進行的(of)内容營銷，其中的(of)優質内容會根據UV價值被自動抓取至公域呈現，呈現的(of)位置包括京東發現頻道、各特色頻道内的(of)内容展示位，以(by)及消費者購物的(of)‘黃金流程’的(of)内容展示位，這(this)就可以(by)實現公域與私域的(of)打通。”爆料人(people)補充道。

除了(Got it)鼓勵商家進行私域内容營銷，京東還在(exist)實施“東聯計劃”。“東聯計劃”是(yes)指品牌商在(exist)站外投放的(of)内容推廣素材，例如微信公衆号的(of)圖文推廣、愛奇藝短視頻推廣、騰訊視頻直播、今日頭條等資訊平台的(of)導購文章等，都可以(by)加入監播鏈接并引流至京東站内渠道，包括App、M頁、PC頁等，之後就可以(by)按照CPA、CPS、CPT等不(No)同模式獲取獎勵金。

在(exist)本次618期間，京東還将首次開展自營和(and)第三方店鋪聯合營銷活動。“京東之前的(of)滿減促銷活動，要(want)麽隻限于(At)自營商品，要(want)麽就是(yes)第三方店鋪的(of)跨店滿減，自營和(and)第三方之間是(yes)不(No)可以(by)互通滿減優惠的(of)。而今年618，同一(one)品牌的(of)商品首次可以(by)實現自營和(and)第三方店鋪的(of)互通滿減。”爆料人(people)士向億邦動力解釋道。

京東向商家發布的(of)内部文件還顯示，京準通的(of)各項産品都将幫助商家進行精準營銷，參與其中的(of)産品包括京選展位、京東快車、京東直投、京挑客、京任務等等。

另有不(No)願具名的(of)男裝品牌向億邦動力表示，京東今年更加強調千人(people)千面的(of)玩法。除了(Got it)618主會場實現千人(people)千面外，手機京東的(of)首頁也會進行個(indivual)性化展示。“京東要(want)求商家在(exist)商品層面上突出(out)爆品，還要(want)增加商品的(of)場景标簽，及時(hour)維護商品信息，增加商品的(of)曝光幾率；在(exist)店鋪層面則要(want)求穩定、提升店鋪粉絲數以(by)及DSR分值。”

值得注意的(of)是(yes)，今年京東618期間的(of)流量分發要(want)實行‘賽馬’機制。報名參與“賽馬”機制的(of)商家要(want)進行競争，指标勝出(out)者才可以(by)晉級。勝出(out)的(of)商家可以(by)從各品類的(of)資源賽道升級至三級會場、二級會場、一(one)級會場，甚至主會場資源展示位。在(exist)高潮期，“賽馬”機制最重要(want)的(of)考核指标就是(yes)商家的(of)銷售量。

爆料人(people)士提供的(of)信息顯示，今年京東618大(big)促會在(exist)5月25日開始站内預熱，從6月1日起進入京東618專場期，6月16到(arrive)18日爲(for)大(big)促高潮期，6月19日-20日爲(for)返場期。“今年618，京東給商家提供了(Got it)PLUS DAY、超級秒殺日、超級神券日、超級粉絲日、超級品牌日、拼購日、滿減日等多個(indivual)營銷活動，目前都已經開放招商和(and)報名。但是(yes)具體會參加哪些活動，我(I)們(them)也還在(exist)最後确定中。”

“京東這(this)些營銷活動，給商家在(exist)兩個(indivual)維度上設置了(Got it)準入門檻。第一(one)是(yes)DSR分值。不(No)同品類的(of)商家有不(No)同的(of)DSR店鋪分值門檻，各二級類目的(of)前80%商家擁有參與618期間京東平台活動的(of)資質；第二是(yes)商家店鋪的(of)粉絲數，這(this)個(indivual)要(want)求隻針對部分營銷活動有限定，例如超級粉絲日等。”上述爆料人(people)士說道。

億邦動力多方了(Got it)解到(arrive)，除了(Got it)運營支持和(and)營銷玩法，京東還承諾會在(exist)物流、客服、售後等服務層面爲(for)商家提供支持。“京東鼓勵我(I)們(them)和(and)京東物流進行合作(do)，使用(use)京東倉發貨，提報入倉計劃，做好單量預測，确保庫存精準，并根據預測單量，做好多個(indivual)合作(do)快遞公司的(of)貯備，提前溝通大(big)促期間物流應急方案。”一(one)位零食品牌的(of)京東店鋪運營人(people)員說道。

據悉，京東已經在(exist)上海和(and)武漢舉辦了(Got it)兩場618商家大(big)會，接下來(Come)還将在(exist)全國多個(indivual)城市舉辦。目前該活動主要(want)面向京東商家開放，京東暫未對外披露詳細的(of)618活動細節。