站隊阿裏騰訊 真的(of)是(yes)服裝企業的(of)止痛藥嗎

這(this)兩年特别是(yes)今年以(by)來(Come)，似乎有越來(Come)越多服裝企業宣布和(and)騰訊、阿裏爲(for)代表的(of)互聯網企業達成戰略合作(do)和(and)戰略投資關系，這(this)會是(yes)一(one)種新的(of)、有效的(of)轉型發展方式嗎?

海瀾之家：引入騰訊作(do)爲(for)戰略投資者，與阿裏達成戰略合作(do)

2月2日晚，海瀾之家發布公告稱，公司控股股東的(of)一(one)緻行動人(people)榮基國際有限公司與深圳市騰訊普和(and)有限合夥企業簽訂了(Got it)《股份轉讓協議》。經協商，榮基拟以(by)10.48元/股的(of)價格轉讓約2.39億股公司股份予騰訊普和(and)，股份轉讓總價約爲(for)人(people)民币25億元，本次轉讓股份占公司當前總股本的(of)5.31%。同日，海瀾之家全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司與林芝騰訊科技有限公司、甯波摯信投資管理合夥企業在(exist)深圳市簽署了(Got it)《關于(At)共同發起設立産業投資基金之框架協議》。産業投資基金投資方向和(and)目的(of)爲(for)對服裝相關産業鏈、優秀服裝服飾品牌、服裝制造等公司進行投資，加強公司多品牌、多品類、多渠道布局。基金目标規模拟定爲(for)人(people)民币100億元。

據報道，在(exist)騰訊入股公告發布一(one)周後，海瀾之家旗下的(of)海瀾優選生(born)活館微商城上線，銷售的(of)商品包括辦公用(use)品、化妝用(use)品、餐桌用(use)品等系列。此外海瀾集團旗下的(of)Aex、OVV等品牌也都上線了(Got it)微商城。4月8日，海瀾之家正式推出(out)微商城。商城中的(of)商品品類有西服、襯衫、衛衣等類别。

在(exist)宣布騰訊成爲(for)戰略投資者之前，海瀾之家還公告和(and)另一(one)家互聯網巨頭阿裏巴巴達成戰略合作(do)關系。去年9月1日，海瀾之家發布公告，公司與與阿裏巴巴簽署《戰略合作(do)協議》。雙方拟在(exist)品牌建設、渠道管理、産品創新等領域開展戰略合作(do)。公告稱，公司與阿裏的(of)戰略合作(do)，符合公司打造時(hour)尚産業生(born)态圈及多品牌運營平台的(of)目标。

都市麗人(people)：騰訊、京東、唯品會成爲(for)戰略投資者，與京東設立合作(do)基金

和(and)海瀾之家一(one)樣，都市麗人(people)亦先後宣布與互聯網企業達成戰略合作(do)關系并引入戰略投資者。4月26日，都市麗人(people)發布公告，以(by)每股認購價4.2港元向Windcreek(京東間接全資附屬)、意象架構投資(騰訊全資附屬)、唯品會及Quick Returns(中瑞控股全資附屬)配售共1.21億股，配售股份占現有已發行股本5.67%及擴大(big)後已發行股本5.37%。其中，京東占5605.07萬股、騰訊占1868.36萬股、唯品會占1868.36萬股，以(by)及中瑞控股占2802.54萬股，持股分别爲(for)2.48%、0.83%、0.83%及1.24%。此次配售淨籌5.09億港元，拟由公司用(use)作(do)爲(for)集團銷售分銷渠道改革、潛在(exist)合并、收購和(and)合作(do)項目及一(one)般流動資金用(use)途供給資金。

除了(Got it)引入騰訊、京東、唯品會等互聯網企業作(do)爲(for)戰略投資者，都市麗人(people)此前已宣布與京東共同設立合作(do)基金。2月7日，都市麗人(people)發布公告，公司全資附屬公司廣東都市麗人(people)、京東全資附屬公司京東世紀及李國丞(作(do)爲(for)基金管理團隊的(of)代表)訂立主要(want)條款。根據條款，合作(do)基金的(of)目标規模預計爲(for)人(people)民币10億元，以(by)後将按實際需要(want)擴大(big)基金規模。首次出(out)資預計不(No)少于(At)人(people)民币3.5億元，當中廣東都市麗人(people)預計出(out)資人(people)民币2.5億元，而京東世紀預計出(out)資人(people)民币1億元。基金管理團隊亦可對基金出(out)資，惟其出(out)資額不(No)多于(At)首次出(out)資總金額的(of)5%。合作(do)基金的(of)投資目标主要(want)爲(for)中國國内外涉及貼身衣物品牌、上下遊及相關周邊行業的(of)公司。預計合作(do)基金的(of)期限爲(for)8年，且可能再延期兩次，每次延期一(one)年。

都市麗人(people)在(exist)公告中稱，希望利用(use)其對貼身衣物産品行業的(of)行業經驗，開展主要(want)投資國内外貼身衣物相關行業的(of)産業基金，用(use)于(At)适合集團業務的(of)行業并購及資源整合。

太平鳥：與阿裏巴巴達成“新零售”戰略合作(do)

另一(one)家大(big)衆服飾企業太平鳥則于(At)去年便宣布和(and)互聯網巨頭達成戰略合作(do)關系。2017年9月20日，太平鳥發布公告，公司與阿裏巴巴旗下天貓達成新零售戰略合作(do)意向。未來(Come)雙方拟在(exist)品牌建設、大(big)數據運用(use)、消費者運營和(and)線上線下全渠道融合領域以(by)及國際市場開拓等方面開展新零售戰略合作(do)。公司宣布與阿裏開啓雙百億計劃，公司預計2017年全年線上零售額達到(arrive)30億元，到(arrive)2020年，太平鳥通過與天貓在(exist)品牌建設、大(big)數據運用(use)、消費者運營和(and)線上線下全渠道融合等領域開啓新零售戰略合作(do)，目标實現公司線上零售額突破百億，線上線下零售額實現雙百億。太平鳥稱，公司與阿裏的(of)戰略合作(do)意向符合公司品牌的(of)新零售平台、渠道的(of)戰略布局。

太平鳥2017年年報顯示，2017全年公司實現線上零售淨額21.66億元(剔除退貨)，較去年同期15.97億元同比增長35.6%。2017年“雙十一(one)”當日，公司全品牌實現零售額近8.08億元，零售額較去年“雙十一(one)”同比增長31.4%。其中，太平鳥男裝單日銷售額超3.28億，居男裝品類第四名;太平鳥女裝單日銷售額超2.08億，居女裝品類第六名;樂町單日銷售額超1.63億，居女裝品類第八名;Mini Peace單日銷售額超0.72億，居童裝品類第七位;Material Girl單日銷售量超0.37億。太平鳥在(exist)年報中稱，公司推進線上線下全渠道融合，與天貓在(exist)新零售方面進行探索合作(do)，擴大(big)品牌線下門店與線上零售的(of)互動，通過商品、支付等維度打通，支持門店掃碼購、門店自提等新業務。

紅豆股份：與京東達成“店鋪零售無界”戰略合作(do)

4月19日，紅豆股份發布公告，公司與京東簽署戰略合作(do)框架協議，雙方将在(exist)店鋪零售無界、品牌傳播無界等方面進行合作(do)。

公告稱，雙方将在(exist)構建“數字化”運營體系、營造服裝零售新生(born)态等領域開展合作(do)，通過J Pass、雲POS、支付等功能接入，打造“全接觸點體驗營銷、全時(hour)段精準營銷、全渠道數字化營銷”;打造智慧紅豆+京東科技的(of)品牌旗艦店，布局全國重點一(one)線城市;雙方合作(do)聯合入駐紅豆萬花城，共同選擇以(by)10萬人(people)口經濟發達衛星城鎮爲(for)發展目标，共同以(by)新城鎮綜合體爲(for)載體，營造集購物體驗便捷、生(born)活服務配套豐富的(of)購物場景。雙方将打造紅豆七夕文化節、規劃年度超級品牌日、發力重要(want)電商節日(618、雙十一(one)、雙十二)，推進線上、線下聯合營銷。

紅豆股份稱，本次公司與京東簽署戰略合作(do)框架協議，是(yes)通過大(big)數據、互聯網以(by)及智能技術等應用(use)，打造線上線下一(one)體化營銷，推進公司服裝業務與互聯網的(of)融合。

浩沙國際：與阿裏巴巴達成體育“新零售”戰略合作(do)

5月8日，室内服飾運動品牌上市企業浩沙國際發布公告，公司與阿裏體育集團于(At)北京聯合舉辦新聞發布會，集團将與阿裏體育聯手在(exist)全中國範圍内就線上線下融合打通、在(exist)服飾産業、運動服務以(by)及大(big)數據等闆塊展開戰略合作(do)。

公告稱，集團與阿裏體育合作(do)後，阿裏體育的(of)線上平台将支持集團的(of)電商，集團銷售網絡也将成爲(for)阿裏體育推進體育新零售的(of)線下場景。阿裏體育的(of)線上用(use)戶可以(by)在(exist)集團線下體驗專業服務和(and)産品，而集團的(of)線上銷售渠道的(of)流量将得到(arrive)擴大(big)。同時(hour)，浩沙會員系統及消費數據将與阿裏體育依托的(of)平台互動，阿裏體育依托支付寶等阿裏系平台，擁有“運動賬戶”服務産品，可以(by)将用(use)戶行走的(of)步數變成支付寶的(of)“卡路裏币”，并兌換或優惠購買集團運動相關商品。

公告還稱，集團還将與阿裏體育共同開發符合國際标準運動培訓課程的(of)運動相關産品，并在(exist)集團的(of)線下銷售網絡進行推廣。雙方将在(exist)各類賽事營銷、落地(land)上進行合作(do)，還将共同挖掘、運營落地(land)各地(land)智慧體育城市的(of)相關服務及産品。

華尚觀察：“服裝企業+互聯網企業”，可視爲(for)服企一(one)種新的(of)發展方式

2017年特别是(yes)今年以(by)來(Come)，似乎有越來(Come)越多的(of)服裝企業聯手互聯網企業的(of)合作(do)案例發生(born)，不(No)僅僅有海瀾之家、太平鳥、都市麗人(people)這(this)些市值、渠道規模較大(big)的(of)服裝企業和(and)阿裏、騰訊系牽手的(of)事例，還有紅豆股份、浩沙國際這(this)些市值、渠道規模稍小一(one)些的(of)服裝企業也宣布和(and)互聯網巨頭達成某些方面的(of)戰略合作(do)關系，相信接下來(Come)會有更多的(of)服裝企業會被阿裏和(and)騰訊系“看上”。

就目前形勢來(Come)看，服裝企業和(and)互聯網企業合作(do)，主要(want)還是(yes)“強強聯合”，是(yes)行業整合的(of)一(one)種體現。服裝企業和(and)騰訊系的(of)合作(do)，更多涉及到(arrive)資本的(of)層面，騰訊系作(do)爲(for)戰略投資者入股，比如騰訊入股海瀾之家、騰訊、京東、唯品會作(do)爲(for)戰略投資者入股都市麗人(people)，并且雙方還有設立并購基金、投資基金的(of)動作(do)，未來(Come)可能會出(out)現“服裝企業+互聯網企業”作(do)爲(for)投資并購方并購其他(he)服裝企業或者其他(he)領域企業的(of)模式，基于(At)騰訊系背後強大(big)的(of)資本力量和(and)龐大(big)的(of)企業集群，這(this)對被并購投資的(of)企業來(Come)說應該是(yes)有一(one)定“誘惑力”的(of)。從更宏觀的(of)角度來(Come)說，這(this)兩年特别是(yes)今年以(by)來(Come)，以(by)騰訊和(and)阿裏爲(for)代表的(of)互聯網巨頭作(do)爲(for)戰略投資者，頻頻并購及入股線下實體企業，已成爲(for)傳統私募股權投資機構投資之外的(of)另一(one)種産業資本整合方式，服裝産業作(do)爲(for)典型的(of)傳統産業，自然是(yes)“首當其沖”。