未來(Come)10年互聯網創業機會在(exist)哪？元璟資本吳泳銘透露了(Got it)這(this)些關鍵點

摘要(want)：未來(Come)10年，互聯網創業場上，擁有後端供應鏈能力、産品制造能力、内容生(born)産能力的(of)玩家，将帶來(Come)非常多的(of)創新。

近日，陌陌完成收購探探，交易折合人(people)民币超過45億元，成就陌生(born)人(people)社交領域最大(big)的(of)并購案。曾在(exist)A輪、C輪兩次投資探探的(of)元璟資本成爲(for)背後赢家之一(one)。

創立于(At)2015年的(of)元璟資本年輕但眼光老辣，除投資探探外，在(exist)每日優鮮、ofo、猩便利等項目中，元璟都常常以(by)新VC（風投）的(of)身份與諸多老牌風投機構并列。

元璟資本合夥人(people)團隊

元璟資本合夥人(people)吳泳銘，阿裏“18羅漢”之一(one)，花名東邪，人(people)稱“吳媽”，也是(yes)阿裏巴巴的(of)第一(one)位程序員。元璟合夥人(people)中，還有前啓明創投投資合夥人(people)王琦、淡馬錫出(out)身的(of)劉毅然、前淘寶賣家事業部總經理陳洪亮和(and)紀源資本出(out)身的(of)田敏。

人(people)脈和(and)專業賦予了(Got it)元璟資本對優質項目敏銳的(of)觸覺。在(exist)創立之初就确立的(of)互聯網創新、消費升級、數字醫療、智能科技四大(big)賽道上，元璟資本快馬加鞭，3年共投資50多個(indivual)項目，并收割了(Got it)探探、每日優鮮、思必馳、ofo、新潮傳媒等一(one)批明星公司。

吳泳銘在(exist)5月10日舉行的(of)2018元璟資本CEO峰會提到(arrive)，互聯網已經從0滲透到(arrive)10億人(people)群，包括農村的(of)大(big)叔大(big)媽也人(people)手一(one)台智能手機，由渠道和(and)技術變革引發的(of)行業深度重構才真正開始，“未來(Come)10年的(of)競争會非常有趣。”

吳泳銘

親曆中國互聯網商業化20年發展的(of)吳泳銘認爲(for)，未來(Come)10年，互聯網将在(exist)中國各行各業帶來(Come)真正的(of)産業重組，擁有後端供應鏈能力，或者産品制造能力、内容生(born)産能力的(of)玩家，會有非常多的(of)創新。實際上，已經有很多互聯網創業者不(No)是(yes)和(and)傳統互聯網公司一(one)樣獲取流量、留存用(use)戶、連接内容獲取變現，而是(yes)開始直接改造産品，把産品變成渠道，把産品變成入口。

覆蓋阿裏創業人(people)群

創立3年多，生(born)鮮蔬菜電商“宋小菜”的(of)骨幹分銷商網絡鋪至45個(indivual)城市，年交易量超20萬噸，其表現，被媒體形容爲(for)“異軍突起”。

宋小菜創始人(people)餘玲兵仍然習慣被喊花名“天舒”，在(exist)2014年離開阿裏創業之前，他(he)曾一(one)手創建淘寶農業電商和(and)淘寶特色中國館。在(exist)宋小菜成立之初，吳泳銘便以(by)天使投資人(people)身份給了(Got it)餘玲兵3000萬元，後來(Come)，由于(At)看好項目，元璟資本以(by)機構形式繼續下注A輪。現在(exist)，宋小菜已完成B1輪融資，截至目前的(of)總融資額約4.5億元。

與阿裏淵源頗深的(of)元璟資本，對阿裏系的(of)創業項目也是(yes)青睐有加。除了(Got it)宋小菜外，還有原阿裏巴巴淘寶本地(land)生(born)活行業負責人(people)唐永波創辦的(of)小電科技，原阿裏雲事業部總裁助理陳吉平的(of)袋鼠雲等。據不(No)完全統計，這(this)些項目涵蓋了(Got it)雲計算、人(people)工智能、兒童教育、新零售、共享經濟等多個(indivual)領域。

1月26日，元璟資本和(and)初橙資本發布2017阿裏校友創業黃埔榜，1026家阿裏校友創業公司上榜，是(yes)2015年的(of)三倍之多。

阿裏校友創業偏好變化來(Come)源：元璟資本×初橙資本

阿裏系創業者聚到(arrive)一(one)起，總會因一(one)些“暗号”而會心一(one)笑，在(exist)他(he)們(them)自己看來(Come)，即便離開了(Got it)阿裏，但阿裏人(people)的(of)烙印深刻且明顯。

“從阿裏出(out)來(Come)的(of)人(people)，總是(yes)開口閉口價值觀，但也能将價值觀落到(arrive)實處。”咔哒故事CEO謝琳斐說，阿裏人(people)創業堅守自己的(of)使命和(and)願景，“我(I)們(them)知道自己從哪裏來(Come)，要(want)到(arrive)哪裏去。”

花名拖雷的(of)袋鼠雲CEO陳吉平，則将阿裏的(of)中、高層培訓模式搬到(arrive)自己的(of)公司，照着阿裏高管培訓“風清揚班”的(of)形式，在(exist)袋鼠開了(Got it)個(indivual)“拖雷班”。陳吉平說，袋鼠雲現在(exist)發展到(arrive)了(Got it)200多員工的(of)規模，上傳下達的(of)中層幹部重要(want)性凸顯，阿裏的(of)人(people)才培訓機制給予他(he)很大(big)啓發。

當然，元璟資本投資的(of)，遠不(No)止阿裏系創業者。

把項目投成一(one)個(indivual)産業生(born)态

在(exist)2018元璟資本CEO峰會上，元璟資本宣布，已完成超5億美元新基金的(of)募資，管理資金規模也超過7.5億美元。新募集資金中，LP包括科技産業集團、國際主權基金、國際養老金、境内外母基金、國家和(and)地(land)方産業集團、知名上市公司、知名産業高管個(indivual)人(people)等。

在(exist)前三年嶄露頭角的(of)元璟資本，将再度起航。

元璟資本總部是(yes)位于(At)杭州西溪濕地(land)的(of)一(one)座獨棟小樓，離阿裏總部的(of)直線距離不(No)到(arrive)5公裏。杭州創業市場的(of)繁榮，給了(Got it)元璟資本衆多市場機會。

元璟資本的(of)總部離阿裏總部的(of)直線距離不(No)到(arrive)5公裏

但元璟資本誕生(born)于(At)資本降溫之際。如今互聯網巨頭不(No)斷攻城略地(land)、操盤布局，新VC應如何在(exist)巨頭之間長袖善舞乃至“與巨頭共舞”？

元璟資本合夥人(people)之一(one)劉毅然曾經撰文指出(out)：與巨頭共舞不(No)是(yes)一(one)個(indivual)簡單的(of)所謂站隊問題，而是(yes)關于(At)融合借勢的(of)問題。

元璟資本找到(arrive)的(of)路子，是(yes)“産業+投資”的(of)投資邏輯，即不(No)僅是(yes)發現單獨的(of)好項目，同時(hour)依靠産業的(of)力量謀求最占優勢的(of)賽道，将項目投資成一(one)個(indivual)産業生(born)态。

元璟資本投資的(of)公司

例如，元璟資本投資的(of)醫療項目中，藥研社緻力于(At)新藥研發服務，微脈主打區域性的(of)移動互聯網醫療類健康服務應用(use)，安心醫生(born)專注于(At)婦兒科領域，易雍健康則專業從事保險TPA（第三方管理）服務。打破項目間的(of)信息孤島，也使得産業平台成爲(for)可能。

元璟資本此次召開CEO峰會的(of)一(one)大(big)目的(of)也是(yes)出(out)于(At)此。議程過半，已有幾位創業公司對合作(do)表達出(out)了(Got it)意向。這(this)種高效對接背後，體現了(Got it)元璟資本的(of)投後管理能力。陳洪亮介紹，目前元璟資本已累計爲(for)被投企業介紹超過30位高管，覆蓋CTO、運營總監、銷售總監等職位；累計爲(for)被投企業介紹後續融資超過3億美金，超過20家公司和(and)投資機構。

20年“老網民”講創業

元璟資本合夥人(people)吳泳銘，畢業後沒多久就加入馬雲創辦的(of)第一(one)家互聯網公司“中國黃頁”。1999年，吳泳銘作(do)爲(for)十八位創始人(people)之一(one)，開始了(Got it)在(exist)阿裏巴巴的(of)創業之路。此後，吳泳銘在(exist)阿裏曆任B2B、淘寶、支付寶、阿裏媽媽廣告平台、無線事業群等業務的(of)重要(want)崗位，親曆各種互聯網應用(use)的(of)演進和(and)變遷。

在(exist)峰會上，吳泳銘以(by)“老網民”身份，分享了(Got it)他(he)對過去20年互聯網商業發展規律的(of)觀察，以(by)及未來(Come)10年的(of)創業新機會所在(exist)。

吳泳銘表示，前20年，在(exist)新技術平台推動下，互聯網基本完成了(Got it)人(people)群滲透和(and)産業基礎設施的(of)建設，但因爲(for)不(No)同行業的(of)滲透程度存在(exist)差異，給未來(Come)行業重構留下了(Got it)不(No)同的(of)路徑，而這(this)一(one)切才剛剛開始。

在(exist)他(he)看來(Come)，傳統互聯網公司依靠獲取流量、留存用(use)戶、連接内容獲取變現的(of)發展方式在(exist)未來(Come)10年将面臨巨大(big)的(of)挑戰。很多創業者直接改造産品，将其變成渠道，變成流量入口。例如華爲(for)、小米，在(exist)以(by)産品通過數據綁定用(use)戶後，品牌商、渠道商、電商平台間的(of)界限将非常模糊。

而随着移動互聯網、物聯網、大(big)數據、人(people)工智能等技術的(of)進一(one)步滲透，創業的(of)機會将通過改造産品擁有方式、服務方式、生(born)産方式/供應鏈等不(No)斷湧現。“過去大(big)家用(use)的(of)都是(yes)流量、用(use)戶的(of)老方法，但未來(Come)可能發生(born)的(of)是(yes)，隻要(want)擁有産品優勢、生(born)産優勢、供應鏈優勢，都能參與到(arrive)互聯網行業的(of)競争中來(Come)，創業的(of)機會越來(Come)越多。”吳泳銘說。