靠猛燒補貼搶市場，滴滴外賣能否将模式複制到(arrive)全國？

[ 導讀 ] 補貼作(do)爲(for)滴滴外賣的(of)第一(one)個(indivual)商業手段，但是(yes)這(this)個(indivual)手段僅僅用(use)簡單的(of)數學計算我(I)們(them)就能證明其是(yes)一(one)個(indivual)難以(by)全國複制的(of)商業手段。中國互聯網野蠻粗放的(of)生(born)長期早已過去，放棄不(No)屬于(At)自己本職主業的(of)業務當是(yes)明智之舉。

圖片來(Come)自于(At)網絡

近日，多家媒體報道稱，滴滴外賣無錫市場份額進一(one)步下挫，單日訂單量已下跌至高峰期的(of)1/4,第三方數據機構DCCI發布的(of)無錫外賣市場調研報告顯示，在(exist)無錫市場份額方面，滴滴外賣隻有6.9%，而美團外賣和(and)餓了(Got it)麽分别爲(for)51.6%和(and)34.8%，不(No)少餐飲老闆感慨，“滴滴外賣真是(yes)一(one)場風，來(Come)得快，去無蹤。”

那麽，滴滴外賣“高補貼搶用(use)戶、高補貼引流量”的(of)模式是(yes)否能夠持續？滴滴在(exist)出(out)行業務的(of)“補貼大(big)法”在(exist)外賣行業能否行得通？

長期以(by)來(Come)，燒錢是(yes)大(big)多數互聯網O2O企業的(of)主要(want)業務發展模式，誠然，在(exist)中國互聯網的(of)發展初期，無一(one)例外都是(yes)先投入再回報。

平台用(use)海量資金投入市場，能快速形成用(use)戶習慣和(and)市場占有率。但對消費者來(Come)說，消費者也樂于(At)薅羊毛，樂見各種平台之間的(of)商業競争，初期獲利的(of)是(yes)用(use)戶。

在(exist)通過燒錢取得業務優勢，乃至于(At)問鼎江湖的(of)企業中，滴滴無疑是(yes)其中的(of)佼佼者，自2012年滴滴面市至今，其經曆了(Got it)一(one)場曠日持久的(of)網約車燒錢大(big)戰，2014年1月，滴滴和(and)快的(of)同時(hour)推出(out)了(Got it)打車大(big)戰，讓網約車模式在(exist)中國快速普及開來(Come)，憑借着雄厚的(of)資本實力，滴滴在(exist)2015年2月吞并了(Got it)快的(of)打車，實現了(Got it)市場老大(big)與老二的(of)合并。2016年8月，燒錢大(big)戰持續的(of)過程中，滴滴再次出(out)手拿下了(Got it)優步中國，徹底實現了(Got it)自己從無到(arrive)有，再到(arrive)稱霸行業的(of)目的(of)。

如今，嘗到(arrive)了(Got it)燒錢成果的(of)滴滴再次将在(exist)網約車行業的(of)燒錢模式轉移到(arrive)了(Got it)外賣行業，在(exist)無錫掀起了(Got it)外賣的(of)燒錢大(big)戰，滴滴能否在(exist)無錫複制自己網約車的(of)成功？外賣産業會是(yes)滴滴的(of)下一(one)個(indivual)網約車市場嗎？

我(I)們(them)再把目光轉移到(arrive)無錫，滴滴在(exist)無錫掀起的(of)這(this)場外賣大(big)戰，滴滴外賣的(of)補貼力度很大(big)，外賣占比的(of)市場份額數據上滴滴一(one)路高歌，通過滴滴外賣訂餐的(of)訂單數量短期驟然大(big)增。

其實，究其根源我(I)們(them)會發現：

注冊滴滴外賣的(of)訂餐用(use)戶，大(big)部分是(yes)爲(for)了(Got it)享受滴滴外賣近期所謂的(of)開業大(big)酬賓。

這(this)紅火的(of)生(born)意景象，特别像線下剛剛開業的(of)小餐館爲(for)了(Got it)招徕顧客開展的(of)促銷活動。

比如，縣城老家，經常有小餐館開張第一(one)個(indivual)月：所有菜品均打5折，免費試吃，多買多送……等活動。開業一(one)個(indivual)月内，此類餐館生(born)意必定極其火爆。

雖然，這(this)種火爆很不(No)錯，但是(yes)作(do)爲(for)一(one)家商業公司，沒有盈利模式的(of)方式真的(of)合适嗎？一(one)直到(arrive)目前爲(for)止，滴滴外賣沒有任何的(of)盈利數據，也沒有任何的(of)成型盈利模式。

滴滴在(exist)文化基因裏并不(No)具備從事外賣行業的(of)秉賦。滴滴品牌本身屬于(At)“出(out)行文化”的(of)範疇，而非“禦宅一(one)族”的(of)外賣文化。

所以(by)，把外賣送到(arrive)家并不(No)屬于(At)滴滴文化領域的(of)延伸：一(one)個(indivual)是(yes)把餐飲送到(arrive)家，一(one)個(indivual)是(yes)把個(indivual)人(people)送出(out)家門。這(this)就決定了(Got it)滴滴在(exist)做外賣的(of)時(hour)候在(exist)騎手、加盟商戶方面存在(exist)短闆。

入駐滴滴外賣平台的(of)餐飲店鋪許多都是(yes)街邊的(of)攤販餐館，滴滴外賣還未形成對于(At)優質餐飲平台的(of)虹吸效應，品牌的(of)号召力與聚合力仍需要(want)努力改進，吸引更多優質餐飲品牌入駐該平台。

外賣行業屬于(At)燒錢極兇的(of)行業，而在(exist)燒錢過後到(arrive)底可否俘獲客戶，留住流量，仍然需要(want)類似于(At)美團外賣這(this)樣長期的(of)客戶積累與品牌凝聚。

通過滴滴與其他(he)外賣平台在(exist)對外公布數據中，同樣不(No)難看出(out)：補貼率較高也是(yes)其價格超低的(of)重要(want)原因。

在(exist)無錫外賣市場當中，滴滴外賣每一(one)單會給商家、用(use)戶和(and)騎手補貼共計44元，而消費者在(exist)平台上的(of)訂單價格僅有25元左右。

一(one)個(indivual)生(born)意總價隻有25元，補貼44元，所以(by)滴滴每一(one)單至少虧損19元。按照滴滴外賣4月10日公布的(of)數據來(Come)看，當日訂單33.4萬單。滴滴外賣每天要(want)補貼用(use)戶、騎手、商家共計634.6萬元。

這(this)樣瘋狂的(of)燒錢金額，的(of)确是(yes)如今滴滴在(exist)短時(hour)間内獲得極大(big)流量的(of)關鍵。

那麽，很多人(people)都會問了(Got it)，滴滴如此燒錢的(of)外賣方式，是(yes)可以(by)複制到(arrive)全國的(of)嗎？我(I)們(them)不(No)妨來(Come)做一(one)個(indivual)計算，滴滴這(this)場外賣大(big)戰的(of)主要(want)戰場是(yes)三國古戰場無錫，無錫是(yes)一(one)個(indivual)位于(At)長三角，人(people)口486萬，面積4628平方公裏的(of)一(one)個(indivual)二線中型城市，滴滴在(exist)無錫的(of)發展有着很多較好的(of)先天優勢。

其一(one)，長三角地(land)區地(land)狹人(people)稠，人(people)口非常集中，這(this)樣讓外賣的(of)配送成本得到(arrive)了(Got it)較好地(land)降低；其二，無錫作(do)爲(for)中國經濟較爲(for)發達的(of)地(land)域，移動互聯網的(of)普及率較高，打車和(and)外賣的(of)市場重合率也較高；其三，無錫作(do)爲(for)中型城市，相對而言成本較爲(for)容易控制，遠比在(exist)一(one)線城市的(of)管理難度低很多。

根據《第一(one)财經周刊》的(of)統計數據顯示，在(exist)中國除了(Got it)北上廣深這(this)四大(big)一(one)線城市之外，經濟體量與人(people)口體量與無錫基本一(one)緻的(of)二線城市有35個(indivual)，僅僅比無錫略低的(of)三線城市有73個(indivual)。

那麽，根據行業慣例你要(want)占據一(one)個(indivual)産業，形成較爲(for)良好的(of)用(use)戶習慣，那麽你對一(one)個(indivual)城市的(of)補貼需要(want)持續半年以(by)上，那麽以(by)無錫爲(for)例，滴滴如果要(want)進行半年的(of)補貼大(big)戰的(of)話，僅無錫一(one)地(land)需要(want)支付的(of)成本爲(for)：634.6萬元乘以(by)180天，也就是(yes)11.42億元，假設所有一(one)線城市和(and)二線城市全部要(want)推廣開來(Come)的(of)話，那麽滴滴所需要(want)補貼的(of)金額是(yes)445.38億元，假設再加上三線城市的(of)話，這(this)個(indivual)成本将會高達1279.04億元。

再加上大(big)多數中西部城市先天條件都比不(No)上無錫，一(one)線城市的(of)人(people)口和(and)成本更是(yes)無錫這(this)樣二線城市的(of)十倍以(by)上的(of)話，那麽這(this)個(indivual)1279.04億的(of)成本僅僅是(yes)一(one)個(indivual)下線，而不(No)是(yes)一(one)個(indivual)上線。那麽，即使是(yes)實力再雄厚的(of)投資人(people)，也難以(by)承受如此高昂卻沒有明确盈利模式的(of)燒錢成本。

因此，滴滴外賣目前瘋狂用(use)戶補貼隻是(yes)爲(for)了(Got it)不(No)斷持續引入用(use)戶，但是(yes)俘獲無錫一(one)個(indivual)城市用(use)戶，并不(No)足以(by)證明這(this)種大(big)量補貼獲取用(use)戶的(of)方式可以(by)持續。

在(exist)2017年陣亡的(of)互聯網平台企業名單中，有共享充電寶、共享單車、在(exist)線教育、在(exist)線家政、在(exist)線電商、互聯網穿衣咨詢、互聯網殡葬平台衆多品牌公司。

這(this)此企業有的(of)也是(yes)背靠大(big)平台、獨角獸，但他(he)們(them)也均是(yes)被時(hour)代追捧卻又被時(hour)代抛棄的(of)幸運兒。

在(exist)陣亡原因當中，毫無疑問：資金鏈斷鏈是(yes)罪魁禍首之一(one)。

補貼作(do)爲(for)滴滴外賣的(of)第一(one)個(indivual)商業手段，但是(yes)這(this)個(indivual)手段僅僅用(use)簡單的(of)數學計算我(I)們(them)就能證明其是(yes)一(one)個(indivual)難以(by)全國複制的(of)商業手段， 但外賣平台的(of)整個(indivual)産業必然要(want)全國推廣的(of)，那麽滴滴如何能找到(arrive)那麽願意燒錢的(of)風險投資人(people)呢？

那麽，一(one)旦錢已燒完、風口已過，未來(Come)将走向何方？

時(hour)代把一(one)個(indivual)又一(one)個(indivual)行業吹上風口，又将他(he)們(them)拉下神壇，資本造就了(Got it)行業的(of)明星，也帶來(Come)了(Got it)一(one)地(land)雞毛。

多數創業公司無論大(big)小都經曆過盲目擴張，燒錢引流，大(big)規模補貼的(of)時(hour)期。

而對滴滴來(Come)說，加入到(arrive)外賣這(this)一(one)本身競争就較爲(for)激烈的(of)行業當中，又采用(use)燒錢補貼的(of)方式來(Come)獲得短期用(use)戶支持和(and)暫時(hour)的(of)捷報，意義何在(exist)？

切勿被一(one)時(hour)、一(one)城、一(one)點的(of)勝利沖昏了(Got it)頭腦。中國互聯網野蠻粗放的(of)生(born)長期早已過去，放棄不(No)屬于(At)自己本職主業的(of)業務當是(yes)明智之舉。

盲目的(of)畫大(big)餅，鋪攤子，并不(No)利于(At)互聯網企業的(of)穩健、永續發展。