唯品會Q1季度營收200億，爲(for)什麽都說是(yes)小程序救了(Got it)它？

[ 導讀 ] “正品+品質“模式才是(yes)唯品會最寶貴的(of)财富；牽手騰訊後，小程序幫助唯品會打開了(Got it)10億流量金礦；小程序的(of)成本低于(At)傳統電商創業，唯品會或引領電商小程序的(of)爆發。

自2008年8月成立以(by)來(Come)，唯品會一(one)直都堪稱是(yes)電商領域的(of)一(one)個(indivual)奇迹，一(one)個(indivual)快速獲得數億用(use)戶後順利上市又快速出(out)現營收暴跌的(of)神奇公司。在(exist)過去幾年裏，移動電商快速發展，京東和(and)阿裏兩大(big)電商平台在(exist)整體電商産業鏈方面的(of)實力足夠強大(big)，包括唯品會、聚美優品、蘑菇街、美麗說在(exist)内的(of)一(one)種電商新銳都備受打擊。

有數據顯示：從2016年開始，唯品會的(of)淨營收以(by)及用(use)戶數量等核心數據指标就已經開始呈現快速持續下滑的(of)趨勢，尤其是(yes)整個(indivual)營收規模增速的(of)出(out)現暴跌的(of)情況。據唯品會2017年财報顯示，唯品會總淨營收的(of)增速呈持續下滑趨勢，已從2016年第二季度的(of)49.0%，降至2017年第三季度的(of)27.6%。反觀阿裏和(and)京東這(this)兩大(big)體量比唯品會更大(big)的(of)電商巨頭，阿裏巴巴63%的(of)增長以(by)及京東39%的(of)增長，徹底将唯品會甩在(exist)了(Got it)身後。

要(want)知道，對于(At)資深的(of)投資機構和(and)投資人(people)來(Come)說，他(he)們(them)看中的(of)最關鍵還是(yes)企業的(of)營收增長能力。當唯品會一(one)個(indivual)新銳電商平台的(of)增速都比不(No)上阿裏京東那種大(big)體量巨頭的(of)時(hour)候，唯品會自然也難以(by)在(exist)更加專業的(of)美股市場上，得到(arrive)投資人(people)的(of)認可，股票價格一(one)路下跌。

然而，就在(exist)唯品會一(one)度陷入發展困境的(of)過程中，騰訊和(and)京東一(one)同向唯品會抛出(out)了(Got it)橄榄枝。事實證明，接受騰訊和(and)京東的(of)投資，是(yes)唯品會走出(out)困境的(of)關鍵一(one)步，也的(of)的(of)确确體現了(Got it)騰訊對于(At)唯品會的(of)誠意。

根據唯品會最近發布的(of)2018年第一(one)季度财報中顯示，截止2018年3月31日，唯品會Q1季度淨營收199億元，較去年同比增長24.6％，堪稱是(yes)唯品會近幾年營收最高的(of)一(one)個(indivual)季度了(Got it)。爲(for)什麽唯品會在(exist)處于(At)艱難情況下可以(by)取得營收200億的(of)成績？爲(for)什麽大(big)家都在(exist)說是(yes)小程序重新又帶活了(Got it)唯品會？事實證明，小程序的(of)的(of)确确給唯品會帶來(Come)變化，而能夠讓唯品會借助小程序活過來(Come)的(of)原因又有哪些呢？

小程序是(yes)一(one)支助燃火箭，堅持“正品+品質“模式才是(yes)唯品會最寶貴的(of)财富

坦誠地(land)說，唯品會業績大(big)漲，小程序一(one)定是(yes)大(big)功臣，但小程序起到(arrive)的(of)作(do)用(use)絕對也隻是(yes)助燃助推的(of)一(one)個(indivual)效果，最關鍵的(of)原因還是(yes)因爲(for)本身唯品會的(of)口碑過的(of)關。

近日，艾媒咨詢《2017-2018中國移動電商行業研究報告》正式發布，該報告顯示：唯品會市場份額爲(for)中國B2C網絡零售平台第三，正品信任度排名第一(one)。

在(exist)假貨橫行的(of)當今，包括天貓、網易考拉、京東等知名電商品牌都曾陷入假貨漩渦的(of)情況下，人(people)們(them)對于(At)電商平台的(of)商品是(yes)不(No)是(yes)正品，隻會越來(Come)越重視。唯品會作(do)爲(for)一(one)個(indivual)體量方面更小的(of)平台，卻還可以(by)成爲(for)消費者正品信任度排名第一(one)，這(this)無疑就給其後續的(of)發展帶來(Come)了(Got it)最寶貴的(of)财富。

事實上，有數據證明，正是(yes)因爲(for)唯品會的(of)正品保證和(and)好的(of)用(use)戶體驗，也給其帶來(Come)了(Got it)超高的(of)用(use)戶信任度，這(this)也讓唯品會的(of)複購率驚人(people)，其月收入一(one)萬的(of)主流用(use)戶中，其複購率高達86%，96%的(of)訂單都是(yes)用(use)戶重複購買。

可以(by)說，在(exist)營收一(one)直無法保持高增長率的(of)情況下，唯品會在(exist)保證品質保證正品這(this)個(indivual)方面，已經足夠優秀。此前出(out)現各項重要(want)數據指标下滑之時(hour)，唯品會最缺的(of)應該就是(yes)在(exist)流量方面的(of)突破，而騰訊和(and)小程序就給唯品會帶來(Come)了(Got it)這(this)個(indivual)機會。

牽手騰訊後，小程序幫助唯品會打開了(Got it)10億流量金礦

已經在(exist)中國将特賣模式做到(arrive)極緻的(of)唯品會，在(exist)缺流量缺方向的(of)情況下，騰訊與唯品會的(of)聯姻，給唯品會帶來(Come)了(Got it)巨大(big)的(of)流量資源，而小程序可以(by)說就是(yes)騰訊送給唯品會的(of)頭件聘禮。

作(do)爲(for)騰訊旗下一(one)個(indivual)月活躍用(use)戶多達10億的(of)社交平台，微信生(born)态已經出(out)現了(Got it)大(big)量的(of)社交裂變案例，堪稱是(yes)中國最大(big)的(of)流量金礦。但随着微信在(exist)朋友圈、公衆号等功能闆塊的(of)小生(born)态日漸成熟，微信也持續對外部這(this)些流量裂變行爲(for)進行大(big)封殺，阿裏系的(of)電商力量一(one)度因此也很難持續長期吃到(arrive)社交電商的(of)好福利。

與騰訊聯姻，整個(indivual)微信生(born)态所存在(exist)的(of)社交電商機會，就等于(At)最優先地(land)對唯品會和(and)京東放開了(Got it)。作(do)爲(for)微信最近幾年最爲(for)看重的(of)生(born)态型布局，騰訊在(exist)小程序裂變、分享方面保持了(Got it)一(one)種容忍甚至搭理支持的(of)态度，尤其是(yes)2017年年底到(arrive)2018年第一(one)季度期間，這(this)個(indivual)時(hour)候的(of)小程序可謂是(yes)真正沒有裂變方面的(of)限制。唯品會作(do)爲(for)最早有資格在(exist)這(this)個(indivual)紅利期廣泛發展的(of)平台，自然就可以(by)因此獲得大(big)量社交電商的(of)優勢用(use)戶。

因此，唯品會對接微信，相當于(At)直接鏈接了(Got it)10億的(of)月活用(use)戶，這(this)給其用(use)戶拉新和(and)用(use)戶活躍這(this)些工作(do)，帶來(Come)了(Got it)巨大(big)的(of)便利。

有數據顯示，唯品會主站的(of)女性用(use)戶占比較高，占比達到(arrive)了(Got it)80%，而此次擁有了(Got it)微信和(and)小程序的(of)大(big)力支持後，唯品會的(of)男性用(use)戶數量也有所提升。唯品會4.19大(big)促期間，微信入口的(of)男性占比有25%，高于(At)主站的(of)男性占比，而其中90後人(people)群的(of)占比近半，這(this)意味着微信爲(for)唯品會帶來(Come)了(Got it)很多的(of)增量用(use)戶，爲(for)唯品會拓寬了(Got it)用(use)戶邊界。

與此同時(hour)，唯品會聯合艾瑞咨詢發布95後時(hour)尚消費報告顯示，截至2018年一(one)季度，唯品會90後客戶數占比近40%，且新增用(use)戶近半爲(for)90後。能否獲得90後用(use)戶的(of)青睐，也是(yes)電商平台是(yes)否能夠的(of)持續增長額能力。這(this)一(one)點，唯品會在(exist)微信小程序的(of)訂單顯示更爲(for)明顯，90後在(exist)唯品會小程序的(of)訂單量占比爲(for)各年齡段最高，小程序呈現出(out)比主站明顯的(of)男性偏好、年輕化偏好。

整體來(Come)說，在(exist)中國的(of)互聯網市場，沒有比微信和(and)小程序更适合唯品會實現用(use)戶增量和(and)品牌最大(big)化的(of)戰略性合作(do)方了(Got it)。與騰訊的(of)聯姻，讓唯品會徹底解決了(Got it)營收再難突破的(of)大(big)難題。

事實上，微信小程序的(of)生(born)态的(of)能力，也不(No)是(yes)簡單地(land)隻能助力唯品會。随着目前微信小程序生(born)态各項内容逐漸成熟，小程序電商領域也充滿了(Got it)巨大(big)的(of)潛力需要(want)被挖掘，唯品會和(and)京東肯定會持續深挖下去，但唯品會的(of)經曆也給廣大(big)創業者帶來(Come)了(Got it)新的(of)思路。

小程序的(of)成本低于(At)傳統電商創業，唯品會或引領電商小程序的(of)爆發

作(do)爲(for)一(one)個(indivual)本身擁有強大(big)的(of)社交屬性的(of)平台，微信本身就自帶推廣功能。據阿拉丁第三方統計平台的(of)數據中顯示，微信小程序的(of)用(use)戶，來(Come)自用(use)戶分享的(of)有26.2%，來(Come)自發現欄的(of)用(use)戶有22.2%，來(Come)自微信公衆号的(of)用(use)戶有20.1%，但在(exist)新增的(of)用(use)戶，來(Come)自用(use)戶分享的(of)有26.2%，來(Come)自發現欄的(of)用(use)戶有22.2%。

從這(this)組數據中，我(I)們(them)不(No)難看出(out)，微信用(use)戶還是(yes)十分樂意分享小程序的(of)，唯品會正是(yes)在(exist)市場缺乏優質電商小程序的(of)情況下，成爲(for)大(big)量微信用(use)戶大(big)量分享的(of)小程序。

在(exist)此前QuestMobile今年3月發布的(of)小程序用(use)戶規模排行榜中，唯品會位列移動購物行業第三，活躍用(use)戶達到(arrive)5278.4萬，僅次于(At)拼多多和(and)京東，活躍用(use)戶總量超過3.6億，而同期淘寶活躍用(use)戶接近5.3億，前者正對淘寶形成追趕之勢。

爲(for)什麽大(big)家會這(this)麽容易接受小程序購物呢？葫蘆程序認爲(for)：出(out)現這(this)種情況，關鍵的(of)原因還是(yes)在(exist)于(At)小程序對多方利益群體有明顯的(of)幫助。對于(At)用(use)戶來(Come)說，現在(exist)很多年輕人(people)的(of)購物理念開始轉變，很多年輕人(people)都傾向于(At)更簡單更便捷的(of)購物方式，電商小程序順應了(Got it)現在(exist)市場的(of)趨勢；對于(At)電商創業者來(Come)說，微信的(of)電商創業一(one)直都處在(exist)一(one)個(indivual)打擊領域，不(No)管是(yes)做淘客還是(yes)做微商開微店，是(yes)微信對小程序的(of)支持力度，讓從業者看到(arrive)了(Got it)在(exist)官方允許情況下去微信生(born)态做電商的(of)希望，這(this)充滿了(Got it)大(big)量的(of)機會。

因此，可以(by)預見的(of)是(yes)，唯品會一(one)定會持續消耗微信小程序生(born)态的(of)更多紅利，這(this)将幫助他(he)在(exist)業績方面實現突破。與此同時(hour)，也将有大(big)量電商小程序湧入小程序市場，充分利用(use)微信的(of)社交價值，開創一(one)個(indivual)屬于(At)小程序電商的(of)創業新風口。