《創造101》王菊爆火背後，新的(of)營銷邏輯或将浮出(out)水面

摘要(want)：王菊在(exist)年輕人(people)中的(of)爆火看起來(Come)很不(No)可思議，在(exist)一(one)衆女團成員中，她的(of)形象隻能稱勉強夠上及格線。究竟是(yes)什麽帶來(Come)了(Got it)她的(of)成功？她的(of)經驗是(yes)可以(by)借鑒的(of)嗎？

來(Come)，不(No)明真相的(of)吃瓜群衆先來(Come)了(Got it)解一(one)下王菊是(yes)何許人(people)也？爲(for)何引起如此大(big)的(of)轟動。

1992年出(out)生(born)的(of)她今年已經26歲，先後做過模特經紀人(people)，互聯網獵頭等工作(do)，在(exist)人(people)氣選手sunshine的(of)ABBY退賽之後，她才有幸被選到(arrive)了(Got it)節目中，之後因爲(for)長相魁梧，皮膚黝黑，經常被網友黑，幾乎所有女團成員都不(No)看好她。

當節目進行到(arrive)第三期的(of)時(hour)候，王菊開始爆火！

之前的(of)微博大(big)号從黑王菊到(arrive)pick王菊，并且引發了(Got it)很多路人(people)的(of)共鳴。

之後的(of)她就一(one)發不(No)可收拾，粉絲們(them)開始自稱陶淵明，盡力發揮自己的(of)創意和(and)能力開始爲(for)王菊拉票！從而讓“王菊”這(this)個(indivual)名字火爆了(Got it)整個(indivual)社交網絡！

那麽外行看熱鬧，内行看門道，王菊爆火的(of)背後，隐藏了(Got it)哪些新媒體的(of)營銷邏輯呢？

一(one)、差異化産品運營的(of)策略，全新的(of)女性流行偶像圈層需求

當我(I)們(them)在(exist)研發一(one)款新産品或新功能的(of)時(hour)候，我(I)們(them)必定會去研究這(this)款産品的(of)定位以(by)及競品：這(this)款産品是(yes)藍海，還是(yes)紅海？在(exist)市場是(yes)什麽樣的(of)一(one)個(indivual)位置？

顯然，在(exist)這(this)個(indivual)直男獨霸天下的(of)時(hour)代，滿屏的(of)軟妹子，萌妹子必然是(yes)主流——看一(one)下鄰國的(of)日本女團、韓國女團也都基本上走清純校園風。

OK，如果一(one)個(indivual)品牌遇到(arrive)同質化局面非常嚴重的(of)時(hour)候，那唯一(one)的(of)策略就是(yes)差異化，差異化的(of)本質是(yes)爲(for)粉絲提供一(one)種選擇你而不(No)是(yes)别人(people)的(of)理由。

在(exist)互聯網産品中，這(this)樣的(of)案例不(No)勝枚舉。

當年，智能手機市場紅利期的(of)時(hour)候，幾乎同時(hour)湧現了(Got it)小米、Oppo、Vivo等一(one)系列手機品牌，大(big)家的(of)功能都差不(No)多的(of)時(hour)候，都在(exist)盡力找自己的(of)差異化定位——小米主打自主研發的(of)MIUI手機系統、性價比和(and)米粉文化；OPPO和(and)Vivo則是(yes)主打拍照音樂等功能，依靠大(big)量明星矩陣代言，差異化的(of)搶占市場。

同樣的(of)邏輯，在(exist)101個(indivual)女生(born)中，如何通過才華征服觀衆成爲(for)很多人(people)的(of)命題。

那麽，在(exist)女性偶像的(of)圈層中，什麽樣的(of)女性更能代表這(this)個(indivual)日新月異的(of)時(hour)代？

當滿屏都是(yes)嬌滴滴的(of)賣萌、可愛，天天看的(of)話，應該也會膩的(of)吧——所以(by)，王菊的(of)真實和(and)樂觀就顯得十分與衆不(No)同。

但是(yes)，王菊身上的(of)閃光點可不(No)止這(this)些。

在(exist)馬東給女團們(them)上課的(of)時(hour)候，她就靠着高情商再次引發衆多網友的(of)好感，之後表現出(out)來(Come)的(of)獨立自主的(of)精神，也是(yes)圈粉無數，讓很多人(people)對她有了(Got it)重新的(of)認知。

“女團的(of)标準是(yes)什麽，在(exist)我(I)這(this)裏，标準和(and)包袱都已經被我(I)吃掉了(Got it)。”

“你們(them)手中握着的(of)是(yes)重新定義中國第一(one)女團的(of)權利。”

王菊的(of)這(this)兩句話，似乎有着某種魔力，号召無數路人(people)粉對王菊産生(born)強烈的(of)好奇心，從而形成正向循環；路人(people)粉去深扒王菊的(of)過往經曆，再次被她的(of)亮點吸引。

獨立，真實，奮鬥，自信，這(this)樣的(of)新時(hour)代偶像誰不(No)愛？

二、好産品的(of)自我(I)修養：兼具個(indivual)性和(and)實力，真正代表女團精神

在(exist)互聯網産品中，好産品是(yes)會自己說話的(of)。

自帶傳播屬性的(of)産品，粉絲會自發傳播，比如抖音，比如網易雲音樂。

在(exist)浩浩蕩蕩的(of)綜藝潮流中，什麽樣的(of)偶像算是(yes)“好産品”？什麽樣的(of)偶像可以(by)屹立于(At)曆史潮流中不(No)倒？

靠顔值，或許可以(by)紅極一(one)時(hour)，但是(yes)靠才華，才會讓一(one)個(indivual)偶像立于(At)不(No)敗之地(land)。

林俊傑、周傑倫等人(people)都保持着匠人(people)精神，穩紮穩打自己的(of)音樂素養和(and)内功，才會在(exist)華語歌壇擁有如今的(of)地(land)位和(and)聲望。

王菊，至少在(exist)目前看來(Come)，是(yes)兼具個(indivual)性和(and)實力的(of)。

舞蹈才華和(and)音樂才華雖然不(No)是(yes)特别拔尖，但是(yes)綜合評估起來(Come)，也是(yes)一(one)股強勁的(of)能量。

《創造101》女團的(of)精神：向陽而生(born)，逆風翻盤，說的(of)不(No)就是(yes)王菊本菊嗎？從替補成員到(arrive)被網友稱爲(for)“大(big)媽”，再到(arrive)淘汰的(of)邊緣，再到(arrive)如今的(of)人(people)氣暴漲，王菊依靠自己的(of)真實經曆書寫這(this)八個(indivual)字。

這(this)就是(yes)“好産品”的(of)強勢逆襲。

當年抖音團隊隻有幾十個(indivual)人(people)，憑借多元的(of)音樂風格、酷炫的(of)視覺編輯功能、個(indivual)性化的(of)分發機制以(by)及良好的(of)社區氛圍，從0做到(arrive)8000萬DAU，而這(this)個(indivual)時(hour)間短短不(No)超過1年的(of)時(hour)間——這(this)是(yes)産品的(of)勝利，更是(yes)實力的(of)勝利。

三、社群和(and)文案的(of)流量裂變，好名字有好運

流量裂變是(yes)什麽？

《道德經》講：

“道生(born)一(one)，一(one)生(born)二，二生(born)三，三生(born)萬物。”

意思是(yes)：萬事萬物都會通過某種形式或者組織發生(born)裂變。

流量裂變的(of)組織形式就是(yes)短視頻、文案、圖片、表情包，它是(yes)任何企業，任何産品在(exist)移動互聯網上最強大(big)的(of)護城河，如果一(one)個(indivual)企業善于(At)借助社交平台（微博、微信、朋友圈、社群、QQ群）的(of)力量，來(Come)觸發身邊的(of)連接點，講人(people)與人(people)的(of)關系網絡打通，那麽當一(one)個(indivual)産品的(of)用(use)戶達到(arrive)一(one)定量級的(of)時(hour)候，裂變效應就會噴薄而出(out)。

王菊的(of)案例足以(by)說明裂變效應的(of)強大(big)威力。

很巧的(of)是(yes)，王菊的(of)名字“菊”自帶傳播點，當網友的(of)腦洞大(big)開的(of)時(hour)候，也就是(yes)收割免費流量的(of)時(hour)候。

“菊外人(people)”、“地(land)獄空蕩蕩，王菊在(exist)土創”、“逆風翻盤，向菊而生(born)” 、“菊安思危”、“物以(by)類菊”、“菊手之勞”等成語和(and)段子已經攻占了(Got it)朋友圈和(and)社群——這(this)樣的(of)免費流量，讓女團和(and)身後的(of)經紀團隊望塵莫及。

有人(people)說，這(this)是(yes)亞文化的(of)狂歡；而我(I)覺得這(this)可能開創了(Got it)一(one)個(indivual)藝人(people)營銷宣傳的(of)新典範，那就是(yes)依靠明星個(indivual)人(people)獨特魅力的(of)社會化媒體裂變營銷。很快就有很多藝人(people)團隊開始效仿，比如給藝人(people)換名字，做表情包，建人(people)設，做深度專訪等。

四、種子用(use)戶的(of)存量找增量思維，Gay圈的(of)強力應援

一(one)個(indivual)好産品的(of)發酵，必須要(want)有一(one)批種子用(use)戶。

——這(this)對于(At)互聯網行業的(of)從業者來(Come)說，是(yes)最簡單不(No)過的(of)道理，可惜很多藝人(people)明星卻不(No)懂這(this)一(one)點。

種子用(use)戶都有哪些特征？

他(he)們(them)大(big)膽并熱衷于(At)嘗試新産品新觀念；他(he)們(them)看到(arrive)MVP（最小化可行産品）就會尖叫；他(he)們(them)能容忍産品的(of)各項缺陷和(and)不(No)完美；他(he)們(them)會利用(use)自身的(of)影響力在(exist)社交媒體上傳播新産品。

種子用(use)戶的(of)裂變，也就是(yes)存量找增量的(of)思維，他(he)足以(by)讓一(one)款産品火爆某一(one)個(indivual)圈層。

無論是(yes)蘋果手機，還是(yes)小米手機，還是(yes)其他(he)互聯網軟件産品，在(exist)研發初期，都非常注重培養種子用(use)戶，并且吸取他(he)們(them)的(of)建議，打磨更好的(of)自己。

在(exist)王菊爆火的(of)這(this)個(indivual)案例中，種子用(use)戶很大(big)一(one)部分就來(Come)源于(At)gay圈的(of)強力應援，而後裂變到(arrive)全網。

如果說女團的(of)火爆就是(yes)因爲(for)她們(them)滿足了(Got it)直男們(them)對于(At)女神的(of)幻想，那麽王菊作(do)爲(for)異軍突起的(of)代表，便是(yes)填補了(Got it)同志們(them)的(of)審美空缺。如果王菊被淘汰，就不(No)會再有0看了(Got it)，創造101就隻能是(yes)創造11了(Got it)。

因爲(for)王菊之前做過黑人(people)模特經紀，經常混歐美圈，喜歡看美劇，所以(by)她的(of)很多思想和(and)言論比較大(big)膽自由，崇尚獨立、懷疑、反叛，這(this)樣的(of)精神特質很受Gay圈的(of)粉絲喜歡。

雖然王菊并不(No)是(yes)完美無缺的(of)，但是(yes)在(exist)《創造101》中，可能隻有王菊是(yes)他(he)們(them)堅持看下去的(of)理由了(Got it)。

——當然，這(this)種文化和(and)性格關聯是(yes)隻言片語很難說清楚的(of)。

五、大(big)平台流量池的(of)借勢，節目組的(of)話題需要(want)

如果我(I)們(them)把一(one)個(indivual)大(big)平台比如成一(one)個(indivual)大(big)水池子，那麽平台上每一(one)個(indivual)産品線的(of)用(use)戶就像一(one)滴滴的(of)水，累積的(of)個(indivual)體組成了(Got it)這(this)個(indivual)平台。

現在(exist)的(of)幾個(indivual)大(big)平台都有自己的(of)流量池：

騰訊流量池：微信、QQ、騰訊遊戲、騰訊音樂、微視等；

阿裏巴巴流量池：淘寶、天貓、支付寶、優酷、蝦米等；

小米流量池：小米手機、小米電視、小米音樂、小米遊戲、小愛音箱、小米手環等……

相對應的(of)，騰訊視頻自制節目《創造101》依靠自身的(of)流量池來(Come)宣發推廣，必定需要(want)發行一(one)些所謂的(of)“社交貨币”，就是(yes)傳播點，這(this)不(No)僅僅是(yes)節目組的(of)需求，更是(yes)網絡大(big)衆端的(of)需求。

而什麽樣的(of)選手具備這(this)樣的(of)效應？

選手“王菊”必定是(yes)非常明智的(of)一(one)個(indivual)人(people)選。

王菊的(of)爆火，不(No)僅刷爆了(Got it)社交網絡，也讓這(this)個(indivual)綜藝節目點擊量猛增；實現了(Got it)多方利益的(of)共赢：粉絲們(them)狂歡了(Got it)，自媒體人(people)有點可以(by)寫，節目導師重新審視了(Got it)選人(people)的(of)标準，節目制作(do)方省掉了(Got it)很多的(of)宣發費用(use)，王菊本人(people)收獲了(Got it)粉絲和(and)人(people)氣。

王菊的(of)案例中，她很好的(of)借用(use)了(Got it)大(big)平台的(of)流量，順勢把個(indivual)人(people)IP錨定在(exist)大(big)衆心智中。

綜上所述，在(exist)新媒體的(of)營銷邏輯中，王菊這(this)個(indivual)案例可以(by)說是(yes)“爆款産品”的(of)打法了(Got it)。

無論其中涉及到(arrive)的(of)“定位理論”、“産品思維”、“種子用(use)戶思維”抑或是(yes)“流量裂變”，都在(exist)印證一(one)個(indivual)現實：互聯網的(of)玩法和(and)明星網紅的(of)打造聯系越來(Come)越緊密了(Got it)。

獨特的(of)王菊們(them)，會在(exist)這(this)個(indivual)社會獲得越來(Come)越多的(of)話語權和(and)社交裂變的(of)機會，讓我(I)們(them)擁抱這(this)個(indivual)充滿變化的(of)時(hour)代，讓新媒體的(of)能量賦予更多爆款的(of)可能性。