十大(big)酒業電商盤點：從虧損到(arrive)盈利，堅持就是(yes)勝利

[ 導讀 ] 這(this)些年來(Come)酒類電商企業絕大(big)部分都處于(At)虧損狀态。剛過去的(of)2017年，許多企業已扭虧爲(for)盈，行業形勢回暖明顯。2018年，擺在(exist)酒類電商面前的(of)，似乎仍然是(yes)荊棘與困境，但同時(hour)也是(yes)萬億級市場的(of)誘惑和(and)一(one)份成長爲(for)“獨角獸”的(of)野心。

圖片來(Come)自網絡

在(exist)中國實現現代化的(of)道路上，各大(big)産業都發生(born)了(Got it)大(big)的(of)變化，并在(exist)社會浪潮的(of)裹挾之下大(big)多都學會利用(use)最新的(of)技術手段去發展自己。于(At)是(yes)，固有的(of)傳統一(one)次次被打破，全新的(of)商業模式逐漸誕生(born)，各行各業都處在(exist)死亡、創新與颠覆的(of)輪回之中。

去年底，中國酒業協會秘書長宋書玉在(exist)一(one)次會議上透露，中國目前已經成爲(for)世界上最大(big)的(of)酒類生(born)産及消費大(big)國，其中烈酒（白酒）消費世界第一(one)，啤酒産銷量世界第一(one)，葡萄酒消費量接近世界第一(one)。當今，電子商務在(exist)成爲(for)我(I)們(them)的(of)一(one)種生(born)活方式的(of)同時(hour)，還給各行業都帶來(Come)了(Got it)變革，創新，甚至颠覆。

因此，接下來(Come)，本文就對酒業電商作(do)一(one)個(indivual)盤點，以(by)酒業電商作(do)爲(for)一(one)個(indivual)窗口，以(by)期弄清互聯網給一(one)個(indivual)産業帶來(Come)的(of)機遇與挑戰，以(by)及一(one)個(indivual)行業直面互聯網時(hour)所看見的(of)末日或者曙光。

酒業電商發展史：從C2C到(arrive)新零售 模式逐漸多元

誰是(yes)最早的(of)酒類電商？現在(exist)似乎很難考證，但至少要(want)比業内人(people)想象的(of)要(want)早。

1998年，中國互聯網剛剛興起，第一(one)筆互聯網網上交易剛剛成功，百度李彥宏還在(exist)國外打工，馬雲剛剛經曆創業失敗，馬化騰剛剛注冊騰訊，劉強東在(exist)北京中關村創辦京東賣光碟……也是(yes)在(exist)這(this)一(one)年，洋河開始涉足電子商務領域，不(No)但包括産品營銷與銷售，甚至包括原料的(of)網上招标與采購，是(yes)酒類電商最早的(of)萌芽之一(one)。

此後，酒類電商的(of)發展梳理起來(Come)大(big)緻有三個(indivual)節點：

2006年，伴随着互聯網在(exist)中國的(of)快速發展酒類電商開始悄悄萌芽，較早成立的(of)有2006年創立的(of)主營進口葡萄酒、烈酒等的(of)煙酒在(exist)線和(and)中國葡萄酒資訊網設立的(of)C2C模式“葡萄酒e店”。

2008年，酒類電商進入創辦成立的(of)高峰期。這(this)一(one)年，中國互聯網用(use)戶首次超過美國，成爲(for)全球“互聯網人(people)口”第一(one)大(big)國。在(exist)這(this)一(one)背景下，阿裏巴巴、當當、京東等電商網站已經走進大(big)衆的(of)生(born)活，網購已經成爲(for)消費者日常消費的(of)習慣。第二年，酒仙網宣告成立，在(exist)白酒爲(for)主的(of)酒行業，電商徹底走向前台，越來(Come)越多的(of)業内人(people)士進入這(this)一(one)領域，創建了(Got it)酒仙網、品尚紅酒、酒便利、紅酒世界網、購酒網等等。

2014年，O2O成爲(for)電商的(of)風口，巨頭紛紛出(out)手細分行業成立O2O公司或者發展O2O業務，而1919在(exist)這(this)一(one)領域的(of)先發優勢在(exist)行業引起關注，挖酒網、易酒批等紛紛創立，既有酒類電商也紛紛推出(out)了(Got it)O2O業務。

經過幾年的(of)白熱化競争，酒電商行業到(arrive)目前才有了(Got it)一(one)個(indivual)初步的(of)行業格局，就是(yes)穩坐行業第一(one)第二的(of)酒仙網、1919的(of)雙寡頭格局，這(this)兩家企業的(of)估值皆超過百億。緊随其後的(of)，是(yes)酒類電商中的(of)黑馬易酒批，2014年9月創立，在(exist)2017年時(hour)其平台交易流水就達百億元，其風格與打法在(exist)酒類電商中獨一(one)無二。

但從整體來(Come)看，酒類電商的(of)格局還是(yes)較爲(for)分散，萬億級的(of)市場還沒有誕生(born)一(one)家“獨角獸”企業。在(exist)行業形勢上，挂牌新三闆的(of)8家酒類電商，以(by)及另外在(exist)規模上排在(exist)前列的(of)酒業電商，直到(arrive)2016年，大(big)部分都處于(At)虧損狀态。而剛過去的(of)2017年，如1919等已扭虧爲(for)盈，實現盈利，如酒仙網、酒便利等虧損持續縮小，整個(indivual)行業形勢回暖明顯。在(exist)商業模式上，衆多酒類電商都在(exist)積極地(land)謀求突破，不(No)再單一(one)的(of)堅守B2C、B2B、020或者别的(of)模式，而是(yes)呈現出(out)多元化發展的(of)趨勢，逐漸走上了(Got it)酒業新零售之路。

2018年，擺在(exist)酒類電商面前的(of)，似乎仍然是(yes)荊棘與困境，但也有行業回暖的(of)溫情，同時(hour)更是(yes)萬億級市場的(of)誘惑和(and)一(one)份成長爲(for)“獨角獸”的(of)野心。

十大(big)酒業電商盤點：從長期虧損到(arrive)實現盈利 堅持就是(yes)勝利

億歐經過統計分析，從25家酒業電商中盤點出(out)十大(big)酒業電商，它們(them)目前占據着這(this)個(indivual)市場絕大(big)部分份額，它們(them)從過去的(of)長期虧損中堅持着一(one)路走來(Come)，也将繼續走向形勢大(big)好但仍然充滿未知的(of)未來(Come)。

這(this)10家酒類電商企業，有的(of)從持續虧損到(arrive)實現盈利，有的(of)從瀕臨絕境到(arrive)東山再起，有的(of)憑借獨特理念一(one)騎絕塵......每一(one)家酒業電商都有自己的(of)故事，将它們(them)彙總起來(Come)就是(yes)整個(indivual)行業的(of)遭遇、命運與機遇。

綜合來(Come)看，這(this)些平台在(exist)創始之初都曾給酒業描繪過一(one)個(indivual)美好的(of)願景。減少渠道層級，實現産品直供，優化産業鏈條，打通消費生(born)态，從B2C到(arrive)O2O，從線上到(arrive)線下，酒類電商一(one)時(hour)風光無限。時(hour)至今日，客觀來(Come)說這(this)些願景在(exist)部分領域已初有成效。伴随酒類電子商務發展，整個(indivual)行業都掀起了(Got it)一(one)場深度的(of)互聯網升級，傳統酒業的(of)消費者意識、信息化水平、産業效率與開放度、國際化進程等都快速得到(arrive)了(Got it)提升。

然而，這(this)些改變遠遠還未達到(arrive)酒類電商所期待的(of)颠覆，傳統渠道多級周轉層層加價現象依然普遍，名酒廠家在(exist)廠商關系中仍舊占據強勢地(land)位，酒類電商發展不(No)僅沒能破冰傳統流通經銷頑症，反而在(exist)其固有的(of)利益關系下處處受限。

更不(No)容樂觀的(of)現實是(yes)，酒類電商企業自身經營也遭遇了(Got it)嚴峻的(of)挑戰。由于(At)電商發展需要(want)以(by)規模效應作(do)爲(for)基礎，酒類電商普遍傾向于(At)以(by)大(big)投入快速搶占市場份額，盈利能力卻沒有同步跟進，由此引發的(of)業績虧損幾乎是(yes)每家酒類電商都繞不(No)開的(of)發展難題。

從當前的(of)趨勢來(Come)看，未來(Come)在(exist)酒類電商格局中，将會呈現專業的(of)酒類電商平台、酒廠的(of)電商渠道、綜合電商的(of)酒類細分頻道同台競技、交叉融合的(of)局面。眼下這(this)些渠道先鋒，能否在(exist)未來(Come)的(of)格局中有一(one)席之地(land)，誰又将突圍在(exist)未來(Come)繼續保持領先優勢，結局無法預測。但是(yes)，隻有不(No)斷地(land)嘗試，不(No)斷地(land)改變，不(No)斷地(land)創新，才能實現自己的(of)野心，才能帶來(Come)全新的(of)格局。

創新帶來(Come)突破，而輪回意味着永遠。

附：十大(big)酒業電商盤點

1.1919

2014年，1919登陸新三闆，成爲(for)國内酒類流通行業首家公衆公司，第二年戰略并購購酒網，成爲(for)酒類行業第一(one)電商平台。1919既不(No)同于(At)傳統經銷商，也不(No)同于(At)傳統連鎖商，更不(No)是(yes)傳統B2C電商，而是(yes)線上線下一(one)體化的(of)酒類新零售平台服務商，專注于(At)打造從廠家到(arrive)消費者之間層級最少、服務最快捷、成本最低、推廣最精準的(of)專業數字化服務平台。1919構建了(Got it)線上線下一(one)體化的(of)新零售平台，線下已覆蓋全國所有省級行政區，截至2017年，在(exist)500多個(indivual)城市擁有1071家門店。

1919圍繞線上線下一(one)體化布局，以(by)快喝APP爲(for)核心，構建了(Got it)國内最大(big)的(of)酒類新零售平台，實現了(Got it)流量從線下到(arrive)線上，再回到(arrive)線下完成服務的(of)交易閉環。今年披露的(of)業績報顯示，1919去年商品交易規模逾50億，實現營業收入32.88億元，毛利增長51%，而今年一(one)季度營收12.92億元，已實現盈利。

2.酒仙網

酒仙網成立于(At)2009年9月，創始人(people)爲(for)郝鴻峰，是(yes)一(one)家主要(want)從事酒類商品線上零售以(by)及爲(for)酒企提供電子商務綜合服務的(of)平台。公司主要(want)有4大(big)業務闆塊，分别是(yes)：酒仙網、中糧酒團購、酒快到(arrive)以(by)及品牌運營綜合服務。酒仙網與天貓、蘇甯易購、京東等多家電商建立合作(do)關系，拓寬線上渠道；與線下酒企合作(do)，補強線下短闆。在(exist)營銷上，酒仙網辦起了(Got it)類似天貓雙十一(one)的(of)“酒水狂歡節”，努力想将這(this)次活動打造成爲(for)酒行業的(of)專屬電商節日。在(exist)業績方面，連年虧損，今年宣稱盈利，且在(exist)籌備IPO。 

公司自成立以(by)來(Come)備受投資者青睐，共獲得7輪共14.30億元融資，從2015年7月起挂牌新三闆，但在(exist)2017年又選擇摘牌，披露的(of)一(one)個(indivual)原因是(yes)公司後續的(of)資本戰略是(yes)尋求更适合公司的(of)資本市場。在(exist)當下，酒仙網采取的(of)是(yes)“新零售”戰略，一(one)直以(by)來(Come)的(of)目标是(yes)成爲(for)中國的(of)帝亞吉歐。

3.易酒批

易酒批是(yes)酒類電商領域的(of)一(one)匹黑馬。創始人(people)王朝成将其定位爲(for)酒水B2B電子商務平台，并緻力于(At)打造一(one)個(indivual)爲(for)酒水終端店老闆提供産品查詢、進貨、高利潤新品介紹的(of)綜合資訊交易平台。據媒體披露， 2014年9月成立的(of)易酒批，2016年GMV達到(arrive)40億元，2017年平台交易流水達100億元，在(exist)全國81個(indivual)自運營城市、35個(indivual)加盟縣市運營，注冊終端用(use)戶30萬+，月活躍終端用(use)戶12萬+，月交易流水10億+。在(exist)戰略規劃上易酒批旨在(exist)重構白酒行業産業鏈，很早就實現了(Got it)盈利，其三大(big)盈利模式爲(for)：線上批發模式、ODM專銷模式、供應鏈金融。創始人(people)王朝成說，京東是(yes)他(he)學習的(of)榜樣，易酒批将來(Come)要(want)成爲(for)B2B領域内的(of)京東。

4.酒便利

酒便利在(exist)酒類電商企業中發展也較快，于(At)2011年成立，2014年開始做線上渠道，2016年8月挂牌新三闆，短短兩三年的(of)時(hour)間，營收規模已經跻身酒電商前列。酒便利針對用(use)戶的(of)即時(hour)性購酒需求，提供20分鍾送達的(of)O2O服務，依托門店、配送站的(of)實體經營，結合呼叫中心及官網、APP端以(by)及第三方平台的(of)線上渠道。主營産品有中國白酒、葡萄酒、進口烈酒、啤酒、黃酒、飲料、酒具、香煙等。據2017年度的(of)年報披露，公司在(exist)該年度實現營收6.5億元，虧損0.13億元。

5.名品世家

名品世家酒業連鎖股份有限公司，成立于(At)2008年，法人(people)陳明輝。名品世家以(by)特許品牌經營爲(for)主要(want)模式實現線下快速擴張，截至2016年底共有線下加盟商2816 家，未來(Come)5年計劃擴張至10000家。以(by)線下加盟連鎖店爲(for)主，通過線上移動互聯網平台、第三方平台、業務聯盟合作(do)夥伴平台來(Come)完成B2C、B2B、C2B等業務。在(exist)新三闆酒類電商中，名品世家因爲(for)其“輕資産”模式，是(yes)最早實現盈利的(of)平台。據2017年的(of)年報披露，公司在(exist)2017年實現營收6.15億元，淨利潤0.38億元。

6.酒龍倉

酒龍倉創建于(At)2014年，是(yes)國内第一(one)家專業從事酒水定制的(of)電商平台，覆蓋C2F、B2B、B2C、O2O全業态，近幾年在(exist)全新理念、模式引領下，産品技術、營銷渠道、市場網絡不(No)斷完善優化，迅速成長爲(for)國内技術模式先進、專業程度高、規模比較大(big)的(of)酒類定制平台。據透露，在(exist)剛過去的(of)2017年，酒龍倉銷售額近8個(indivual)億，創下曆史新高，也爲(for)定制酒這(this)片藍海市場，奠定了(Got it)堅實的(of)商業基礎。

7.網酒網

網酒網是(yes)2011年10月成立的(of)B2C網站，賈躍亭爲(for)主要(want)出(out)資人(people)，由樂視控股副董事長李銳擔任網酒網CEO。2013年初正式上線運營，主打精品葡萄酒。3年後，也就是(yes)2016年1月，網酒網完成近2億元的(of)A輪融資。8月，網酒網挂牌新三闆。（此時(hour)，樂視控股成爲(for)公司第一(one)大(big)股東，賈躍亭通過樂視控股間接控制公司50.46%股份，爲(for)其實際控制人(people)。）自2017年起受樂視資金鏈斷裂牽連，員工大(big)量離職，一(one)度陷入危機中。網酒網随後也從新三闆摘牌。2018年年初有消息稱，網酒網意欲低價抛售名莊酒來(Come)實現短期套現，5月最新消息稱，網酒網已實現了(Got it)盈利，推出(out)了(Got it)酒滿天下平台，并開始招兵買馬，下一(one)步欲重新挂牌新三闆。

8.挖酒網

2014年初創的(of)跨境酒水貿易平台挖酒網，通過創新的(of)互聯網B2B模式，在(exist)2017年成爲(for)中國首家原瓶酒進口量突破1000萬升的(of)葡萄酒企業。 繼2015年完成1億A輪融資後，挖酒網又在(exist)2016年完成1.3億B輪融資，利用(use)規模優勢和(and)創新模式，持續深度整合上遊全球酒莊供應商資源，爲(for)供應鏈下遊渠道市場，提供國際貿易、倉儲物流、金融服務、培訓教育等綜合服務。全産業鏈條的(of)進一(one)步掌控不(No)僅僅讓挖酒網迅速做大(big)業務規模，成就進口酒水行業龍頭地(land)位，而且在(exist)2017年全年實現盈利，規模和(and)利潤齊頭并進。挖酒網在(exist)2018年完成了(Got it)1億融資，還聯合支付寶螞蟻金服，全面開啓信用(use)支付體系。

9.也買酒

也買酒成立于(At)2008年6月，創始人(people)爲(for)劉君，隸屬于(At)上海眸世貿易有限公司，是(yes)一(one)家線上酒類銷售平台和(and)服務商。2009年3月公司完成300萬美元A輪融資、2010年12月完成數千萬美元B輪融資、2011年5月完成4000萬美元C輪融資、2013年初也買酒開始整合線下資源，與1000多家實體店建立戰略合作(do)關系、2015年5月以(by)6億元被歌德盈香股份有限公司戰略并購。2018年之前，也買酒在(exist)酒水行業的(of)标簽僅限于(At)葡萄酒領域。進入2018年，也買酒開始了(Got it)全面的(of)戰略升級和(and)市場轉型，發力全品類、全渠道，打通線上線下，用(use)實際行動踐行新零售。

10. 大(big)隆彙

大(big)隆彙成立于(At)常州，早期經營各類定型包裝食品的(of)批發、零售，五金、交電、化工（除危險品）、百貨、服裝、紡織品、普通機械及配件的(of)銷售。2013年10月，大(big)隆彙美酒網上線，才開始了(Got it)線下與線上相結合的(of)O2O模式。與其它幾家酒電商相比，大(big)隆彙業務比較雜，除了(Got it)賣酒，還有煙、茶及滋補養生(born)品零售業務。在(exist)新三闆市場上，大(big)隆彙是(yes)除名品世家之外，另一(one)家盈利的(of)酒電商。據2017年年報披露，大(big)隆彙實現營收1.3億元，淨利潤280萬元。