社交電商環球捕手走紅背後：涉嫌傳銷還是(yes)創新？

5月26日，在(exist)北京通州區一(one)家音樂餐廳裏，一(one)位環球捕手的(of)服務商在(exist)發表演講。

環球捕手走紅背後：有會員月入20萬 七八成靠拉人(people)頭

有會員稱半個(indivual)月工資買寶馬；是(yes)模式創新還是(yes)涉嫌傳銷，律師說法不(No)一(one)；公司表态否認涉嫌傳銷

“我(I)在(exist)環球捕手半個(indivual)月的(of)工資買了(Got it)台寶馬，從去年7月加入到(arrive)現在(exist)，我(I)賺了(Got it)250萬元。”日前，一(one)位環球捕手服務商在(exist)一(one)次活動上這(this)樣說道。

“隻要(want)人(people)多了(Got it)，躺着賺錢是(yes)一(one)定的(of)。不(No)用(use)想太多，抓住時(hour)機賺錢就行了(Got it)”。經常在(exist)各大(big)社交平台賣貨的(of)“微商”小葉向新京報記者介紹環球捕手，“在(exist)這(this)家平台上，不(No)僅自己買東西便宜，還可以(by)通過發展會員和(and)賣貨賺錢，總之是(yes)個(indivual)怎麽都不(No)會虧的(of)買賣。”

小葉提到(arrive)的(of)環球捕手是(yes)一(one)家2016年4月上線的(of)社交電商平台，主營零食、保健品、母嬰等食品和(and)生(born)活用(use)品。公司宣傳的(of)數據顯示，平台上線5天日銷售額就突破百萬元，30天用(use)戶數破百萬，第8個(indivual)月注冊用(use)戶突破1000萬。據環球捕手方面最新數據，目前其用(use)戶數已突破3000萬、會員數突破200萬，2018年商品交易總額（GMV）計劃突破100億元。

在(exist)平台飛速增長的(of)背後，新京報記者從多位環球捕手“優秀服務商”處獲得的(of)一(one)份會員制度文件顯示，環球捕手分會員、服務商、優秀服務商三個(indivual)等級。有律師認爲(for)，這(this)份規則存在(exist)變相拉人(people)頭、團隊計酬以(by)及三級分銷的(of)行爲(for)，涉嫌傳銷。

環球捕手CEO李潇近日向新京報記者獨家回應稱，三級分銷是(yes)對現有模式的(of)誤讀，現有模式僅存在(exist)一(one)級分銷。

而對于(At)外界質疑的(of)拉人(people)頭、團隊計酬等涉嫌傳銷的(of)行爲(for)，環球捕手方面稱，團隊已經意識到(arrive)問題，将盡快出(out)台相應措施規範。

有會員稱不(No)到(arrive)一(one)年賺250萬元

“我(I)以(by)前一(one)個(indivual)月掙3萬元左右，現在(exist)一(one)個(indivual)月可以(by)掙到(arrive)20萬元。以(by)前是(yes)付出(out)一(one)分收獲一(one)分，現在(exist)我(I)付出(out)一(one)分可收獲五分十分，甚至二三十分。”5月26日下午，位于(At)北京通州區南部的(of)一(one)家音樂餐廳裏，一(one)位名叫“妮子”的(of)演講者在(exist)發表演講。

根據活動材料上的(of)簡介，她是(yes)一(one)位二寶媽媽，曾做過微商。在(exist)現場，台下的(of)絕大(big)多數聽衆目不(No)轉睛地(land)望着這(this)位演講者，并不(No)時(hour)給出(out)一(one)陣陣熱烈的(of)掌聲甚至高聲叫好。

這(this)是(yes)一(one)場名叫“環球捕手北京沙龍”的(of)活動，妮子正是(yes)這(this)次活動的(of)組織者，也是(yes)環球捕手會員中北京地(land)區的(of)佼佼者。這(this)場活動的(of)200餘位參與者全部是(yes)環球捕手的(of)會員，他(he)們(them)中不(No)少人(people)都是(yes)妮子“發展的(of)會員”。

“一(one)個(indivual)電動牙刷普通會員賣一(one)個(indivual)掙多少錢？”妮子拿着一(one)款電動牙刷在(exist)舞台上發問，台下幾乎所有人(people)齊聲答道：“100元！”“那一(one)個(indivual)服務商掙多少？”“200元！”“那一(one)個(indivual)優秀服務商呢？”“250元！”

按照妮子的(of)說法，當一(one)位新用(use)戶在(exist)環球捕手會員的(of)推薦下，從平台上購買399元的(of)商品便可成爲(for)會員，這(this)位邀請新用(use)戶的(of)會員則會根據其等級得到(arrive)100、200或250元的(of)收益，而評判不(No)同等級的(of)依據是(yes)該會員拉來(Come)的(of)新會員人(people)數和(and)下線用(use)戶消費金額。

“所以(by)我(I)爲(for)什麽看好環球捕手，不(No)用(use)我(I)點破了(Got it)吧。”妮子一(one)邊與台下觀衆互動，一(one)邊鼓勵所有的(of)會員要(want)盡全力去讓更多的(of)人(people)購買商品并成爲(for)環球捕手的(of)會員。

在(exist)妮子背後的(of)大(big)屏幕上，寫着“優秀服務商”、“月收入20萬+”的(of)字樣。

妮子之後的(of)演講者名叫雁子，她是(yes)妮子的(of)邀請人(people)，是(yes)環球捕手平台“TOP3”的(of)優秀服務商，下線團隊超過萬人(people)。

“我(I)當服務商的(of)時(hour)候一(one)個(indivual)月掙4萬多，升級到(arrive)優秀服務商一(one)個(indivual)月掙12萬多，所以(by)利潤是(yes)倍增的(of)。”雁子自稱來(Come)自鄉下，沒有什麽文化，但演講時(hour)，她穿着得體、妝容精緻，言談舉止間流露着十足的(of)自信，“環球捕手是(yes)上帝送給我(I)的(of)禮物，我(I)在(exist)捕手半個(indivual)月的(of)工資買了(Got it)台寶馬，從去年7月加入到(arrive)現在(exist)，我(I)賺了(Got it)250萬元。”

記者登錄環球捕手官方網站，黑色的(of)背景下僅有環球捕手中英文名稱以(by)及“環球捕手，個(indivual)性生(born)活美食平台”的(of)字樣，其下方爲(for)環球捕手APP下載的(of)二維碼。當記者下載環球捕手APP之後，其首頁與一(one)般電商購物APP首頁并無多大(big)區别，但其首要(want)推薦的(of)爲(for)牛排等美食。當記者加入購物車之後，可選擇微信授權登錄或手機号登錄，均需要(want)輸入推薦人(people)ID進行綁定，否則無法登錄。

會員七八成收入來(Come)自拉人(people)頭

“隻要(want)人(people)多了(Got it)，躺賺（躺着賺錢）是(yes)一(one)定的(of)，”服務商小葉自信地(land)說道，“你有了(Got it)團隊以(by)後，下面的(of)人(people)發展新會員你也有收益，下面的(of)會員買東西你也有收益，這(this)是(yes)個(indivual)穩賺不(No)賠的(of)買賣。”

“我(I)們(them)家14口人(people)都在(exist)做捕手，”一(one)位名叫“炜寶”的(of)捕手會員告訴記者，“目前（收入）主要(want)還是(yes)靠推薦獎勵，但是(yes)等到(arrive)未來(Come)會員的(of)消費多起來(Come)，我(I)肯定是(yes)躺賺的(of)。”

爲(for)了(Got it)能夠高效地(land)獲取新用(use)戶的(of)信任，環球捕手平台爲(for)會員提供了(Got it)一(one)套“教程”。記者在(exist)環球捕手APP中的(of)“商學院”欄目内看到(arrive)，有諸如“如何打消客戶顧慮”、“三分鍾介紹環球捕手”等課件。

服務商鄭陽（化名）向記者強調，在(exist)向新用(use)戶推薦捕手時(hour)，不(No)能說“買399元的(of)東西才能成爲(for)會員”、“發展下線有分成”等語句，要(want)重點強調成爲(for)會員後的(of)實惠，并将“發展下線”的(of)說法替換爲(for)“分享新會員”，以(by)避免被人(people)認爲(for)是(yes)入門費和(and)拉人(people)頭。

一(one)名環球捕手店主從下級會員消費中獲得的(of)收益。

“399元辦理會員，能返400元購物券，并贈送等值大(big)禮包，這(this)就相當于(At)沒花錢。平台商品買貴就賠。如果再分享給朋友就是(yes)純掙錢，穩賺不(No)賠。”鄭陽将拉新用(use)戶時(hour)的(of)話術整理成了(Got it)文檔。

如果用(use)戶質疑模式涉嫌傳銷，鄭陽則會向其介紹環球捕手已經獲得多家知名創投機構投資、媒體報道以(by)及明星站台，并反問“如果公司是(yes)違法的(of)，還會有這(this)些嗎？”

盡管鄭陽和(and)諸多會員都表示，環球捕手真正的(of)價值在(exist)于(At)商品實惠，但是(yes)記者詢問了(Got it)包括雁子在(exist)内的(of)十餘位捕手會員，發現其收入結構高度相似，“拉人(people)頭”帶來(Come)的(of)收入占到(arrive)了(Got it)總收入的(of)七八成。

“記得一(one)天三萬八，管理費（拉新人(people)獎勵）就有兩萬八，”雁子告訴新京報記者，由于(At)平台處于(At)增長期，大(big)部分會員的(of)收入裏，拉新會員的(of)獎勵都占到(arrive)大(big)多數。

新京報記者發現，無論是(yes)沙龍演講者的(of)内容還是(yes)會員之間溝通話題，“如何快速轉化更多的(of)會員”始終是(yes)焦點。

妮子在(exist)介紹自己的(of)拉新經驗時(hour)提到(arrive)，“我(I)每到(arrive)一(one)個(indivual)地(land)方，我(I)就想，管他(he)是(yes)誰，我(I)到(arrive)了(Got it)這(this)個(indivual)地(land)盤就要(want)收割一(one)部分會員。”妮子的(of)演講引來(Come)現場觀衆的(of)陣陣掌聲。

除了(Got it)在(exist)日常生(born)活和(and)朋友圈中拉新會員，線下實體店也成了(Got it)快速增長會員的(of)切入點，服務商炜寶告訴記者，一(one)些會員通過與線下店鋪合作(do)，向線下消費者和(and)店員推薦環球捕手的(of)商品并使其成爲(for)會員，不(No)僅能夠在(exist)短期内增長衆多會員，商品銷售分傭也十分可觀。

誰制定的(of)分銷制度？

記者向目前團隊規模過萬人(people)的(of)雁子詢問平台規則時(hour)，她發來(Come)一(one)份标題爲(for)《環球捕手制度》的(of)文件，并表示這(this)份文件是(yes)目前所有捕手都在(exist)用(use)的(of)。

文件顯示，環球捕手分會員、服務商、優秀服務商三個(indivual)等級。新用(use)戶在(exist)環球捕手上購買399元的(of)指定産品，即可開通“捕手會員”，同時(hour)成爲(for)“環球捕手店主”。

成爲(for)店主的(of)新用(use)戶能夠得到(arrive)平台的(of)五大(big)收益。首先是(yes)400元優惠券。不(No)過，用(use)戶需要(want)再消費3588元才能将400元優惠券用(use)完；其次是(yes)自購省錢，自己購物可獲得平均15%左右的(of)返利；第三是(yes)分享銷售商品的(of)傭金，一(one)般在(exist)5%-25%之間；第四項是(yes)獲直屬下級會員省錢額度和(and)銷售傭金收益的(of)25%；最後則是(yes)每邀請一(one)位下級會員可收益100元。

根據上述制度，當一(one)名會員的(of)下級會員消費總額滿1萬元或人(people)數達到(arrive)25人(people)後，通過環球捕手“管家”考試，便可升級爲(for)“服務商”。“服務商”除享受上述五項收益外，直接拉人(people)的(of)收益上升爲(for)200元，下級團隊拉人(people)收益100元；當會員的(of)下級會員消費總額滿30萬元或團隊人(people)數達到(arrive)750名時(hour)，即可成爲(for)“優秀服務商”，直接拉人(people)收益上升爲(for)250元，間接拉人(people)收益爲(for)150元。

記者獲得了(Got it)一(one)位等級爲(for)“服務商”的(of)捕手APP收入記錄，該會員在(exist)邀請前25位新用(use)戶時(hour)，獲得的(of)收益爲(for)每人(people)100元，第26位及以(by)後邀請的(of)用(use)戶，每人(people)可爲(for)其帶來(Come)200元的(of)收益。而一(one)位優秀服務商邀請一(one)位新用(use)戶的(of)收益爲(for)250元。這(this)在(exist)一(one)定程度上佐證了(Got it)上述規則的(of)準确性。

記者從多位捕手處獲得了(Got it)與上述制度内容相同的(of)文件，有文檔、PDF、PPT甚至手寫後拍照的(of)圖片等形式。但是(yes)，這(this)些文件均未标注來(Come)自環球捕手官方，甚至在(exist)一(one)些版本中還标注“純屬個(indivual)人(people)手寫，非捕手公司官方圖”的(of)字樣。

記者向環球捕手“管家”，即環球捕手商學院部門運營人(people)員詢問現行會員制度，“管家”并未回複記者的(of)問題。當記者将獲得的(of)《環球捕手制度》PDF文件發給“管家”，并詢問是(yes)否爲(for)現行會員制度時(hour)，“管家”回複說，“就是(yes)這(this)個(indivual)”。

不(No)過，環球捕手運營人(people)員确認了(Got it)規則内容的(of)同時(hour)，卻又撇清了(Got it)與這(this)份文件的(of)關系。

記者追問這(this)一(one)制度是(yes)不(No)是(yes)公司制定的(of)，“管家”卻回複稱，“官方沒有制度，去問團隊老大(big)，這(this)邊不(No)知道。”

“管家”還告訴記者，在(exist)環球捕手APP内，會員拉新收益和(and)銷售傭金提成是(yes)計入到(arrive)總收益當中的(of)，但直屬會員和(and)下級會員發展的(of)會員不(No)設區隔和(and)明細，隻能看到(arrive)總收益。

對于(At)上述規章制度的(of)來(Come)源，包括雁子和(and)妮子在(exist)内的(of)捕手會員無人(people)能說得清楚，但他(he)們(them)都表示，“是(yes)上面傳下來(Come)的(of)，總之我(I)一(one)直看這(this)個(indivual)，錢到(arrive)賬就行了(Got it)。”

環球捕手商學院部門負責人(people)“超人(people)”向新京報記者介紹，會員制度不(No)僅讓用(use)戶數快速增長，也讓商品的(of)銷售十分高效。他(he)舉例，30分鍾賣50萬斤大(big)蒜，三個(indivual)小時(hour)能賣150萬斤芒果；一(one)款老闆抽油煙機，一(one)天就銷售了(Got it)幾千台。

涉嫌傳銷還是(yes)創新？律師說法不(No)一(one)

“這(this)個(indivual)東西沒必要(want)追究，你沒吃虧沒害人(people)，又能賺錢。很多東西都是(yes)說不(No)清楚的(of)，”在(exist)妮子看來(Come)，“環球捕手就是(yes)通過拉人(people)頭的(of)方式在(exist)做市場推廣，它的(of)産品是(yes)正規的(of)”。炜寶認爲(for)，無論規則如何，是(yes)否受到(arrive)争議，沒有傷害到(arrive)任何人(people)就沒有問題。

但在(exist)北京市兩高律師事務所律師葉文波看來(Come)，“399元的(of)變相人(people)頭費、團隊計酬和(and)三級分銷”，環球捕手的(of)這(this)些收益分配規則存在(exist)傳銷的(of)嫌疑。

根據我(I)國刑法有關規定，組織、領導以(by)推銷商品、提供服務等經營活動爲(for)名，要(want)求參加者以(by)繳納費用(use)或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，并按照一(one)定順序組成層級，直接或者間接以(by)發展人(people)員的(of)數量作(do)爲(for)計酬或者返利依據，引誘、脅迫參加者繼續發展他(he)人(people)參加，騙取财物，擾亂經濟社會秩序的(of)傳銷活動的(of)，處5年以(by)下有期徒刑或者拘役，并處罰金。

環球捕手官方并未公開收益分配規則，而是(yes)通過私下傳播的(of)方式将規則與服務商溝通，并将這(this)份規則解釋爲(for)是(yes)服務商制定的(of)。對此，葉文波律師稱，“這(this)種防火牆機制能夠使環球捕手規避法律風險。”

記者發現，“環球捕手”公衆号主體公司杭州智品文化創意有限公司早在(exist)2016年就曾涉及一(one)樁傳銷案。

荊州市沙市區法院2016年11月9日依照國務院《禁止傳銷條例》等法條裁定，凍結杭州智品文化創意有限公司在(exist)金融機構及第三方支付平台的(of)資金賬戶、利用(use)金融機構及第三方支付平台轉移的(of)資金賬戶。

環球捕手官方微信公衆号“環球捕手”在(exist)去年8月遭到(arrive)了(Got it)微信官方的(of)永久封禁賬号。微信官方給出(out)的(of)理由是(yes)“涉及多級分銷”。

“涉及三級分銷通常是(yes)有違法嫌疑的(of)，但由于(At)法律上沒有明确規定，具體标準存在(exist)彈性，實際情況取決于(At)執法的(of)尺度，因此很難給出(out)定論。”資深電子商務律師趙占領稱。

一(one)名環球捕手優秀服務商展示月收入和(and)日收入情況。

競天公誠律師事務所合夥人(people)王冰則認爲(for)，傳銷的(of)核心在(exist)于(At)沒有實物商品或商品定價十分不(No)合理，但環球捕手平台的(of)商品定價相對合理，“沒有證據顯示這(this)個(indivual)消費者、會員和(and)品牌商多赢的(of)模式違法。”

但他(he)同時(hour)指出(out)，如何在(exist)商品定價低廉的(of)情況下返還給衆多用(use)戶豐厚的(of)利潤是(yes)平台需要(want)解釋的(of)。“除非産品的(of)利潤空間大(big)、平台方貼錢來(Come)獲取客戶或者品牌方讓利虧本銷售，若如此，那這(this)種商業模式就不(No)可持續。”

至于(At)平台未将會員規則公示的(of)行爲(for)，王冰指出(out)，會員在(exist)與平台發生(born)糾紛時(hour)，可能會面臨相應風險。

一(one)位環球捕手的(of)投資方向新京報記者表示，環球捕手的(of)模式在(exist)過去的(of)确存在(exist)過争議，但我(I)們(them)認爲(for)通過社交渠道去除中間環節的(of)模式是(yes)有價值的(of)，也認可這(this)家公司的(of)團隊、價值觀，目前存在(exist)的(of)一(one)些問題平台也會逐漸規範。

公司說法

環球捕手CEO否認涉嫌傳銷

“我(I)打法律擦邊球是(yes)爲(for)了(Got it)什麽？投資機構進來(Come)是(yes)要(want)做盡職調查的(of)，創始人(people)明知違法還去做是(yes)要(want)承擔責任的(of)。”5月25日晚，環球捕手CEO李潇在(exist)位于(At)杭州的(of)公司總部接受了(Got it)新京報記者的(of)專訪。對于(At)外界對環球捕手的(of)質疑，李潇表示知情，卻并不(No)在(exist)意。在(exist)他(he)眼中，日益增長的(of)用(use)戶和(and)銷售額是(yes)對自身業務最好的(of)證明。

對于(At)記者從多位捕手處獲得的(of)“規則”，李潇稱，這(this)些流傳的(of)規則并非環球捕手官方制定的(of)，而是(yes)一(one)些服務商曲解了(Got it)規則。

李潇稱，環球捕手的(of)會員體系中确實存在(exist)會員、服務商和(and)優秀服務商三種概念，但并非所謂的(of)“上下線”關系，分銷體系也隻有一(one)級而非多級，即會員邀請一(one)名新會員時(hour)會獲得獎勵以(by)及新會員消費的(of)傭金，這(this)是(yes)僅有的(of)一(one)級。

李潇進一(one)步解釋，當會員邀請人(people)數達到(arrive)一(one)定數量或新會員消費總額超過一(one)定額度時(hour)，平台會從中選擇一(one)些優秀的(of)會員，邀請其成爲(for)服務商；優秀服務商更是(yes)服務商中的(of)佼佼者。服務商和(and)優秀服務商将承擔管理統籌和(and)服務會員的(of)職責，基于(At)其團隊人(people)數和(and)銷售額會獲得相應獎勵。

李潇稱，環球捕手官方要(want)求成爲(for)服務商和(and)優秀服務商在(exist)獲得登記後三個(indivual)月内成立公司，并與環球捕手簽訂協議。服務商和(and)會員的(of)獎勵和(and)傭金來(Come)自品牌商，而非環球捕手。當品牌商入駐環球捕手平台後，商品的(of)銷售傭金将直接打到(arrive)各個(indivual)服務商的(of)公司賬戶，實現公對公的(of)關系。

對于(At)這(this)一(one)規則爲(for)何不(No)在(exist)官方網站發布，李潇的(of)回應是(yes)，“沒有必要(want)公開。”

當記者問及環球捕手與服務商簽訂協議是(yes)否會将會員規則落實到(arrive)字面上，李潇稱不(No)會，但是(yes)會口頭向服務商傳達，并告知其注意事項，比如不(No)得曬收入、不(No)得過度宣傳投資方等。

環球捕手副總裁吳劉兵向新京報記者表示，“過去确實有一(one)些别有用(use)心或者說利欲熏心的(of)團隊成員，爲(for)了(Got it)快速發展新會員，做過一(one)些誤讀甚至曲解公司制度的(of)宣傳，甚至有些基層管理員爲(for)了(Got it)完成KPI也沒有盡力去制止。在(exist)對捕手宣傳和(and)監管執行層面，可能有局部區域或團隊沒有完全執行到(arrive)位。”

他(he)表示，環球捕手會立即進行全面整改，同時(hour)将拟定标準版本的(of)會員制度說明發到(arrive)全體會員，并對捕手線下宣傳活動進行全面清理排查。

“目前平台微虧，會員費收入占當月總營收20%，這(this)是(yes)一(one)個(indivual)非常健康的(of)比例，一(one)些直銷公司的(of)會員費大(big)于(At)70%，”李潇稱，目前盈利不(No)是(yes)重點，公司擁有三千萬高質量的(of)用(use)戶，是(yes)不(No)愁變現的(of)。