百雀羚的(of)彩妝，周大(big)福的(of)珠寶，故宮文創養出(out)來(Come)的(of)網紅雍正呱呱叫

摘要(want)：買賣是(yes)傳統手工藝最好的(of)保護，使用(use)才是(yes)最好的(of)傳承……

文娛價值官解讀：

失去了(Got it)實用(use)性的(of)傳統手工藝，就必然要(want)被時(hour)代淘汰嗎？并不(No)盡然。

與百雀羚合作(do)出(out)彩妝，與周大(big)福合作(do)出(out)珠寶，與内聯升合作(do)出(out)布鞋，高密的(of)剪紙，朱仙鎮的(of)木版年畫……

故宮+傳統文化IP的(of)開發，居然創造出(out)了(Got it)一(one)年10億的(of)銷售額。這(this)個(indivual)成功的(of)營銷案例也讓我(I)們(them)看到(arrive)了(Got it)，發掘傳統文化的(of)現代價值所蘊藏的(of)巨大(big)市場潛能。而随着“看見造物”、“上下”等原創品牌，及“東家·守藝人(people)”、“老字号”等電商平台的(of)出(out)現，傳統手工藝的(of)崛起已初露峥嵘。

買賣是(yes)最好的(of)保護，使用(use)是(yes)最好的(of)傳承

16年前，趙普還在(exist)北京電視台做主持人(people)兼制作(do)人(people)的(of)時(hour)候，就開始接觸一(one)些傳統匠人(people)，看到(arrive)了(Got it)以(by)傳統手工藝爲(for)主要(want)生(born)計來(Come)源的(of)手藝人(people)的(of)生(born)活困境。雖然近年來(Come)，政府開始重視對非物質文化遺産以(by)及傳統手工匠人(people)的(of)保護，鼓勵人(people)們(them)通過多樣化的(of)途徑去接觸、了(Got it)解、保護傳統文化，但現狀卻是(yes)，中國的(of)手藝人(people)地(land)位一(one)直不(No)高，傳統手工藝也因爲(for)失去實用(use)價值而漸漸淡出(out)人(people)們(them)的(of)生(born)活，而絕大(big)多數的(of)年輕人(people)也不(No)願意學習和(and)傳承它，讓部分傳統手工藝後繼乏人(people)。

出(out)于(At)媒體人(people)的(of)責任感，趙普制作(do)了(Got it)一(one)個(indivual)微型的(of)系列紀錄片《傳人(people)》，并在(exist)離開央視主播台之後，将全部的(of)精力投入到(arrive)保護與傳承傳統手工藝的(of)工作(do)中去，他(he)成立了(Got it)一(one)個(indivual)NGO組織：中國手藝發展研究中心，并加入文化生(born)活類電商平台“東家·守藝人(people)”成爲(for)聯合創始人(people)之一(one)。

趙普參加《奇葩大(big)會》宣講這(this)一(one)路守護傳統工藝的(of)心路曆程

 與趙普有着類似經曆的(of)還有朱哲琴，爲(for)了(Got it)制作(do)《月出(out)》專輯，她帶着一(one)支10人(people)的(of)工作(do)團隊，用(use)4個(indivual)月時(hour)間走訪了(Got it)中國5個(indivual)民族地(land)區的(of)山村鄉寨，去尋訪和(and)紀錄民間傳世的(of)樂音。2萬公裏的(of)行程走下來(Come)之後，她發現，不(No)僅是(yes)音樂，很多傳統手工藝也面臨着失傳和(and)消亡的(of)困境，爲(for)此，她發起了(Got it)“世界看見——1+5民族文化傳承”的(of)公益計劃，即以(by)一(one)名老傳承人(people)帶5個(indivual)年輕人(people)的(of)方式培養傳承人(people)，3-5年内培養2000名繼承人(people)。而“看見造物”也是(yes)由此衍生(born)出(out)來(Come)的(of)一(one)個(indivual)品牌。

朱哲琴打造看見造物，倡導的(of)品牌精神是(yes)“上乘非奢侈”

在(exist)趙普看來(Come)，制約傳統工藝發展的(of)一(one)是(yes)銷售、二是(yes)使用(use)，所以(by)他(he)一(one)直堅定的(of)認爲(for)：買賣是(yes)最好的(of)保護，使用(use)是(yes)最好的(of)傳承。

“如果村裏的(of)年輕人(people)，看到(arrive)那些傳統手工藝也能掙錢，那他(he)就不(No)會再去外邊打工，而是(yes)留在(exist)家鄉跟老匠人(people)學手藝，這(this)樣對他(he)們(them)來(Come)講，不(No)僅能解決生(born)計問題，做好了(Got it)成爲(for)大(big)師還能有社會地(land)位。”

對朱哲琴而言，中國民族文化的(of)保護與發展，需要(want)新的(of)産業模式和(and)力量。如果隻停留在(exist)傳統工藝的(of)保留層面，一(one)定不(No)是(yes)長久之計，如何通過孵化成功的(of)當代民藝原創品牌案例，把民族手工技藝發展成可供大(big)衆消費和(and)使用(use)的(of)産品，形成當代民藝産業的(of)新模式和(and)完整生(born)态鏈才是(yes)可行之策。

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“讓文物活起來(Come)”的(of)故宮，爲(for)傳承帶了(Got it)個(indivual)好頭

作(do)爲(for)擁有壟斷性的(of)文化資源，以(by)及自主知識産權的(of)故宮博物院，在(exist)IP開發上有着無人(people)可及的(of)絕對優勢，但以(by)前卻因爲(for)過于(At)注重曆史性、知識性、藝術性，忽視了(Got it)趣味性、實用(use)性和(and)互動性，而一(one)直缺乏對大(big)衆消費群的(of)吸引力，特别是(yes)與年輕人(people)的(of)購買訴求存在(exist)較大(big)的(of)距離，直到(arrive)故宮博物院院長單霁翔走馬上任，他(he)帶領着新時(hour)代的(of)故宮人(people)，以(by)更開放和(and)多維的(of)思路去擁抱這(this)個(indivual)日新月異的(of)時(hour)代，一(one)切才變得如此不(No)同。

單霁翔自稱是(yes)“故宮守門人(people)”

比着剪刀手賣萌的(of)雍正帝，讓曾經在(exist)我(I)們(them)印象中高大(big)上的(of)故宮走下了(Got it)神壇，成爲(for)接地(land)氣的(of)“網紅”。

“朕亦甚想你”折扇、“禦前侍衛”手機座、“正大(big)光明”充電器、翠玉白菜傘、朝珠耳機、如意涼拖，這(this)些在(exist)傳統手工藝基礎之上，融入鮮明時(hour)代特點的(of)文創産品，也正在(exist)消弭曾經橫亘在(exist)博物館與民衆之間的(of)鴻溝。

“禦前侍衛”手機座

翠玉白菜傘

正大(big)光明充電器、大(big)吉葫蘆U盤、朝珠耳機

單霁翔曾說過，“故宮要(want)吸引更多的(of)公衆、推廣我(I)們(them)的(of)傳統文化，就不(No)能保持一(one)成不(No)變的(of)嚴肅面孔。吸引年輕觀衆，必須用(use)年輕人(people)的(of)方式。”所以(by)，故宮這(this)幾年一(one)直都在(exist)嘗試用(use)多樣化又與時(hour)俱進的(of)合作(do)形式來(Come)激起年輕人(people)的(of)“嗨點”：比如推出(out)AR版的(of)《清宮美人(people)圖》；比如推出(out)将藏品拟人(people)化的(of)《奇迹暖暖》手遊等；還與鹿晗工作(do)室共同創意，推出(out)“天祿琳琅”文具禮盒等等……

“天祿琳琅”文具禮盒

但這(this)些“萌萌哒”的(of)産品隻是(yes)一(one)小部分，單霁翔将其控制在(exist)所有文創産品的(of)5%左右，對于(At)擁有1807558件（套）文物藏品的(of)故宮文創而言，它隻是(yes)走入民衆生(born)活的(of)第一(one)步，面對其他(he)年齡層次，更能體現故宮博物院的(of)高品質産品的(of)研發，也在(exist)有條不(No)紊的(of)進行中。

百雀羚與故宮合作(do)款彩妝

互聯網+，拉近傳統手工藝與市場的(of)距離

趙普決定去做“東家·守藝人(people)”電商平台是(yes)因爲(for)，雖然中國的(of)傳統手工藝市場環境不(No)好，但互聯網的(of)傳播與銷售力在(exist)全球卻是(yes)一(one)騎絕塵的(of)。

确實，故宮文創就是(yes)最好的(of)實例，它能在(exist)起步較晚的(of)情況下後來(Come)居上，在(exist)文創産業上超過很多國際老牌博物館，都是(yes)得益于(At)互聯網。網絡不(No)僅讓對文物感興趣的(of)年輕人(people)可以(by)直接接觸到(arrive)故宮文物，更重要(want)是(yes)打開了(Got it)文物資源利用(use)方式的(of)“腦洞”，各種與時(hour)代生(born)活需要(want)相結合、又能體現傳統文化要(want)素的(of)創意産品由此誕生(born)。

故宮部分文創産品

而在(exist)推廣部分，故宮早在(exist)2010年就開通了(Got it)微博，微信公衆号的(of)推送則始于(At)2013年9月，早期的(of)文章中規中矩，點擊量也不(No)理想，直到(arrive)2014年8月1日，一(one)篇名爲(for)“雍正：感覺自己萌萌哒”的(of)文章出(out)現，成爲(for)“故宮淘寶”公衆号第一(one)篇閱讀量10萬+的(of)爆款文章，此後，這(this)個(indivual)公号便成爲(for)爆款制造機，推文篇篇十萬+，還擁有自己的(of)粉絲協會。此外，自2013年5月第一(one)款APP《胤禛美人(people)圖》問市後，故宮又接連推出(out)了(Got it)包括《皇帝的(of)一(one)天》、《每日故宮》等8款APP應用(use)。

當然，真正讓故宮從小衆群火到(arrive)大(big)衆向的(of)當屬在(exist)豆瓣獲得9.3高分的(of)紀錄片《我(I)在(exist)故宮修文物》，之後，故宮又借與卡地(land)亞合作(do)的(of)紀錄片《喚醒時(hour)間的(of)技藝》，以(by)及與央視合作(do)的(of)綜藝《國家寶藏》的(of)全網傳播，保持着在(exist)民衆間持久不(No)褪的(of)高關注度。

而在(exist)銷售方面，故宮則與阿裏巴巴合作(do)，在(exist)2008就創建了(Got it)由文創、出(out)版、門票三大(big)闆塊組成的(of)“故宮淘寶”，這(this)也是(yes)故宮文創最主要(want)的(of)線上銷售渠道。其中，由文化部認可、參與衆籌的(of)商品，均由“故宮淘寶”提供設計方案，交由非物質文化遺産傳承人(people)手工制作(do)，而這(this)些非遺衆籌項目，都受到(arrive)了(Got it)熱烈的(of)追捧，多款産品上線後都被一(one)搶而空。

互聯網拉近世界的(of)距離，也拉近了(Got it)傳統手工藝與市場的(of)距離。以(by)前的(of)很多手工匠人(people)，生(born)産了(Got it)工藝品卻沒有辦法賣出(out)去，而想要(want)這(this)些手工藝品的(of)人(people)又不(No)知道哪裏可以(by)買。确實，對于(At)非日用(use)品的(of)傳統手工藝品來(Come)講，集市、會展、作(do)坊、景區等線下都不(No)是(yes)最好的(of)售賣渠道，而互聯網卻能幫助它們(them)在(exist)世界範圍内，找到(arrive)需要(want)的(of)人(people)。

網絡中的(of)大(big)數據還可以(by)理性分析消費結構，進一(one)步對于(At)生(born)産結構進行合理調整，從而減少了(Got it)生(born)産過剩的(of)問題，讓資源分配更爲(for)合理。工藝品體現了(Got it)自身的(of)價值，匠人(people)手裏有了(Got it)資金，也可以(by)創作(do)出(out)更好的(of)産品，這(this)樣一(one)個(indivual)互補的(of)模式，可以(by)讓傳承進入良性循環。

故宮文創中的(of)爆款産品：墜馬髻頸枕

構建匠人(people)生(born)态，開發衍生(born)服務

趙普的(of)“東家·守藝人(people)”就是(yes)一(one)個(indivual)針對傳統手工藝品的(of)垂直電商平台，它對接了(Got it)3000餘名民間手工藝人(people)，爲(for)用(use)戶提供服飾、文玩、茶器、家具等各類手工藝品的(of)銷售服務。2015年上線，運營四年，現在(exist)每個(indivual)月能創造五千多萬的(of)銷售額，而一(one)直高居銷售榜第一(one)位的(of)是(yes)茶具系列。趙普承認，實用(use)價值依舊是(yes)民衆選擇購買文創産品的(of)第一(one)要(want)素。

除了(Got it)傳統的(of)電商模式，“東家·守藝人(people)”還做了(Got it)一(one)些創新，比如提出(out)“搭夥”（團購）、“衆籌”、“押窯”、“趣拍”、“開料”等新玩法。其中最具有特色的(of)是(yes)“押窯”：由平台包下匠人(people)的(of)整窯，用(use)戶在(exist)成品器皿未知的(of)情況下購買預售作(do)品，最後成品上會刻上用(use)戶的(of)專有落款，開窯後按用(use)戶訂單順序發貨，結果有風險，可能是(yes)萬中無一(one)的(of)極品，也可能是(yes)次品，而開窯當天匠人(people)會在(exist)平台上直播整個(indivual)開窯過程，一(one)件件成品拿出(out)來(Come)，看到(arrive)精品會翻下底款，念出(out)名字。這(this)種“高風險預售+直播”玩法，相比于(At)普通的(of)電商銷售模式，更具有可玩性。

以(by)電商服務切入傳統手工藝産業鏈，構建一(one)個(indivual)“匠人(people)生(born)态”是(yes)當下“東家·守藝人(people)”着力去做的(of)事情，比如一(one)方面通過匠人(people)志欄目，定期介紹一(one)些優秀的(of)傳統匠人(people)，并對器物制作(do)過程進行直播。一(one)方面通過建立線下體驗館，讓消費者近距離地(land)接觸傳統手工藝文化。C2C讓售前、包裝、物流、售後都有很大(big)的(of)市場，而衍生(born)服務，包括拍賣，成爲(for)手藝人(people)的(of)經紀人(people)，都可能成爲(for)這(this)個(indivual)平台未來(Come)的(of)利潤點。 

聚焦“小而美”人(people)群，實踐中國式生(born)活美學

朱哲琴打造“看見造物”的(of)思路是(yes)，傳承中國文化及美學的(of)精髓，并通過創新，将之引向今天及未來(Come)的(of)生(born)活。在(exist)她看來(Come)，大(big)多數的(of)傳統工藝品既然已經喪失了(Got it)實用(use)價值，那就必須在(exist)美學上找到(arrive)突破點。

朱哲琴

事實上，中國古代人(people)的(of)生(born)活一(one)直是(yes)非常優雅和(and)精緻的(of)，文人(people)墨客素有白瓷煮酒論英雄、青瓷烹茶話隐士的(of)雅趣。舊時(hour)的(of)士大(big)夫們(them)，做了(Got it)官或賺了(Got it)錢以(by)後，終極的(of)理想是(yes)造自己的(of)私家園林，用(use)一(one)堵高牆将園林與塵世隔開，自此兩耳不(No)聞窗外事，隻過着舉杯淺飲、雅集彈唱、東園載酒西園醉的(of)退隐生(born)活。而在(exist)越來(Come)越快速發展的(of)現代社會裏，這(this)樣的(of)生(born)活也讓人(people)心向往之，能夠遠離現實的(of)欲望和(and)喧嚣，回歸到(arrive)自我(I)的(of)精神世界裏，将日常生(born)活過得雅緻安逸，詩意盎然，幾乎已成了(Got it)人(people)們(them)心底裏不(No)可觸及的(of)奢侈夢想。

所以(by)，朱哲琴打造“看見造物”，就是(yes)圍繞着這(this)個(indivual)夢想去做設計，将目标聚焦在(exist)“小而美”的(of)高端人(people)群之上，通過當代設計将傳統美學與生(born)活藝術帶回到(arrive)現代的(of)生(born)活中來(Come)。

在(exist)推出(out)了(Got it)旗艦産品“一(one)把好扇”之後，“看見造物“還會研發和(and)推出(out)織物、陶瓷、景泰藍等原創物件。“我(I)希望它傳遞的(of)是(yes)中國人(people)的(of)價值觀，是(yes)我(I)們(them)對上等物質的(of)理解，所謂的(of)上等，不(No)是(yes)靠金錢來(Come)堆砌，而是(yes)在(exist)精神上、在(exist)制造上的(of)優良，這(this)也是(yes)‘看見造物’最重要(want)的(of)核心價值。”

當然，朱哲琴更希望是(yes)通過這(this)個(indivual)平台可以(by)推動人(people)們(them)對手工藝的(of)關注，使手工藝人(people)的(of)社會地(land)位提高，中國工藝的(of)文化價值提高，這(this)顯然不(No)是(yes)幾年甚至幾十年的(of)事兒，但她相信，隻要(want)守着這(this)個(indivual)信念，并堅持将這(this)件事做到(arrive)底，未來(Come)終可得見。

結語：

中國經濟發展的(of)瓶頸有很大(big)一(one)部分原因在(exist)于(At)：我(I)們(them)在(exist)制造業向創造業轉型的(of)過程中步履維艱。就連國外的(of)奢侈品品牌，都可以(by)爲(for)打入中國市場而研究中國的(of)傳統文化，将那些瀕臨失傳的(of)工藝諸如蘇繡、苗繡融入到(arrive)自己的(of)産品中。而身爲(for)中國人(people)，我(I)們(them)卻暴殄天物，放着最好的(of)資源不(No)加以(by)利用(use)。好在(exist)民衆的(of)意識漸漸覺醒，故宮文創等的(of)成功案例，也爲(for)傳統手工藝的(of)商業化之路淌出(out)了(Got it)一(one)條光明大(big)道：從創意入手，讓傳承成爲(for)潮流。