市場漸入佳境，如何說好民宿的(of)故事？

[ 導讀 ] 随着市場發展和(and)用(use)戶不(No)斷更新的(of)需求，民宿業在(exist)機遇襲來(Come)的(of)同時(hour)也迎來(Come)創新的(of)挑戰。以(by)文化爲(for)載體的(of)民宿需開辟更多新型旅遊模式，未來(Come)的(of)民宿行業趨向多樣化、圈層化發展。

近年來(Come)民宿行業持續走熱，旅遊行業是(yes)民宿行業發展的(of)奠基石，依托我(I)國旅遊業的(of)飛速發展，我(I)國民宿行業已經邁入了(Got it)高速發展階段。特别是(yes)現在(exist)流行的(of)共享經濟進一(one)步帶動了(Got it)民宿業的(of)加速發展，今年以(by)來(Come)不(No)少民宿品牌頻傳捷報，比如有家民宿剛剛獲得攜程、途家、58産業基金戰略投資數千萬美金、上個(indivual)月OSTAY完成1000萬人(people)民币Pre-A輪融資等，這(this)些都預示着民宿業大(big)有可爲(for)。

利好政策助推民宿業加速發展

民宿，作(do)爲(for)一(one)種新興的(of)非标準住宿産品。主要(want)是(yes)指根據當地(land)旅遊發展情況自建、租賃改造或拿地(land)開發的(of)小規模旅遊住宿功能産品，并結合地(land)域文化特色與市場需要(want)，提供全方位、個(indivual)性化體驗服務的(of)非标準住宿産品。

近年的(of)各項旅遊政策中，均有提到(arrive)鼓勵特色民宿的(of)發展，預計在(exist)未來(Come)3-5年内民宿政策将會持續利好。黨和(and)國家高度重視民宿業的(of)發展，中央一(one)号文件已經連續3年都提到(arrive)要(want)發展鄉村民宿。

今年3月，國務院辦公廳印發的(of)《關于(At)促進全域旅遊發展的(of)指導意見》明确提出(out)，“城鄉居民可以(by)利用(use)自有住宅依法從事民宿等旅遊經營。”共享經濟是(yes)大(big)趨勢，未來(Come)政府也将繼續鼓勵個(indivual)人(people)閑置财産的(of)有效利用(use)，變相支持民宿發展。目前，我(I)國在(exist)民宿行業頒布的(of)政策主要(want)有以(by)下幾條：

而地(land)方政策主要(want)針對部分飽和(and)市場的(of)惡性競争問題，出(out)台行業相關準則，提高民宿入行标準;另一(one)方面地(land)方政策要(want)去除目前民宿的(of)安全隐患，提出(out)民宿水電、樓層結構和(and)消防等建設标準。

魔豆相信接下來(Come)在(exist)各種鼓勵民宿發展政策的(of)持續利好下，我(I)國民宿市場将越來(Come)越繁榮，且業務與互聯網緊密結合在(exist)一(one)起。根據數據顯示，未來(Come)在(exist)線民宿規模會繼續增長，但是(yes)行業增速将有所回落。一(one)方面由于(At)市場發展不(No)夠成熟，沒有制定完善的(of)管理機制而造成的(of)惡性競争；另一(one)方面，越來(Come)越多的(of)民宿倉促進入市場，未能長遠發展。2017年中國在(exist)線民宿預訂交易規模突破100億元，預計2018年交易規模将近200億元。

90後成短遊民宿主流消費群體

根據民宿短租平台途家發布的(of)《2017年民宿短租發展報告》大(big)數據顯示，41%的(of)遊客是(yes)當天預訂當天入住的(of)，提前1天預訂的(of)遊客占比16%，這(this)其中主要(want)以(by)90後爲(for)主。

與90後的(of)說幹就幹不(No)同的(of)是(yes)，也有遊客是(yes)提前一(one)個(indivual)月甚至更久進行預訂，不(No)過這(this)些多數是(yes)到(arrive)海外旅行。根據數據顯示，海外出(out)行的(of)平均預訂天數爲(for)30.8天，而國内這(this)一(one)數據僅爲(for)4天。對比2016年，2017年海外出(out)行的(of)平均預訂天數在(exist)增加，而國内出(out)行的(of)平均預訂天數則在(exist)減少。2017年相對清明小長假、五一(one)小長假及端午小長假，暑期和(and)“十一(one)”長假由于(At)假期較長，出(out)行人(people)次明顯更高。

由此可見，民衆出(out)行意願不(No)僅與假期相關，還與假期長短呈明顯正相關。與此同時(hour)，旺季由于(At)供求關系民宿價格相對剛性，而淡季民宿價格會有所回落，也不(No)失爲(for)錯峰出(out)行的(of)好時(hour)機。

另外，2017年八成左右的(of)遊客出(out)行時(hour)間在(exist)1-2天，或有兩方面原因，一(one)是(yes)國人(people)對于(At)民宿的(of)接受度正在(exist)慢慢變高；二是(yes)周末出(out)行增多。以(by)往遊客短途和(and)短期出(out)行多選擇酒店，而現在(exist)随着民宿的(of)推廣和(and)設施的(of)逐漸健全，遊客對于(At)民宿的(of)接受度普遍提高；從入住時(hour)間上看，周五周六入住人(people)數高于(At)一(one)周内其他(he)天數的(of)20%。

2017年國内民宿均價爲(for)401元/晚，其中8月、9月、10月均價最高，7月均價最低，高峰期比淡季上漲幅度高達76%。海外民宿平均價格爲(for)744元/晚(高出(out)國内平均價格85%)，其中12月、10月和(and)4月均價最高，分别爲(for)835元/晚和(and)786元/晚，9月份則最低。

報告還指出(out)，雖然民宿均價爲(for)每晚400元左右，但在(exist)消費升級的(of)大(big)背景下，每晚500元以(by)上的(of)民宿逐漸成爲(for)主流，“多人(people)多天”的(of)住宿場景普及，民宿“豪宅化”傾向明顯。但人(people)均價格百元起的(of)豪宅産品，使得民宿的(of)性價比依然遠超酒店。

資本進入撬動起百億民宿市場

去年以(by)來(Come)，各大(big)資本的(of)進入，推動了(Got it)民宿行業資源的(of)整合和(and)數量的(of)擴張，也将民宿這(this)種非标準住宿的(of)運營管理推向了(Got it)标準化。2017年，民宿被完全推入風口。下面的(of)融資名單就是(yes)最好的(of)證明：

2017年2月16日，精品民宿互聯網分享平台Locals路客宣布獲得5000萬人(people)民币Pre-A輪融資；

3月，Airbnb宣布完成A輪到(arrive)F輪的(of)六輪融資，整體估值高達310億美元；

8月14日，民宿管理品牌“易民宿”獲2000萬人(people)民币Pre-A輪融資；

10月10日，途家網聯合創始人(people)兼CEO羅軍宣布途家完成E輪融資3億美元，估值超15億美元；

11月1日，小豬短租宣布完成1.2億美元新一(one)輪融資，并表示正式步入獨角獸行列，這(this)也意味着小豬估值已超過10億美元；

11月8日，國内住宿分享平台木鳥短租正式宣布，已完成B+輪融資；

12月7日，客棧民宿預訂平台青芒果旅行網宣布完成新一(one)輪融資；

2018年3月7日，路客精品民宿宣布獲得A2輪1億元融資，投資方爲(for)雷軍和(and)許達創立的(of)順爲(for)資本。

以(by)上還僅僅是(yes)民宿業融資的(of)一(one)部分，更大(big)規模的(of)熱錢正在(exist)湧入。據了(Got it)解，各大(big)衆籌平台的(of)明星民宿項目衆籌往往在(exist)半個(indivual)小時(hour)内就被搶奪一(one)空，項目的(of)最大(big)融資額也從一(one)年前的(of)的(of)幾百萬漲到(arrive)現在(exist)的(of)幾千萬甚至過億。

不(No)過對比之前的(of)“共享單車”熱，民宿業相對沉穩得多。在(exist)一(one)輪輪的(of)融資中，行業内沒有燒錢式擴張、病毒營銷、也沒有一(one)片片的(of)公司死去。慢慢地(land)投資者會發現最符合共享經濟從容、共赢調性的(of)，就是(yes)短租類的(of)民宿。

探索民宿行業未來(Come)發展的(of)方向

6月26日，民宿連鎖品牌有家民宿在(exist)上海召開新聞發布會，宣布獲得來(Come)自攜程、途家、58産業基金的(of)數千萬美元戰略投資，同時(hour)發布多項創新措施，力圖借助連鎖化民宿産品突圍市場。

據悉，缺乏優質房源、管理不(No)專業是(yes)目前制約短租民宿行業發展的(of)關鍵因素，而有家民宿試圖通過連鎖化模式、篩選精品房源、統一(one)管理、集中采購布草等床上用(use)品，來(Come)破解行業困境。

有家民宿定位于(At)“舒适型”，選擇戶型基本以(by)2-4居戶型的(of)分散式普通民居住宅爲(for)主，與以(by)往短租民宿平台的(of)運營模式不(No)同，房東業主、民宿投資人(people)隻需提供閑置房産，其餘工作(do)全權由有家民宿來(Come)負責，并由有家民宿來(Come)統一(one)托管。雖然這(this)種模式不(No)失爲(for)一(one)種發展方向，不(No)過該方式也會在(exist)一(one)定程度上提高獲取房源的(of)門檻，增加擴張難度。

就現階段而言，民宿業無論是(yes)建築風格、經營業态還是(yes)營銷模式、服務管理，都處在(exist)模仿和(and)探索的(of)階段。對于(At)行業未來(Come)的(of)發展，魔豆總經理張威預計，未來(Come)5年，民宿衆籌、連鎖民宿、民宿綜合體等将成爲(for)行業熱點。

未來(Come)市場将呈現以(by)下趨勢：

消費市場将逐步分類，低端民宿趨于(At)穩定，需大(big)力發展中端民宿，适度發展高端民宿；

對城市民宿來(Come)說，創新商業模式更爲(for)重要(want)。商業模式創新可以(by)帶來(Come)資源組合變化，通過差異發展吸引投資；

連鎖經營的(of)品牌民宿将進一(one)步擴張，由企業承租，企業連鎖經營，以(by)品牌擴張延伸做大(big)規模；

民宿綜合體發展模式初步形成。民宿與鄉村旅遊結合發展空間極大(big)，通過鄉村閑置農宅的(of)統一(one)收租、整體改造與利用(use)，把村落打造成爲(for)高品質的(of)民宿集聚區與鄉村旅遊度假目的(of)地(land)。

總而言之，随着市場發展和(and)用(use)戶不(No)斷更新的(of)需求，民宿業在(exist)機遇襲來(Come)的(of)同時(hour)也迎來(Come)創新的(of)挑戰。以(by)文化爲(for)載體的(of)民宿需開辟更多新型旅遊模式，未來(Come)的(of)民宿行業趨向多樣化、圈層化發展。