電商+廣告+小程序 她秀了(Got it)一(one)波神操作(do)

年糕媽媽創始人(people)李丹陽的(of)創業故事早已被講過無數遍了(Got it)。漂亮、倔強、勤奮、新女性、工作(do)狂……媒體和(and)粉絲給她貼上了(Got it)很多标簽。她的(of)日程被排列的(of)滿滿當當，與業務部門開會、讨論選題、接受采訪、上英語課、健身，每個(indivual)環節都要(want)按部就班。

四年時(hour)間，年糕媽媽在(exist)全網擁有1500萬訂閱用(use)戶，“年糕媽媽優選”電商平台月均銷售額超過6000萬，知識付費課程上線一(one)年，銷售額已經突破5200萬。在(exist)成績單背後，這(this)個(indivual)團隊還在(exist)不(No)停地(land)尋找新增量。億邦動力了(Got it)解到(arrive)，年糕媽媽開通抖音号三個(indivual)多月，粉絲數達到(arrive)168萬。“我(I)們(them)沒花一(one)分廣告費。”談起抖音粉絲時(hour)，李丹陽帶着一(one)點小驕傲。

在(exist)這(this)個(indivual)月，年糕媽媽将迎來(Come)自己四周歲的(of)生(born)日，李丹陽對年糕媽媽的(of)發展圖譜也有着愈發清晰的(of)認識，在(exist)電商、知識付費、自有品牌、廣告變現等方面都有一(one)套屬于(At)自己的(of)方法論，哪一(one)項都不(No)能少，哪一(one)項都要(want)做好。

背上“沙袋”的(of)知識付費

在(exist)去年知識付費的(of)風口上，年糕媽媽開始嘗試知識付費業務，目前覆蓋用(use)戶近50萬。在(exist)經曆了(Got it)一(one)年的(of)嘗試後，李丹陽和(and)她的(of)團隊決定在(exist)知識付費業務上“玩票大(big)的(of)”。他(he)們(them)的(of)這(this)次嘗試，除了(Got it)課程設計和(and)制作(do)之外，還要(want)自主研發多款教具。

據介紹，年糕媽媽這(this)款新的(of)知識付費産品名爲(for)“早教盒子”，裏面包含了(Got it)100多堂課程以(by)及教具，能夠根據寶寶的(of)年齡進行個(indivual)性化定制，每月都會把課程需要(want)的(of)對應教具寄給用(use)戶。

在(exist)談起孩子的(of)早教問題時(hour)，李丹陽更加健談和(and)興奮。“家長在(exist)陪孩子上親子課的(of)時(hour)候，沒有教育會影響課程的(of)進程和(and)效果。我(I)們(them)想象一(one)下，讓家長一(one)邊上課一(one)邊去下單買東西，這(this)樣的(of)用(use)戶體驗很不(No)人(people)性化，所以(by)我(I)們(them)将課程和(and)教具教材進行統一(one)設計。而我(I)們(them)的(of)初衷，是(yes)要(want)糾正很多中國家長的(of)早教觀念，隻花錢送進早教班和(and)簡單地(land)陪孩子玩，都不(No)是(yes)真正科學的(of)早教。”

不(No)過，一(one)旦涉及到(arrive)教具的(of)研發生(born)産，就使得原本不(No)牽扯供應鏈和(and)物流等環節的(of)“知識付費”變得沒那麽輕松了(Got it)。如何科學地(land)設計生(born)産，滿足寶寶不(No)同月齡的(of)成長需要(want)；如何保證産品質量和(and)原材料安全；如何按時(hour)發貨和(and)庫存管理……諸多問題都一(one)并浮出(out)水面，亟待解決。

“我(I)們(them)做教具的(of)優勢之一(one)是(yes)曾開發過自有品牌——nicomama，我(I)們(them)自有品牌的(of)年銷售額已經超過了(Got it)一(one)億。如果沒有研發能力，年糕媽媽依然隻是(yes)一(one)個(indivual)内容公司，想做這(this)些教具幾乎是(yes)不(No)可能完成的(of)任務，至少在(exist)短時(hour)間内很難做到(arrive)。”李丹陽向億邦動力坦言。

在(exist)她看來(Come)，做電商“踩坑”的(of)過程，幫助年糕媽媽團隊積累了(Got it)大(big)量經驗。調控庫存、成本、和(and)供應商溝通、聯系工廠、質檢、發貨等等環節，這(this)一(one)整套的(of)能力都需要(want)經過長期打磨和(and)鍛煉。

“正是(yes)得益于(At)做電商和(and)孵化自有品牌的(of)經曆，我(I)們(them)在(exist)新想法出(out)現時(hour)，才可以(by)将其快速實現。這(this)背後隐藏着年糕媽媽團隊的(of)核心能力——将内容和(and)電商深度結合。在(exist)早教盒子之前，我(I)們(them)也嘗試了(Got it)單獨課程的(of)教具，例如英語課和(and)繪畫課等，這(this)都爲(for)早教盒子的(of)研發打下了(Got it)基礎。”李丹陽解釋道。

多拳出(out)擊

在(exist)交談過程中，李丹陽多次強調了(Got it)每條業務線“合力”的(of)作(do)用(use)。知識付費産品的(of)成績，離不(No)開年糕媽媽在(exist)内容端的(of)沉澱和(and)電商業務的(of)打磨。

“用(use)戶已經對年糕媽媽産生(born)信任了(Got it)，我(I)再去種上新種子時(hour)，它會更容易開花結果。作(do)爲(for)一(one)個(indivual)自媒體IP，我(I)們(them)對用(use)戶的(of)感情會更強烈，聯系也會更密切。同時(hour)和(and)IP相比，用(use)戶也很難對一(one)個(indivual)平台産生(born)感情，這(this)是(yes)我(I)們(them)的(of)優勢之一(one)。”李丹陽向億邦動力表示。

年糕媽媽通過三年的(of)内容生(born)産和(and)電商業務，不(No)斷地(land)在(exist)商品和(and)用(use)戶中間發揮連接作(do)用(use)，不(No)斷地(land)與用(use)戶産生(born)交互，并嘗試滿足用(use)戶的(of)更多樣化需求。閱讀内容——購買商品——知識付費，年糕媽媽想通過多種方法形成一(one)個(indivual)滿足用(use)戶需求的(of)閉環。

若想形成這(this)個(indivual)閉環，内容、電商、知識付費哪一(one)塊業務都不(No)能成爲(for)短闆。“我(I)不(No)會把年糕媽媽的(of)業務割裂開來(Come)看，我(I)們(them)每一(one)項業務能力都是(yes)在(exist)過去幾年中耕耘出(out)來(Come)的(of)。在(exist)未來(Come)我(I)希望年糕媽媽可以(by)保證多個(indivual)拳頭齊頭并進，電商能力越強，和(and)用(use)戶的(of)連接、産品開發能力、物流能力、供應鏈管理能力就會越強。教育産品質量和(and)體驗提升，運營能力也會提升。”

李丹陽透露，年糕媽媽内部的(of)組織能力都是(yes)共享的(of)。在(exist)未來(Come)，希望年糕媽媽的(of)多條業務可以(by)發揮更大(big)的(of)合力。“我(I)們(them)現在(exist)并不(No)是(yes)特别擔心所謂的(of)行業競争，最擔心的(of)是(yes)我(I)們(them)跟不(No)上時(hour)代的(of)變化和(and)自己進步的(of)不(No)夠快，行業的(of)變化實在(exist)太快了(Got it)。”

小程序隻是(yes)新工具

有關自媒體商業變現的(of)讨論一(one)直不(No)絕于(At)耳，年糕媽媽作(do)爲(for)自媒體商業變現的(of)先行者，已經擁有相對成熟的(of)團隊和(and)運營模式，并開始多條腿走路。在(exist)本月，年糕媽媽App已經上線一(one)周年，年糕媽媽團隊經曆了(Got it)從0到(arrive)1、從1到(arrive)10、從10到(arrive)100的(of)挑戰。

在(exist)年糕媽媽App走上正軌順利發展的(of)同時(hour)，高速變化的(of)行業也蘊藏着新變數和(and)新機會，例如微信小程序。

阿拉丁2018小程序生(born)态白皮書中顯示，截止到(arrive)2018年6月底，微信小程序的(of)數量已經突破百萬。上半年，與小程序相關的(of)投資金額已超過30億人(people)民币。而小程序的(of)出(out)現和(and)爆發，也給自媒體們(them)指出(out)了(Got it)一(one)條新的(of)變現路。

而在(exist)小程序被熱捧，諸多自媒體開始嘗試通過小程序變現時(hour)，也有困惑的(of)聲音伴随出(out)現：小程序究竟可以(by)提高多少轉化率？你究竟想用(use)小程序做什麽？在(exist)小程序上又将投入多少精力呢？

年糕媽媽目前開發了(Got it)兩個(indivual)小程序，分别爲(for)“年糕媽媽育兒講堂”和(and)“年糕媽媽優選”。這(this)兩個(indivual)小程序分别對應着年糕媽媽兩部分重要(want)的(of)業務：知識付費和(and)電商。作(do)爲(for)一(one)個(indivual)在(exist)全網擁有近1500萬粉絲的(of)自媒體矩陣，年糕媽媽對于(At)如何使用(use)小程序也有自己的(of)“小算盤”。

“不(No)管是(yes)小程序、微商城還是(yes)APP，它都隻是(yes)一(one)個(indivual)載體，本質還是(yes)供應鏈能力和(and)運營能力。載體再炫酷，但賣的(of)東西質量差、價格貴，也是(yes)沒有用(use)的(of)。”李丹陽笃定，小程序更加方便快捷的(of)特點毋庸置疑，能夠幫助提升轉化率，但如果不(No)能找到(arrive)好的(of)商品和(and)渠道，載體再好也沒用(use)。

因爲(for)淘寶和(and)微信的(of)戰略“較勁”，用(use)戶一(one)直無法在(exist)微信中直接打開淘寶鏈接，也導緻目前諸多公衆号的(of)廣告推文中會附帶一(one)條淘口令鏈接，用(use)戶需要(want)複制後再去淘寶中購買。“這(this)是(yes)一(one)個(indivual)反人(people)性的(of)操作(do)，在(exist)這(this)樣複雜繁瑣的(of)操作(do)下，很多商品都可以(by)通過這(this)種廣告形式售謦，小程序的(of)出(out)現顯然提供了(Got it)更大(big)的(of)想象空間。

“我(I)們(them)肯定會繼續在(exist)小程序上下力氣，但它隻是(yes)年糕媽媽電商布局中的(of)一(one)部分。因爲(for)底子如果不(No)好，怎樣裝修門面都沒用(use)的(of)。”李丹陽在(exist)最後說道。