雷軍是(yes)真狂，還是(yes)小米真能成王？

小米生(born)态篇

1、搶跑IoT（物聯網）

IoT（物聯網）是(yes)繼互聯網，移動互聯網後的(of)第三個(indivual)階段，每個(indivual)階段都有成就萬億級大(big)公司的(of)機會。小米以(by)“投資+孵化“的(of)模式，以(by)打群架的(of)方式，用(use)最快速度，輔以(by)幫忙不(No)添亂的(of)”激勵機制“，迅速搶占IoT制高點。

IoT（物聯網）分爲(for)兩個(indivual)階段：每一(one)階段是(yes)連接，所有智能設備，圍繞手機進行互通互聯，第二階段就是(yes)智能化，即AI（人(people)工智能），連接後的(of)海量大(big)數據通過AI，爲(for)顧客提供更高效服務。

2、用(use)軍事理論來(Come)做商業

“商業的(of)輸赢要(want)錢，而軍事的(of)輸赢則要(want)命。顯然，軍事理論比商業更具有先鋒性。我(I)們(them)用(use)軍事理論做商業，也是(yes)戰術打法的(of)一(one)種降維攻擊。”

小站練兵：跨向一(one)個(indivual)新的(of)領域，與其改造舊部，不(No)如體系外組建新的(of)團隊，如IoT特種部隊。

精确打擊：選創業團隊，一(one)直在(exist)挖各個(indivual)領域的(of)頂尖高手，如同特種兵，有經驗，單兵作(do)戰能力強。

小米的(of)互聯網優勢：數據+用(use)戶，賦予特種部隊精确打擊能力

蒙古軍團：一(one)是(yes)輕易不(No)出(out)戰，首戰即決戰；二是(yes)無軍饷制度，收入靠“搶”，而創業團隊持股，市場上“搶”回的(of)都是(yes)利益

3、由近及遠的(of)三大(big)投資圈層

從分享手機市場紅利開始，小米摸索出(out)三大(big)投資圈層

第一(one)圈層：手機周邊産品（耳機，小音箱，移動電源等），是(yes)小米具有先天市場優勢的(of)一(one)個(indivual)圈層

第二圈層：智能硬件。智能硬件大(big)的(of)爆發期尚未來(Come)臨，但它是(yes)必然的(of)趨勢。小米投的(of)空氣淨化器，淨水器，電飯煲，平衡車等就是(yes)例子

第三圈層：生(born)活耗材。如毛巾，牙導刷等。生(born)活日用(use)品，是(yes)對科技公司不(No)确定的(of)屬性産生(born)巨大(big)的(of)對沖作(do)用(use)的(of)生(born)意。

小米的(of)投資順序：離手機近的(of)早點兒幹，離手機遠的(of)晚點兒幹；離用(use)戶近的(of)早點兒幹，離用(use)戶遠的(of)晚點幹。

4、竹林效應

互聯網時(hour)代，時(hour)不(No)時(hour)地(land)上冒出(out)幾棵竹子并不(No)稀奇，這(this)幾年獨角獸頻出(out)就是(yes)佐證，但他(he)們(them)如同孤單的(of)竹子，沒有竹林強大(big)而發達的(of)根系，企業很容易大(big)起大(big)落。

近年來(Come)，獨角獸裁員，倒閉的(of)例子屢見不(No)鮮。小米的(of)生(born)态鏈，就是(yes)以(by)投資的(of)方式來(Come)尋找自己的(of)竹筍，然後把整個(indivual)生(born)态鏈公司變成一(one)片竹林，生(born)态鏈内部實現新陳代謝，不(No)斷有新竹筍冒出(out)來(Come)，一(one)些老了(Got it)的(of)竹子死了(Got it)也沒有關系，因爲(for)竹子根部非常發達，能夠不(No)斷催生(born)出(out)新的(of)竹筍，這(this)就是(yes)小米的(of)竹林效應。

5、回歸商業本質=效率

劉德通過與沃爾瑪全球買手團隊接觸，發現他(he)們(them)三個(indivual)特質：一(one)是(yes)極爲(for)專業，二是(yes)極爲(for)敬業，三是(yes)一(one)點兒也不(No)傲慢。因爲(for)他(he)們(them)說：傲慢會降低效率。

小米的(of)售價低，來(Come)自于(At)極低的(of)成本，本質在(exist)于(At)兩個(indivual)字：效率。

效率存在(exist)于(At)每一(one)個(indivual)細節中，從産品的(of)研發到(arrive)運營，到(arrive)生(born)産制造，到(arrive)營銷，再到(arrive)售後服務，隻要(want)用(use)心，每一(one)個(indivual)環節都可能提升效率。比如嚴控産品品質，也是(yes)效率的(of)一(one)種體現。因爲(for)嚴控産品的(of)品質，一(one)可以(by)帶來(Come)良品率的(of)提升，二還可以(by)爲(for)售後減少壓力與額外成本。

這(this)讓我(I)不(No)禁想起一(one)個(indivual)故事，故事的(of)真假有待證實，但這(this)的(of)确是(yes)中國一(one)家著名的(of)家電公司前高管講給我(I)們(them)聽的(of)。曾經這(this)個(indivual)家電企業以(by)全中國第一(one)的(of)“售後服務“聞名于(At)世，當時(hour)隻要(want)買大(big)家電，必選這(this)個(indivual)牌子，爲(for)什麽：售後服務好啊！而真實的(of)原因呢？據說是(yes)産品質量不(No)過關，隻要(want)是(yes)技術人(people)員去海外抄襲設計，回來(Come)就馬上仿制模具，然後開工，看起來(Come)樣子差不(No)多就上市了(Got it)。

結果是(yes)：咱們(them)顧客成了(Got it)小白鼠。爲(for)了(Got it)讓顧客不(No)抱怨，極佳的(of)售後服務出(out)現了(Got it)：接電話後，上門快，态度好，維修快，甚至退貨也行（這(this)也導緻巨大(big)的(of)浪費）。

回想起那個(indivual)年代，家電的(of)國産冰箱，洗衣機，空調，不(No)壞幾次，都不(No)好意思說家裏有電器了(Got it)。也造成今天，咱們(them)中國的(of)家電業，雖然産銷量世界第一(one)（依賴中國的(of)巨大(big)市場）。去國外一(one)看，實在(exist)沒有幾個(indivual)牌子拿得出(out)手，真正走向世界的(of)。咱們(them)不(No)花時(hour)間，精力去潛心做研發，嚴控産品的(of)品質，效率能好嗎。

看着父母家裏用(use)了(Got it)20年的(of)GE洗衣機（美國造），15年的(of)松下微波爐（日本造），22年的(of)東芝冰箱（日本原産），我(I)無語了(Got it)。或許有人(people)說，太耐用(use)了(Got it)不(No)利于(At)發明創造，不(No)利于(At)社會進步。如果浪費也是(yes)一(one)種社會進步的(of)話，我(I)甯願不(No)進步。

6、萬物互聯的(of)時(hour)代，小米是(yes)自動生(born)成未來(Come)版圖

沒有人(people)能絕對精準判斷未來(Come)，但可以(by)相對準确地(land)捕捉未來(Come)的(of)方向。小米對未來(Come)趨勢進行基本判斷的(of)基礎上，盡量去多布點。把未來(Come)有可能的(of)點都投上了(Got it)，都有了(Got it)布局，而設定投資的(of)圈層，就是(yes)要(want)解決公司未來(Come)的(of)不(No)确定性。使生(born)态鏈的(of)企業具有共生(born)，互生(born)，再生(born)的(of)邏輯。希望通過這(this)種方式，自動生(born)成小米未來(Come)的(of)版圖。

小米産品篇

小米認爲(for)的(of)中國市場：未來(Come)十年是(yes)大(big)消費的(of)10年

今天，中國的(of)稀缺性問題已經基本解決，一(one)個(indivual)時(hour)代的(of)拐點已來(Come)。未來(Come)10年中國社會經濟的(of)主旋律，将是(yes)消費。所有和(and)個(indivual)人(people)消費，家庭消費相關的(of)領域都會有巨大(big)的(of)發展機會，甚至與精神消費相關的(of)領域，也有着巨大(big)的(of)潛力。

大(big)消費時(hour)代的(of)特點： 從炫耀性消費到(arrive)輕奢主義，追求價格高到(arrive)品質高，購買商品到(arrive)購買服務，從滿足物質消費到(arrive)滿足精神消費爲(for)主。

最好切入的(of)市場是(yes)“螞蟻市場”

螞蟻市場大(big)多是(yes)成熟而有守舊的(of)市場，市場極爲(for)分散，沒有絕對的(of)領導者，大(big)家多年生(born)活在(exist)舒适區，願意變革者非常少。小米以(by)變革創新來(Come)切入，用(use)速度與規模迅速拉開與對手的(of)差距。

未來(Come)是(yes)品質消費的(of)時(hour)代

好的(of)産品是(yes)什麽？8080原則，回歸産品的(of)核心功能。

小米定義産品的(of)時(hour)候，着眼于(At)80％用(use)戶的(of)80％的(of)需求，即大(big)多數普通老百姓的(of)剛需。而好的(of)産品就應該回歸到(arrive)産品的(of)核心功能，如煮飯功能非常好的(of)電飯煲，更快速有效地(land)淨化室内空氣的(of)淨化器等等。

當然，性價比一(one)定是(yes)最基本的(of)要(want)求，比如“價格不(No)超過一(one)頓飯錢的(of)小米智能硬件”。

追求設計的(of)最優解

小米的(of)設計70％講理性，30％講感性，追求合理性大(big)于(At)感性，極簡，少即是(yes)多；要(want)用(use)最适合的(of)，而不(No)是(yes)最頂尖的(of)。簡單易用(use)，輕松上手，幹掉說明書。

關乎品質，決不(No)妥協

死磕細節，内測如同煉獄，品質貫穿始終。

小米第一(one)代移動電源的(of)金屬外殼至少打了(Got it)2萬個(indivual)樣品，每個(indivual)樣品需要(want)10-15元的(of)成本。就算全中國95%的(of)家電制造企業都接受，我(I)也不(No)接受，因爲(for)我(I)希望産品的(of)标準再提升一(one)點兒，小米生(born)态鏈ID總監李甯甯說。把10萬元級音箱振膜材質用(use)到(arrive)小小耳機上，把可食用(use)級的(of)塑料戴到(arrive)手腕上等等，關乎品質的(of)故事，在(exist)小米比比皆是(yes)。

看完整個(indivual)生(born)态鏈戰地(land)筆記，心潮澎湃之餘，細思之下，不(No)禁驚出(out)一(one)身冷汗。

筆記之外的(of)故事：小米将互聯網的(of)效率+實體店的(of)體驗相結合，小米之家應時(hour)而生(born)，以(by)27萬元/平米的(of)世界前三的(of)坪效雄居中國第一(one)。手機印度市場占有率第一(one)，歐洲市場增加10倍。

小米智能硬件，随着小米手機走向世界，海外的(of)小米之家排隊瘋搶的(of)圖片在(exist)消費者心目中造成巨大(big)沖擊。小米馬上港股上市，美股上市，CDR，老馬與小馬都沒搞定的(of)李嘉誠站台小米，各互聯網大(big)佬，國外資本巨鳄紛紛認購……

咱們(them)想像一(one)下：

一(one)個(indivual)成功過的(of)有錢的(of)大(big)佬，多金且自律，經過努力鑽研後，看清互聯網規律。他(he)帶着一(one)幫子來(Come)自于(At)各個(indivual)行業的(of)精英兄弟們(them)，牢牢抓住移動互聯網時(hour)代的(of)“換機潮”。以(by)智能手機切入市場，智能連接世界，打造新的(of)移動互聯流量平台。圍繞手機，輔以(by)資本力量，打造三個(indivual)投資圈層，以(by)三年時(hour)間，編織出(out)100多個(indivual)小米生(born)态鏈企業，與小米母體互相放大(big)。在(exist)新消費時(hour)代，以(by)新制造爲(for)本，新零售爲(for)綱，打造出(out)“三新大(big)怪獸”。仿佛一(one)個(indivual)新的(of)航母編隊開始出(out)海，猶如當年西班牙無敵艦隊席卷天下之勢。被譽爲(for)喬布斯接班人(people)的(of)雷布斯，甚至喊出(out)了(Got it)小米=騰訊X蘋果的(of)估值。這(this)不(No)是(yes)天下第一(one)麽？上帝想讓你亡，必先讓你狂。

雷軍是(yes)真狂，還是(yes)真的(of)有可能稱王？

我(I)想說的(of)是(yes)：

1．我(I)是(yes)小米的(of)消費者，并且是(yes)重度消費者，電視，手機，電子秤，空氣淨化器，平衡車，移動電源等等，至少買了(Got it)2/3的(of)品類吧，感覺：真的(of)不(No)貴，質量可靠，設計簡約。

2．用(use)小米與不(No)用(use)小米的(of)人(people)真的(of)是(yes)泾渭分明，用(use)小米的(of)，基本重度粉，不(No)用(use)小米的(of)，那是(yes)一(one)個(indivual)極其不(No)屑：屌絲的(of)玩意，我(I)不(No)用(use)，仿佛用(use)了(Got it)身價就掉了(Got it)一(one)大(big)半似的(of)。這(this)個(indivual)時(hour)候，我(I)想說的(of)是(yes)：用(use)用(use)就知道了(Got it)。作(do)爲(for)曾經也是(yes)愛瑪仕，BV，HugoBoss不(No)離身的(of)人(people)，現在(exist)也是(yes)凡客襯衣（雷家族），小米耳機，手機不(No)離身了(Got it)，也沒覺得掉價，感覺還是(yes)物有所值吧。

3．小米的(of)售前算OK，送貨由三天到(arrive)次日達，售後不(No)敢恭維，界面不(No)友好，退貨，換貨，維修不(No)易，當然，美其名曰是(yes)爲(for)了(Got it)效率。這(this)個(indivual)實在(exist)不(No)懂。

4．其标榜的(of)品質第一(one)，比如手機，蘋果品質，我(I)覺得最多70分吧，因爲(for)工作(do)關系，特别買了(Got it)個(indivual)MIX2S ，對比蘋果，外觀不(No)算差，但工學設計（特别體現在(exist)顧客的(of)使用(use)感覺，對比Iphone7S，盡管小米盡寸略小于(At)蘋果），個(indivual)人(people)覺得，相差不(No)止一(one)籌，單手可以(by)搞定的(of)事，小米就是(yes)不(No)如蘋果。

5．比如宣傳說其注重每個(indivual)細節，我(I)家的(of)小米電子秤，底下的(of)電池蓋，永遠扣不(No)上，輕輕一(one)磕就掉，以(by)爲(for)是(yes)個(indivual)案，結果朋友家買的(of)一(one)個(indivual)也是(yes)一(one)樣。

6．27萬元/平米的(of)坪效，估計是(yes)最高金額，去看了(Got it)一(one)下小米之家，也有不(No)少門店沒那麽多人(people)。

7．原估1000億美元的(of)小米，最終給出(out)500多億美元的(of)估值，攔腰一(one)斬，實在(exist)令人(people)驚詫。

8．大(big)部分生(born)态鏈企業挂着小米，或米家的(of)牌子，稍一(one)不(No)慎，就可能像多米諾骨牌一(one)下倒塌。從這(this)次小米CDR不(No)過，外加上資本市場收縮，一(one)下子導緻英雄般亮相的(of)小米估值被市場，投資者，輿論三重壓迫，估值被腰斬。所以(by)說，理論上設計再好的(of)企業，也要(want)受環境，時(hour)機的(of)影響。

9．不(No)論雷軍是(yes)否爲(for)他(he)的(of)物聯網商業帝國着想，商人(people)不(No)圖利，天誅地(land)滅。至少他(he)有三大(big)貢獻：一(one)是(yes)爲(for)中國的(of)制造業，在(exist)向精細分工協作(do)，效率提升，注重品質方面轉移，大(big)大(big)降低了(Got it)制造成本與資源的(of)節約，的(of)确是(yes)有功之臣；二是(yes)通過供應鏈扁平化改造，極大(big)降低了(Got it)市場虛高的(of)價格；三是(yes)通過線上線下的(of)融合，其小米之家的(of)嘗試，爲(for)新的(of)零售時(hour)代提供新的(of)思路。

10. 雷軍作(do)爲(for)一(one)個(indivual)億萬身家的(of)企業家，他(he)的(of)節儉形象，平易近人(people)的(of)風範，精益求精的(of)工匠精神和(and)工作(do)狂人(people)般的(of)敬業精神，當然，最令人(people)欽佩的(of)是(yes)對未來(Come)的(of)洞察，哪一(one)個(indivual)不(No)值得我(I)們(them)學習？