跟故宮搶生(born)意 大(big)英博物館在(exist)天貓開店

大(big)英博物館來(Come)和(and)故宮淘寶搶生(born)意了(Got it)。

這(this)年頭，有什麽帳号還能夠在(exist)短短一(one)天内漲粉3萬？答案除了(Got it)那些一(one)夜爆紅的(of)選秀明星之外，還有博物館。7月1日，大(big)英博物館在(exist)天貓開了(Got it)首家旗艦店，售賣博物館文創衍生(born)品。但這(this)家店真正爆紅卻是(yes)半個(indivual)月，經過谷大(big)白話、雨前羽街等微博大(big)V轉發，這(this)家店已經被“攻陷”，短短幾天，吸引了(Got it)6萬粉絲。

這(this)并不(No)是(yes)大(big)英博物館來(Come)中國首次試水。2017年，大(big)英博物館展品到(arrive)上海展出(out)，周邊産品賣到(arrive)脫銷，銷售額超過300萬元。同年，該博物館與阿裏魚以(by)及天貓達成合作(do)，陸續将藏品的(of)設計版權授權于(At)天貓入駐品牌天堂傘、ITO旅行箱、百麗等，這(this)些品牌也都推出(out)過一(one)些合作(do)款商品。在(exist)天貓開店，似乎是(yes)水到(arrive)渠成的(of)事情。令人(people)意外的(of)可能是(yes)大(big)英博物館天貓店的(of)運作(do)方身份，演員李亞鵬在(exist)《魯豫有約》中稱，大(big)英博物館文創品的(of)銷售是(yes)他(he)的(of)公司在(exist)負責運作(do)。

大(big)英博物館旗艦店正在(exist)熱賣的(of)商品。圖中的(of)元素分别爲(for)神奈川沖浪裏、埃及神秘祭司、羅塞塔石碑

“大(big)英博物館來(Come)和(and)故宮淘寶搶生(born)意了(Got it)。”網友@Passacaglia_在(exist)微博留言。毫不(No)誇張地(land)說，博物館文創産品的(of)概念在(exist)國内流行，故宮淘寶首當其功。憑借極具反差萌的(of)産品和(and)有趣的(of)文案，運用(use)社交媒體加電商的(of)方式，故宮淘寶迅速蹿紅。

除了(Got it)大(big)英博物館與故宮之外，不(No)少國内博物館早就借助電商平台做起生(born)意。但很有可能，它們(them)的(of)動靜你們(them)都不(No)曾留意過。

博物館文創衍生(born)品有什麽？

膠帶、本子、冰箱貼、扇子，幾乎每個(indivual)博物館的(of)淘寶店頁面上，都繞不(No)開這(this)幾樣商品。一(one)方面，這(this)些物件制作(do)簡單，開發成本低；另一(one)方面，購買心理門檻低，許多人(people)浏覽店鋪時(hour)順手就買一(one)個(indivual)。故宮淘寶在(exist)早期也是(yes)靠寫着“朕就是(yes)這(this)樣的(of)漢子”扇子、“千裏江山圖”膠帶、“冷宮”冰箱貼來(Come)打開銷路。國内博物館大(big)都延續這(this)個(indivual)套路，照着故宮的(of)文創産品，有樣學樣。

有故宮淘寶在(exist)前，後來(Come)者很難再憑借相似的(of)産品打開銷路。一(one)些博物館或是(yes)借助鮮明的(of)特點，或是(yes)借助特殊的(of)産品，才在(exist)淘寶上吸引了(Got it)粉絲。蘇州博物館以(by)特點鮮明的(of)江南風格與故宮淘寶形成競争，它将非物質文化遺産的(of)工藝和(and)宋棉等材料作(do)爲(for)賣點，吸引注重品質的(of)消費群體。陝西曆史博物館靠着售賣在(exist)《國家寶藏》欄目推薦的(of)書籍引起關注，但其他(he)文創産品還是(yes)銷量欠佳。其他(he)的(of)地(land)方性博物館的(of)貨架上隻有帶着文物logo的(of)玩偶和(and)鑰匙鏈，更是(yes)粉絲寥寥、生(born)意慘淡。

國内博物館從來(Come)不(No)缺IP，缺的(of)是(yes)将IP深入研發的(of)創意。不(No)少有價值的(of)IP，被做成毫無特點的(of)東西，比如皇帝、妃子、宮女、唐仕女等等宮廷人(people)物無一(one)例外地(land)被做成鑰匙扣或擺件；同樣這(this)些元素經過簡單的(of)設計又出(out)現在(exist)帆布包和(and)手賬本上。

甯波博物館與蘇州博物館一(one)經對比，高下立現。

在(exist)IP開發方面，起步更早的(of)紐約大(big)都會藝術博物館、大(big)英博物館已經形成了(Got it)一(one)套從設計到(arrive)營銷的(of)完整産業鏈。他(he)們(them)走的(of)是(yes)深度發掘的(of)路線，選取明星藏品作(do)爲(for)IP，進行全方位地(land)開發，生(born)産出(out)不(No)同價位、用(use)途的(of)産品吸引顧客。以(by)大(big)英博物館的(of)羅塞塔石碑爲(for)例，以(by)其爲(for)IP開發了(Got it)60餘種文化衍生(born)品，包括書籍、杯子、U盤、雨傘、首飾、巧克力、玩偶等不(No)同種類。畢竟人(people)們(them)願意接受IP帶來(Come)的(of)溢價，但并不(No)想自己購買到(arrive)的(of)文創産品有着博物館的(of)名頭，卻是(yes)義烏小商品的(of)品質。

博物館爲(for)什麽都要(want)做文創？

“政府每年都在(exist)削減我(I)們(them)的(of)預算，因此我(I)們(them)要(want)尋找新的(of)資金來(Come)源，其中之一(one)就是(yes)IP授權。”大(big)英博物館商務負責人(people)布坎南就在(exist)2017年天下網商大(big)會上說。

博物館也得出(out)來(Come)賣貨，門票收入的(of)天花闆清晰可見。爲(for)了(Got it)保護文物，不(No)少博物館需要(want)控制遊客數量。況且，許多博物館出(out)于(At)公益的(of)目的(of)，已經實行免票參觀政策。

但文創衍生(born)品的(of)收入沒有天花闆，這(this)就像電影票房跟電影衍生(born)品的(of)關系一(one)樣。在(exist)這(this)方面，迪士尼是(yes)公認的(of)典範。根據迪士尼官方财報顯示，2017年公司實現營業收入551.37億美元。其中影視娛樂隻占營業額的(of)15%，媒體網絡、主題樂園、消費品則占了(Got it)85%的(of)份額。

IP是(yes)個(indivual)好東西，關鍵在(exist)于(At)怎麽用(use)。在(exist)其他(he)博物館還在(exist)爲(for)銷量和(and)設計發愁的(of)時(hour)候，故宮已經走得更遠。它在(exist)自己設計的(of)衍生(born)品打出(out)名聲之後，迫不(No)及待地(land)開始進行另一(one)項生(born)意——高單價産品的(of)品牌授權，借助其它的(of)流量博主來(Come)打開銷路。2016年，它與時(hour)尚博主黎貝卡推出(out)“故宮·貓的(of)異想”首飾，今年年初，故宮又跨界到(arrive)了(Got it)時(hour)尚界，與李冰冰合作(do)，推出(out)一(one)款售價不(No)低的(of)背包。

文創産品的(of)市場很大(big)，國内博物館想分得這(this)杯羹，一(one)要(want)做到(arrive)深入開發IP，提高品質；二要(want)及早進行IP授權，拓寬銷路。隻有形成完整的(of)産業鏈，才可能走得更遠。