解析美國50大(big)電商公司SEO策略，中小企業能學到(arrive)哪些經驗和(and)教訓？

流量多、關鍵詞排名多、索引頁面多，這(this)些并不(No)代表高回報率。

圖片來(Come)源：123rf.com.cn

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美國頂級電商公司是(yes)如何在(exist)搜索引擎方面占據主導地(land)位的(of)？

他(he)們(them)用(use)什麽策略來(Come)增加網站流量？通過研究他(he)們(them)的(of)方法，你能夠學到(arrive)什麽并應用(use)于(At)改善你自身的(of)業務？

爲(for)了(Got it)回答這(this)些問題，本文分析了(Got it)市場研究機構eMarketer最近的(of)一(one)項研究，該研究調查了(Got it)美國收入最高的(of)50家電商公司。完整的(of)研究需要(want)付費才可閱讀，但本文已經對該研究進行了(Got it)總結。

本文使用(use)了(Got it)Ahrefs（國外著名的(of)SEO工具）所提供的(of)數據來(Come)分析這(this)些公司在(exist)SEO方面的(of)表現。下圖列出(out)了(Got it)這(this)50家電商公司的(of)收入情況：

正如預期那樣，這(this)50家電商公司在(exist)SEO方面的(of)确占據了(Got it)主導地(land)位，他(he)們(them)每個(indivual)月通過SEO能夠帶來(Come)成千上萬甚至上百萬的(of)自然流量。

此次分析排除了(Got it)50家公司中幾家規模較小的(of)電商企業。另外，還有排名前三的(of)電商公司也排除在(exist)外，因爲(for)他(he)們(them)的(of)龐大(big)數據使得其他(he)所有網站相形見绌。

這(this)次分析也會較爲(for)深入，也會顯示在(exist)SEO方面占據主導地(land)位并不(No)僅僅隻是(yes)基礎知識。是(yes)的(of)，你還要(want)需要(want)獲得更多的(of)反向鏈接和(and)關鍵詞排名，但這(this)都還不(No)是(yes)全部。

有一(one)些公司獲得了(Got it)更多的(of)流量和(and)收入，卻擁有更少的(of)反向鏈接和(and)關鍵詞排名。現代SEO需要(want)依賴許多因素。

研究的(of)一(one)些重要(want)發現包括：

      ·所有公司都獲得了(Got it)可觀的(of)SEO流量，但流量本身并不(No)是(yes)收入的(of)直接指标。

      ·Ahrefs Domain Rating（一(one)個(indivual)Ahrefs專有的(of)度量标準，它顯示了(Got it)目标網站的(of)總反向鏈接的(of)大(big)小和(and)質量）并不(No)能很好地(land)預測所研究公司的(of)流量和(and)收入。

      ·關鍵詞排名的(of)數量是(yes)一(one)個(indivual)強大(big)的(of)流量預測器。

      ·公司可以(by)在(exist)沒有索引大(big)量頁面的(of)情況下占據流量的(of)主導地(land)位。

所有公司都擁有龐大(big)的(of)SEO流量

本次所分析的(of)50家公司都擁有着龐大(big)的(of)SEO流量。

這(this)不(No)禁令人(people)聯想到(arrive)，占據排名前三的(of)公司（亞馬遜、蘋果和(and)沃爾瑪）的(of)訪問量比其他(he)公司高出(out)多少。龐大(big)的(of)訪問量也反映在(exist)營收數據中，這(this)三家公司是(yes)唯一(one)營收超過100億美元的(of)公司。

收入和(and)流量之間似乎存在(exist)某種關聯，于(At)是(yes)本次分析将各家公司的(of)流量和(and)收入聯系起來(Come)，發現到(arrive)：

上圖中的(of)線是(yes)一(one)條最佳拟合線，它呈現了(Got it)兩個(indivual)變量之間近似的(of)線性關系。

從圖中可以(by)看到(arrive)，雖然流量和(and)收入之間存在(exist)關聯，但并不(No)是(yes)一(one)個(indivual)絕對的(of)關聯。有些公司每一(one)次的(of)SEO訪客所帶來(Come)的(of)收入是(yes)其他(he)公司的(of)三倍。這(this)也就證明了(Got it)SEO的(of)成功并不(No)僅僅是(yes)它能夠帶來(Come)自然流量這(this)一(one)點。

你的(of)訪問量轉化率有多高？你是(yes)否能和(and)其他(he)公司一(one)樣從這(this)些流量中得到(arrive)更多銷售？你得到(arrive)排名的(of)關鍵詞是(yes)否能把流量帶到(arrive)正确的(of)頁面上去？

盡管網上有數百萬篇文章描述了(Got it)流量的(of)重要(want)性，流量指标仍然不(No)易達到(arrive)。50家公司中有一(one)些公司的(of)收入是(yes)相差無幾的(of)，但有的(of)公司如果想要(want)留住更多的(of)訪客，他(he)們(them)不(No)得不(No)維持高于(At)其他(he)公司三倍的(of)服務成本。如果你的(of)SEO沒有吸引到(arrive)合适的(of)人(people)，那麽你會看到(arrive)你的(of)流量飙升，但不(No)是(yes)你的(of)收入。

最後，在(exist)eMarketer對這(this)50家電商公司的(of)營收估計中，非SEO流量可能起到(arrive)了(Got it)重要(want)作(do)用(use)。尤其是(yes)付費廣告（付費搜索和(and)付費社交）流量，它是(yes)許多電商公司（包括這(this)50家公司）銷量增長的(of)一(one)大(big)驅動力。

索引的(of)頁面數與SEO流量或收入無關

對于(At)SEO的(of)簡單理解可能會讓你誤認爲(for)，如果你有更多的(of)頁面得到(arrive)索引，那麽你就能得到(arrive)更多的(of)關鍵詞排名，從而帶來(Come)更多的(of)流量和(and)收入。根據此次分析表明，這(this)樣的(of)想法簡直大(big)錯特錯。

索引的(of)頁面數量與流量、關鍵詞或者收入之間沒有相關性。并且也很難發現索引頁面數量與其他(he)指标的(of)相關性。

爲(for)了(Got it)證明這(this)一(one)觀點，以(by)下是(yes)收入和(and)索引頁面數量之間的(of)關系圖：

根據上圖可以(by)看出(out)，收入和(and)索引數量并沒有明确的(of)相關性。例如，梅西百貨公司Macy’s收入高達46億美元，其索引頁面數量爲(for)160萬頁，傑西潘尼服裝商場JC Penney收入僅15億美元，索引頁面數量卻達到(arrive)了(Got it)380萬頁。

你也許會認爲(for)，因爲(for)還存有非SEO流量來(Come)源，所以(by)收入不(No)應該和(and)索引頁面相關。下圖則表明了(Got it)流量和(and)索引頁面數量之間的(of)關系：

上圖表明了(Got it)流量和(and)索引頁面數量之間沒有相關性。這(this)就是(yes)爲(for)什麽SEO專家在(exist)和(and)電商客戶合作(do)時(hour)經常會尋找他(he)們(them)網站上的(of)“索引膨脹”，這(this)樣可以(by)通過删除一(one)些不(No)必要(want)的(of)頁面來(Come)幫助他(he)們(them)改善結果。上圖中右邊的(of)公司相對而言屬于(At)擁有着數千個(indivual)索引頁面的(of)大(big)型站點，但大(big)多數都沒有在(exist)SEO流量方面處于(At)領先地(land)位。

值得注意的(of)是(yes)，美國最大(big)連鎖會員制零售商好市多Costco和(and)科爾士百貨公司 Kohl’s這(this)兩家公司每月都擁有超過1000萬的(of)自然流量，但他(he)們(them)的(of)索引頁面相對較少。

Costco擁有如此龐大(big)的(of)搜索流量有幾個(indivual)原因。其一(one)是(yes)它擁有着不(No)容小觑的(of)品牌影響力。Costco所擁有的(of)衆多頂級關鍵詞（比如“costco tires”、“costco photo”和(and)“costco optical”）中都帶有其品牌名。Costco這(this)一(one)令人(people)印象深刻的(of)品牌名使得它獲得了(Got it)更有針對性的(of)搜索流量。

另一(one)個(indivual)原因可能是(yes)Costco正在(exist)索引一(one)些不(No)必要(want)的(of)頁面。雖然他(he)們(them)獲得了(Got it)大(big)量的(of)流量，但并非來(Come)源于(At)目标客戶也不(No)會給Costco帶來(Come)收入。這(this)類頁面所帶來(Come)的(of)流量其實根本沒有任何意義，還分走了(Got it)其他(he)頁面的(of)流量。

最後，以(by)下是(yes)網站上的(of)關鍵詞排名數量和(and)索引頁面之間的(of)關系圖：

雖然更多的(of)頁面可能意味着擁有更多關鍵詞排名和(and)獲得流量的(of)機會，但情況并非總是(yes)如此。事實上，減少部分索引的(of)頁面數量也是(yes)增加搜索流量的(of)一(one)種方法。

正如上圖所示，增加索引的(of)頁數并不(No)能保證更多關鍵詞排名。你可以(by)利用(use)少量卻高質量的(of)頁面來(Come)獲得更多關鍵詞排名。有這(this)樣一(one)個(indivual)Cruft Finder（查找出(out)低質量的(of)頁面）工具，它可以(by)幫助你解決這(this)個(indivual)問題。

當然，如果你銷售很多産品，那麽嘗試讓很多頁面得到(arrive)排名可能是(yes)正确的(of)做法。這(this)完全取決于(At)你的(of)業務狀況。

有些公司可能索引的(of)内容較少，但是(yes)關鍵詞排名仍然很多。他(he)們(them)的(of)庫存可能會更少，價格也會更高。他(he)們(them)可能就會優先考慮讓産品類别頁面（比如銷售所有手機的(of)頁面）得到(arrive)排名，而不(No)是(yes)單個(indivual)産品頁面（比如iPhone 7的(of)頁面）。或者，他(he)們(them)會想要(want)将所有的(of)精力集中在(exist)一(one)組重要(want)的(of)關鍵詞和(and)頁面上。

令人(people)可喜的(of)是(yes)，這(this)表明，提供更多産品并不(No)是(yes)一(one)家電商公司成長的(of)唯一(one)途徑。有效地(land)營銷現有産品也能夠爲(for)公司帶來(Come)巨大(big)的(of)收益。

Ahrefs Domain Rating似乎不(No)能很好地(land)衡量流量和(and)收入

Ahrefs擁有一(one)個(indivual)Domain Rating系統，它用(use)于(At)衡量一(one)個(indivual)站點在(exist)谷歌上的(of)排名情況，該排名按照1-100來(Come)進行評級。這(this)個(indivual)排名是(yes)呈對數形式的(of)，所以(by)一(one)個(indivual)網站需要(want)大(big)大(big)提升它的(of)反向鏈接，以(by)獲得每次10分的(of)上升。每下一(one)次10分的(of)上升都要(want)比前一(one)次困難得多（從1到(arrive)10要(want)比10到(arrive)20容易）。

請記住，83%站點的(of)網站評級爲(for)0-5，但是(yes)在(exist)上圖中所看到(arrive)的(of)最低網站評級是(yes)73。這(this)也從另一(one)方面表明了(Got it)名單上的(of)50家公司都充分利用(use)了(Got it)SEO技術。

當Ahrefs利用(use)相關域名（指一(one)個(indivual)反向鏈接指向一(one)個(indivual)頁面或鏈接的(of)域，可理解成一(one)個(indivual)反向鏈接的(of)域）來(Come)确定Domain Rating時(hour)，可以(by)發現Domain Rating和(and)收入之間的(of)弱相關性。這(this)是(yes)有道理的(of)，因爲(for)網站可以(by)憑借自身影響力來(Come)提高關鍵詞排名，但這(this)并不(No)是(yes)萬能的(of)。

這(this)些網站都在(exist)谷歌中建立了(Got it)自身的(of)形象，所以(by)他(he)們(them)的(of)形象可能比其他(he)因素更爲(for)重要(want)。獲得額外上百個(indivual)甚至上千個(indivual)反向鏈接也不(No)會爲(for)這(this)50家公司中的(of)大(big)多數公司帶來(Come)太大(big)的(of)變化。

當然，對于(At)正在(exist)建立的(of)小型網站來(Come)說，每一(one)個(indivual)可靠的(of)反向鏈接都是(yes)有價值的(of)。

Ahrefs需要(want)付費訂閱來(Come)查看Domain Rating中你的(of)站點的(of)評級情況。如果要(want)獲得免費的(of)替代方案，可以(by)查看來(Come)自SEO公司Moz的(of)域名權威性指标。它還以(by)1-100的(of)分數來(Come)對網站進行排名。你可以(by)使用(use)Moz的(of)Open Site Explorer工具查看任何網站的(of)域名權威性。

相關域名（Referring Domain）是(yes)成功的(of)一(one)個(indivual)很好的(of)預測因素

雖然對SEO來(Come)說有很多排名因素，但相關域名總數仍然是(yes)總體SEO排名的(of)最強有力的(of)預測因素之一(one)。爲(for)了(Got it)量化這(this)些站點創建反向鏈接的(of)能力，此次分析研究了(Got it)每個(indivual)站點擁有的(of)相關域名的(of)數量。此外，也研究了(Got it)dofollow（可以(by)追蹤此鏈接）和(and)nofollow（告訴蜘蛛不(No)要(want)跟蹤網頁上的(of)鏈接）的(of)反向鏈接，因爲(for)對于(At)nofollow鏈接的(of)影響力仍然存在(exist)一(one)些争論。

這(this)些電商公司在(exist)建立鏈接方面做得非常出(out)色。從這(this)個(indivual)分析中，你無法知道有多少鏈接是(yes)主動創建的(of)或者是(yes)被動創建的(of)。

對于(At)幾乎所有的(of)站點，可以(by)看到(arrive)大(big)多數相關域名至少有一(one)個(indivual)dofollow反向鏈接。因此，nofollow反向鏈接對這(this)些網站排名的(of)影響有多大(big)是(yes)難以(by)分析的(of)。

在(exist)研究收入和(and)反向鏈接之間的(of)關系時(hour)，我(I)們(them)看到(arrive)了(Got it)對比收入與流量時(hour)的(of)相同趨勢:

從上圖可以(by)看出(out)收入和(and)相關域名之間呈現了(Got it)一(one)種關系，但不(No)是(yes)很牢固。

該圖也表明了(Got it)爲(for)什麽現代SEO需要(want)考慮的(of)不(No)僅僅是(yes)反向鏈接。一(one)項成功的(of)SEO方案中摻雜着諸多因素。

關鍵詞排名數VS收入與流量VS收入的(of)比例幾乎相同

當你查看每個(indivual)電商網站得到(arrive)排名的(of)關鍵詞數量時(hour)，你會發現很明顯其總體比例與流量以(by)及收入的(of)比例是(yes)相似的(of)。排名最靠前的(of)公司也是(yes)關鍵詞排名最多的(of)公司：

同樣有趣的(of)是(yes)流量和(and)關鍵詞排名數量之間的(of)關系：

雖然關鍵詞與流量之間存在(exist)一(one)般的(of)相關性，但每個(indivual)關鍵詞産生(born)的(of)流量卻存在(exist)顯著差異。你可以(by)參考以(by)下這(this)張顯示流量與關鍵詞比率的(of)圖表：

因此，雖然更多的(of)關鍵詞會帶來(Come)更多的(of)流量，但在(exist)決定要(want)瞄準哪些關鍵詞時(hour)仍然有很多選擇。你的(of)目标是(yes)每個(indivual)月有100次搜索的(of)關鍵詞，還是(yes)每月有超過1000次搜索的(of)關鍵詞？

你所處行業應該可以(by)對此做出(out)解釋。如果你所處行業銷售的(of)産品名屬于(At)長尾關鍵詞，那麽你需要(want)讓更多流量較少的(of)關鍵詞得到(arrive)排名；如果你在(exist)一(one)個(indivual)搜索關鍵詞更短、範圍更廣的(of)行業裏銷售産品，那麽你需要(want)讓流量更多的(of)少量關鍵詞得到(arrive)排名。

在(exist)本次分析數據中無法找到(arrive)任何支持這(this)一(one)觀點的(of)理由。但是(yes)你可以(by)參考兩個(indivual)類似的(of)公司：耐克（Nike）和(and)安德瑪（Under Armour）。耐克的(of)排名關鍵詞爲(for)370萬個(indivual)，每月的(of)訪問量爲(for)2400萬。安德瑪的(of)排名關鍵詞是(yes)88.3萬個(indivual)，每月吸引270萬訪客。

似乎還有其他(he)因素在(exist)發揮作(do)用(use)，比如你的(of)品牌有多強大(big)，這(this)些因素決定了(Got it)最适合你網站的(of)SEO方法是(yes)什麽。

總結

以(by)下是(yes)此次分析最大(big)的(of)收獲:

     ·當你想利用(use)SEO最大(big)化銷售時(hour)，你所必須考慮的(of)不(No)僅僅是(yes)自然流量。

     ·如果你不(No)夠慎重的(of)話，索引更多的(of)頁面是(yes)不(No)利的(of)。

     ·雖然Domain Rating是(yes)衡量你的(of)網站是(yes)否成功的(of)一(one)般标準，你也可以(by)看到(arrive)得分相近但流量和(and)收入相差懸殊的(of)公司。

     ·關注質量：你可能會獲得更多的(of)反向鏈接，但要(want)知道，通過相對較少的(of)高質量相關域名也能獲得成功。

     ·對于(At)你所瞄準的(of)關鍵詞類型和(and)數量要(want)有對應策略。

     ·如果你想掌握電商SEO，那麽你必須超越簡單的(of)基礎層面。即使你獲得了(Got it)大(big)量的(of)反向鏈接或大(big)量的(of)關鍵詞排名，這(this)也不(No)能保證收獲更有意義的(of)流量。SEO排名系統（Ahrefs的(of)Domain Rating）是(yes)有用(use)的(of)，但不(No)能說明全部。

SEO還可以(by)迫使你做出(out)沒有明确答案的(of)決定。你是(yes)想要(want)獲得流量少而數量多的(of)關鍵詞排名，還是(yes)想要(want)流量多卻數量少的(of)關鍵詞排名？你索引了(Got it)多少頁面？你是(yes)否建立了(Got it)足夠的(of)權威性，而不(No)再需要(want)建立鏈接來(Come)幫助提升流量？

值得高興的(of)是(yes)，SEO可以(by)解決你的(of)問題。層出(out)不(No)窮的(of)新公司不(No)斷地(land)在(exist)利用(use)SEO技術來(Come)獲得流量。隻要(want)你做出(out)正确的(of)決定，那麽SEO可以(by)爲(for)你帶來(Come)大(big)量的(of)流量。