再下巨注，網易考拉進口博覽會巨額采購背後的(of)信心

[ 導讀 ] 進博會的(of)召開，似乎爲(for)跨境電商振奮了(Got it)信心。

圖片來(Come)自“億歐網”

首屆進口博覽會開幕後，和(and)跨境電商相關的(of)玩家們(them)再度興奮起來(Come)。

不(No)那麽湊巧的(of)是(yes)，洋碼頭剛剛宣布投入1億元采購額，以(by)強化其供應鏈貨源優勢，昔日的(of)對手網易考拉就給出(out)了(Got it)200億人(people)民币的(of)商品采購協議。巨大(big)的(of)數字差背後，無疑折射了(Got it)不(No)同跨境電商平台的(of)生(born)存現狀。

被稱爲(for)“跨境電商元年”的(of)2014年，各方人(people)馬還站在(exist)同一(one)起跑線上，可當第二波紅利期降臨的(of)時(hour)候，留給跨境電商的(of)卻是(yes)加劇的(of)馬太效應。

兩個(indivual)對立面

某種意義上說，網易考拉和(and)洋碼頭站在(exist)了(Got it)兩個(indivual)對立面。

2009年成立、2011年上線的(of)洋碼頭，可以(by)說是(yes)國内跨境進口電商的(of)早期玩家之一(one)，也秉承了(Got it)早期電商創業者的(of)特色，即C2C模式。洋碼頭是(yes)國内第一(one)家做掃貨APP的(of)，一(one)端是(yes)國内的(of)消費者，一(one)端是(yes)海外的(of)買手，創業者隻需要(want)搭台唱戲，進入的(of)時(hour)間點越早越容易搶占山頭，洋碼頭的(of)代表性也在(exist)于(At)此。

2015年網易考拉上線時(hour)，國内大(big)大(big)小小的(of)跨境電商平台已經多達5000家，行業已經有了(Got it)混戰的(of)迹象，好在(exist)網易考拉選擇了(Got it)大(big)多數創業者不(No)敢嘗試的(of)自營模式，資金、團隊、貨源、倉儲物流、運營等少一(one)個(indivual)環節都不(No)行，典型的(of)自己搭台唱戲的(of)模式，本身就是(yes)一(one)場燒錢鋪市場的(of)豪賭。

不(No)同的(of)選擇，自然有着不(No)同的(of)結果，區别就在(exist)于(At)商品供應鏈。

C2C模式依靠買手在(exist)線下賣場、Outlets、百貨公司等掃貨，SKU似乎不(No)是(yes)什麽大(big)問題，缺陷在(exist)于(At)對買手的(of)管理成本過高，導緻假貨事件時(hour)有發生(born)，加上無法控制的(of)物流時(hour)效，用(use)戶體驗勢必會大(big)打折扣。諸如網易考拉等自營平台，向全球品牌方和(and)商超集團直接采購，然後在(exist)海外倉或者國内的(of)保稅倉發貨，目前國内70%以(by)上的(of)城市已經實現了(Got it)“次日達”，對正品的(of)保障和(and)可信度上無疑更有說服力。

結果就是(yes)，洋碼頭鼓足勇氣用(use)1億元采購額強化供應鏈“優勢”時(hour)，網易考拉與110餘家全球優質品牌商，簽訂了(Got it)近200億人(people)民币的(of)巨額訂單，無論是(yes)采購規模還是(yes)采購金額上，都位居各大(big)電商平台前列。

透過網易考拉的(of)巨額采購細節，母嬰、美妝、保健品等品類占了(Got it)不(No)小的(of)比重，與網易考拉爆款策略不(No)無關系。高等級供應鏈帶來(Come)了(Got it)兩大(big)利好，一(one)個(indivual)是(yes)可信貨源的(of)正品保障，滿足了(Got it)用(use)戶的(of)基本需求；另一(one)個(indivual)是(yes)大(big)批量采購的(of)成本優勢，滿足了(Got it)用(use)戶的(of)期望需求。加上網易考拉一(one)整套選品、運營、種草的(of)成熟方法論，高等級供應鏈和(and)爆款策略被發揮到(arrive)極緻，進而在(exist)新興潛力市場迅速形成規模效應，比如在(exist)歐洲市場的(of)拓展中，網易考拉在(exist)跨境電商中明顯走在(exist)最前列，也是(yes)C2C模式所無法比拟的(of)。

按照網易考拉CEO張蕾的(of)說法，“200億人(people)民币的(of)采購金額，僅僅是(yes)網易考拉近幾年高速發展的(of)一(one)個(indivual)體現。自2017年以(by)來(Come)，網易考拉就在(exist)歐洲、日本和(and)美國等地(land)的(of)招商活動中宣布了(Got it)大(big)量的(of)采購計劃，如果拓展到(arrive)全球範圍來(Come)看，未來(Come)數年中，網易考拉的(of)全球直采金額将達到(arrive)200億美元以(by)上”。

一(one)道分水嶺

網易考拉的(of)這(this)場豪賭，或許可以(by)在(exist)丁磊身上找到(arrive)答案。

在(exist)網易電商業務剛剛起步時(hour)，外界質疑最多的(of)就是(yes)“網易能做好電商嗎？”丁磊當年的(of)回答是(yes)：“電商的(of)核心是(yes)‘商’不(No)是(yes)‘電’。‘商’的(of)基因非常重要(want)，幫助用(use)戶找到(arrive)适合的(of)産品就是(yes)‘商’的(of)基因。”

事實卻也如此，倘若僅僅從模式上去對比跨境電商，C2C模式可能是(yes)最優選擇，既滿足了(Got it)去中間化的(of)要(want)求，也迎合了(Got it)降低成本的(of)商業理想，但用(use)戶才是(yes)這(this)場競争的(of)裁判。在(exist)易觀數據發布的(of)《新消費趨勢洞察白皮書2018》中，2012-2017年居民儲蓄存款增長與可支配收入之比從25.8%下降至12.6%，儲蓄在(exist)減少，而消費力在(exist)持續上升。而新消費最直接的(of)特征就是(yes)：追求品質、注重效率、确保正品的(of)購物體驗。

映射到(arrive)電商市場上，傳統的(of)賣貨思維已經過時(hour)，服務思維開始大(big)行其道。畢竟傳統消費解決的(of)是(yes)“從無到(arrive)有”，而新消費要(want)解決的(of)是(yes)“從有到(arrive)好”。

深谙此道的(of)網易考拉也進行了(Got it)兩個(indivual)層面的(of)布局：在(exist)用(use)戶側，與國際物流巨頭深度合作(do)，并不(No)斷擴大(big)保稅區倉儲面積，爲(for)消費者提供更優秀的(of)體驗；在(exist)商品側，除了(Got it)大(big)批量直接采購外，還提供了(Got it)一(one)站式的(of)服務保障，減輕全球品牌進入中國市場時(hour)的(of)風險和(and)擔憂。

由此似乎不(No)難解釋網易考拉在(exist)進博會上巨額采購的(of)信心所在(exist)，供應鏈等級不(No)僅讓不(No)同的(of)跨境電商平台站在(exist)了(Got it)對立面，也是(yes)電商平台的(of)一(one)道分水嶺。

如同丁磊在(exist)進博會演講時(hour)提到(arrive)的(of)觀點：“網易不(No)想做中介，我(I)們(them)也不(No)想做房東，帶你進門，按時(hour)收你的(of)房租，其它的(of)一(one)律不(No)管。我(I)們(them)希望做你的(of)合夥人(people)，帶你了(Got it)解中國，發現中國，幫你分擔最難的(of)工作(do)。你唯一(one)要(want)做的(of)，就是(yes)生(born)産出(out)好的(of)商品。”深耕供應鏈三年多的(of)時(hour)間後，網易考拉找到(arrive)了(Got it)最适合自己的(of)姿态。

這(this)一(one)觀點不(No)隻适用(use)于(At)網易考拉的(of)跨境電商業務，在(exist)其他(he)業務中也有着類似的(of)邏輯。2017年9月，網易考拉推出(out)全球工廠店業務，也預示着供應鏈的(of)進一(one)步延伸，向上滲透到(arrive)工廠端，協助工廠經營自有品牌，進行産品、品牌、營銷、銷售的(of)組合創新。

時(hour)至今日，已經沒有人(people)再來(Come)質疑網易的(of)電商基因。盡管是(yes)電商領域裏的(of)“後來(Come)者”，網易考拉卻牢牢抓住了(Got it)供應鏈的(of)命脈，借助高等級供應鏈将洋碼頭等曾經的(of)競争者遠遠抛在(exist)身後，憑借供應鏈上的(of)經驗和(and)優勢完成了(Got it)綜合電商的(of)轉型，又将供應鏈進一(one)步向工廠端擴張，開拓了(Got it)全球工廠店的(of)新模式……

至少在(exist)200億美金的(of)采購額面前，網易考拉已經不(No)能和(and)以(by)往的(of)跨境電商平台同日而語，現有規模和(and)發展速度可能要(want)被重新評估。

寫在(exist)最後

在(exist)進博會的(of)開幕式上，官方宣布了(Got it)進一(one)步降低關稅、提升通關便利化水平、削減進口環節制度性成本的(of)消息，未來(Come)15年中國商品和(and)服務進口額将分别超過30萬億美元和(and)10萬億美元，對跨境電商而言無異于(At)第二波紅利窗口期。

網易的(of)哲學是(yes)，不(No)追風口，但一(one)定要(want)順勢而爲(for)，抓準時(hour)機。網易考拉在(exist)進博會上的(of)巨額采購，大(big)抵就是(yes)提前搶跑的(of)積極信号。