從這(this)三個(indivual)方面，深度解析名創優品
2018-11-16
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[ 導讀 ] 名創優品門店爲(for)啥要(want)開在(exist)在(exist)最貴的(of)地(land)段？
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本文轉載自人(people)人(people)都是(yes)産品經理，作(do)者是(yes)姜太公公，品牌實驗室提煉要(want)點如下：
1、名創優品之所以(by)要(want)開在(exist)昂貴地(land)段，是(yes)因爲(for)在(exist)附加費的(of)條件下，低價高質的(of)産品更具性價比。
2、企業的(of)責任是(yes)把大(big)衆需要(want)的(of)東西，變得像自來(Come)水一(one)樣便宜。名創優品做了(Got it)很多大(big)牌的(of)平價替代品。
3、名創優品采取店内自營，店外加盟，才做到(arrive)了(Got it)快速拓展市場。
如果把名創優品比作(do)一(one)輛汽車的(of)話，研究汽車我(I)們(them)需要(want)研究什麽？
輪胎+油門+方向盤
輪胎：是(yes)公司的(of)價值引擎，是(yes)公司的(of)立身之本。名創的(of)定位是(yes)低價優質。這(this)真的(of)成立麽？和(and)2元店相比，名創的(of)價格真的(of)夠低麽？名創爲(for)啥要(want)租最貴的(of)地(land)段賣最便宜的(of)貨？如果不(No)付很貴的(of)房租租金，名創優品不(No)是(yes)可以(by)賣的(of)更便宜？
方向盤：是(yes)公司的(of)競争引擎。名創優品“山寨品”紮堆，“抄襲大(big)牌”案例頻發。正版叫消費升級，山寨品就是(yes)low，就是(yes)消費降級麽？
油門：是(yes)公司的(of)增長引擎。關店潮下，大(big)家都在(exist)關店自保，保守擴張。名創如何完成從1到(arrive)N，并且在(exist)4年時(hour)間開滿3000家店？這(this)種極速擴張的(of)奧秘是(yes)什麽？
本文将從這(this)三個(indivual)方面，深度解析名創優品。
價值引擎
爲(for)啥要(want)在(exist)最貴的(of)地(land)段賣最便宜的(of)貨？
名創的(of)定位是(yes)低價優質。
這(this)真的(of)成立麽？
你看名創優品的(of)選址，都是(yes)在(exist)“最貴的(of)地(land)段”，繳“最貴的(of)租金”。如果不(No)付很貴的(of)房租租金，是(yes)不(No)是(yes)可以(by)賣的(of)更便宜？價值引擎是(yes)不(No)是(yes)可以(by)更好？
并不(No)會。
1.“第三需求定律”
先抛一(one)個(indivual)網紅經濟學概念。
第三需求定律
當消費者必須支付附加費的(of)時(hour)候，高品質的(of)産品就相對低品質的(of)産品變得便宜了(Got it)；這(this)筆附加費越高，高品質的(of)産品就變的(of)越便宜。
意思就是(yes)有兩種蘋果，一(one)種是(yes)普通蘋果，一(one)種是(yes)精選蘋果。精選蘋果比普通蘋果好吃2倍！似不(No)似很想ci！
在(exist)小城市：普通蘋果1元一(one)個(indivual)精選蘋果2元1個(indivual)。吃精選蘋果相當于(At)放棄2個(indivual)普通蘋果。用(use)戶講究性價比，購買普通蘋果。
在(exist)北京：附加費3元，因爲(for)賣蘋果要(want)繳更貴的(of)租金、雇更貴的(of)職員、使用(use)更貴的(of)包裝等。普通蘋果變爲(for)2+3=5元，精選蘋果4+3=7元。
吃精選蘋果放棄1.4個(indivual)普通蘋果——用(use)戶講究性價比，購買精選蘋果。
（本文用(use)北京泛指）
所以(by)，小城市中普通蘋果賣的(of)好，北京精選蘋果賣的(of)好。
是(yes)小城市的(of)人(people)太窮了(Got it)隻在(exist)乎價格麽？是(yes)北京同學道德觀飛升開始在(exist)乎價值了(Got it)麽？
不(No)！
大(big)家都拿着一(one)個(indivual)相同的(of)計算器。在(exist)自己經濟可承受範圍内，不(No)停的(of)算着性價比。
相比較後，小城市中普通蘋果性價比高。北京，精選蘋果性價比高。
2.名創優品的(of)“第三需求定律”
名創優品爲(for)啥要(want)在(exist)最貴的(of)地(land)段賣最便宜的(of)貨？名創的(of)價值引擎不(No)是(yes)低價，而是(yes)性價比。
我(I)們(them)從頭說起。
名創優品主打生(born)活小百貨，小枕頭、襪子、手套、牙刷、中性筆，定位“10元店”。和(and)他(he)競争的(of)是(yes)—— 賣劣質産品的(of)“2元店”。
在(exist)小城市：2元店的(of)劣質産品2元1個(indivual)，名創優品10元1個(indivual)。
在(exist)北京，假設附加費3元。劣質産品共2+3=5元，名創優品10+3=13元。
在(exist)小城市，名創優品幹不(No)過2元店。在(exist)大(big)城市，名創優品才是(yes)性價比之王。
所以(by)名創優品爲(for)啥要(want)在(exist)最貴的(of)地(land)段？
因爲(for)隻有交了(Got it)附加費，他(he)才能提高性價比。
我(I)們(them)都承認，名創優品的(of)上下遊整合做的(of)很棒，這(this)幫助他(he)拿到(arrive)極低的(of)産品價格。名創優品對于(At)質量、設計、服務的(of)重視，這(this)幫助他(he)提高了(Got it)産品價值。
但是(yes)産品的(of)性價比，并不(No)是(yes)單純計算産品價值/産品價格。數字的(of)高與低，是(yes)通過對比得出(out)的(of)。
99分算高麽？
滿分1000分。
産品的(of)性價比，是(yes)和(and)其他(he)産品對比，比出(out)來(Come)的(of)。
在(exist)小城市，名創優品要(want)和(and)賣2元的(of)劣質品對比。沒有任何競争優勢，那任何競争都是(yes)惡性競争。在(exist)北京，名創優品要(want)和(and)賣5元的(of)劣質品對比，甚至很多劣質的(of)産品，因爲(for)支付不(No)起附加費，連入場競争的(of)資格都沒有。
名創優品的(of)選址策略是(yes)在(exist)城市中心，也就是(yes)在(exist)最貴的(of)地(land)方，給産品增加了(Got it)一(one)筆附加費；在(exist)這(this)種地(land)方，對于(At)用(use)戶來(Come)說它的(of)性價比才會高——低價高質的(of)商品，在(exist)越高端的(of)地(land)方賣，就會顯得越便宜。
名創優品第一(one)家店選址在(exist)廣州市花都區建設路步行街，臨近火車北站，周邊是(yes)大(big)片居民區。周邊消費者收入水平和(and)購買力不(No)足，門店效益極低，銷售額隻達到(arrive)預期的(of)1/3。
後來(Come)，名創修正了(Got it)選址錯誤，改變了(Got it)選址策略：每個(indivual)城市，都選擇人(people)流最密集的(of)步行街、黃金地(land)段商業區，最終才跑通了(Got it)0到(arrive)1的(of)驗證過程。
2002年，優衣庫剛進入中國時(hour)，也犯了(Got it)相同的(of)選擇錯誤，選擇了(Got it)在(exist)城市邊緣進行開店，結果每天絞盡腦汁和(and)美特斯邦威、森馬競争；後來(Come)調整了(Got it)選址策略，才成爲(for)了(Got it)現在(exist)的(of)中國優衣庫。
3.小結
産品的(of)性價比，是(yes)和(and)其他(he)産品對比，比出(out)來(Come)的(of)。
所以(by)名創優品爲(for)啥要(want)在(exist)最貴的(of)地(land)段？因爲(for)隻有交了(Got it)附加費，他(he)才能提高性價比。
名稱優品是(yes)“消費降級示範點”嗎？不(No)是(yes)，名創的(of)價值引擎不(No)是(yes)低價，而是(yes)性價比。
競争引擎
“山寨品”紮堆，名創優品就是(yes)消費降級麽？
“消費升級”還是(yes)“消費降級”讨論的(of)太熱烈，仿佛一(one)鍋粥，畢竟這(this)是(yes)一(one)個(indivual)奢侈品銷量和(and)泡面榨菜銷量都在(exist)攀升的(of)時(hour)代。
你指着天說“拼多多”在(exist)消費降級，我(I)躲着腳說“喜茶”在(exist)消費升級……另一(one)個(indivual)人(people)說都不(No)對，消費在(exist)分級。
我(I)們(them)希望看懂消費升/降的(of)趨勢，然後幹點兒事情出(out)來(Come)。但是(yes)有一(one)個(indivual)系列的(of)公司，你很難把它歸爲(for)消費升級還是(yes)降級——一(one)群“性冷淡”調性的(of)公司。包括名稱優品、網易嚴選、米家、優衣庫。
你說名創優品是(yes)消費升級吧，的(of)确質量更高、服務更好、設計感更強。你說它們(them)消費降級吧，“買不(No)起MUJi了(Got it)，改買名創優品”。
所以(by)，名創優品究竟在(exist)幹嘛？
1.自來(Come)水哲學
“自來(Come)水哲學”，是(yes)松下幸之助對企業使命的(of)比喻。對于(At)這(this)一(one)使命，最簡單的(of)表述就是(yes)消除世界貧困，使人(people)類走向繁榮和(and)富裕。
松下幸之助自己說：
經營的(of)最終目的(of)不(No)是(yes)利益，而隻是(yes)将寄托在(exist)我(I)們(them)肩上的(of)大(big)衆的(of)希望通過數字表現出(out)來(Come)，完成我(I)們(them)對社會的(of)義務。
企業的(of)責任是(yes)：
把大(big)衆需要(want)的(of)東西，變得像自來(Come)水一(one)樣便宜。
以(by)優良的(of)品質，用(use)消費者能購買的(of)價格，把商品像自來(Come)水一(one)樣源源不(No)斷地(land)爲(for)顧客提供出(out)來(Come)；使顧客常受益，乃是(yes)企業獲益的(of)最大(big)源泉。
什麽意思？
用(use)戶原來(Come)渴，所以(by)我(I)們(them)給用(use)戶找到(arrive)了(Got it)水。解決了(Got it)用(use)戶喝水的(of)問題後，爲(for)了(Got it)更好的(of)服務用(use)戶，我(I)們(them)讨論消費升級，然後升級成了(Got it)礦泉水。
等一(one)等！
這(this)中間落下了(Got it)一(one)個(indivual)層面——自來(Come)水，用(use)戶是(yes)随心所欲的(of)不(No)care價格的(of)購買麽？
在(exist)讨論消費升降級之前，漏讨論了(Got it)一(one)個(indivual)層面，也就漏看了(Got it)一(one)個(indivual)機會——也就是(yes)：如何讓你的(of)産品成爲(for)自來(Come)水一(one)樣。
名創優品因爲(for)“山寨”而飽受争議。對于(At)視力4.0的(of)同學來(Come)說，名創優品紅底白字的(of)logo和(and)優衣庫長的(of)一(one)摸一(one)樣。
抄襲、山寨等話題我(I)們(them)今天不(No)讨論，我(I)們(them)帶着中立的(of)角度看下圖。
名創優品的(of)很多産品，和(and)很多市面上已有産品，在(exist)功能上很類似——面膜和(and)韓國品牌悅詩風吟很像，洗面奶和(and)曼秀雷敦很像。香水和(and)祖馬龍很像，指甲油和(and)阿瑪尼很像。
名創優品，成爲(for)了(Got it)這(this)些大(big)牌的(of)平價替代品。
什麽意思？
名創優品幫用(use)戶使用(use)極低的(of)價格買到(arrive)了(Got it)大(big)牌類似感。
祖馬龍香水1000元，香味可以(by)持續24小時(hour)；名創優品香水25元，香味持續3小時(hour)——相比來(Come)說，香味淡一(one)些、持續短一(one)些、但是(yes)50倍差價啊。
（PS：祖馬龍爲(for)一(one)個(indivual)大(big)牌的(of)香水牌子）
我(I)買一(one)瓶祖馬龍香水約會時(hour)候噴，沒毛病。我(I)買一(one)瓶名創優品香水，樓下吃麻辣燙時(hour)候噴，又怎麽了(Got it)呢，錢要(want)花在(exist)刀刃上。
對于(At)很多人(people)來(Come)說：祖馬龍在(exist)滿足他(he)的(of)需求上有些過度滿足了(Got it)——祖馬龍是(yes)“礦泉水”，他(he)的(of)确什麽都好，在(exist)購買這(this)些商品時(hour)，在(exist)價格上需要(want)想一(one)想。而名創優品是(yes)“自來(Come)水”。
2.突然想到(arrive)的(of)共享單車
共享單車模式爲(for)中國的(of)首創，我(I)們(them)假設一(one)下：假如共享單車沒有出(out)現。
2018年，單車從業者會怎麽玩兒？搞消費升級哇！炫酷的(of)飛輪，磨砂的(of)外表，自動按摩的(of)座椅，免蹬模式，雙排車燈。
可是(yes)共享單車的(of)出(out)現，讓我(I)們(them)看到(arrive)了(Got it)一(one)種可能。
原來(Come)自行車，可以(by)像自來(Come)水一(one)樣。想用(use)就用(use)，随處可取。每一(one)次騎的(of)時(hour)候，我(I)根本不(No)會考慮會花多少錢。這(this)些産品的(of)出(out)現，讓消費成爲(for)了(Got it)不(No)費腦子的(of)事情。這(this)是(yes)商業模式的(of)良心，這(this)是(yes)企業的(of)初心。
快時(hour)尚品牌Zara，H&M是(yes)自來(Come)水，他(he)把“時(hour)尚”這(this)件巴黎名媛操心的(of)事兒變得便宜。
米家是(yes)自來(Come)水，他(he)把空氣淨化器、掃地(land)機器人(people)等高端電器變成了(Got it)便宜的(of)普通電器。
3.小結
名創優品切中了(Got it)“自來(Come)水”這(this)個(indivual)點。用(use)戶早就不(No)渴了(Got it)，但是(yes)讓用(use)戶喝上自來(Come)水的(of)是(yes)名創優品。
名稱優品是(yes)“消費降級示範點”嗎？不(No)是(yes)，名創的(of)競争引擎是(yes)自來(Come)水哲學。
在(exist)搞什麽消費升級還是(yes)降級之前，麻煩先看下這(this)個(indivual)産品是(yes)不(No)是(yes)已經變成了(Got it)自來(Come)水。
增長引擎
關店潮下如何擴張？
名創優品簡直是(yes)複仇者聯盟。
4年能開3000家店，在(exist)如今的(of)關店大(big)潮中，這(this)簡直就是(yes)一(one)個(indivual)神話。
神話，絕不(No)是(yes)靠一(one)個(indivual)團隊的(of)力量就可以(by)完成的(of)。
彼得蒂爾說：
人(people)類曆史的(of)發展分成兩種，一(one)種叫做水平進步，一(one)種叫做垂直進步。
什麽是(yes)水平進步？
就是(yes)從1到(arrive)N。就好像我(I)開了(Got it)1家店，然後把它複制到(arrive)100+，或者1000+。
什麽是(yes)垂直進步？
就是(yes)從0到(arrive)1。就好像你以(by)前沒有店，你現在(exist)開了(Got it)一(one)家店，這(this)是(yes)從無到(arrive)有的(of)過程，這(this)個(indivual)過程就叫做垂直進步。
當傳統零售商頻頻關店的(of)情況下，名創優品愣是(yes)在(exist)全國開出(out)了(Got it)花。
下面将重點解析名創優品是(yes)如何通過打造複仇者聯盟，完成從1到(arrive)N的(of)過程。
1.從1到(arrive)N難在(exist)哪兒？
從1到(arrive)N面臨的(of)第一(one)個(indivual)問題，是(yes)一(one)個(indivual)選擇題。通過“直營模式”擴張，還是(yes)通過“加盟模式”擴張？
直營模式：
就是(yes)指由公司總部直接投資經營，所有權和(and)經營權集中統一(one)于(At)總部；由總部集中領導、統一(one)管理，各直營連鎖店經理是(yes)雇員而不(No)是(yes)所有者。
缺點是(yes)擴張速度慢。優點是(yes)穩紮穩打，店鋪的(of)每個(indivual)細節可控。
加盟模式：
店鋪的(of)所有權和(and)經營權不(No)再統一(one)在(exist)總部，而是(yes)分散在(exist)各個(indivual)加盟店。缺點是(yes)人(people)多了(Got it)後，模式也變得複雜，店鋪運營效率難以(by)保障。優點是(yes)擴張快。
對于(At)名創優品，沒得選：一(one)定、必須、确定、must、就是(yes)要(want)“擴張快”。
首先，名創優品需要(want)在(exist)中國市場卡位，需要(want)搶占10元店在(exist)中國的(of)窗口期。紅利期可能會存在(exist)一(one)段時(hour)間，但是(yes)窗口期極短。錯過了(Got it)窗口期，可能就錯過了(Got it)成爲(for)全國性企業。便利店在(exist)中國并沒有全國性的(of)企業，每個(indivual)區域都有幾個(indivual)不(No)同品牌的(of)代表作(do)。爲(for)了(Got it)避免便利店的(of)前車之鑒，名創優品需要(want)迅速複制，占據市場。
其次，名創優品做的(of)是(yes)規模效益的(of)生(born)意。小百貨售價低，掙錢靠走量。隻有擴大(big)了(Got it)規模，才能提高利潤。同時(hour)，名創優品在(exist)上遊的(of)議價權從何而來(Come)？爲(for)什麽他(he)能拿到(arrive)那麽低的(of)價格？也是(yes)因爲(for)他(he)的(of)量大(big)。
所以(by)，他(he)無法穩紮穩打的(of)隻開直營，隻能選加盟。
2.加盟模式難在(exist)哪兒？
名創優品如何找到(arrive)加盟者？
不(No)好找哇。名創的(of)要(want)求太高：他(he)的(of)加盟者需要(want)幫他(he)拿下最貴的(of)地(land)段；而最貴的(of)地(land)段，并不(No)是(yes)隻有錢就能搞定的(of)。
中國有很多大(big)型的(of)購物中心，比如印象城，銀泰，瓦達，凱德茂。有實力的(of)投資商把整個(indivual)體系拿下。其他(he)人(people)想進？錢，并不(No)能解決一(one)切問題。
名創要(want)吸引到(arrive)的(of)加盟者，并不(No)是(yes)我(I)們(them)傳統意義上的(of)小老闆。
名創要(want)吸引的(of)是(yes)原有的(of)渠道體系，那些經驗豐富老油條。這(this)些人(people)來(Come)自傳統零售行業，加盟過多家連鎖，手裏握着店鋪，經曆了(Got it)多次起起伏伏。他(he)們(them)是(yes)關店潮的(of)受害者，生(born)意不(No)賺錢，家裏有地(land)也沒用(use)。
他(he)們(them)有地(land)，但是(yes)沒有模式。
就好像程序猿是(yes)一(one)種職業，老師是(yes)一(one)種職業，連鎖門店加盟者也是(yes)一(one)種職業。
如何能吸引到(arrive)這(this)些渠道體系的(of)加盟者呢？如何讓這(this)些加盟者認爲(for)這(this)個(indivual)生(born)意真的(of)賺錢呢？
blingbling～小科普時(hour)間到(arrive)：我(I)們(them)用(use)一(one)個(indivual)奶茶店看下毛利潤的(of)概念。
奶茶售價10元錢，成本2元（毛利潤指一(one)個(indivual)商品經過生(born)産轉換内部系統以(by)後增值的(of)那一(one)部分）。
粗曠點說，就是(yes)“售價”-“成本”。所以(by)，奶茶的(of)毛利潤是(yes)8元。
奶茶的(of)毛利潤率 = （售價10元 – 成本2元）/ 售價10元 = 80%
賣這(this)杯奶茶需要(want)交稅1元，房租1元，奶茶的(of)利潤 = 8元-1元-1元 =6元。
所以(by)可以(by)看到(arrive)，加盟者如何衡量一(one)個(indivual)模式是(yes)否賺錢，主要(want)是(yes)利潤是(yes)不(No)是(yes)6元。
再仔細點，就是(yes)看這(this)個(indivual)加盟模式帶來(Come)的(of)營業額和(and)毛利潤率。
3.複仇者聯盟——如何提高毛利率？
名創優品分給加盟者的(of)毛利率是(yes)38%。今天賣了(Got it)100元，名創打38元到(arrive)加盟者銀行賬戶。
這(this)有多高？
加盟的(of)人(people)排到(arrive)了(Got it)3個(indivual)月之後；甚至有品牌服裝的(of)代理商将旗下的(of)服裝店全部換爲(for)名創優品并且幫助名創優品快速擴張。
在(exist)上遊，名創通過以(by)量制價，拿到(arrive)更低的(of)商品價格，降低了(Got it)貨的(of)成本，從而增長了(Got it)毛利率。提高了(Got it)毛利率之後，一(one)部分分給加盟者，一(one)部分留給自己。
毛利率分給加盟者38%，名創聲稱自己隻留8%，所以(by)你可以(by)知道名創其實做的(of)是(yes)一(one)個(indivual)毛利率50%的(of)生(born)意。而日本的(of)10元店行業毛利率水平大(big)概是(yes)40%。
綜上，加盟者的(of)優勢是(yes)有地(land)，名創的(of)優勢是(yes)有高毛利率。強強聯盟，複仇者聯盟～
4. 複仇者聯盟——如何提高營業額？
100平米的(of)門店和(and)300平米的(of)門店，營業額無法對比。所以(by)加盟者如何看加盟生(born)意是(yes)否掙錢？看坪效，也就是(yes)1平米能産出(out)幾萬的(of)營業額。
blingbling～小科普時(hour)間到(arrive)。假如加盟者的(of)門店是(yes)80平米，營業額估算就是(yes)80平米*坪效。
在(exist)提高營業額模式，名創優品再次開啓複仇者聯盟模式。
零售的(of)三要(want)素：人(people)、貨、場。
名創的(of)複仇者模式主要(want)集中在(exist)“場”的(of)創新上。傳統直營模式，店鋪内、外都是(yes)總部負責。傳統加盟模式，店鋪内、外都是(yes)加盟者負責。
名創的(of)模式，店鋪内“總部”負責運營；店鋪外“加盟者”負責。
什麽意思？
店鋪外部環境，包含工商、稅務、衛生(born)、房租、店鋪裝修、水電等，加盟者負責管理。店鋪内部環境，人(people)員管理、賬目、庫存、采購、運貨等，名創優品全部托管。
加盟者投完錢後，隻要(want)等着分成就可以(by)。名創優品沒有加盟者，名創優品隻有投資人(people)。
這(this)種模式的(of)好處是(yes)：通過店鋪托管，全面精細化運營，很大(big)的(of)提高了(Got it)坪效。
名創用(use)加盟的(of)外殼，做出(out)了(Got it)直營的(of)坪效。
店鋪運營成本有多貴，雷軍曾這(this)樣說小米門店：“此前中國零售店最好的(of)平效大(big)概是(yes)1.2萬塊人(people)民币，我(I)們(them)做到(arrive)這(this)個(indivual)效率的(of)20倍”。
在(exist)2017上海國際商業年會中國消費經濟轉型升級高峰論壇上，小米董事長雷軍在(exist)主題演講中透露，截止8月28日，小米之家線下店累計客流已經超過1570萬人(people)次，單店月均銷售519萬元，年坪效達27萬元，年坪效僅次于(At)蘋果零售店。
根據名創公開數據：名創優品的(of)A+門店，王府井店面積131平方米，月營業額260萬元，月坪效2萬，年坪效20萬。
是(yes)不(No)是(yes)很恐怖，這(this)到(arrive)底賣的(of)百貨還是(yes)鑽戒。
綜上，加盟者的(of)優勢給名創投錢，名創的(of)優勢是(yes)店鋪托管提高坪效。強強聯盟，複仇者聯盟～
5.小結
當傳統零售商頻頻關店的(of)情況下，名創優品愣是(yes)在(exist)全國開出(out)了(Got it)花。
如何通過打造複仇者聯盟，完成從1到(arrive)N的(of)過程：
加盟者的(of)優勢是(yes)有店，名創的(of)優勢是(yes)有高毛利率。強強聯盟，複仇者聯盟～
加盟者的(of)優勢給名創投錢，名創的(of)優勢是(yes)店鋪托管提高坪效。
總結一(one)下
1.價值引擎
名創的(of)價值引擎不(No)是(yes)降低價格，而是(yes)提高性價比。産品的(of)性價比，是(yes)和(and)其他(he)産品對比，比出(out)來(Come)的(of)。所以(by)名創優品爲(for)啥要(want)在(exist)最貴的(of)地(land)段？因爲(for)隻有交了(Got it)附加費，他(he)才能提高性價比。
啓示：
高質量的(of)産品賣不(No)動？
可以(by)看下是(yes)否已經陷入到(arrive)了(Got it)低質低價的(of)惡性競争中。試着給産品增加一(one)筆附加費，比如房租、廣告、包裝、服務等，加入附加費之後，提高性價比。
2.競争引擎
名創的(of)競争引擎不(No)是(yes)消費降級，而是(yes)自來(Come)水哲學。名創優品切中了(Got it)“自來(Come)水”這(this)個(indivual)點。用(use)戶早就不(No)渴了(Got it)，但是(yes)讓用(use)戶喝上自來(Come)水的(of)是(yes)名創優品。
啓示：
在(exist)搞什麽消費升級還是(yes)降級之前，麻煩先看下這(this)個(indivual)産品是(yes)不(No)是(yes)已經變成了(Got it)自來(Come)水。用(use)戶在(exist)消費時(hour)是(yes)否需要(want)過腦子。漏看了(Got it)自來(Come)水層面，盲目搞升降級，會漏掉一(one)個(indivual)機會。
3.增長引擎
當傳統零售商頻頻關店的(of)情況下，名創優品愣是(yes)在(exist)全國開出(out)了(Got it)花。名創優品通過打造複仇者聯盟，完成從1到(arrive)N的(of)過程。加盟者的(of)優勢是(yes)有店，名創的(of)優勢是(yes)有高毛利率。強強聯盟，複仇者聯盟～加盟者的(of)優勢給名創投錢，名創的(of)優勢是(yes)店鋪托管提高坪效。
啓示：
看下你所在(exist)行業的(of)毛利率觸頂了(Got it)麽？
假如現在(exist)的(of)毛利率是(yes)30%，你如果有辦法整合上下遊做到(arrive)毛利率40%，把多出(out)來(Come)的(of)10%讓利給消費者和(and)加盟者，就能創造一(one)種新的(of)模式。毛利率的(of)變革可能重塑一(one)個(indivual)行業。
