縣域經濟電商潛力巨大(big)

　　春節假期剛過，良農市集創始人(people)陳甯一(one)出(out)差去海南省澄邁縣呆了(Got it)五天，在(exist)當地(land)拜訪農戶，考察芒果、荔枝等農産品的(of)種植 。

 

　　三年前，陳甯一(one)從南方周末經濟部辭職， 進入電商平台本來(Come)生(born)活網擔任市場總監，此後擔任天造水土農業有限公司總經理，是(yes)潘蘋果2.0的(of)主要(want)操盤手。 2015年上半年，陳選擇創業，創辦了(Got it)農産品電商平台良農市集。

 

　　“農村電商這(this)兩年發展得如火如荼。”陳甯一(one)告訴時(hour)代周報記者，該公司 的(of)定位是(yes)對優質農産品進行互聯網改造，打造良心農人(people)的(of)電商品牌。他(he)現在(exist)主要(want)做的(of)工作(do)是(yes)讓農戶安心生(born)産，其平台負責通過互聯網渠道、傳統商超在(exist)内的(of)多種渠道分銷農産品，并負責品控、包裝設 計、倉儲及物流等解決方案。

 

　　“農産品電商 ，核心是(yes)整個(indivual)供應鏈的(of)更新，比如水果需要(want)标準化，大(big)小、口感都要(want)穩定。又比如陝西生(born)産的(of)蘋果，公司通過市場調研，把消費者對蘋果的(of)普遍認可度反饋給農戶，對接到(arrive)生(born)産環節，解決信息的(of)不(No)對 稱。”陳甯一(one)說，“經常會往産地(land)跑，需要(want)把場地(land)摸清楚，包括農戶主的(of)性格，比如他(he)是(yes)否好賭，這(this)決定了(Got it)他(he)是(yes)否種出(out)好果子。”

 

　　像陳甯一(one)這(this)樣從事農村電商的(of)草根創業者已越來(Come)越多。另一(one)方面，在(exist)阿裏和(and)京東等電商巨頭下鄉刷牆、開縣長大(big) 會、大(big)篷車進村的(of)喧嚣下，電商已經潤物無聲地(land)滲透進了(Got it)村頭巷陌。

 

　　電商正在(exist)改變鄉村，按照阿裏研究院的(of)預計，到(arrive)2016年，全國農村網購市場規模有望 達4600億元。

 

　　電商巨頭将農村市場作(do)爲(for)新戰場的(of)背後，除了(Got it)市場本身的(of)巨大(big)潛力外，還有政策上抛來(Come)的(of)橄榄枝。2015年11月9日，國務院印發《關于(At)促進農村電子商務加快發展的(of)指導意見》，部署指導農村電商健康快速發展。

 

　　2月17日，國家發改委與阿裏巴巴集團簽 署結合返鄉創業試點發展農村電商戰略合作(do)協議。未來(Come)三年，雙方将共同支持300餘試點縣結合返鄉創業 試點發展農村電商。

 

　　“電商這(this)兩年的(of) 最大(big)亮點是(yes)跨境電商和(and)農村電商。”中國電子商務研究中心高級研究員張周平在(exist)接受時(hour)代周報記者采訪時(hour)說，“電商已經不(No)再僅僅被當作(do)一(one)個(indivual)産業、行業，國家希望通過它的(of)快速成長與實體經濟實現 深度融合，實現整個(indivual)經濟的(of)轉型升級。”

 

　　電 商巨頭下鄉

 

　　農村電商被業内視爲(for)電商的(of)最後 一(one)片藍海。電商企業對三線城市以(by)下市場的(of)關注源于(At)數據。而來(Come)自中國社科院的(of)數據顯示，縣域經濟在(exist)中國具有舉足輕重的(of)作(do)用(use)，GDP占全國約50%、人(people)口占全國約70%。

 

　　電商企業在(exist)農村的(of)業務推進則與各類扶持政策緊密聯系。2014年開始，政府各部門開 始出(out)台各類農村電商扶持政策。2014年7月，财政部和(and)商務部啓動電商進村綜合實現項目，首批在(exist)全國選取55個(indivual)試 點縣，每個(indivual)縣能領取2000萬元的(of)補貼資金，主要(want)用(use)于(At)加強各縣電商基礎能力。和(and)預期不(No)同，試點縣市很多 是(yes)資源豐富但消費力并不(No)強勁的(of)貧困縣，電商有強烈的(of)扶貧性質。

 

　　幾乎同期，包括阿裏巴巴、京東、蘇甯在(exist)内的(of)各大(big)電商平台開始了(Got it)電商進農村策略。2014年10月，阿裏宣布名爲(for)“千縣萬村計劃”的(of)農村戰略，計劃未來(Come)3到(arrive)5年投資100億元，建立1000個(indivual)縣級服務 中心和(and)10萬個(indivual)村級服務站，甚至搬出(out)源自《史記》的(of)“郡縣治，天下無不(No)治”，來(Come)說明鄉村市場的(of)重要(want)性 。這(this)一(one)戰略後來(Come)被市場稱爲(for)“村淘”。

 

　 　在(exist)阿裏的(of)帶動下，包括京東、蘇甯等電商平台也推出(out)了(Got it)各自的(of)農村電子商務計劃，電商下鄉已成潮流。京東的(of)戰略和(and)村淘非常類似，建立縣級服務中心，鄉村合作(do)點，在(exist)當地(land)招募鄉村推廣員，建立 覆蓋配送到(arrive)戶的(of)自營物流網絡方式去擴展和(and)搶占農村市場。

 

　　京東在(exist)近期推出(out)的(of)下鄉進村“星火試點”計劃，意圖逐漸完善鄉村配送體系、招募農村合作(do)點、扶持電商平台和(and)傳統商貿企業、建立大(big)家電“京東幫”服務店等多方面布局。

 

　　春節前後，阿裏巴巴與京東均披露了(Got it)各自的(of) 成績單。阿裏在(exist)1月28日披露的(of)财報顯示，其農村淘寶村級服務站點已經超過1.2萬個(indivual)，覆蓋全國幾乎每個(indivual)省份， 1200萬農村人(people)口。京東披露的(of)數據則顯示，目前京東在(exist)全國700多個(indivual)縣設立了(Got it)縣級服務中心，并在(exist)15 萬個(indivual)行政村招募了(Got it)15萬個(indivual)以(by)上的(of)鄉村合作(do)點和(and)推廣員。

 

　　除了(Got it)相似的(of)推廣，阿裏和(and)京東有一(one)個(indivual)戰略設想是(yes)一(one)緻的(of)：打造生(born)态閉環，讓農戶在(exist) 這(this)個(indivual)平台上買、賣、管理資金。2015年3月，京東提出(out)農村電商“3F戰略”，即工業品進農村戰略，生(born)鮮電商戰略和(and)農村 金融戰略。阿裏系也是(yes)如此：讓農戶學會網購、再開網店，同時(hour)用(use)到(arrive)螞蟻金服的(of)金融服務。

 

　　比拼物流與渠道

 

　　和(and)其他(he)商品不(No)同，農産品的(of)成熟時(hour)間會受天氣影響，這(this)給電商在(exist)布局農産品外銷時(hour)出(out)了(Got it)個(indivual)難題。考慮到(arrive)保鮮，陳甯一(one)所在(exist)的(of)良農市集會根據産品特點選擇與順豐或四通一(one)達物 流合作(do)。

 

　　事實上，物流正是(yes)農村電商的(of)最大(big) 難題。從目前國内的(of)物流網絡來(Come)看，縣級的(of)城市基本實現了(Got it)快遞的(of)覆蓋，但是(yes)從縣級到(arrive)村級的(of)物流一(one)直以(by)來(Come)都是(yes)痛點和(and)軟肋。因此阿裏、京東等電商平台爲(for)了(Got it)實現在(exist)農村電商市場的(of)布局，都在(exist)積極推 進縣到(arrive)村的(of)物流網絡建設。

 

　　阿裏巴巴旗下的(of) 菜鳥網絡已經低調運行了(Got it)三年時(hour)間，截至目前，菜鳥已建立起一(one)張覆蓋270多個(indivual)縣、1.3萬個(indivual)農村服務站的(of)農村末端網絡。菜鳥的(of)計劃是(yes)，在(exist)3-5年成立1000個(indivual)縣級運營中心和(and)10萬個(indivual)村級服務站，支持其農村物流。

 

　　1月底，京東開始測試無人(people) 機送貨，測試主要(want)集中在(exist)完成從配送站到(arrive)鄉村推廣員的(of)商品傳遞，目标是(yes)解決農村電商最後一(one)公裏的(of)配送需求。按照京東的(of)計劃，京東将分階段、有計劃地(land)進行無人(people)機的(of)研發和(and)生(born)産，建立無人(people)機配送 調度中心。

 

　　除了(Got it)物流外，針對農村的(of) 傳播特點，競争厮殺的(of)焦點集中在(exist)頗爲(for)接地(land)氣的(of)形式呈現—刷牆廣告，這(this)已成爲(for)京東、阿裏在(exist)線下競争的(of)重要(want)武器。

 

　　國内最大(big)的(of)刷牆公司村村樂在(exist)去年已經被風投估價10億元，村村樂的(of)模式是(yes)，先招募20餘萬網絡村官，然後利用(use)這(this)批力量在(exist)線 下做農村市場的(of)推進，其中最重要(want)的(of)推進手段即包括刷牆廣告。

 

　　對于(At)各家電商和(and)從業人(people)員來(Come)說，農村市場尚是(yes)一(one)片陌生(born)的(of)區域，要(want)進軍這(this)一(one)市場，還需揣摩這(this)些人(people)群的(of)消費習慣。農村熟人(people)社會的(of)禮尚往來(Come)，帶動了(Got it)一(one)大(big)部分消費需求，消 費從衆的(of)心理也更強。

 

　　去年春節前，阿裏巴 巴發起了(Got it)首個(indivual)“年貨節”，意圖在(exist)雙11、雙12後開拓第三個(indivual)節日，将各地(land)特色農産品送到(arrive)更多城市消費者手裏，瞄準的(of)是(yes)萬億規模的(of)農村電商市場空間。

 

　　在(exist)陳甯一(one)看來(Come)，農村電商挑戰的(of)是(yes)傳統的(of)交易模式，需要(want)逐步轉變觀念，“我(I)去跟陝西當地(land)的(of) 果農談才知道，他(he)們(them)的(of)産品早在(exist)一(one)年前便被批發商以(by)極低的(of)價格預訂，他(he)們(them)喜歡的(of)是(yes)一(one)手交錢一(one)手交貨的(of)模式，而很少會去想通過包裝提高收益。”

 

　　“農村電商分爲(for)兩個(indivual)市場，一(one)是(yes)網購進村，另一(one)是(yes)将農産品外銷。目前，更多的(of)是(yes)網購進村，并 沒有解決好農産品外銷的(of)問題，互聯網真正與農業融合，還需時(hour)日。”陳甯一(one)說。