福州電商進入拼“拼粉”時(hour)代　網店變身内容平台

現在(exist)，随時(hour)随地(land)打開手機淘寶“掃貨”已經成爲(for)了(Got it) 福州消費者最喜愛的(of)購物、消遣方式。爲(for)鎖定消費者需求、增加消費者黏性，福州商家紛紛開啓粉絲營銷之路，想方設法将“訪客”變成“顧客”再轉爲(for)“粉絲”。

 

　　不(No)是(yes)以(by)貨吸引人(people)

 

　　而是(yes)以(by)“人(people)”吸引人(people)

 

　　福州商家“王小禹”在(exist)很多媽媽心中有很高的(of)知名度——從2009年起就活躍在(exist)福州各大(big)母嬰論壇的(of)她，因爲(for)很活躍而爲(for)人(people)們(them)熟知。2012年她開了(Got it)一(one)家網店，主要(want)銷售一(one)些較罕見的(of)優質食品。和(and)别人(people)不(No)同，她從來(Come)不(No)愁生(born)意，因爲(for)很多人(people)是(yes)先知道她這(this)個(indivual)人(people)，然後直接進入她的(of)網店購物的(of)。

 

　　“現在(exist)大(big)家都要(want)做網紅，都要(want)拼自己 的(of)粉絲。”很多福州商家都意識到(arrive)了(Got it)這(this)一(one)點。阿裏巴巴商家事業部的(of)張闊告訴記者，消費者對于(At)内容的(of)重視讓一(one)批優質的(of)福州“内容型”商家賬号脫穎而出(out)，尤其以(by)達人(people)、網紅爲(for)代表的(of)新派網商在(exist)手 機淘寶上受到(arrive)廣大(big)用(use)戶的(of)歡迎。數據顯示，在(exist)2015年淘寶女裝類C店銷售額排名前10位的(of)網店中，就有5家網絡紅人(people)店鋪，這(this)些店鋪的(of)“掌櫃”張大(big)弈、趙大(big)喜、于(At)夢姣等均是(yes)知名網絡紅人(people)，擁有強大(big)的(of)粉絲号召力，并善于(At) 把粉絲轉化爲(for)購買力。

 

　　在(exist)紅人(people)店鋪的(of) 帶動下，越來(Come)越多商家在(exist)日常發布“寶貝”以(by)外，開始嘗試通過“微淘”等内容平台讓消費者了(Got it)解商品以(by)外的(of)品牌信息和(and)知識。消費者也開始關注商品背後的(of)店鋪和(and)賬号，并成爲(for)這(this)些賬号的(of)會員與粉 絲。

 

　　省電子商務協會人(people)士告訴記者，無線時(hour) 代的(of)電商運營已經從單純的(of)賣貨、促銷進入到(arrive)拼粉絲時(hour)代。粉絲量是(yes)否超過1000個(indivual)，已經成爲(for)商家是(yes)否實現了(Got it)無 線轉型的(of)标志，如果一(one)個(indivual)商家在(exist)手機淘寶上擁有超過1000個(indivual)粉絲，那他(he)在(exist)無線端可能會取得完全不(No)一(one)樣的(of) 商業結果。

 

　　商家做内容吸引人(people)

 

　　網店變身内容平台

 

　　正因爲(for)如此，現在(exist)福州的(of)很多商家都在(exist)使出(out)渾身解數“增粉”。他(he) 們(them)有的(of)高薪聘請内衣模特當“名譽店主”，有的(of)則幹脆請某個(indivual)消費領域的(of)達人(people)以(by)“指導消費”的(of)方式推廣自己的(of)賬号。

 

　　不(No)過這(this)些都還是(yes)初級階段，新消費時(hour)代的(of)到(arrive)來(Come)給福州的(of)商家和(and)合作(do)夥伴提出(out)了(Got it)更高要(want)求，更多的(of)店鋪開始嘗試在(exist) 無線店鋪頁面嵌入更多互動性内容，讓消費者在(exist)逛店期間可看、可玩、可消費。

 

　　不(No)少福州淘寶店主現在(exist)甚至打算在(exist)自己的(of)網店裏每天提供視頻和(and)紅包來(Come)吸引關注。“去年嘗試開放手機淘寶無線端接口後，許多福州第三方開發者也抓住無線端開 放機遇，掀起一(one)輪基于(At)淘寶無線端的(of)創業潮。”手機淘寶高級無線技術專家徐昭透露，今年，很多福州商家的(of)手機淘寶店會變身内容平台，比如将上線多媒體視頻平台，支持商家通過手機淘寶來(Come)進行 “新品發布”“視頻拜年”“走秀直播”等強化内容屬性的(of)動作(do)。此外随着技術的(of)進步，很快商家還将可以(by)在(exist)自己的(of)網店裏與更多第三方媒體如優酷、微博等互動，爲(for)内容生(born)産者提供更強内容變現能 力。今年，更多的(of)無線端接口以(by)及無線店鋪、詳情頁、微淘等核心鏈路開通後，福州的(of)開發者還可以(by)實現手淘内創業，實現内容自運營。這(this)不(No)僅是(yes)商家的(of)機遇，廣大(big)無線開發者和(and)服務商也将迎來(Come)新商 機。