青島農業電商平台走出(out)服務新路子

　　80後農民焦磊清賣菜賣出(out)名堂，從線下轉到(arrive)線上，賣菜銷售額實現翻番； 90後“小鮮肉”大(big)學畢業返鄉種菜，借助農村電商平台賣蔬菜“火”了(Got it)，半年賺了(Got it)20多萬……近年來(Come)，島城“農業互聯網+”氛圍漸濃，一(one)批農民發展農村電商奔上緻富路。據悉，島城農業電商平台也陸續出(out)現，它們(them)走出(out)服務新路子，從源頭破解農産品銷售難題。

　　線下轉線上

　　賣菜銷售額實現翻番

　　“農業電商必将是(yes)新趨勢，我(I)們(them)有親身體驗。從線下賣菜轉到(arrive)線上，銷售額實現翻番，由年收入五六百萬元到(arrive)過 千萬。”3月6日上 午，站在(exist)金口鎮金家口蔬菜科技示範園門前，專注賣品牌芹菜的(of)焦磊清意氣風發。

　　出(out)生(born)于(At)1983年的(of)焦磊清是(yes)青島一(one)家工貿公司總經理，但他(he)如今更看 重的(of)是(yes) “金家口蔬菜專業合作(do)社理事長”的(of)頭銜。緻力于(At)打造農村電商平台的(of)他(he)，自去年起便積極打造該平台，如今納入平台的(of)農業種植戶已有110戶，蔬菜種植面積已達到(arrive)1000畝。

　　事實上，焦磊清走上農業創業路時(hour)， 并沒有想着走網上賣菜的(of)路子。2009年，焦磊清發現無公害農産品受到(arrive)市場歡迎，于(At)是(yes)租下60畝地(land)，開始種黃瓜、辣椒、芹菜、茄子等。通過一(one)段時(hour)間的(of)市場博弈，他(he)發現普通農産品在(exist)市場沒有銷路，要(want)想在(exist)市 場中突出(out)重圍，還是(yes)要(want)走品牌農業的(of)路子。于(At)是(yes)，他(he)設計注冊“金家口”芹菜商标，開始進行品牌芹菜的(of)生(born)産和(and)銷售。靠着過硬的(of)産品質量，他(he)先與海信廣場超市簽約入駐，實現超市渠道突破，後續 與利群、佳世客等簽約。

　　此後，焦磊 清的(of)芹菜越賣越火。2014年，“金家口”芹菜進駐深圳天虹40家超市，實現跨省銷售突破。2015年，“金家口”商 标被認定爲(for)山東省著名商标，成爲(for)青島市繼“膠白”、“馬家溝芹菜”後的(of)第三個(indivual)蔬菜類省著名商标。

　　不(No)過，雖然芹菜名号越來(Come)越響，但銷量卻未能大(big)踏步前進。随着各行各業步入互聯網時(hour)代，焦磊清也積極由線下 轉爲(for)線上。去年，焦磊清打造的(of)“金家口芹菜”網上商城正式上線，他(he)正式開始電商創業。一(one)年試點下來(Come)，焦磊清的(of)網上商城成績驚人(people)。“原來(Come)主要(want)走的(of)是(yes)超市、酒店大(big)訂單客戶，銷量每年都很穩定 ，銷售額每年穩定在(exist)五六百萬元。但是(yes)轉到(arrive)網上賣菜後，我(I)們(them)銷售額實現翻番，這(this)也讓我(I)們(them)發現走農村電商這(this)條路是(yes)走對了(Got it)。”

　　在(exist)蔬菜行業摸爬滾打7年多 ，焦磊清也有了(Got it)農業發展的(of)個(indivual)人(people)經驗。他(he)表示，蔬菜農業未來(Come)發展方向不(No)外乎四個(indivual)方面，分别是(yes)品牌化、工業化、網絡化、資本化。“品牌化指的(of)是(yes)打造精品蔬菜，工業化指的(of)是(yes)要(want)進行蔬菜深加工， 網絡化指的(of)是(yes)要(want)打造電商平台，資本化指的(of)是(yes)要(want)有資本助力。”在(exist)焦磊清看來(Come)，網絡化将是(yes)接下來(Come)農業發展的(of)重點，他(he)也會在(exist)這(this)方面下大(big)力氣。

　　嘗到(arrive)網上賣菜的(of)甜頭後，焦磊清今年開始籌備建設即墨市金口鎮農村電子商務服務中心，準 備打造農村衆創空間，引入農資電商下鄉，進行特色農産品預售，拓展快遞物流配送中心，進行全方位農業電商運營。

　　大(big)學生(born)返鄉種菜

　　借助電商平台半年賺20萬

　　1993年出(out)生(born)的(of)周揚，大(big)學畢業後他(he)沒有留在(exist)城市，卻選擇了(Got it)回鄉種菜。幸運的(of)是(yes)，他(he)開始種菜時(hour)就選擇網上賣菜，沒想到(arrive)竟一(one)下子火了(Got it) 起來(Come)。長在(exist)地(land)裏的(of)鮮菜圖片傳到(arrive)網上，下訂單後現收送到(arrive)客戶家裏，這(this)種銷售方式，迎來(Come)了(Got it)不(No)少回頭客。令周揚驚喜的(of)是(yes)，在(exist)網上賣了(Got it)半年菜，就收入20多萬元。“照這(this)樣看，農村電商賣菜前景不(No)錯，接下來(Come)我(I)打算把周邊菜農集中起來(Come)，打造一(one)個(indivual)菜農‘網鮮’聯盟平 台。”

　　周揚表示，他(he)父親是(yes)一(one)名地(land)道 的(of)菜農，種的(of)菜都是(yes)拉到(arrive)集上銷售，賣不(No)上價錢不(No)說，有時(hour)候還要(want)爲(for)銷菜犯難。2014年上半年，周揚一(one)畢業，就 帶着筆記本電腦回到(arrive)了(Got it)家鄉即墨七級，在(exist)瑞灣村租了(Got it)幾畝地(land)，和(and)父親一(one)起種了(Got it)幾畝菜地(land)，接着又投資建起了(Got it)幾個(indivual)蔬菜冬暖大(big)棚，利用(use)網絡、微信賣菜。剛開始因爲(for)不(No)成規模，網上的(of)生(born)意幾乎沒有什麽 訂單。去年，一(one)個(indivual)絕好的(of)機會來(Come)了(Got it)，青島市要(want)在(exist)農村建立農商平台，即墨七級政府很快建起一(one)個(indivual)農村電子商務中心，将菜農集中起來(Come)打造銷售平台。周揚瞅準機會，成爲(for)其中一(one)名網絡菜商。

　　令周揚興奮的(of)是(yes)，物流延伸到(arrive)農村鄉 鎮後，農産品銷路立即被打開了(Got it)。周揚菜園的(of)名字叫 “金田園農場”，他(he)也在(exist)電商中心注冊了(Got it)網銷平台，因爲(for)賣出(out)去的(of)菜都是(yes)剛從地(land)裏收上來(Come)的(of)，物流也能跟上，所以(by)在(exist)網上一(one)下子火了(Got it)起來(Come)。

　　周揚表示，網上賣菜其實更需要(want)有技術，市 場需要(want)什麽，就要(want)提前打算才能賣得好。他(he)大(big)學學的(of)是(yes)市場營銷學，這(this)也幫了(Got it)大(big)忙，回鄉不(No)到(arrive)兩年的(of)時(hour)間，他(he)就從外地(land)引進了(Got it)不(No)少新蔬菜品種，有蘆筍、水果蘿蔔10多個(indivual)品種，另外還養起了(Got it)雞鴨鵝等，将活家禽拿到(arrive)網上，生(born)意特别紅火。

　　“自己的(of)菜不(No)夠賣，就幫着臨村的(of)菜農賣。”周揚說，沒想到(arrive)農村電商平台這(this)麽暢銷，正好讓他(he) 趕上了(Got it)好時(hour)候，算算賬，半年時(hour)間就至少賺了(Got it)20萬。他(he)今年計劃将周邊幾個(indivual)村莊的(of)上百戶菜農聯合起來(Come)，成立一(one) 個(indivual)菜農網商聯盟，抱團打造一(one)個(indivual)“網鮮”銷售平台，讓更多的(of)人(people)都能吃上新鮮蔬菜。

　　大(big)米、粉條網上賣“涉農創客”搭電商快車

　　統計數據顯示，僅在(exist)即墨，常年正常運轉的(of)農民專業合作(do)社便有257家，出(out)産農産品種類豐富。如何解決農産品銷路難，這(this)成爲(for)政府部門及相關行業協會一(one)直思考的(of)事。去年4月16日，“即墨農民專業合作(do)社網”正式上線，僅用(use)了(Got it)3個(indivual)月時(hour)間，這(this)一(one)農業電商平台彙集了(Got it)當地(land)100多家合作(do)社的(of)上千種商品，擔負起周圍70多個(indivual)村子的(of)農資網購配送。雙向互通模式解決了(Got it)農産品銷 售的(of)“最初一(one)公裏”和(and)農資配送的(of)“最後一(one)公裏”。

　　即墨供銷社業務科科長黃俊昊表示，農業電商平台上線不(No)久便大(big)顯身手。去年，即墨金口鎮的(of)種糧大(big)戶房世近，由于(At)采用(use)了(Got it)高産的(of)品種和(and)技術，100多畝稻田實現大(big)豐收。但由于(At)渠道閉塞銷路不(No)暢，奔走推銷之後，仍有8000多斤大(big)米“砸”在(exist)了(Got it)手裏。

　　當地(land)供銷社剛剛運營的(of)電商平台把這(this)個(indivual)難題接了(Got it)過去。散裝大(big)米被包裝起來(Come)，美工拍照、信息上網，“金口大(big)米”的(of)招牌迅速吸引了(Got it)淘寶客，訂單随後一(one) 個(indivual)接一(one)個(indivual)地(land)來(Come)了(Got it)。用(use)房世近自己的(of)話說，“不(No)到(arrive)10天工夫全賣光，連樣品都沒剩 下。”

　　據介紹，大(big)米、花生(born)、粉條、 麻片、蘑菇……即墨當地(land)農産品種類豐富，卻極易出(out)現滞銷問題。許多農民專業合作(do)社沒有商标品牌，銷路大(big)多依賴自我(I)推銷和(and)零散的(of)經銷商。針對這(this)一(one)現狀，即墨市供銷社建立了(Got it)青島市第一(one)家農業 電商平台，整合了(Got it)周邊100多家合作(do)社的(of)1000多種特色産品進行網上銷售，幫助農民解決實際困難。運營幾個(indivual)月後，平台每月交易額都在(exist)80萬元以(by)上。

　　 随着“上網”的(of)農産品越來(Come)越多，供銷社整合了(Got it)系統内倉儲加工、産品展銷、物流配送等硬件設施資源，陸續建起了(Got it)集加工包裝、品牌設計、倉儲物流、信息管理爲(for)一(one)體、服務功能齊全的(of)電子商務配 套設施。與全市大(big)型農業生(born)産加工企業、生(born)産基地(land)、農村專業合作(do)社建立起合作(do)，保證平台上供應的(of)大(big)多是(yes)綠色無公害産品。

　　電子商務進農村破解銷路難

　　阿裏、京東等互聯網巨頭在(exist)農村電商領域已涉足多年,可見農村龐大(big)潛在(exist)市場的(of)吸引力。今年全國兩會上，“推動電子商務進農村”第一(one)次寫入政府工作(do)報告。報告中提到(arrive)，要(want)改善農村公共服務。加大(big)農村基礎設施建設力度 ，新建改建農村公路20萬公裏，具備條件的(of)鄉鎮和(and)建制村要(want)加快通硬化路、通客車。抓緊新一(one)輪農村電網 改造升級，兩年内實現農村穩定可靠供電服務和(and)平原地(land)區機井通電全覆蓋。實施飲水安全鞏固提升工程。推動電子商務進農村。

　　青島市人(people)大(big)代表、青島市委黨校經濟學教授劉文儉表示，農村還是(yes)我(I)國經濟發展中的(of)薄弱環節，“推動 電子商務進農村”被寫進了(Got it)政府工作(do)報告，充分體現了(Got it)中央政府對農村電子商務的(of)重視。此項政策對幫助農村就業和(and)釋放農村消費需求都有不(No)小作(do)用(use)，可謂一(one)舉雙得，這(this)也将從源頭破解農産品銷路難 題。

　　在(exist)劉文儉看來(Come)，島城專業的(of)農業電商平 台正在(exist)崛起，不(No)少村級電商服務站也已現端倪，他(he)認爲(for)這(this)将解決農産品“最初一(one)公裏”和(and)“最後一(one)公裏”的(of)問題。劉文儉說，借助農業電商平台，農戶在(exist)家中就可以(by)把自家産品銷往全國，在(exist)地(land)頭就能 購買到(arrive)化肥農機，真正做到(arrive)了(Got it)“農産品進城，消費品下鄉”，實現了(Got it)雙向互通。

　　“發展農業電商，要(want)堅持‘引進來(Come)，走出(out)去’的(of)思路。”劉文儉表示，農業電商爲(for)及時(hour)将農産品和(and)農資配送到(arrive)門，需要(want)與順豐、韻達等國内知名物流公司簽訂合作(do) 協議，通過發達的(of)快遞網絡将觸角迅速延伸至全省乃至全國。同時(hour)，借助電商平台發布渠道，吸引北上廣等的(of)客商，同時(hour)還可以(by)積極和(and)淘寶、京東、一(one)号店等開展合作(do)，在(exist)這(this)些電商平台開辟“特色館 ”，把本地(land)特色商品賣到(arrive)全國各地(land)，從源頭破解農産品銷路難題。