這(this)三大(big)誤區不(No)躲開，做農村電商就是(yes)瞎搏

農村已 成爲(for)電商行業的(of)“新藍海”這(this)點已經毋庸置疑，總理在(exist)《政府工作(do)報告》中也明确表示要(want)加強和(and)支持電商下鄉工作(do)。在(exist)當前的(of)經濟形勢之下，農村在(exist)拉動内需，增加消費确實有着明顯優勢，但鐵哥依 然要(want)在(exist)此提醒諸位摩拳擦掌躍躍欲試進軍農村市場的(of)電商企業們(them)，農村市場的(of)特殊性使得電商企業無法完全拷貝城市電商的(of)思維和(and)做法，如若不(No)然其電商下鄉是(yes)必然要(want)失敗的(of)。

 

農村電商大(big)忌一(one)：電商成爲(for)産品傾銷平台

 

主流電商平台多采取低價手段，以(by)“實體”形式刺激農村居民的(of)下單欲望，這(this) 在(exist)短期内來(Come)看雖然可帶來(Come)銷售量的(of)激增，但長久來(Come)看，這(this)條路是(yes)難以(by)走遠的(of)。

 

在(exist)鐵哥看來(Come)，農村一(one)方面爲(for)當今重要(want)的(of)“拉動銷售市場”，而另一(one)方面農村亦是(yes)産品生(born)産基地(land)，各地(land)農村多有土特産品以(by)及加工類産品，由于(At)缺乏銷售渠道以(by)及相應品 牌支持，此前發展一(one)直相對緩慢，亟需電商平台的(of)支持。

 

如若電商平台能夠以(by)重建農村零售生(born)态爲(for)己任，在(exist)農村實行銷售與生(born)産的(of)雙刺激，從現實角度看，利于(At)電商平台品牌在(exist)農村的(of)放大(big)，從社會責任感角度而言，電商平台在(exist)此承擔了(Got it)“商業 重塑”的(of)發起者和(and)推動者，可有望加速了(Got it)農村的(of)商業文明發展速度。

 

以(by)上對電商企業雖然理想，但又非所有電商企業都可落實。農村特産多爲(for)生(born)鮮，物流門檻之高以(by)令不(No)少電商企業望而卻步。而部分在(exist)此有傳統優勢的(of)企業則有望借“電商下鄉” 進入高速發展通道。

 

物流爲(for)農村電商第一(one)難，解 決物流意味着電商企業在(exist)物理層面才有可能實現了(Got it)産品的(of)雙向流動，農村的(of)商業生(born)态重塑也由此開始。

 

農村電商大(big)忌二：忽略綜合電商人(people)才培養

 

電商在(exist)農村作(do)爲(for)新的(of)商業形态，對人(people)才的(of)要(want)求也遠超過其他(he)零售形式。鐵哥也走訪過不(No)少地(land)區的(of)所謂“電商孵化器” ，内部多以(by)電商具體實操爲(for)主要(want)培訓項目，諸如：修圖、上貨、商品标題、客服等等。這(this)些培訓項目雖然可滿足一(one)時(hour)之需，在(exist)長期看來(Come)，所謂的(of)農村電商人(people)才淪爲(for)“工具”，這(this)顯然無法新的(of)商業生(born)态 的(of)人(people)才需求。

 

今年兩會，蘇甯易購董事長張向東 提案要(want)聚焦農村電商人(people)才問題，通過政府牽頭，電商企業的(of)廣泛參與，對農村電商人(people)才進行大(big)數據、商業模式等全方位的(of)培訓，使電商人(people)才成爲(for)産品種植或生(born)産到(arrive)銷售再到(arrive)營銷和(and)品牌建設的(of)複合型人(people) 才。

 

所謂“匠才”與“人(people)才”區别在(exist)于(At)，匠才隻 具備解決一(one)時(hour)問題的(of)能力，缺乏長遠的(of)規劃和(and)現代的(of)商業素養，而人(people)才則爲(for)能掌握商業的(of)基本規律，可以(by)舉一(one)反三來(Come)适應未來(Come)複雜的(of)商業變革。

 

授人(people)予魚不(No)如授人(people)以(by)漁，我(I)們(them)的(of)電商企業如果能明白此中道理，将農村電商人(people)才視爲(for)新商業的(of)落實 者和(and)推動者，中國農村電商的(of)發展将會少走許多彎路。

 

農村電商大(big)忌三：以(by)高社會成本拉動增長

 

當今農村電商基本有以(by)下三種形态：1.農村淘寶的(of)“農村合夥人(people)”，兼具銷售和(and)農産品産品雙重任 務； 2..京東的(of)“電商推廣員”，以(by)兼職形式将産品傾銷至農村。

 

以(by)上三種形态，雖各有優點，但鐵哥依然提醒諸位能夠從社會效率的(of)最 大(big)化角度去評判其優劣。

 

以(by)農村淘寶爲(for)例，其要(want) 求合夥人(people)必須是(yes)全職形式，可有效提高合夥人(people)層面服務的(of)可控性，合夥人(people)以(by)成交傭金獲得收益，則又有主觀能動性提高工作(do)效率。

 

而我(I)們(them)再比較京東的(of)推廣員，雖然是(yes)兼職形式，表面看成本并不(No)高，但由于(At)是(yes)兼職，平台對推廣員的(of)約束力相對較弱 ，推官員爲(for)短期利益一(one)旦有不(No)合規做法，将極大(big)打擊剛剛對電商有認同的(of)農村居民的(of)信心，對電商在(exist)農村的(of)影響甚大(big)。雖然低成本，但以(by)消耗用(use)戶珍貴的(of)認可度并非意味着高效率。

 

因此，農村市場的(of)特殊性，電商平台在(exist)下鄉過程 中必然要(want)進行百分百的(of)投入和(and)呵護，才是(yes)高效率低成本思路的(of)本質。隻有産品和(and)服務的(of)标準可控化，有利于(At)快速獲得用(use)戶的(of)認可。

 

總理将電商下鄉作(do)爲(for)重要(want)工作(do)安排體現在(exist)《政府工作(do)報告》中，但這(this)并非意味着電商企業可憑政策進入紅利期，如果 無法規避以(by)上三點，鐵哥勸諸位公司就不(No)要(want)攪農村電商這(this)攤水了(Got it)。