淘寶代運營值得關注的(of)九大(big)營銷策略

　1、情感營銷策略：情感營銷就是(yes)把消費 者個(indivual)人(people)情感差異和(and)需求作(do)爲(for)企業品牌營銷戰略的(of)核心，通過借助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來(Come)實現企業的(of)經營目标。在(exist)情感消費時(hour)代，消費者購買商品所看重的(of)已不(No) 是(yes)商品數量的(of)多少、質量好壞以(by)及價錢的(of)高低，而是(yes)爲(for)了(Got it)一(one)種感情上的(of)滿足，一(one)種心理上的(of)認同。情感營銷從消費者的(of)情感需要(want)出(out)發，喚起和(and)激起消費者的(of)情感需求，誘導消費者心靈上的(of)共鳴，寓情 感于(At)營銷之中，讓有情的(of)營銷赢得無情的(of)競争。

　　情感營銷策略适合數字營銷策略的(of)第三階段“增強用(use)戶粘度”，比如之前在(exist)微博上火熱的(of)百事可樂“把樂帶回家”微電影，用(use)情感抓住用(use)戶，一(one)般在(exist)節日推廣時(hour)常使用(use)。

　　2、體驗營銷策略： 體驗通常是(yes)由于(At)對事件的(of)直接觀察或是(yes)參與造成的(of)，不(No)論事件是(yes)真實的(of)，還是(yes)虛拟的(of)。體驗會涉及到(arrive)顧客的(of)感官、情感、情緒等感性因素，也會包括知識、 智力、思考等理性因素，同時(hour)也可因身體的(of)一(one)些活動。體驗的(of)基本事實會清楚的(of)反射于(At)語言中，例如描述體驗的(of)動詞：喜歡、贊賞、讨厭、憎恨等，形容詞：可愛的(of)、誘人(people)的(of)、刺激的(of)、酷斃的(of)等等。 企業爲(for)何體驗營銷呢？其實體驗營銷的(of)重要(want)性體現在(exist)：消費者的(of)情感需求比重在(exist)增加；消費需求的(of)日趨差異性、個(indivual)性化、多樣化；消費者價值觀與信念迅速轉變；消費者關注點向情感性利益轉變。對 于(At)現代消費的(of)觀念轉變企業必須在(exist)品牌推廣上下足功夫，對此企業品牌聯播可有效的(of)提高企業品牌知名度，更讓體驗式營銷更深層的(of)了(Got it)解消費者需求。本書前面有專門章節講述體驗營銷。

　　3、植入營銷策略：植入營銷通常是(yes)指将産品或品牌及其代表性的(of)視覺符号甚至服務内容策略性融入電影、電視劇或電視節目各種内容之中，通過場景 的(of)再現,讓觀衆在(exist)不(No)知不(No)覺中留下對産品及品牌印象，繼而達到(arrive)營銷産品的(of)目的(of)。我(I)們(them)經常在(exist)衆多電影、電視劇中看到(arrive)不(No)同品牌的(of)植入，然而數字營銷戰役中一(one)樣可以(by)借用(use)，微視頻的(of)火爆，植入可以(by)直 接照搬到(arrive)網絡平台，同時(hour)在(exist)各種以(by)内容輸出(out)的(of)平台上，均可以(by)實現。比如網絡遊戲、微博段子、長微博圖文，甚至小說之中。一(one)個(indivual)大(big)型的(of)植入營銷活動，可以(by)成爲(for)主角，比如遊戲、微視頻等，但是(yes)在(exist) 微博段子、長微博中可能隻能算是(yes)一(one)次整合營銷的(of)一(one)個(indivual)點而已，成不(No)了(Got it)大(big)的(of)策略。

　　4、口碑營銷策略：口碑營銷是(yes)指企業努力使用(use)戶通過 親朋好友之間的(of)交流将自己的(of)産品信息、品牌傳播開來(Come)。這(this)種營銷方式成功率高、可信度強，這(this)種以(by)口碑傳播爲(for)途徑的(of)營銷方式，稱爲(for)口碑營銷。從企業營銷的(of)實踐層面分析，口碑營銷是(yes)企業運用(use)各 種有效的(of)手段，引發企業的(of)顧客對其産品、服務以(by)及企業整體形象的(of)談論和(and)交流,并激勵顧客向其周邊人(people)群進行介紹和(and)推薦的(of)市場營銷方式和(and)過程。在(exist)第二、第三階段，都可以(by)使用(use)此策略，口碑營銷策 略基于(At)社會化媒體平台，強調關系與興趣，激發大(big)家分享正向口碑的(of)興趣，爲(for)企業品牌正向引導助力。我(I)們(them)曾在(exist)論壇、微博上看到(arrive)關于(At)海底撈衆多口碑的(of)傳播，還有快書包1小時(hour)到(arrive)貨給用(use)戶帶來(Come)的(of)驚喜 分享，這(this)些都是(yes)口碑碎片，通過用(use)戶自行分享出(out)來(Come)，當企業使用(use)此策略時(hour)，更多是(yes)利用(use)口碑類媒體傳播品牌的(of)感受。

　　5、事件營銷策略：事件營銷在(exist)英 文裏叫做EventMarketing,國内有人(people)把他(he)直譯爲(for)“事件營銷”或者“活動營銷”。事件營銷是(yes)企業通過策劃、組織和(and)利用(use)具有名人(people)效應、新聞價值以(by)及社會影響的(of)人(people)物或事件，引起媒體、社會團體和(and)消 費者的(of)興趣與關注，以(by)求提高企業或産品的(of)知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成産品或服務的(of)銷售目的(of)的(of)手段和(and)方式。簡單地(land)說，事件營銷就是(yes)通過把握新聞的(of)規律，制造具有新聞價值 的(of)事件，并通過具體的(of)操作(do)，讓這(this)一(one)新聞事件得以(by)傳播，從而達到(arrive)廣告的(of)效果。我(I)們(them)常因爲(for)新品牌、新産品知名度不(No)夠高而苦惱，在(exist)新品上市階段，很多企業希望能有一(one)個(indivual)引爆的(of)事件發生(born)，将媒體、 公衆的(of)目光聚集過來(Come)，這(this)都是(yes)希望品牌迅速爆紅的(of)心理，不(No)過事件營銷也是(yes)一(one)種策略的(of)方法，并不(No)是(yes)萬能的(of)，也就是(yes)說火爆與否跟很多因素有關，前文《從劉烨搶沙發談事件營銷》中有描述關于(At)事件 營銷策略的(of)形成方法，一(one)個(indivual)好的(of)事件營銷是(yes)會将公衆引向品牌，而非事件本身。

　　6、比附營銷策略：比附營銷是(yes)一(one)種比較有效的(of)營銷手 段，能讓目标受衆迅速完成對我(I)們(them)的(of)營銷标的(of)物從認識到(arrive)感興趣甚至到(arrive)購買的(of)過程。其操作(do)思路是(yes)想方設法将自己的(of)産品或品牌與行業内的(of)知名品牌發生(born)某種聯系(即攀附知名品牌)，并與其進行比較 ，但承認自己比其稍遜一(one)籌。比如早些年蒙牛剛剛推出(out)時(hour)，與伊利的(of)比附，在(exist)互聯網中2013年暴風影音推出(out)“中國好老二”的(of)活動，借艾瑞網關于(At)視頻排行之勢推出(out)了(Got it)系列的(of)廣告、營銷活動，這(this)次暴 風影音的(of)數字營銷戰役的(of)策略便是(yes)比附營銷。

　　7、饑餓營銷策略：是(yes)指商品提供者有意調低産量，以(by)期達到(arrive)調控供求關系、制造供不(No)應求“假象”、維持商 品較高售價和(and)利潤率的(of)目的(of)。饑餓營銷就是(yes)通過調節供求兩端的(of)量來(Come)影響終端的(of)售價，達到(arrive)加價的(of)目的(of)。表明上，饑餓營銷的(of)操作(do)很簡單，定個(indivual)叫好叫座的(of)驚喜價，把潛在(exist)消費者吸引過來(Come)，然後限制 供貨量，造成供不(No)應求的(of)熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的(of)利潤。但“饑餓營銷”的(of)終極作(do)用(use)還不(No)是(yes)調節了(Got it)價格，而是(yes)對品牌産生(born)的(of)附加值，這(this)個(indivual)附加值分正負。談起饑餓營銷，大(big)家最先想到(arrive)就 是(yes)蘋果手機，這(this)世界上越難得到(arrive)的(of)東西越是(yes)令人(people)着迷，喬布斯深深了(Got it)解其中的(of)道理，雷軍領銜的(of)小米手機也學了(Got it)喬布斯的(of)精髓，小米的(of)饑餓營銷一(one)樣做的(of)有聲有色。這(this)種策略在(exist)一(one)些有競争力的(of)産品推 出(out)時(hour)可以(by)嘗試使用(use)，适合第一(one)、第二階段。

　　8、恐吓營銷策略：所謂恐吓營銷是(yes)指營銷者通過廣告、營銷人(people)員等方式，向目标客戶告知某種現存的(of)或者潛 在(exist)的(of)威脅、危害，以(by)達到(arrive)銷售其自身産品的(of)目的(of)的(of)一(one)種營銷方式。但當營銷者提供的(of)事實或者數據存在(exist)誇大(big)或者虛假時(hour)，這(this)種行爲(for)一(one)般不(No)列入恐吓營銷的(of)讨論範疇。恐吓營銷在(exist)邏輯上的(of)表述爲(for)：分析 産品→列舉提出(out)問題→渲染問題的(of)嚴重性→從心理上恐吓→采取措施→潛在(exist)購買成爲(for)現實購買。這(this)種策略适合一(one)些對身體有益的(of)健康類産品或服務、人(people)身安全的(of)産品或服務，比如保險公司、空氣淨化 、安全座椅、保健品、藥品、母嬰用(use)品、兒童教育……這(this)些企業在(exist)使用(use)此策略上效果很明顯，但是(yes)不(No)要(want)誇大(big)事實，甚至捏造謠言危害競品，比如“微波爐有害”的(of)傳言，全行業銷售量同期相比下降了(Got it) 40%左右，遭受巨大(big)的(of)損失，微波爐老大(big)格蘭仕更是(yes)深受其害。這(this)方面需要(want)營銷者在(exist)運用(use)時(hour)格外注意，然而此策略運用(use)得當，效果甚好，比如當年螨婷這(this)個(indivual)品牌，當時(hour)九鑫集團聳人(people)聽聞的(of)提出(out)了(Got it)螨蟲概 念，通過傳播讓用(use)戶知曉螨蟲的(of)危害，立刻使許多女性恐慌起來(Come)，紛紛掏錢搶購。利用(use)恐吓營銷，隻要(want)摸準心理，詳盡列舉，巧妙實施，恐吓适度，準能讓你的(of)顧慮對号入座！

　　9、會員營銷策略： 會員營銷是(yes)一(one)種基于(At)會員管理的(of)營銷方法，商家通過将普通顧客變爲(for)會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的(of)後續消費力汲取終身消費價值，并通過客戶轉介 微软雅黑, 宋体; WORD-WRAP: break-word; WHITE-SPACE: normal; LETTER-SPACING: normal; COLOR: rgb(51,51,51); BORDER-TOP: 0px; BORDER-RIGHT: 0px; WORD-SPACING: 0px; PADDING-TOP: 26px; -webkit-text-stroke-width: 0px">　　從“鎖定用(use)戶”到(arrive)“策略先行”，營銷的(of)七星陣中策略确立之後，營銷工作(do)便逐步開始，策略是(yes)營銷的(of)方向，策略方法有很 多種，我(I)也隻是(yes)将常用(use)的(of)策略方法推薦給大(big)家，任何一(one)個(indivual)策略的(of)成功實施都需要(want)做好精心的(of)準備，同時(hour)在(exist)一(one)些大(big)的(of)項目中，策略确立之後，可以(by)小範圍測試，搜集反饋的(of)信息之後，再進行策略的(of)優化 調整，一(one)場營銷戰役即将打響，你準備好了(Got it)嗎？策略要(want)先行，路上需謹慎！