農村電商誰是(yes)大(big)佬，看看京東、阿裏、吾商網大(big)pk

　　古人(people)語：得中原者得天下!因爲(for)中原不(No)僅擁有肥沃的(of)土地(land)，豐富的(of)物産資源，更多的(of)是(yes)滿腔熱情的(of)文人(people)志士!

　　如今是(yes)：得農村者的(of)天下!因爲(for)農村不(No)僅擁有潛在(exist)的(of)消費市場，随着國家經濟的(of)發展，農民的(of)消費能力也是(yes)逐年提高!

　　如今社會，互聯網已經成爲(for)時(hour)代的(of)最強音，它滲透到(arrive)城市 生(born)活的(of)各個(indivual)領域，更對城市的(of)消費模式産生(born)了(Got it)變革性的(of)影響。據有關方面統計，目前中國電子商務消費已經占到(arrive)總消費的(of)7%以(by)上，這(this)個(indivual)比例甚至超過了(Got it)美國。于(At)是(yes)想要(want)在(exist)城市再深層次的(of)推廣電商的(of)難 度，可想而知!

　　稍有戰略眼光的(of)電商們(them)紛紛把目光 投向農村市場，于(At)是(yes)阿裏、京東便率先悄悄把電商的(of)觸角無聲無息地(land)伸向廣大(big)的(of)農村地(land)區，長期以(by)來(Come)一(one)直被忽略的(of)農村地(land)區生(born)産和(and)消費能力從此開始顯現，農村電商開始有了(Got it)大(big)放異彩之勢。吾商農村 電商同樣也抓住了(Got it)這(this)個(indivual)電商的(of)戰略機遇，與兩位“前輩”一(one)決高下。

　　那麽在(exist)農村電商中，究竟誰才是(yes)真正的(of)大(big)佬呢？京東、阿裏、吾商網又是(yes)怎樣紛紛布局的(of)呢？下面就是(yes)農業行業觀察（微信公衆号：nyguancha）爲(for)你整理的(of)一(one)些内容。

　　京東、阿裏、吾商網都是(yes)如何布局農村電商的(of)？

　　

　　京東的(of)農村電商布局

　　京東農村電商未來(Come)發展的(of)“3F戰略”，包括工業品進農村戰略、農村金融戰略和(and)生(born)鮮電商戰略。工業品進農村戰略，是(yes)指京東将通過提升面向農村的(of)物流體系，讓農民購買到(arrive)化肥、農藥等農資商品 及手機、家電、日用(use)百貨等工業商品；農村金融戰略則是(yes)通過京東白條、小額信貸等創新金融産品，幫助農民解決借錢難、貸款難、成本高等難題；生(born)鮮電商戰略是(yes)指，京東将通過大(big)數據等技術，将 農民的(of)農産品種植與城市消費者的(of)農産品需求進行高效對接，将農産品從田間地(land)頭直接送到(arrive)城裏人(people)的(of)餐桌。

　　京東農村電商戰略最核心的(of)兩大(big)模式就是(yes)縣級服務中心和(and)京東幫服務店。具體來(Come)看，京東縣級服務中心是(yes)京東針對縣以(by)下的(of)4-6級市場打 造的(of)市場營銷、物流配送、客戶體驗和(and)産品展示四位一(one)體的(of)京東服務旗艦店，爲(for)客戶提供代下單、配送、展示等服務。一(one)個(indivual)縣級服務中心将管理該區域所有鄉鎮的(of)合作(do)點，通過招募鄉村推廣員、擴建 京東物流渠道等，使京東自營配送覆蓋至更廣闊的(of)農村區域。

　　與“京東幫服務店”主要(want)服務大(big)家電業務不(No)同，“縣級服務中心”綜合性更強，可以(by)說是(yes)京東配送站的(of)升級版，其采用(use)公司自營的(of)模式，房源租賃、房屋裝修、家具采買、辦公設 備和(and)中心人(people)員都由公司負責。除可爲(for)客戶提供代下單、配送、展示等服務外，縣級服務中心的(of)主要(want)職責還包括招募培訓鄉村推廣員。今年京東将打造“一(one)縣一(one)中心”的(of)網絡體系，服務中心不(No)僅是(yes)物流 末梢的(of)延伸，通過鄉村推廣員，京東還将爲(for)農村消費者提供營銷服務、售後服務，小額信貸、農村白條等金融服務。

　　

　　阿裏的(of)農村電商布局

　　2014年9月，阿裏上市後即推出(out)了(Got it)以(by)“千縣萬村”計劃爲(for)主體的(of)農村戰略，宣布将在(exist)未來(Come)的(of)3-5年之内，投資100億元，建立一(one)個(indivual)覆蓋1000個(indivual)縣、10萬個(indivual)行政村的(of)農村電子商務服務體系。同年10月， 阿裏巴巴農村淘寶在(exist)浙江桐廬開出(out)第一(one)個(indivual)農村淘寶服務站後，一(one)年内已覆蓋全國27個(indivual)省6000多個(indivual)村，發展了(Got it)近萬名返鄉青年成爲(for)農村淘寶合夥人(people)。2015年5月起，阿裏巴巴集團啓動了(Got it)農村淘寶的(of)“2.0 ”模式，合作(do)夥伴從非專業化的(of)小賣部，轉變成爲(for)專業化的(of)“農村淘寶合夥人(people)”，阿裏巴巴計劃在(exist)未來(Come)發展10萬名合夥人(people)。

　　2016-2021年中國農村電商市場前瞻預測與投資規劃分析報告2015-2020年中國食品行業電子商務市場研究與投資預測分析報 告2015-2020年中國旅遊電子商務市場需求預測與投資風險分析報告2016-2021年中國綠色食品行業電子商務發展可行性與投資戰略規劃分析報告2016-2021年中國電子商務市場競争及企業競争策略分析 報告2015-2020年中國電子商務代運營行業發展前景與投資機會分析報告更多研究報告>>阿裏巴巴的(of)農村戰略，經曆“特色中國”，到(arrive)後來(Come)的(of)“淘寶村”，再到(arrive)現在(exist)的(of)“農村淘寶”，可謂是(yes)逐步 升級。“特色中國”，是(yes)讓農民把零星的(of)特色産品搬到(arrive)網上，把貨買出(out)去，類似“讓一(one)部分人(people)先富起來(Come)”；“淘寶村”是(yes)在(exist)村裏形成産業，類似“讓一(one)些村先富起來(Come)”；而“農村淘寶”則實現的(of)是(yes)農 村電子商務的(of)基礎建設，将實現“共同緻富”。

　　未來(Come)3年阿裏還将培養20萬農村青年回家創業，通過農村淘寶搭建縣村兩級服務網絡，充分發揮電子商務優勢，實現“網貨下鄉”和(and)“農産品進城”的(of)雙向流通功能，加速城鄉一(one)體化，爲(for)實現現代 化、智能化的(of)“智慧農村”積基樹本。下一(one)步，農村淘寶還要(want)依托阿裏巴巴大(big)平台的(of)優勢，實現全景落地(land)項目。阿裏旅行、阿裏健康、阿裏通訊、特色中國、1688、螞蟻金服等阿裏旗下17個(indivual)事業部， 隻要(want)能夠在(exist)農村上面爲(for)農民服務的(of)，都可以(by)通過農村淘寶這(this)個(indivual)大(big)平台落地(land)。

　　

　　吾商的(of)農村電商布局

　　針對農村的(of)生(born)活水平和(and)産業特色， 适應世界電子商務發展潮流，拉開了(Got it)農村電商的(of)序幕。推進了(Got it)中國電商變革，完成了(Got it)新的(of)曆史使命，推動了(Got it)農村電商發展的(of)整體躍升。

　　新崛起的(of)吾商農村電商則改變了(Got it)戰略思路，主要(want)是(yes)通過與各鄉鎮的(of)個(indivual)體戶，比如與小商店或小賣部合作(do)（廣大(big)農 民眼中的(of)熟人(people)），排除信任困難，讓農民朋友可以(by)放心直接在(exist)吾商農村電商鄉村電商合作(do)店鋪購買商品，隻要(want)支付訂金就可以(by)等待收貨了(Got it)，讓農民朋友也能購買物美價廉的(of)商品；大(big)型的(of)家用(use)電器采購 不(No)方便，通過吾商農村電商72小時(hour)必達，爲(for)采購不(No)便利的(of)農村家庭解決了(Got it)難題，有了(Got it)吾商農村電商，農民可以(by)随時(hour)随地(land)購物，省錢，省時(hour)間和(and)省路費。尤其是(yes)對生(born)在(exist)農村的(of)新一(one)代年輕人(people)，通過吾商農 村電商能夠看到(arrive)家鄉與時(hour)俱進的(of)發展态勢，開啓自主創業的(of)新道路。

　　吾商農村電商在(exist)農村發展優勢，總結下來(Come)有以(by)下幾點：

　　 第一(one)，吾商農村電商以(by)村民家門口的(of)小賣部爲(for)依托，建立起一(one)個(indivual)完備的(of)快遞運輸網。爲(for)村民和(and)快遞員提供了(Got it)方便。

　　第二，保留着村民喜歡去家旁小賣部購買商品的(of)消費習慣，在(exist)小賣部建立起吾商農村電商平台，每一(one)個(indivual) 村民都可以(by)在(exist)小賣部營業員的(of)幫助下從電商平台上訂購商品。

　　第三，充分考慮到(arrive)了(Got it)村民們(them)的(of)消費水平，更多地(land)推出(out)物美價廉的(of)平價商品，在(exist)農村可以(by)說是(yes)深得人(people)心。

　　吾商農村電商——從農村的(of)“主角”農民角度考慮

　　從商人(people)的(of)角度來(Come)說，阿裏跟京東的(of) 做法都沒有可批判的(of)，将利益考慮在(exist)首位。然而，農民是(yes)我(I)國發展最根本的(of)力量，那麽，在(exist)面對農村市場，開辟農村發展新面貌的(of)時(hour)候，考慮問題的(of)角度就必須要(want)換一(one)下了(Got it)。 吾商農村電商立足于(At)農村 的(of)根本發展，從農村的(of)主角——農民的(of)角度考慮問題。

　　另外，農村區别于(At)城鎮最大(big)的(of)一(one)點是(yes)，一(one)個(indivual)村子，不(No)管有多大(big)，村子裏的(of)人(people)們(them)都是(yes)互相認識并知根知底的(of)，這(this)是(yes)城鎮化永遠達不(No)到(arrive) 的(of)一(one)點。吾商農村電商利用(use)農村村落化的(of)優勢，将送貨地(land)址由廣闊複雜的(of)農村街道變成農村人(people)人(people)熟知的(of)小賣部，不(No)僅節省了(Got it)商家各方面的(of)力量，也聯絡了(Got it)鄉村人(people)民的(of)感情。

　　最重要(want)的(of)是(yes)，農民是(yes)中國發展的(of)根本力量，從我(I)國有曆史開始，農民的(of)力 量就一(one)直被強調。“縮小城鄉發展差距”也成爲(for)我(I)國發展響亮的(of)口号。吾商農村電商在(exist)農村的(of)電商發展上，立足于(At)農村根本，給了(Got it)很多人(people)信心。農村電商的(of)發展給我(I)國社會經濟帶來(Come)了(Got it)新的(of)血液，也給 廣大(big)的(of)農村人(people)民帶來(Come)了(Got it)希望！

　　吾商農村電商的(of)出(out)現 将大(big)大(big)改善電商在(exist)農村使用(use)率低的(of)現狀，吾商電商不(No)僅增加了(Got it)作(do)爲(for)據點的(of)小賣部的(of)收入，也将借此進一(one)步拉動農村的(of)整體經濟發展，給農村的(of)發展帶來(Come)諸多益處。相信随着時(hour)代的(of)不(No)斷發展，吾商農村 電商在(exist)農村會有很大(big)的(of)發展前景，并成爲(for)在(exist)農村應用(use)的(of)一(one)流平台。

　　京東、阿裏在(exist)農村受挫的(of)原因在(exist)于(At)，他(he)們(them)沒有真正立足于(At)農村，而是(yes)将農村作(do)爲(for)城市的(of)末梢進行戰略部署，但是(yes)我(I)國農村和(and)城市從經濟現狀、文化層次和(and)消費習慣方面都有明顯的(of) 差異。反之，吾商農村電商的(of)成功之根本在(exist)于(At)，它真正立足于(At)農村，尊重并利用(use)農民的(of)消費習慣、消費心理、消費能力，去展開電子商務，因此才使衆多電商巨頭沒有辦法解決的(of)問題得到(arrive)了(Got it)完滿解決 。

　　農村電商誰是(yes)大(big)佬？

　　可以(by)看出(out)，這(this)些大(big)電商是(yes)各有各的(of)模式，各有各的(of)優勢。但是(yes)阿裏在(exist)市場開發初期考察不(No)周，沒有考慮到(arrive)農村的(of)交通問題，采用(use)重線上、輕線下的(of)模式導緻物流配送問題，使得其農村發展遇阻，一(one) 度受挫。而關于(At)京東的(of)槽點實在(exist)太多，從最開始的(of)“京東幫”到(arrive)持續了(Got it)一(one)年多的(of)“最後一(one)公裏”無人(people)機送貨，一(one)直在(exist)賺噱頭，沒有給農村地(land)區的(of)電商之路帶來(Come)實質性的(of)進展。由此可見，還是(yes)吾商農村 電商最“接地(land)氣”。

　　吾商網與京東、阿裏這(this)樣的(of) 大(big)電商相比，竟然多一(one)些優勢，也許它就是(yes)農村電商中的(of)“大(big)佬”，但是(yes)這(this)并不(No)能完全的(of)去肯定。其實農村電商的(of)大(big)佬，我(I)們(them)并不(No)能說是(yes)其中的(of)某一(one)個(indivual)，因爲(for)到(arrive)現在(exist)爲(for)止，農村仍然還有待開發，它仍 然有很大(big)的(of)潛力。

　　其實，電商巨頭要(want)想好好發 展農村電商，除了(Got it)農村是(yes)個(indivual)潛能巨大(big)的(of)市場，還看重各種利好政策的(of)出(out)台。當然，前期的(of)投資不(No)小，市場發育是(yes)否成熟也需要(want)實踐的(of)檢驗。随着城鎮化進程的(of)推進，農村電商是(yes)個(indivual)巨大(big)的(of)蛋糕，隻有搶 先布局才能赢得未來(Come)。而進軍農村市場真正備受考驗的(of)還是(yes)供應鏈、物流水平等電商基本功，如何解決農村物流“最後一(one)公裏”的(of)瓶頸、如何應對農村市場的(of)互聯網改造、如何挖掘基于(At)互聯網的(of)農村 消費需求仍然是(yes)擺在(exist)國内電商巨頭面前的(of)三大(big)難題。

　　未來(Come)農村電商之路還有很遠，農村将被電商打造成什麽樣，我(I)們(them)還是(yes)拭目以(by)待吧！（來(Come)源：農業行業觀察 作(do)者：何一(one)聯）