母嬰電商爆款的(of)代價：紙尿褲一(one)年虧1000萬

[在(exist)去年 各大(big)平台殺價最厲害的(of)時(hour)候，一(one)包代購成本價爲(for)150元的(of)紙尿褲可以(by)虧68塊，有的(of)跨境母嬰電商平台僅紙尿褲一(one)項一(one)年就可以(by)虧1000多萬。]

一(one)場海淘稅制改革，給炙手可熱的(of)跨境電商平台踩了(Got it)一(one)腳刹車，而依托“紙尿褲”打出(out)了(Got it)一(one)片天地(land)的(of)母嬰電商極有可能成爲(for)最先從風口掉下來(Come)的(of)“豬”。

“你可能想象不(No)到(arrive)，在(exist)去年各大(big)平台殺價最厲害的(of)時(hour)候，一(one)包代購成本價爲(for)150元的(of)紙尿褲可以(by)虧68塊，有的(of)跨境母嬰電商平台僅紙尿褲一(one)項一(one)年就可以(by)虧1000多萬。”百洋商城 CEO廖光會在(exist)接受《第一(one)财經日報》采訪時(hour)表示。

來(Come)自灼識咨詢的(of)報告顯示，作(do)爲(for)僅次于(At)美國的(of)全球第二大(big)母嬰産品消費國，預計到(arrive) 2016年年底中國孕嬰童行業的(of)市場規模将會突破2萬億。其中，奶粉和(and)紙尿褲類産品銷售額占到(arrive)了(Got it)整個(indivual)母嬰市場規模的(of)50%左右。

“做母嬰電商，一(one)個(indivual)必須要(want)做的(of)核心爆款就是(yes)紙尿褲。消費者隻要(want)聽說哪裏的(of)"花王"便宜，就一(one)定會有人(people)來(Come)買，這(this)是(yes)母嬰電商吸流量的(of)主要(want)手段。”廖光會告訴《第一(one)财經日報》記者。

去年3月那場動辄數億元補貼、5億元備貨、幾十元秒殺價的(of)“紙尿褲狂歡節”在(exist)今年沒了(Got it)蹤影。而其中包括蜜芽、洋碼頭、神 爸、京東、考拉海購在(exist)内的(of)參與方，不(No)少如今已經“生(born)命垂危”。

曾被譽爲(for)“海淘版唯品會”的(of)蜜淘網被曝已關門大(big)吉，辦 公室更是(yes)人(people)去樓空，電話處于(At)暫停服務狀态。讓蜜淘倒下的(of)直接原因被指與盲目擴張帶來(Come)的(of)資金鏈斷裂有關。

“包括蜜芽、神爸在(exist) 内的(of)跨境母嬰電商在(exist)近期都出(out)現了(Got it)流量下滑、銷售額銳減的(of)表現。”廖光會透露。

一(one)味依托奶粉、紙尿褲的(of)流量紅利，而新的(of)增長點 難尋、難以(by)爲(for)繼巨額補貼讓不(No)少跨境母嬰電商關閉。

這(this)背後的(of)邏輯與跨境電商領域投資熱度下降密切相關。根據《第一(one)财經日報》記者了(Got it) 解，在(exist)2014、2015年尚有大(big)把投資人(people)爲(for)動辄數千萬的(of)“紙尿褲燒錢大(big)戰”買單，但到(arrive)了(Got it)今年，尤其是(yes)新的(of)海淘稅收政策發布後，跨境電商領域的(of)投資已經變得日趨謹慎，規模小的(of)跨境母嬰電商如果缺 乏資金繼續爲(for)流量“燒錢”就極有可能被整合淘汰。

此前爲(for)了(Got it)保證正品來(Come)源，這(this)些跨境母嬰電商用(use)的(of)是(yes)買手模式。以(by)花王紙尿褲爲(for)例，一(one) 包5kg以(by)下90片的(of)花王紙尿褲從日本采購再運至國内銷售的(of)成本都在(exist)150元左右，但在(exist)2015年各大(big)平台厮殺的(of)最高峰，對外售價甚至低至70~80元，這(this)意味着每賣出(out)一(one)包平台就虧了(Got it)50%。

“跨境電商平台建立的(of)門檻相對較低，然而想要(want)成爲(for)大(big)規模的(of)知名平台，後續資本投入則較大(big)，例如海外保稅倉的(of)建設以(by)及直郵供應鏈的(of)優化 都需要(want)大(big)量的(of)資本投入。”灼識咨詢執行董事朱悅對《第一(one)财經日報》記者透露，“2015年許多小平台依靠母嬰類産品搶灘市場，然而，随着市場熱點轉移和(and)大(big)型平台的(of)進駐，後續投資難導緻資金鏈 斷裂，淘汰了(Got it)很大(big)一(one)部分的(of)市場參與者。”

由于(At)近年來(Come)此類産品國産安全事件頻發，消費者更願意采購進口優質産品，借此機會，跨境母 嬰電商在(exist)市場中異軍突起，成爲(for)了(Got it)新的(of)熱點。根據灼識咨詢的(of)調查數據，在(exist)2015年奶粉和(and)紙尿褲産品的(of)電商滲透率超過了(Got it)70%。

有流量的(of) 不(No)賺錢、賺錢的(of)滲透率低成爲(for)了(Got it)母嬰行業的(of)普遍問題，但醫藥電商卻能從中分一(one)杯羹。

“相比較零利潤的(of)奶粉、尿不(No)濕，兒童、婦科藥品 的(of)毛利率會好很多，平均毛利率達到(arrive)了(Got it)20%。”廖光會說。

受制于(At)網售處方藥遲遲未能落地(land)的(of)政策限制，不(No)少醫藥電商嘗試涉足母嬰， 希望借此改變燒錢的(of)現狀。

目前醫藥電商平台的(of)銷售産品中，避孕套、減肥藥、保健品和(and)母嬰産品是(yes)當之無愧的(of)“網紅”，甚至包括 醫療器械都遠超傳統的(of)藥品。

“2016年百洋商城會重新定位爲(for)媽媽的(of)網上藥店，做出(out)這(this)一(one)決定的(of)主要(want)原因是(yes)由于(At)我(I)們(them)的(of)自有品牌" 迪巧"會給商城帶來(Come)精準的(of)人(people)群。”廖光會說。

作(do)爲(for)百洋醫藥的(of)自有品牌，兒童補鈣産品迪巧在(exist)過去一(one)年爲(for)百洋母公司帶來(Come)了(Got it)超過 3000萬的(of)消費人(people)次，由此帶來(Come)的(of)商城業務占據了(Got it)百洋商城總業務量的(of)三分之一(one)，這(this)其中“媽媽群”是(yes)主要(want)人(people)群。

從自有品牌的(of)粉絲轉 化可以(by)避免一(one)場來(Come)自紙尿褲、奶粉的(of)再次價格戰。據廖光會透露，在(exist)這(this)一(one)全新的(of)布局中，奶粉、紙尿褲将不(No)會成爲(for)主打，在(exist)争奪了(Got it)兒童藥、婦科用(use)藥的(of)市場後，下一(one)步瞄準的(of)是(yes)玩具、童衣和(and)圖書這(this)些 非标準化的(of)産品。

“這(this)些類目裏媽媽沒有品牌意識，沒有太強的(of)對比性，也就意味着沒有價格下限。而事實上，在(exist)母嬰市場它們(them)每個(indivual)類别 都占據了(Got it)10%以(by)上的(of)市場份額。”廖光會說。