淘寶女裝到(arrive)底怎麽玩

2016年淘寶女裝商家大(big)會于(At)近日在(exist)杭舉行，約500家女裝商家來(Come)到(arrive)現場參加會議。

大(big)會上，淘寶女裝類目負責人(people)表示，2016年淘寶女裝将針對當下市場做出(out)相應的(of)調整，其中包括在(exist)營銷方面，平台将關注内容化和(and)社區化，鼓勵賣家積極運用(use)微淘、穿搭秀等途徑，豐富内容渠道的(of)傳 播，加強與消費者的(of)互動；在(exist)産品定位方面将注重風格型商家，強調商品品質化的(of)提升。

内容化、社區化：學習紅人(people)做内容

淘寶網副總裁楊過在(exist)淘寶2016年賣家大(big)會上說：“無線化以(by)後，消費者的(of)購買選擇會轉向于(At)内容和(and)社區爲(for)中心。”越來(Come)越多消費者利用(use)碎片時(hour)間，在(exist)社交平台上與其他(he)人(people)進行分享 和(and)互動，并在(exist)“逛”的(of)過程中“順便”購物。

毫無疑問，在(exist)無線化的(of)大(big)背景下商家們(them)需要(want)改變原來(Come)那種運 營流量的(of)方式，轉變成運營用(use)戶，通過輸出(out)精準化的(of)内容，實現與粉絲的(of)互動。而關于(At)内容化和(and)社區化最好的(of)學習對象自然是(yes)紅人(people)。“逍遙子說：‘每個(indivual)人(people)都可以(by)做紅人(people)’，其實是(yes)想要(want)我(I)們(them)學習紅人(people) 店鋪的(of)運營方式。”淘寶女裝相關負責人(people)表示。畢竟，紅人(people)經濟的(of)成功的(of)原因之一(one)是(yes)通過對内容方面的(of)投入，以(by)及社區化的(of)運營來(Come)吸引黏性極強的(of)粉絲。

基于(At)這(this)個(indivual)情況，淘寶女裝今年将注重内容社區化的(of)運營方式，從“貨架模式”轉變爲(for)“粉絲模式”，通過人(people)群、專輯幫店鋪吸粉，讓粉絲喜 歡店鋪定位和(and)店主本身，而不(No)僅僅是(yes)商品。而主要(want)的(of)實現途徑将從微淘和(and)穿搭秀社區兩方面着手。

首先，在(exist)無線化的(of)基礎上，今年微淘有了(Got it)新玩法。在(exist)内容呈現方面，後期平台不(No)僅有圖文，視頻也将成爲(for)主要(want)的(of)呈現形式。比如品牌發布會的(of)直播，或是(yes)紅人(people)、達人(people)自制視頻等。但并不(No)是(yes)所有的(of)賣家 都對微淘了(Got it)解，因此平台會“因材施教”，基于(At)不(No)同情況的(of)賣家給予他(he)們(them)不(No)同扶持。

其次，作(do)爲(for)内容輸出(out)渠道的(of)另一(one)部分穿搭秀社區将分爲(for)三塊内容，分别是(yes)賣家圈子、興趣圈子以(by)及FEEDS流。賣家圈子是(yes)同一(one)品牌下的(of)粉絲聚集地(land)，他(he)們(them)會在(exist)賣家圈子裏進行分享， 以(by)便賣家更好地(land)管理粉絲；興趣圈子則是(yes)以(by)消費者的(of)興趣歸類；FEEDS流則是(yes)從賣家圈子和(and)興趣圈子中精選出(out)來(Come)的(of)優質買家秀的(of)集中曝光地(land)。

在(exist)微淘和(and)穿搭秀社區的(of)背後揭示的(of)是(yes)内容社區化的(of)重要(want)性。社區化則意味着維系老客關系，提高複購率。爲(for)了(Got it)更好地(land)幫助賣家内容的(of)輸出(out)，平台将會通過 内容機制幫助發現優質商品，培育店鋪成長。除了(Got it)這(this)兩個(indivual)渠道知道，相關小二表示，還将從淘寶頭條、有好貨、愛逛街、必買清單、熱門清單、優選好店及優選好貨等12種途徑爲(for)商家占據内容庫資源 。其中，内容庫中的(of)内容也将從兩個(indivual)維度着手——“人(people)”以(by)及“公司”。

年輕化：深挖新品和(and)風格

随着追求個(indivual)性化的(of)90後逐漸成爲(for)網購的(of)主力軍，更多的(of)細分化、風格化的(of)品牌店鋪爲(for)了(Got it)迎合90後更多樣性的(of)需求應運而生(born)。淘寶女裝也因此設置了(Got it)風格館，今年淘寶女裝風格館将 專注在(exist)提高風格賣家産能上。

平台将以(by)往的(of)1500家風格标簽商家作(do)爲(for)種子店鋪，并通過這(this)些 店鋪歸類出(out)風格模型商家。還将會根據店鋪風格做好相應的(of)風格模型來(Come)進行推廣，通過多渠道推薦和(and)好店推薦實現風格店鋪内容的(of)輸出(out)，爲(for)賣家吸引更多流量。而對于(At)賣家來(Come)說需要(want)注意的(of)是(yes)，今年風 格館入駐的(of)标準除了(Got it)需要(want)店鋪有基本的(of)格調和(and)定位之外，轉化率也将作(do)爲(for)标準之一(one)。

除此之 外，爲(for)了(Got it)吸引更多90後消費者，平台在(exist)新品發布方面也有了(Got it)新的(of)調整。新品發布将注重三方面内容，分别是(yes)新品的(of)豐富化，逐步加快的(of)上新頻次以(by)及多元化的(of)新品展現内容。而所有新品将會被分成三 個(indivual)層次——打标新品、精選新品、品牌新品。針對不(No)同層級的(of)新品，平台将會通過不(No)同的(of)方式輸出(out)。例如每一(one)季新品上新将會與新勢力周相結合，吸引消費者眼球，提高傳播力度，讓更多年輕消費者 更好地(land)參與到(arrive)其中。

品質化 ：中産階級成淘寶消費主力

根據2015年的(of)相關數據顯示，淘寶女裝的(of)消費人(people)群中30歲以(by) 上的(of)中産階級在(exist)不(No)斷增長。這(this)群人(people)往往注重商品質量，對産品有着更高的(of)要(want)求，意味着商家商品品質的(of)提升迫在(exist)眉睫。

品質化的(of)提升将從信息層面提升、材質提升、品牌提升、品質前台市場四方面展開。以(by)品質前台市場爲(for)例，平台将搭建高端輕奢市場：定位在(exist)25歲以(by)上、購買力強、品質要(want)求高的(of) 女性消費人(people)群。以(by)品質爲(for)導向的(of)市場入駐要(want)求也相對比以(by)往更高，會從品牌、供應鏈以(by)及平台對商品的(of)抽檢管控展開。

爲(for)了(Got it)有效提升産品的(of)品質化，相關的(of)處罰力度相應加強。對高危材質商品的(of)檢測将會分别從實物信息披露、信息的(of)一(one)緻性以(by)及抽檢情況來(Come)做 出(out)相應的(of)措施和(and)處罰。其中，實物信息披露會從材質吊牌等方面着手；信息的(of)一(one)緻性涉及标題、屬性等内容；平台抽檢将會從成分、安全以(by)及功能等方面入手。對于(At)不(No)同的(of)情況，平台也将對店鋪有不(No) 同的(of)處罰措施。如下圖：

Tips：2106年女裝營銷活動規劃

米納電商