淘寶代運營|電商十大(big)死法

　　淘寶代運營統計淘寶目前隻有3%的(of)店鋪能夠盈利，其餘97%的(of)店鋪基本上都成了(Got it)炮灰。這(this)是(yes)一(one)個(indivual)非常可怕的(of)數字，都說不(No)賺錢的(of)電商是(yes)犯罪，那麽，是(yes) 什麽原因導緻了(Got it)會有如此龐大(big)的(of)電商群體一(one)如既往的(of)走在(exist)這(this)千軍萬馬的(of)不(No)歸路上呢？

　　 要(want)深究那些在(exist)電商運作(do)中要(want)麽中途含恨退出(out)，要(want)麽最後折戟沉沙的(of)死于(At)不(No)同“電商病症”的(of)店鋪，你就會發現，雖然最後都是(yes)關閉電商店鋪，發誓再也不(No)碰電商了(Got it)，但他(he)們(them) 離去的(of)原因卻是(yes)各有各樣。

　　電商10種死法：

　　1、單純賣貨思維；

　　2、無優質内容生(born)産能力；

　　3、單純KPI思維；

　　4、對新媒體缺乏認知；

　　5、唯技巧技術至上；

　　6、純事務派；

　　7、無前瞻及戰略眼 光；

　　8、唯賺錢至上；

　　9、投機不(No)投入思維；

　　10、“彈” 盡糧絕。

　　下面就對以(by)上10種死法逐一(one)進行分析，某些 案例如果你似曾相識，那說明這(this)個(indivual)分析是(yes)貨真價實的(of)案例，因此，進入正題之前，請知曉本文原則：歡迎對号入座，雷同爲(for)刻意，巧合是(yes)正常。閑話少叙，一(one)一(one)道來(Come)。

　　一(one)、單純賣貨思維

　　點評：

　　這(this)是(yes)傳統品牌的(of)傳統營銷思 維在(exist)電商運作(do)上的(of)繼續，或者說還是(yes)以(by)傳統的(of)營銷思維來(Come)做電商。其實，傳統品牌在(exist)傳統渠道也是(yes)賣貨的(of)思維，說白了(Got it)賣貨的(of)思維就是(yes)批發的(of)思維。

　　要(want)麽閉門造車整一(one)盤貨，要(want)麽跟随抄襲大(big)牌整一(one)盤貨，像服裝行業就是(yes)跟在(exist)歐美流行雜志或大(big)牌後面，然後，整個(indivual)市場都好像用(use)的(of) 是(yes)同一(one)個(indivual)設計師。這(this)種賣貨思維就是(yes)在(exist)貨品開發之前，沒有全盤規劃，在(exist)推向市場之後根本不(No)管銷售如何。本來(Come)做批發就是(yes)一(one)錘子買賣，代理商把貨拿回去了(Got it)，管你賣不(No)賣的(of)。

　　當用(use)這(this)種賣貨思維來(Come)做電商就立即凸顯了(Got it)二者的(of)沖突，電商的(of)本質是(yes)零售，而零售講究的(of)是(yes)品牌整體 的(of)運營能力，需要(want)的(of)是(yes)品牌各種資源的(of)整合和(and)匹配。

　　具體表現：

　　1、抄襲山寨一(one)盤貨；

　　2、随便到(arrive)批發市場組一(one)盤貨；

　　3、反正倉庫大(big)把庫存，是(yes)最典型的(of)想法。

　　思想根源：

　　1、根深蒂固的(of)傳統品牌的(of)傳統營銷思維在(exist)電商運作(do)上的(of)經典體現；

　　2、賣貨思 維就是(yes)批發思維；

　　3、傳統營銷對品牌建設的(of)缺失在(exist)電商運作(do)上的(of)體現。

　　二、無優質内容生(born)産能力

　　點評：

　　品牌是(yes)優質内容的(of)綜 合體，電商店鋪和(and)實體店鋪一(one)樣都是(yes)優質内容的(of)情景化和(and)劇場化的(of)再現。無論是(yes)在(exist)實體店表現優異的(of)品牌，需要(want)淘寶代運營服務請加微信503052106還是(yes)在(exist)電商運作(do)方面出(out)類拔萃的(of)品牌，他(he)們(them)無不(No)體現 這(this)點。反之，那些死去的(of)電商和(and)即将死去的(of)電商，都缺乏優質内容的(of)生(born)産能力。

　　無 數死去的(of)電商先烈無不(No)揭示了(Got it)一(one)點，這(this)種沒有内容生(born)産能力的(of)電商，他(he)們(them)隻知道粗暴的(of)打折促銷活動。在(exist)實體店，坐等顧客上門，在(exist)電商則完全依賴平台的(of)流量；這(this)種沒有優質内容的(of)品牌，給人(people)的(of)感 覺大(big)多低端、粗制濫造，沒有鮮明的(of)品牌逼格。

　　具體體現：

　　1、根本沒有策劃創意部門；

　　2、對網絡媒體的(of)應用(use)一(one)無所知；

　　3、隻是(yes)電商平台的(of)寄生(born)蟲；

　　4、完全依賴促銷活動生(born)存。

　　思想根源：

　　1、還是(yes)傳統營銷思維主導電 商運作(do)；

　　2、對電商的(of)實質缺乏有深度的(of)理解。

　　三、單純KPI 思維

　　點評：

　　新浪微博上流傳一(one)篇文章叫《績效主義毀了(Got it)索尼》，大(big)家知道績效即爲(for) KPI。如果說真的(of)是(yes)績效主義毀了(Got it)索尼，那麽，需要(want)淘寶代運營服務請加微信503052106國内無數傳統企業都毀在(exist)這(this)個(indivual)時(hour)髦的(of)概念上。在(exist)國内，凡是(yes)時(hour)髦的(of)概念，土豪們(them)必然都有興趣去學去做，凡是(yes)土 豪們(them)去學去做的(of)概念，必然會在(exist)實際執行中扭曲。很不(No)幸，很多品牌的(of)電商運作(do)也就是(yes)死在(exist)這(this)扭曲的(of)KPI上。

　　這(this)扭曲的(of)KPI到(arrive)了(Got it)什麽程度呢？土豪連一(one)毛錢都要(want)算出(out)投入産出(out)比，現在(exist)換了(Got it)一(one)個(indivual)時(hour)髦的(of)說法叫轉化率。如果你要(want)是(yes)覺得在(exist)轉化率上沒有辦法說服土豪，那麽就不(No)要(want)和(and) 土豪談任何所謂的(of)方案。

　　比如，和(and)土豪談新媒體營銷，土豪必定要(want)說，我(I)這(this)條信 息放出(out)去你必須給我(I)帶來(Come)多少轉化率。或者說，我(I)給你多少錢，你必須給我(I)帶來(Come)多少銷售。簡單，粗暴。

　　具體表現：

　　1、凡事必大(big)談轉化率；

　　2、KPI爲(for)核心，無任何試錯機會；

　　3、策劃創意乃至任何創新都是(yes)不(No)可能的(of)。

　　思想根源：

　　1、想赢怕輸：就是(yes)想投點錢試一(one)下，但絕對不(No)要(want)虧本，有得賺才繼續做；

　　2、變相的(of)管理監控，以(by)爲(for)這(this)樣就可以(by)牢牢的(of)把員工管好。

　　四、對新媒體缺乏認知

　　點評：

　　我(I)曾經說過，很多品牌的(of)電商店鋪其實就是(yes)互聯網世界的(of)一(one)個(indivual)“信息孤島”，除了(Got it)依賴電商平台自身 的(of)推廣工具之外，幾乎，需要(want)淘寶代運營服務請加微信503052106這(this)些電商店鋪是(yes)“與網隔絕”的(of)。後來(Come)，發展到(arrive)在(exist)微博、**群、**空間發各種令人(people)不(No)厭其煩的(of)促銷廣告。但從根本上來(Come)說，這(this)種簡單粗 暴的(of)促銷信息的(of)推送，對于(At)店鋪與網絡世界的(of)溝通，起不(No)到(arrive)任何的(of)作(do)用(use)。

　　時(hour)至今日， 很多電商店鋪的(of)“信息孤島”的(of)狀态仍然存在(exist)，更遑論什麽社交電商。也就是(yes)說，他(he)們(them)對于(At)新媒體的(of)理解仍然是(yes)一(one)無所知：他(he)們(them)把在(exist)微博微信注冊個(indivual)賬号就是(yes)認爲(for)是(yes)新媒體營銷，他(he)們(them)把複制黏貼的(of)心 靈雞湯就視爲(for)内容生(born)産，他(he)們(them)把自吹自擂的(of)軟文就是(yes)當作(do)是(yes)品牌傳播。

　　具體表現：

　　1、一(one)窩蜂 的(of)成爲(for)微信營銷微營銷傳銷培訓的(of)獵物；

　　2、一(one)窩蜂的(of)注冊微信公衆賬 号，然後不(No)到(arrive)幾個(indivual)月就不(No)知道要(want)發什麽内容了(Got it)；

　　3、還是(yes)在(exist)**群、**空間、微 信微博發促銷廣告；

　　4、以(by)爲(for)在(exist)百度投關鍵詞就是(yes)網絡營銷。

　　思想根源：

　　1、還是(yes)以(by)傳統營銷思維主導；

　　2、對于(At)新媒體将在(exist)品牌營銷中乃至在(exist)電商運作(do)中的(of)地(land)位一(one)無所知；

　　3、對于(At)新媒體營銷的(of)運作(do)道聽途說。

　　五、唯技巧技術至上

　　點評：

　　現在(exist)關于(At)電商運作(do)的(of)各種技巧技戰術的(of)分析、運用(use)、實戰的(of)書籍可以(by)說是(yes)汗牛充棟，微博微信上也大(big)多是(yes)此類信息，需要(want)淘寶代運營服務請加微信503052106而且這(this)些 技巧技戰術都是(yes)完全依附于(At)淘寶天貓而來(Come)。也就是(yes)說，在(exist)很多人(people)的(of)眼裏，淘寶天貓就意味着電商，但是(yes)還是(yes)要(want)說，雖然淘寶天貓占據電商絕大(big)部分的(of)份額，但不(No)是(yes)意味着他(he)們(them)就是(yes)電商的(of)全部。

　　我(I)們(them)花了(Got it)太多時(hour)間來(Come)研究淘寶天貓各種亂七八糟的(of)規則，而且這(this)些規則年年在(exist)變，時(hour)時(hour) 在(exist)變。以(by)至于(At)，很多人(people)都以(by)爲(for)搞通搞透這(this)些規則，電商運作(do)就會一(one)馬平川，什麽流量轉化率都是(yes)手到(arrive)擒來(Come)。

　　而現在(exist)，恰恰是(yes)這(this)些精通技巧技戰術的(of)店鋪深陷困境，可以(by)說，技巧技戰術并沒有挽救他(he)們(them)。

　　我(I)在(exist)性感營銷新浪微博上的(of)一(one)段話：我(I)一(one)直固執的(of)認爲(for) 所謂的(of)電商運營技巧雖然對店鋪有幫助，但遠遠不(No)是(yes)根本的(of)解決之道。整個(indivual)電商池子裏的(of)水不(No)夠而且水源有限，阿裏和(and)新浪合作(do)就想着從微博引流過去，但似乎成效不(No)大(big)，現在(exist)賣家都已經患上了(Got it)流量 饑渴症，靠技巧性運作(do)帶來(Come)的(of)那點涓涓細流根本滿足不(No)了(Got it)賣家的(of)如饑似渴。平台是(yes)賺錢了(Got it)，但苦了(Got it)賣家。

　　具體表現：

　　1、技巧技戰術的(of)掌握成爲(for)電商運作(do)的(of)全部；

　　2、流量饑渴症。

　　思想根源：

　　對電商以(by)及運作(do)根本沒有深度的(of)認知和(and)理性的(of)規劃。

　　六、純事務 派

　　點評：

　　大(big)家知道，現在(exist)在(exist)進行電商運作(do)的(of)絕大(big)部分人(people)都是(yes)傳統品牌轉型而來(Come)，這(this) 些土豪在(exist)實體渠道都是(yes)通過自己的(of)苦苦打拼才獲得今日的(of)成功，需要(want)淘寶代運營服務請加微信503052106所以(by)說，他(he)們(them)都是(yes)真正的(of)實幹家。這(this)些實幹家們(them)在(exist)電商事業上是(yes)默默打拼、任勞任怨。他(he)們(them)的(of)口 頭禅就是(yes)“做實事，多幹活”。任何與其價值觀、認知、思維有偏差的(of)想法都被他(he)們(them)視爲(for)吹水、理論、不(No)切實際、不(No)能落地(land)等等。

　　他(he)們(them)在(exist)實體渠道确實是(yes)依靠自己的(of)真材實料創下了(Got it)品牌的(of)一(one)片天地(land)，這(this)讓他(he)們(them)養成了(Got it)一(one)種隻知道幹活，而疏于(At)思考的(of)習慣。他(he)們(them)收獲了(Got it)結果，但他(he)們(them)始 終不(No)知道這(this)結果是(yes)如何來(Come)的(of)。就像今天，在(exist)電商運作(do)方面，他(he)們(them)依然收獲了(Got it)虧損、迷惑等等結局，但他(he)們(them)依然不(No)知道是(yes)什麽導緻了(Got it)這(this)一(one)切。

　　具體表現：忙

　　思想根源：亂

　　七、無前瞻及戰略眼光

　　點評：

　　沒有規劃，沒有戰略，這(this)幾乎是(yes)當下所有的(of)品牌在(exist)電商運作(do)的(of)現狀。有的(of)是(yes)來(Come)清理庫存的(of)，有的(of)是(yes)有 點閑錢拿來(Come)玩玩的(of)，有的(of)是(yes)在(exist)實體渠道走投無路的(of)，總之，鮮有對電商運作(do)有着清晰的(of)科學可行的(of)戰略規劃。

　　爲(for)什麽沒有規劃呢？一(one)方面是(yes)糾結是(yes)實體渠道被電商沖擊，實體渠道這(this)個(indivual)大(big)本營不(No)能丢。其二，電商隻是(yes)品牌可有可無的(of)一(one)個(indivual)下水道。其三，對于(At)電商在(exist)品牌中所起的(of) 作(do)用(use)乃至品牌未來(Come)發展的(of)匹配上都沒有清晰的(of)認知。

　　電商成爲(for)大(big)多數還依賴實體 渠道銷售的(of)品牌的(of)一(one)個(indivual)名符其實的(of)雞肋：看着别人(people)在(exist)電商方面搞得如火如荼，心有不(No)甘。做吧，卻心有餘而力不(No)足。

　　具體表現：

　　1、得過且過；

　　2、品牌銷售的(of)附屬品。

　　思想根源：

　　以(by)實體渠道爲(for)主，電商是(yes)下水道。

　　八、唯賺錢至上

　　點評：

　　做生(born)意當然要(want)賺錢，這(this)是(yes)天經地(land)義的(of)。但誰都知道，想要(want)賺錢，得有投入，賺大(big)錢，得有團隊，想要(want)靠品牌來(Come)賺大(big) 錢賺長久的(of)錢，更需要(want)牛逼的(of)團隊更大(big)的(of)投入。

　　就是(yes)這(this)麽個(indivual)淺顯的(of)道理，偏 偏在(exist)很多電商從業者這(this)裏遇到(arrive)了(Got it)問題。在(exist)他(he)們(them)看來(Come)賺錢是(yes)一(one)定要(want)的(of)，而且隻有賺錢才是(yes)最重要(want)的(of)。需要(want)淘寶代運營服務請加微信503052106于(At)是(yes)，在(exist)賺錢至上爲(for)核心思想的(of)指導下，組建了(Got it)以(by)平車工、倉 庫管理員、修理工等等爲(for)核心的(of)電商運作(do)團隊。大(big)家不(No)要(want)以(by)爲(for)我(I)在(exist)開玩笑，在(exist)很多傳統企業裏，電商運營的(of)團隊差不(No)多就是(yes)從各個(indivual)部門抽調組成的(of)“草台班子”。

　　你以(by)爲(for)土豪們(them)不(No)想請專業的(of)牛逼的(of)人(people)來(Come)嗎？當然，但是(yes)，投入太大(big)，不(No)如在(exist)公司随便找幾個(indivual)人(people)慢慢來(Come)摸索。這(this)一(one)摸 索不(No)要(want)緊，一(one)下子把電商摸進了(Got it)水坑。

　　具體表現：

　　1、草台班子；

　　2、一(one)切以(by)省錢爲(for)。

　　思想根源：短視

　　九、投機不(No)投入思維

　　點評：

　　講個(indivual)案例：有某土豪，準備上馬一(one)個(indivual)新項目。召集人(people)馬準備開幹，從最初的(of)2013年12月立項，2014年 3月電商店鋪必須開業，這(this)已經史上最離譜的(of)規劃了(Got it)。然後到(arrive)2014年9月上市，這(this)樣大(big)跨度的(of)變局，又已經讓人(people)瞠目結舌了(Got it)。期間，需要(want)淘寶代運營服務請加微信503052106召集所謂營銷精英智囊團進行 項目研讨，又80後提出(out)搞一(one)個(indivual)微電影即可引起90後關注，進而引爆市場，打響品牌銷售第一(one)炮。土豪聽後立即采納執行。問：電商店鋪這(this)塊怎麽配合？土豪居然支支吾吾而言其他(he)了(Got it)。

　　這(this)個(indivual)案例最經典的(of)就是(yes)幻想以(by)一(one)個(indivual)微電影去引爆市場，一(one)個(indivual)新品牌，一(one)個(indivual)新的(of)電商店鋪，居然就靠一(one) 個(indivual)微電影，這(this)種罔顧基本商業邏輯、聽起來(Come)似乎是(yes)天方夜譚，但确實是(yes)真實的(of)發生(born)了(Got it)。爲(for)什麽會出(out)現這(this)樣的(of)怪事呢？說白了(Got it)就是(yes)土豪的(of)投機心理，畢其功于(At)一(one)役，以(by)區區一(one)個(indivual)微電影就能打下一(one)片江山 ，這(this)是(yes)多麽誘人(people)的(of)事情，任何人(people)都無法拒絕這(this)來(Come)得有點突然的(of)幸福。而這(this)樣的(of)事情，在(exist)很多運作(do)電商的(of)土豪身上都有發生(born)，而且也必将繼續發生(born)。

　　具體表現：幻想

　　思想根源：投機

　　十、“彈”盡糧絕

　　點評：

　　融資，花錢砸市場、沖銷售額，以(by)此獲得更高的(of)估值，再進行下一(one)輪融資 ，不(No)停地(land)把上市的(of)時(hour)間往前提，一(one)旦“變天”，續融資跟不(No)上，必轟然倒塌！