農村電商要(want)成功，農産品上行是(yes)關鍵。

　　農村電商的(of)成功的(of)核心要(want)素就是(yes)能否順利打通“工業品下鄉”、“農産品進城”的(of)雙向流通渠道，形成物流、信息流、資金流的(of)有機循環。 目前很多農村電商平台都隻是(yes)在(exist)“工業品下鄉”的(of)路上走得比較遠，而在(exist)“農産品進城”的(of)工作(do)缺乏突破。農村電商農事成功的(of)關鍵就是(yes)打通“農産品進城”的(of)流通渠道，隻有将農村資源變現，在(exist)能 激活農村市場潛藏的(of)巨大(big)消費潛力，農村電商的(of)路子才能走得長遠。農村電子商務發展到(arrive)今天，工業品下鄉在(exist)某種程度上講，大(big)部分縣域都有一(one)定基礎。例如：山西供銷農芯樂商城的(of)供銷大(big)集活動， 在(exist)山西省内通過農芯樂縣級服務中心和(and)村級服務員的(of)渠道優勢，正源源不(No)斷地(land)将低價優質的(of)農業産品輸送到(arrive)農村市場，農民群衆通過農芯樂村級服務站購買的(of)商品在(exist)價格和(and)質量上都遠優于(At)傳統線下渠 道購買到(arrive)的(of)産品。“農産品進城”能從源頭很多地(land)方領導們(them)也意識到(arrive)，要(want)富民強縣， 更重要(want)的(of)，是(yes)要(want)将當地(land)豐富的(of)農特産品賣出(out)去，賣個(indivual)好價錢，所以(by)山西省很多縣市都與山西供銷農芯樂商城等一(one)些農村電商平台簽署了(Got it)合作(do)協議，希望通過這(this)些國内領先的(of) 農村電商平台将縣域内的(of)優勢資源更好地(land)賣出(out)去。因此，農村電商的(of)着力點之一(one)，就是(yes)“農産品上行”，“農産品上行”是(yes)農村電商工作(do)的(of)重中之重。

　　NO.1回避“上行”問題的(of)農村電商服務商，都是(yes)在(exist)“耍流氓”！

　　NO.2解決“上行”問 題需要(want)生(born)态體系建設，不(No)是(yes)一(one)朝一(one)夕能夠完成。

　　縣域裏有着最好的(of)優質原産 地(land)産品，但農産品上行不(No)是(yes)開上幾家網店就能解決的(of)。農産品是(yes)非标品，成爲(for)好商品，成爲(for)好網貨，還需要(want)一(one)系列的(of)生(born)态體系 建設，品質控制、溯源技術應用(use)、品牌打造、包裝設計提升等等方面，都 不(No)是(yes)一(one)天兩天能夠完成的(of)。很多地(land)方政府隻想着縣裏有豐富的(of)資源，卻沒有考慮到(arrive)這(this)些資源 轉化爲(for)市場價值還是(yes)需要(want)很多基礎配套的(of)。一(one)上來(Come)就去“賣貨”，是(yes)不(No)現實的(of)。我(I)們(them)了(Got it)解過，當地(land)連具備食 品流通許可證、品牌商标、QS認證、二次加工等等條件 的(of)企業都不(No)多。打鐵得要(want)自身硬，基本條件不(No)具備，有再大(big)的(of)能力，也是(yes)很難通過互聯網進行大(big)規模銷售的(of)。

　　NO.3有效“上行”需要(want)千軍萬馬，服務商“包銷”是(yes)天方夜譚。

　　有些服務商 爲(for)了(Got it)承攬業務，在(exist)沒有系統調研的(of)前提下，盲目承諾縣域政府做農産品上行，其結果是(yes)可想而知。當前，電商環境正處于(At)劇變過程中，移動互 聯網的(of)崛起，社群經濟也在(exist)刷新互聯網，客流量競争空前 激烈，有誰能夠保證光靠自己幾家網店，就能把縣域農産品上行問題系統解決？網店成長需要(want)時(hour)間，運營水 平需要(want)逐步提高，而農産品都具有很強的(of)季節性、區域性。從國内農村電商發展得比較好的(of) 地(land)方來(Come)看，都是(yes)有着群體性優勢，即在(exist)當地(land)政府、龍頭企業的(of)引領下，更多人(people)、更多機構參與銷售，才能賣出(out)規模、賣出(out)影響力。服務商能夠起的(of)作(do)用(use)，是(yes)引領與示範，絕不(No)是(yes)“包銷”，更不(No)可能全 面解決上行的(of)問題。

　　NO.4可 持續“上行”需要(want)從賣産品走向賣服務、賣生(born)活。

　　通過互聯網手段賣産 品，尤其是(yes)單品，無法回避激烈的(of)價格競争，無法回避對手各種手段的(of)“傷害”。從去年開始，由于(At)更多地(land)方的(of)紅棗、蘋果和(and)核桃等 品種陸續進入豐産期，可以(by)預期這(this)幾個(indivual)單品即将面臨的(of)慘烈價格戰 。農村電商剛剛起步，大(big)部分做網商的(of)都是(yes)“小白”，大(big)家各自本身的(of)運營水平就有限，怎麽可能 面對得了(Got it)？所以(by)，單純的(of)賣産品，一(one)定是(yes)很艱難的(of)。我(I)們(them)要(want)鼓勵更多的(of)網商，要(want)走向賣服務、賣生(born)活 ，要(want)從産品層面進行提升，賣食療配方，賣情懷賣故事、賣功能 組合，等等，提升競争力。

　　NO.5引導“上行”不(No)僅是(yes)要(want)輸送經驗，更要(want)研究趨勢。

　　農村電商平 台都在(exist)做電商培訓，但問題是(yes)現在(exist)的(of)培訓内容基本上是(yes)PC端時(hour)代的(of)“經驗輸送”，而不(No)是(yes)基于(At)技術與商業模式的(of)叠代趨勢。換言之，即便 培訓出(out)來(Come)的(of)網商開了(Got it)店，幾個(indivual)月之後，大(big)部分都成了(Got it)僵屍店。 去年以(by)來(Come)，商務部在(exist)全國布局了(Got it)200多個(indivual)電子商務進農村示範縣，各地(land)都在(exist)轟轟烈烈做電商培訓。有 些省份，甚至提出(out)了(Got it)一(one)個(indivual)縣要(want)有幾萬名的(of)培訓指标。服務商爲(for)了(Got it)完成指标，能拿到(arrive)财政補貼，又有 多少家能夠紮紮實實注重培訓實效，大(big)家都在(exist)幹着“自欺欺人(people)”的(of) 活兒。

　　NO.6科學“上行”必須走向全網、多屏、跨平台。

　　移動互聯網時(hour)代已經到(arrive)來(Come)，農産品上行必須基于(At)這(this)一(one)趨勢，做整體的(of)分銷渠道搭建，用(use)現在(exist)流行的(of)一(one)句話來(Come)說，就是(yes)全網、多屏、跨平台，利用(use)一(one)切可以(by) 利用(use)的(of)渠道進行分銷。當 然，這(this)一(one)前提，首先是(yes)要(want)合理地(land)對品種、品類進行分析，哪個(indivual)渠道更适合？同樣，電子商務也并非是(yes)要(want)賣貨到(arrive)全中國，域内、域外、省内、 全國市場，要(want)做整體統籌。同時(hour)，社群經濟的(of)崛起，也是(yes)農 産品上行的(of)一(one)個(indivual)重要(want)渠道。

　　NO.7在(exist) 供給側改革的(of)大(big)背景下，縣域農産品要(want)狠抓品質，力推品牌，這(this)也是(yes)“上行”最大(big)的(of)短闆。

　　農産品上行第一(one)件要(want)解決的(of)問題就是(yes)規模化和(and)品牌化問題，隻有有效的(of)整合資源，做輕量化的(of)現有資源重置，走品牌化路線，才能提高産品溢價，可以(by)持續發展，并保持有效增長， 品牌化塑造是(yes)很多農産品的(of)短闆，如何借用(use)資源對農産品品牌進行有效塑造，需要(want)一(one)個(indivual)過程。

　　NO.8 發展農村電商，解決農村發展問題，需要(want)有一(one)個(indivual)合适的(of)抓手。

　　農村的(of)經濟形态延續了(Got it)很多年，這(this)個(indivual)過程中形成的(of)意識形态很難改變，造成今天扶貧困難的(of)原因有很多，目前國家把精準扶貧放在(exist)了(Got it)很 重要(want)的(of)位置，但農 村錯綜複雜的(of)關系，相對落後的(of)思想，承擔風險的(of)擔當。。。而中國農村的(of)村長，一(one)般年齡偏大(big)，沒有發展意識，也無法掌握當下的(of)信息和(and)工具。

　　農村電商要(want)成功，農産品上行是(yes)關鍵，一(one)個(indivual)米納電商