彙通達“突圍”農村電商 真的(of)能夠成爲(for)一(one)匹黑馬？

2015年6月，彙通達完成A輪5億元融資;随後，完成A+輪5億元融資，憑10億美元的(of)估值，彙通達 成爲(for)中國農村電商的(of)“獨角獸”

農村電商被視爲(for) 中國電商市場“最後一(one)塊蛋糕”，今年淘寶、京東、蘇甯、國美等均紛紛加大(big)對農村市場滲透的(of)力度。而号稱農村電商“獨角獸”的(of)彙通達網絡股份有限公司(下稱“彙通達”)，也在(exist)加速跑馬圈地(land)。

近日，彙通達副總裁邢健虹告訴《第一(one)财經日報》記者，彙通達今年的(of)銷售規模将沖擊200億元，并将啓動IPO申報程序 ，計劃2017年登陸創業闆。

以(by)江蘇五星控股爲(for)背景的(of)彙通達，能成爲(for)農村電商市場的(of)黑馬嗎?

插上互聯網翅膀

中山市家電協會副會長、中山市電子商務協會秘書長劉斌介紹，中國有2000多個(indivual)縣，農村人(people)口占比超過50%。2014年中國農村網購市場規模爲(for)1800億元，今年預計将突破 4600億元。目前，農村居民手機上網的(of)比例高達84.6%，農村網民已超過7000萬。

“城市家電市場的(of)增速在(exist)下滑 ，未來(Come)家電市場的(of)增長在(exist)農村。而且，現在(exist)越來(Come)越多農村消費者使用(use)手機，消費行爲(for)和(and)習慣已經改變。”邢健虹說。

與競争對手相比，彙通達的(of)模式有什麽不(No)同呢?邢健虹說，彙通達是(yes)給農村夫妻老婆店插上互聯網的(of)翅膀。

“傳統的(of)鄉鎮零售店，受電商沖擊，用(use)戶越來(Come)越少，我(I)們(them)幫它們(them)"武裝"起來(Come)。”邢健虹說，關鍵是(yes)解決它們(them)的(of)兩大(big)痛點，“一(one)是(yes)幫助它們(them)黏住用(use)戶;二是(yes)解決它們(them)的(of)盈利模式，不(No)隻賺 進銷差價，金融、物流等服務都是(yes)盈利點。”

彙通達在(exist)4月22日發布了(Got it)智慧門店系統，是(yes)一(one)種從供應商、鄉鎮會員 店到(arrive)用(use)戶的(of)信息系統。如廠家用(use)“超級供應商”系統，可以(by)把産品直接賣到(arrive)彙通達的(of)鄉鎮會員店，跳過省級、市級代理商;鄉鎮會員店用(use)“超級老闆”系統;農村消費者用(use)“彙鄰”App。這(this)幾個(indivual)系統之間 的(of)信息全部打通。

彙通達發展運營中心部長王大(big)亮介紹說，目前彙通達的(of)區域服務平台公司有300多家，鄉鎮會員 店已達2萬家，覆蓋12個(indivual)省、5500個(indivual)鎮、5萬個(indivual)村的(of)2000多萬農戶。

在(exist)區域服務平台公司的(of)協助下，鄉鎮會員店 下面發展“村級代理人(people)”，來(Come)吸引農村用(use)戶。王大(big)亮說，大(big)約每個(indivual)鄉鎮會員店發展幾個(indivual)村級代理人(people)，每個(indivual)村級代理人(people)平均服務3~5個(indivual)村。

“有促銷活動時(hour)，鄉鎮會員店會發信息給村級代理人(people)，由村級代理人(people)把村裏的(of)用(use)戶召集過來(Come)。”王大(big)亮說，比如吸引一(one)個(indivual)新用(use)戶獎勵10元。

一(one)旦聚集了(Got it)農村消費者的(of)用(use)戶資源，彙通達就可以(by)進行異業資源的(of)整合。王大(big)亮說，彙通達鄉鎮會員店的(of)中心店，把用(use)戶整合後，與農機、農 資、酒水、建材等其他(he)鄉鎮店進行粉絲共享，逐步形成農村電商的(of)生(born)态平台。

搶占最後一(one)塊蛋糕

爲(for)吸引鄉鎮零售店的(of)加盟，彙通達還爲(for)農村商家提供貸款、理财、消費金融服務。王 大(big)亮對《第一(one)财經日報》透露，今年一(one)季度彙通達與農業銀行[-0.32% 資金 研報](601288,股吧)合作(do)的(of)“彙農貸”已發放了(Got it)5億元貸款。

2015年6月，彙通達完成A輪5億元融資;當年12月，完成A+輪5億元融資，憑10億美元的(of)估值，彙通達成爲(for)中國農村電商的(of)“獨角獸”。

這(this)背後，是(yes)投資方對原五星電器團隊和(and)彙通達模式的(of)認可。彙通達董事長汪建國及其團隊2009年把江蘇“五星電器”賣給了(Got it)美國“百思 買”(BestBuy)後，創立了(Got it)“五星控股”公司，旗下的(of)“彙通達”做農村電商，“我(I)們(them)的(of)定位是(yes)，中國領先的(of)農村O2O電商服務平台”，邢健虹向記者透露，彙通達正在(exist)準備IPO，計劃明年在(exist)創業闆上市 ，已經找了(Got it)華泰證券[-0.51% 資金 研報](601688,股吧)來(Come)協助。

不(No)止彙通達，今年淘寶、京東、蘇甯、國美 都加快推進農村電商業務。例如，京東宣布今年将開1萬家鄉鎮加盟專賣店。

中山東菱威力電器有限公司總裁劉亮表示， 農村電商是(yes)電商市場裏的(of)“最後一(one)塊蛋糕”，今年許多地(land)市級的(of)代理商都生(born)存得很難受;在(exist)縣級市場，一(one)些零售終端、代理網點在(exist)快速消失。“從終端渠道轉向電商，是(yes)弱勢品牌突圍的(of)機會，所以(by)我(I)們(them) 更多擁抱網絡。”

“最後一(one)公裏”的(of)物流，一(one)直是(yes)農村電商的(of)難點。阿裏、蘇甯、國美、京東近年都加大(big)了(Got it)物流 方面的(of)投入與布局，而相比之下，彙通達的(of)物流體系比較“輕”。

邢健虹向《第一(one)财經日報》記者透露：“我(I) 們(them)農村物流的(of)新項目今年會啓動，幹線、支線物流我(I)們(them)不(No)做，我(I)們(them)隻做最後一(one)公裏的(of)服務，不(No)光爲(for)彙通達，還爲(for)社會做。”

跑馬圈地(land)的(of)時(hour)間窗口，不(No)容錯失。彙通達計劃到(arrive)2018年覆蓋超過15個(indivual)省，鄉鎮會員店達到(arrive)10萬個(indivual)，銷售規模達到(arrive)500億元。

在(exist)千軍萬馬下鄉的(of)大(big)潮中，彙通達能否最終成爲(for)農村電商的(of)黑馬，還需時(hour)間檢驗