淘寶C店現“回巢”流 阿裏在(exist)造品牌工廠？

【億邦動力網訊】5月 2日消息，淘寶企業店推出(out)僅一(one)年時(hour)間，多家店鋪就迎來(Come)一(one)波大(big)幅度的(of)增長，回歸集市店成爲(for)品牌重生(born)的(of)機會。日前，有商家向億邦動力網透露，預計從今年到(arrive)2017年，将迎來(Come)淘寶企業店的(of)爆發期。

億邦動力網了(Got it)解到(arrive)，部分傳統品牌回歸淘寶集市店後，銷售數據表現一(one)路走高。時(hour)尚服飾品牌太平鳥透露，其在(exist)2015年下旬開始回歸淘寶集市店，在(exist)短短3個(indivual)月 内銷售額曾達3000萬~4000萬元。目前，太平鳥旗下的(of)五大(big)子品牌均已開通了(Got it)淘寶企業店。

另外一(one)家戶外品牌，木林森，在(exist)今年1月份重新調整淘 寶集市店，從以(by)往的(of)單月銷售幾萬元，增漲至單月穩定銷售額40多萬元。

森馬服飾也表示，其淘寶集市店的(of)熱度在(exist)持續上升，單品牌的(of)月銷售額達5000萬元，今年 的(of)目标是(yes)單品牌做到(arrive)5~7個(indivual)億。

這(this)些在(exist)天貓店鋪中活得相對滋潤的(of)大(big)牌商家，此時(hour)大(big)批回巢，難道淘寶C店還有肥肉可吃？阿裏從對淘寶C店從“棄之 不(No)顧”到(arrive)“再次寵幸”，又布了(Got it)一(one)張什麽樣的(of)網呢？

圖爲(for)太平鳥集市店

圖爲(for)江南布衣集市店

集市店會有什麽變化？

據悉，商家的(of) 回歸主要(want)原因是(yes)受淘寶政策性的(of)引導，在(exist)2015年淘寶的(of)年度大(big)會上，曾任阿裏巴巴零售平台總裁的(of)張建峰（行颠）提出(out)，要(want)在(exist)同年6月推出(out)淘寶企業店鋪，将淘寶集市區隔爲(for)個(indivual)人(people)店鋪和(and)企業店鋪，9月 份真正的(of)落地(land)實施。

但是(yes)，對于(At)已經在(exist)天貓中開店的(of)商家而言，淘寶企業店鋪已經不(No)再是(yes)單純的(of)清貨渠道。太平鳥相關負責人(people)向億邦動力網介紹稱，太平鳥已經 重新對貨品進行調配，其中，B店和(and)C店的(of)貨品重疊度會由原來(Come)的(of)80%下降到(arrive)50%，另外，還将會爲(for)集市店獨立開發一(one)批産品，與天貓店的(of)款式區分。

該負責人(people)側面 透露，團隊的(of)獨立化和(and)貨品的(of)區分化是(yes)太平鳥集市店現階段的(of)重點工作(do)。

同樣，對于(At)木林森戶外和(and)森馬服飾，淘寶企業店的(of)性質也出(out)現轉折。其中，木林森戶外副 總經理陳越峰稱，淘寶、京東、唯品今年都會有單獨的(of)貨品供應，尤其是(yes)在(exist)供應鏈上，引進柔性供應鏈後會更多地(land)對暢銷品進行補貨。

圖爲(for)周大(big)福集市店

圖爲(for)木林森集市店

甚至有一(one)家不(No)願具名的(of)商家直呼，進入淘寶集市後， 會收回原來(Come)較爲(for)零散的(of)代購店。

尤爲(for)重要(want)的(of)是(yes)，現在(exist)，淘寶企業店與中國質造綁定在(exist)一(one)起了(Got it)。那麽，中國質造到(arrive)底扮演了(Got it)什麽樣的(of)角色呢？

億邦動力網從某淘寶集市店鋪運營總監處獲悉，入駐中國質造的(of)必須是(yes)企業店，僅對集市開放。中國質造會對申請入駐的(of)企業店鋪進行實地(land)認證，還要(want)求在(exist)48 小時(hour)内完成發貨。

對于(At)商家而言，中國質造由于(At)處于(At)淘寶首頁的(of)首焦位置，無論是(yes)資源還是(yes)流量上都會得到(arrive)比較大(big)的(of)支持，淘寶還會定期推送品質商家，且詳情頁内 會貼上品質報告。

圖爲(for)中國質造首頁

“像我(I)們(them)這(this)些服飾類品牌 ，在(exist)中國質造上面，單品如果款式好可以(by)達到(arrive)日銷幾百件。而且不(No)是(yes)每個(indivual)商家都有機會入駐中國質造，淘寶網會根據企業店的(of)性價比、轉化率、是(yes)否應季等因素按照檔期進行開放。”有商家表示。

據了(Got it)解，去年12月7日，淘寶網首次公布了(Got it)中國質造平台的(of)交易額：半年多時(hour)間裏已超過150億元。

淘寶在(exist)集市店中花費大(big)力氣

不(No)得不(No)說，阿 裏對淘寶的(of)重視程度已經不(No)亞于(At)天貓了(Got it)。據商家介紹稱，天貓與淘寶客群差異化非常大(big)，淘寶集市店與天貓旗艦店之間是(yes)不(No)相互導流的(of)，淘寶網作(do)爲(for)一(one)個(indivual)獨立的(of)平台進行引流。

淘寶服飾總監唐宋也曾公開表示：“今年不(No)同以(by)往，淘寶服飾不(No)談折扣、價格、庫存和(and)款式。”

而在(exist)2016年淘寶賣家大(big)會中上，阿裏巴 巴CEO張勇透露出(out)淘寶網未來(Come)的(of)三大(big)方向，即内容化、社區化和(and)本地(land)化。

億邦動力網整理了(Got it)相關資料，挖掘出(out)淘寶網今年在(exist)運營上的(of)三大(big)變化：

一(one)、流量入口的(of)增多，比如好貨、清單、每日好店、行業市場等入口的(of)開放，通過微淘、視頻直播、淘寶頭條、淘寶達人(people)等媒體渠道，增加原創内容的(of)輸出(out)。

二、營銷手段的(of)增加，天貓中一(one)貫有的(of)“38”、“66”、“99“、“雙11”、“雙12”等也會在(exist)淘寶集市中同步進行。淘寶還增加了(Got it)一(one)些調性方面的(of)玩法，如與音樂節、時(hour)裝周等 市場，這(this)個(indivual)市場面向30歲以(by)上的(of)人(people)群，并會聯合一(one)些高端品牌做精準營銷，如皮草類産品。

阿裏意在(exist)造一(one)個(indivual)品牌輸出(out)工廠？

綜合以(by)上出(out)現的(of)變化和(and)特點，某資深零 售商向億邦動力網分析稱，這(this)些變化的(of)最終目的(of)是(yes)砍掉代理制，做品牌孵化工廠以(by)及拿到(arrive)上下遊供應鏈的(of)全套數據。“當然，不(No)僅僅是(yes)用(use)戶數據，還包括生(born)産數據。”

該人(people)士解析稱，首先，從淘寶集市運營方式的(of)變化上可以(by)看到(arrive)，傳統品牌開始收回淘寶中存在(exist)的(of)代購店，慢慢轉爲(for)直營，代理的(of)生(born)存空間逐漸縮小。

其次，淘寶集市店中貨品的(of)獨立供應以(by)及團隊的(of)獨立運營，很顯然就是(yes)在(exist)向品牌孵化靠攏，通過前期小部分體量的(of)試運營，後期将會完全從天貓的(of)款式中獨立出(out)來(Come)，做獨立子品牌 。

阿裏巴巴CEO張勇對外曾公開提到(arrive)對自有品牌孵化的(of)暢想，稱希望幫助賣家建立自己新的(of)品牌，如新農人(people)、創客、廠二代等，而不(No)隻是(yes)服裝行業。

另外，淘寶企業店與中國質造的(of)綁定，意味着品牌商家可以(by)直接從工廠發貨，而一(one)旦品牌商的(of)上遊工廠介入淘寶體系後，不(No)僅暢行多年的(of)代理制會被取代，淘 寶網更擁有了(Got it)從工廠到(arrive)品牌的(of)運營數據。

那這(this)些數據有什麽價值？

據一(one)位天貓化妝品牌運營總監透露，O2O是(yes)化妝品行業最難推行的(of)部分，這(this)主要(want)在(exist)于(At)經銷商、代理商衆多，用(use)戶的(of)數據 都掌握在(exist)這(this)部分人(people)手中，想要(want)打通O2O體系，就會觸動到(arrive)這(this)部分人(people)的(of)利益。

上述人(people)士表示，顯然，砍掉代理制對于(At)淘寶來(Come)說是(yes)非常有益的(of)，因爲(for)O2O會 更容易落地(land)，品牌門店也将會處于(At)阿裏的(of)掌握之中。這(this)也就可以(by)解釋爲(for)什麽張勇要(want)在(exist)今年大(big)力倡導本地(land)化。

還有更爲(for)重要(want)的(of)一(one)點：利用(use)工廠實時(hour)的(of) 生(born)産數據倒逼上遊供應鏈的(of)改革。

木林森向億邦動力展示的(of)一(one)組數據顯示，自去年引入柔性供應鏈體系後，其當前的(of)庫存率已能控制在(exist)10%，新款補貨可 以(by)在(exist)20~30天内完成。如上月出(out)現了(Got it)新品上市消化不(No)足40%的(of)狀況，有30多個(indivual)款基本滞銷，而根據淘寶集市店的(of)促銷計劃，半個(indivual)月内可以(by)消耗掉，再通過OEM的(of)補貨，半個(indivual)新款就可到(arrive)位推廣。在(exist)賣的(of)好的(of) 情況下，木林森的(of)補單量甚至達到(arrive)3000~5000。

據了(Got it)解，阿裏巴巴集團總裁金建杭的(of)一(one)段話也折射出(out)阿裏在(exist)供應鏈端的(of)改革夢。其稱：“中國質造平台的(of)目的(of) 在(exist)于(At)，在(exist)擴大(big)内需的(of)過程中，把中國消費者的(of)潛力發揮出(out)來(Come)，讓中國的(of)制造與消費更好地(land)結合。換言之，将消費和(and)供給有效地(land)匹配，形成有效的(of)消費需求。”

不(No)過 ，淘寶網要(want)解決的(of)這(this)些問題，商家是(yes)否真正願意配合還不(No)好下結論。阿裏依然還需要(want)做很多的(of)功課。