發展農村電商需要(want)“土思維”宋曉華

　　近日，南京六合竹鎮一(one)家賣家電的(of)小店，憑借線 上線下相結合、高度符合農村市場需求的(of)創新模式，從全國近500家2015年度新開門店中脫穎而出(out)，入選“中國好門店20強”。

　　六合這(this)家小店原是(yes)一(one)家鄉鎮夫妻店，去年加盟五 星電器“萬鎮通”項目。用(use)店老闆掏心窩的(of)話來(Come)說，從前不(No)敢奢望與這(this)麽多大(big)品牌合作(do)，現在(exist)三星、西門子等品牌都有了(Got it)；以(by)前雙開門冰箱一(one)個(indivual)月賣不(No)出(out)一(one)台，如今一(one)個(indivual)月可以(by)賣出(out)五六台，大(big)屏幕彩 電也越來(Come)越好賣。兩個(indivual)月，就把房租成本給收回來(Come)了(Got it)……

　　“萬鎮通”充分利用(use)共享經濟思維，整合家電零售各種專業資源，五星提供鄉鎮老闆們(them)最缺乏的(of)商品、物流配送、 售後服務、IT技術等各類資源，鄉鎮店充分發揮本地(land)化、社群化優勢。五星電器在(exist)合作(do)的(of)鄉鎮店内設置大(big)屏機等終端設備，幫助顧客獲取更多未出(out)樣商品的(of)選擇，使得500平方米小店也可以(by)賣五星電器 五六千平方米旗艦大(big)店的(of)所有貨物。五星稱，3年将打造500家鄉鎮店。

　　農村電商如今是(yes)又一(one)風口，随着國家推動“新型城鎮化”和(and)“電子商務進農村”，各大(big)企業紛紛瞄準這(this)個(indivual)6億人(people)口規模、萬億以(by)上規模的(of)市場，推出(out)各 種農村電商模式，主要(want)包括五星電器萬鎮通、蘇甯易購服務站、京東幫服務站等。其各有特點，也有的(of)叫好不(No)叫座。

　　在(exist)業内人(people)士看來(Come)，搞好農村電商離不(No)開“土思維”。大(big)連 鎖進軍鄉鎮，如果直接投資直營店，房租、用(use)人(people)成本較高，農村分散的(of)消費力不(No)足以(by)支撐，短期内難以(by)盈利。而“萬鎮通”的(of)創新之處在(exist)于(At)，抓住農村消費升級的(of)機遇，不(No)将農村市場視爲(for)三四線品牌 和(and)高能耗産品的(of)處理地(land)；切合時(hour)代共享經濟、共同創業的(of)趨勢；幫助鄉鎮個(indivual)體戶找到(arrive)長久經營的(of)信心，契合農村居民大(big)膽消費的(of)願望；有助于(At)家電制造商改善鄉鎮市場銷售結構。

　　農村電商所需“土思維”，還要(want)摸準農村消費市場的(of)特點。這(this)些鄉鎮夫妻店熟悉本地(land)情況，誰家購買新房、裝修、結婚、生(born)子，一(one)清二楚，擁有互聯網時(hour)代最需要(want)的(of)“親、近、信”。大(big)連鎖與 夫妻店的(of)合作(do)，正是(yes)資源與優勢的(of)共享與互補。